Тиімді сату брошюралары мен маркетингтік материалдар жасауға арналған 14 стратегия

Сандық жарнамаларға толы әлемде сату брошюралары, парақшалар және флаерлер сияқты физикалық маркетингтік материалдар әлі де айтарлықтай күшке ие. Олар сіздің брендіңіз үшін қолмен ұстап көруге болатын байланыс нүктесін ұсынады және әлеуетті клиенттерге ұзақ әсер қалдыруы мүмкін. Алайда тиімсіз брошюра жай ғана қағаздың босқа кетуі емес - бұл сенімділік қалыптастыру және сатуды арттыру мүмкіндігін жіберіп алу.

Сіз жаңа қызметті таныстырып жатсаңыз да, стартапыңызға клиент тартуға тырыссаңыз да, маркетингтік материалдарыңыз жоғары инвестиция қайтарымын беруі үшін мына 14 негізгі стратегияны ұстаныңыз.

1. Клиентіңіздің "неге" деген сұрағын түсініңіз

Бір сөз жазбас бұрын, клиентіңіздің нақты не қажет ететінін анықтаңыз. Неге олар сіздің қызметіңізді бәсекелестің қызметінен артық көруі керек? Сіз олар үшін қандай мәселені шешіп отырсыз? Брошюраңыз олардың ең өзекті ауыртпалық нүктесінен басталуы тиіс.

2. AIDA формуласын қолданыңыз

Табысты брошюра оқырманды төрт кезеңнен өткізуі керек:
* Назар: Көз тартарлық мұқаба арқылы назарын аударыңыз.
* Қызығушылық: Сенімді деректермен немесе оқиғалармен қызықтырыңыз.
* Қалау: Артықшылықтарын көрсету арқылы оларды өніміңізді қалайтындай етіңіз.
* Әрекет: Келесі қадамды нақты айтыңыз.

3. Ғимаратты емес, пайдасын алға шығарыңыз

Клиенттеріңіз компанияңыздың тарихына немесе кеңсеңіздің көлеміне қызықпайды. Оларды өздері қызықтырады. "Бізде 5 000 шаршы футтық нысан бар" деудің орнына, "Біз сіздің ең үлкен тапсырыстарыңызды 24 сағаттық орындау мерзімімен өңдей аламыз" деп көріңіз.

4. Негізі бар бейнелерді қолданыңыз

Жалпы сипаттағы сток-фотолардан аулақ болыңыз. Оның орнына клиенттеріңіз сіздің қызметіңізді пайдаланғаннан кейін қол жеткізетін нәтижелерді немесе сезінетін жағымды эмоцияларды көрсететін кәсіби суреттерді пайдаланыңыз.

5. 5 секунд ережесі

Орташа оқырман брошюраны оқуға тұрарлық па, жоқ па деп шешу үшін бес секундтан аз уақыт жұмсайды. Мұқаба тақырыбы мен негізгі графикаңыз осы "бір қарағандағы сынақтан" өту үшін жеткілікті тартымды болуы тиіс.

6. Оқуға жеңіл етуге назар аударыңыз

Қалың мәтін абзацтарынан аулақ болыңыз. Брошюраны көз жүгіртіп оқуға ыңғайлы ету үшін маркерленген тізімдерді, қысқа абзацтарды және жеткілікті бос кеңістікті пайдаланыңыз. Көптеген оқырман негізгі мәтінді оқуға шешім қабылдамас бұрын тақырыптар мен маркерлерге қарайды.

7. Кәсіби дизайн маңызды

Ең жақсы мәтіннің өзі нашар жасалған брошюраны құтқара алмайды. Егер дизайн сіздің күшті жағыңыз болмаса, кәсіби маманға жүгініңіз немесе брендіңіздің премиум сипатын көрсететін сапалы үлгілерді пайдаланыңыз.

8. Пайдаға бағытталған ішкі тақырыптарды қолданыңыз

Оқырман брошюраның ішін шолып шыққанда, ішкі тақырыптар құндылық туралы әңгіме айтуы керек. Әрқайсысы сіздің қызметіңіздің әртүрлі бір артықшылығын көрсетуі тиіс.

9. Әсерлі әрекетке шақыруды (CTA) жасаңыз

Оқырманды күмәнде қалдырмаңыз. Оларға нақты не істеу керегін айтыңыз: "Тегін кеңес алу үшін қоңырау шалыңыз