Кәсіпкерлердің жиі кездесетін 12 қорқынышы және оларды қалай жеңуге болады

Бизнесті бастау сирек жағдайда тыныш әрі бірқалыпты шешім болады. Көптеген негізін қалаушылар үшін ол мүмкіндікті сезінумен қатар белгісіздікпен де басталады: мүмкіндікке деген қуаныш, тәуекелге қатысты алаңдаушылық және қарапайым жауаптары жоқ көптеген практикалық сұрақтар.

Мұндай ішкі қайшылық қалыпты нәрсе. Шын мәнінде, кейбір қорқыныш пайдалы да болуы мүмкін. Ол сізді жоспарлауға, тексеруге және уақыт пен қаражат салмас бұрын ықтимал тәуекелдерді азайтуға итермелейді. Мәселе қорқыныштың өзінде емес. Мәселе оның бастауға мүлде жол бермеуінде.

Егер сіз Америка Құрама Штаттарында компания құруды ойлап жүрсеңіз, бұл нұсқаулық ең жиі кездесетін кәсіпкерлік қорқыныштарды талдап, оларды еңсерудің практикалық жолдарын ұсынады. Сондай-ақ құрылымдалған компания құру процесі алғашқы қадамдарды әлдеқайда жеңіл ететінін түсіндіреді.

Неліктен кәсіпкерлердің қорқынышы жиі кездеседі

Кәсіпкерлік сізден көпшілік үйренген қауіпсіздік жастығынсыз шешім қабылдауды талап етеді. Бизнес бастағанда сіз төмендегілерден бас тартуыңыз мүмкін:

• Тұрақты жалақыдан
• Үйреншікті күн тәртібінен
• Жұмыс міндеттерінің айқындығынан
• Сыртқы мақұлдаудан
• Болжамды өсу жолдарынан

Оның орнына сіз дербестік, иелік ету және ұзақ мерзімді пайда мүмкіндігін аласыз. Бұл тартымды айырбас, бірақ бәрібір айырбас. Шынайы кез келген негізін қалаушы белгілі бір қолайсыздыққа дайын болуы керек.

Мақсат - белгісіздікті толық жою емес. Мақсат - алға сенімді қадам жасау үшін болдырмауға болатын белгісіздікті азайту.

1. Не істеп жатқаныңызды білмеуден қорқу

Бұл алғаш рет бизнес бастаған адамдар арасында ең жиі кездесетін қорқыныштардың бірі. Көп адам операцияларды, салықты, сәйкестікті, маркетингті және сатуды толық түсінбейінше бастамау керек деп ойлайды. Мұндай күтім әрекетті шексіз кейінге қалдыруы мүмкін.

Шындық мынада: бастапқы кезеңде ешбір негізін қалаушы бәрін бірдей білмейді. Табысқа жеткен кәсіп иелері тәжірибе арқылы, сұрақ қою арқылы және уақыт өте келе үйренеді.

Оны қалай жеңуге болады

• Барлығын бірден жасауға тырыспай, тар бизнес-модельден бастаңыз
• Негізгі нәрселерге назар аударыңыз: атау, құрылым, тіркеу, банк шоты және алғашқы клиенттер
• Құқықтық, қаржылық және операциялық тақырыптар бойынша қарапайым оқу жоспарын жасаңыз
• Өзіңіз болжауға тиіс емес бөліктер үшін мамандармен немесе сенімді платформалармен жұмыс істеңіз

Егер сіз АҚШ-та бизнес құрып жатсаңыз, іске қосу процесіндегі кедергіні азайту ең маңызды іске, яғни бизнестің өзін дамытуға назар аударуға көмектеседі.

2. Сәтсіздіктен қорқу

Сәтсіздік қорқынышы өте күшті болуы мүмкін, өйткені ол көбіне түпкілікті сияқты көрінеді, алайда бизнес сәтсіздігі әдетте бәрінің соңы емес. Өнім өтпей қалуы мүмкін. Нарық баяу жауап беруі мүмкін. Іске қосу күткендей нәтиже бермеуі мүмкін. Мұның ешқайсысы сіздің кейін табысқа жете алмайтыныңызды автоматты түрде білдірмейді.

Қорқыныш қозғалысты тоқтатқан кезде қауіпті болады. Ерте кезеңдегі бизнесті болашағыңызға берілген үкім емес, бақыланатын бірқатар тәжірибе ретінде қараған дұрыс.

Оны қалай жеңуге болады

• Табыс өлшемін бір ғана нәтижемен шектемей, кезең-кезеңімен анықтаңыз
• Зерттеу, құрылтай, іске қосу және алғашқы табыс үшін межелер қойыңыз
• Алдын ала шығындарыңызды мүмкіндігінше шектеңіз
• Әрбір нәтиже арқылы үйреніп, оны жеке басыңызбен байланыстырмаңыз

Бизнес бір ғана мінсіз шешім арқылы дәлелденбейді. Ол қайталанатын әрі ақпаратқа негізделген шешімдер арқылы құрылады.

3. Ақша жоғалтудан қорқу

Қаржыға қатысты алаңдаушылық - табиғи нәрсе. Компания бастауға тіркеу алымдары, лицензиялар, жабдық, сақтандыру, бағдарламалық жасақтама, брендтеу және ағымдағы шығындар қажет болуы мүмкін. Егер бизнес жоспарланғандай өспесе, сол ақша қауіп астында қалғандай сезіледі.

Мұндағы маңыздысы - міндеттеме алғанға дейін стартап шығындарын түсініп алу. Шығындар көмескі болса, қорқыныш өседі. Шығындар нақты жоспарланса, сенім артады.

Оны қалай жеңуге болады

• Іске қоспас бұрын үнемді стартап бюджет жасаңыз
• Бір реттік құрылтай шығындарын тұрақты операциялық шығындардан бөліп көрсетіңіз
• Бірнеше айлық бизнес шығындарына жететін резервті есептеңіз
• Әзірше қажет емес құралдар мен қызметтерге ақша жұмсамаңыз

Үнемді жоспар әлсіздіктің белгісі емес. Ол тәртіптің белгісі.

4. Тұрақты жұмыстан кетуден қорқу

Көп адам үшін ең қиын бөлік бизнес идеясының өзі емес. Ол - белгілі табыс көзін тастау ойы. Медициналық сақтандыру, зейнетақы жарналары, отбасы міндеттемелері және күнделікті тұрақтылықтың бәрі маңызды.

Бұл қорқыныш қисынсыз емес. Ол жауапкершілікпен жоспарлау керегін еске салады.

Оны қалай жеңуге болады

• Егер жағдайыңыз мүмкіндік берсе, бизнесті толық емес жұмыс уақытымен бастауды қарастырыңыз
• Жұмыстан кетпес бұрын жинақ қалыптастырыңыз
• Бизнесіңізді қосымша жоба ретінде бастауға бола ма, соны бағалаңыз
• Толық уақытқа өтпес бұрын қол жеткізгіңіз келетін табыс шегін анықтаңыз

Дұрыс уақыт әркім үшін бірдей емес. Маңыздысы - жоспарыңыздың қаржылық шынайылығыңызға сәйкес келуі.

5. Қабылданбаудан қорқу

Кәсіпкерлер үнемі қабылданбаумен бетпе-бет келеді: клиенттер келіспеуі мүмкін, серіктестер бас тартуы мүмкін, инвесторлар қолдамауы мүмкін, ал алғашқы ықтимал клиенттер жауап бермеуі мүмкін. Қабылданбау әсіресе бизнесіңіз жеке тұлғаңызбен тығыз байланысты болса, оны жеке мәселе сияқты сезіндіреді.

Бірақ қабылданбау көбіне қорытынды емес, ақпарат қана.

Оны қалай жеңуге болады

• Әрбір «жоқ» жауабын үйренуге болатын дерек ретінде қабылдаңыз
• Бизнес идеяңызды өз құндылығыңыздан бөліп қараңыз
• Ұсынысыңызды, таныстыруыңызды немесе позицияңызды кері байланысқа сүйеніп жақсартыңыз
• Ерте кезеңде белгілі бір мөлшерде бас тарту болатынын алдын ала қабылдап, төзімділікті дамытыңыз

Ұзаққа созылатын негізін қалаушылар қабылданбаудан қашқандар емес. Олар содан кейін де қозғалысын тоқтатпайтындар.

6. Басқалардың пікірінен қорқу

Көптеген болашақ негізін қалаушылар отбасы, достар, әріптестер немесе бәсекелестер не ойлайтынына алаңдайды. Олар идеясының тым батыл, тым шағын немесе тым тәуекелді көрінуінен қорқады.

Бұл қорқыныш әсіресе әдеттен тыс нәрсе жасап жатсаңыз немесе өмірдің кейінгі кезеңінде бастасаңыз, күшті сезілуі мүмкін.

Оны қалай жеңуге болады

• Жоспарыңызды бизнесті түсінетін адамдармен ғана таңдаулы түрде бөлісіңіз
• Сыртқы пікірден гөрі клиентке беретін құндылыққа назар аударыңыз
• Адамдар көбіне түсінбеген нәрсені бағалайтынын қабылдаңыз
• Уақыт өте келе нәтижелердің өзі сөйлесін

Бизнес иесі болу көрінуге дайын болуды талап етеді. Мұны неғұрлым ертерек қабылдасаңыз, сыртқы бағалардың шешімдеріңізге әсері соғұрлым азаяды.

7. Бәсекеден қорқу

Бәсекелестік, әсіресе нарығыңызда орныққан ойыншылар болса, қорқынышты көрінуі мүмкін. Бірақ бәсекелестік сұраныстың бар екенін де дәлелдейді. Егер нарықта ешкім болмаса, бұл артықшылықтан гөрі ескерту белгісі болуы мүмкін.

Негізгі сұрақ - бәсекелестер бар ма дегенде емес. Сұрақ - сіз нақты аудиторияға жақсырақ, жылдамырақ, қарапайымырақ немесе жеке қызмет көрсете аласыз ба дегенде.

Оны қалай жеңуге болады

• Айқын ниша немесе клиент сегментін анықтаңыз
• Бәсекелестердің не істейтінін және қай жерде әлсіз екенін зерттеңіз
• Қызмет, баға, жылдамдық, бренд немесе мамандану арқылы ерекшеленіңіз
• Барлығына емес, нақты клиентке ең жақсы сәйкес келуге назар аударыңыз

Бәсекелестік сіздің стратегияңызды күшейтуі керек, оны тоқтатпауы тиіс.

8. Заңдық немесе сәйкестік қателіктерінен қорқу

Бұл қорқыныш АҚШ-та бизнес құрып жатқан негізін қалаушылар арасында жиі кездеседі. Ережелер ұйым түріне, штатқа және салаға қарай өзгеруі мүмкін. Бір құжатты жіберіп алу немесе дұрыс емес құрылымды таңдау кейін қымбат мәселелерге әкелуі мүмкін.

Бұл - құрылу процесін басынан дұрыс жүргізудің ең жақсы себептерінің бірі.

Оны қалай жеңуге болады

• LLC, корпорация және тіркелген агент талаптарының негіздерін үйреніңіз
• Іске қоспас бұрын өз штатыңыздағы тапсыру міндеттемелерін тексеріңіз
• Құрылтай құжаттарын алғашқы күннен бастап реттеп сақтаңыз
• Процесті өз бетіңізше ойлап табуға тырыспай, сенімді құрылтай жұмыс ағынын пайдаланыңыз

Zenind АҚШ-та компания құру процесін жеңілдетіп, негізін қалаушыларға тіркеу кезеңінен көбірек айқындықпен және азырақ болжаммен өтуге көмектеседі.

9. Дұрыс идеяның жоқтығынан қорқу

Кейбір адамдар тамаша бизнес идея кейінірек келеді деп ойлап, бастауды кейінге қалдырады. Шын мәнінде, мықты бизнестер көбіне тестілеу, клиенттік кері байланыс және жетілдіру арқылы қалыптасады.

Сізге мінсіз идея қажет емес. Сізге нақты мәселені шешетін пайдалы идея қажет.

Оны қалай жеңуге болады

• Бизнес қандай қиындықты шешетінін анықтаңыз
• Іске қоспас бұрын әлеуетті клиенттермен сөйлесіңіз
• Минималды іске жарамды ұсыныстан бастаңыз
• Болжауға емес, реакцияға сүйеніп жетілдіріңіз

Көптеген негізін қалаушылар ең жақсы мүмкіндігін нарықты тыңдай бастағаннан кейін табады.

10. Жалғыз қалудан қорқу

Бизнес бастау, әсіресе достарыңыз бен отбасыңыз не жасап жатқаныңызды түсінбесе, жалғыз сезілуі мүмкін. Мұндай оқшаулану әр шешімді одан әрі ауырлатады.

Сізге бәрін жалғыз шешудің қажеті жоқ.

Оны қалай жеңуге болады

• Құрылтайшылар қауымдастықтарына немесе жергілікті бизнес топтарына қосылыңыз
• Ұқсас бизнес ашқан тәлімгерлерді табыңыз
• Процестің нақты бөліктерін атқаратын қызмет көрсетушілермен жұмыс істеңіз
• Кері байланыс үшін сенетін шағын шеңбер құрыңыз

Тіпті жалғыз жұмыс істейтін құрылтайшыларға да жүйе, қолдау және есептілік қажет.

11. Табыс қорқынышы

Бұл оғаш естілуі мүмкін, бірақ табыс та қорқынышты болуы мүмкін. Өсу көрінуді, жоғары күтілімдерді, көбірек жауапкершілікті және көп шешім қабылдауды әкеледі. Кейбір негізін қалаушылар келесі кезеңге дайын емес болғандықтан, санасыз түрде ілгерілеуден қашады.

Оны қалай жеңуге болады

• Өсу нені талап ететінін алдын ала ойластырыңыз
• Процестерді олар қажет болғанға дейін құрыңыз
• Табыстың практикалық тұрғыда қандай болатынын анықтаңыз
• Масштаб ұлғайған сайын қызметкерлер жалдау, салық және сәйкестік сияқты міндеттерге дайындалыңыз

Табысқа ертерек дайындалсаңыз, оны басқару оңайырақ болады.

12. Тым кеш бастау қорқынышы

Кейбір болашақ негізін қалаушылар өз мүмкіндігін жіберіп алдым деп ойлайды. Олар жасы үлкендеу болуы, мамандық ауыстыруы, қайтадан бастауға мәжбүр болуы немесе басқа салада көп жыл жұмыс істегеннен кейін кәсіпкерлікке келуі мүмкін.

Бұл қорқыныш әсіресе тиімсіз, өйткені тәжірибе көбіне кемшілік емес, артықшылық болып табылады.

Оны қалай жеңуге болады

• Өмірлік тәжірибеңізді басқа салаға тасымалданатын құнды тәжірибе ретінде қайта пайымдаңыз
• Желіңізді, салалық біліміңізді және сенімділігіңізді пайдаланыңыз
• Бұрын бастау керек болған бизнеске емес, қазір құра алатын бизнеске назар аударыңыз
• Көптеген табысты негізін қалаушылар басқа мансаптардан кейін бастайтынын есте сақтаңыз

Кейін бастау - егер сіз ақылдырақ бастап жатсаңыз, кемшілік емес.

Қорқынышқа қарамастан алға жылжудың практикалық жолдары

Қорқынышыңызды білу пайдалы. Олардың айналасында процесс құру одан да жақсы.

1. Тәуекелдерді жазып шығыңыз

Алдыңыздағы нақты қорқыныштарды тізіңіз. Олар көрінгенде, шешу де жеңілдейді.

2. Эмоцияны әрекеттен бөліңіз

Мазасыздану тоқтау керек дегенді білдірмейді. Ол келесі қадамды нақтылау керегін білдіреді.

3. Белгісіздікті азайтыңыз

Белгісіздік көбіне нақты жұмыстың өзінен де көп стресс тудырады. Қарапайым іске қосу чек-парағы бұл қысымды тез азайта алады.

4. Бір уақытта бір шешім қабылдаңыз

Әуелі бизнес құрылымын таңдаңыз, содан кейін атауын, кейін тіркеу жолын, одан соң банк жүйесін. Кіші шешімдер басқаруға келеді.

5. Шынайы іске қосу жоспарын жасаңыз

Зерттеу, тапсыру және алғашқы байланыс үшін мерзімдер белгілеңіз. Уақыт кестесі бұлдыр мазасыздықты нақты жұмысқа айналдырады.

6. Дұрыс қолдау құралдарын пайдаланыңыз

Әрбір әкімшілік процесті нөлден бастап жасаудың қажеті жоқ. Құрылтай қызметтері, сәйкестік еске салғыштары және құжаттарды басқару құралдары қажетсіз кедергілерді азайта алады.

Жаңа негізін қалаушыларға арналған қарапайым іске қосу чек-парағы

Егер қорқыныш алға жылжуыңызға кедергі келтірсе, чек-парақ серпінді қайтара алады:

• Идеяны бірнеше нақты әңгіме арқылы тексеру
• Стартап және операциялық шығындарды бағалау
• Дұрыс бизнес құрылымын таңдау
• Компанияны тиісті штатта тіркеу
• Қажет болса, тіркелген агент тағайындау
• Бизнес банк шотын ашу
• Қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды алу
• Негізгі операцияларды, баға белгілеуді және клиенттік жұмыс процестерін дайындау
• Бір нақты ұсыныспен іске қосу
• Алғашқы клиенттерден кейін талдап, жақсарту

Бұл белгісіздікті орындалатын іске айналдыратын құрылымның мысалы.

Zenind жаңа АҚШ бизнес иелеріне қалай көмектеседі

Бизнесті бастау қиын болуы керек, бірақ хаосты болмауы тиіс. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та компанияларды неғұрлым түсінікті, реттелген процесспен құруға және басқаруға көмектеседі.

Құжаттар, өткізіліп алған қадамдар немесе құрылтайға қатысты белгісіздік мазалайтын негізін қалаушылар үшін негізгі құндылық қарапайым: болжауға аз уақыт жұмсап, бизнес құруға көп уақыт бөлу.

Әкімшілік бөлік анық әрі жүйелі шешілгенде, сіз стратегияға, клиенттерге және өсімге назар аудара аласыз.

Қорытынды ойлар

Қорқыныш сіздің кәсіпкер болуға лайық емес екеніңізді білдірмейді. Көбіне ол сіздің тәуекелдің салмағын түсініп тұрғаныңызды көрсетеді. Бұл жақсы нәрсе.

Ең табысты негізін қалаушылар - қорықпайтындар емес. Олар қорықса да алға жылжитындай жеткілікті түрде берілген және тәуекелді азайта алатын жерлерде тәртіппен әрекет ететін адамдар.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастағыңыз келсе, ең дұрыс тәсіл - процесті қарапайым ұстау, құрылтайды дұрыс жасау және күмән даусы жоспарыңыздан қаттырақ шықпай тұрып келесі қадамды жасау.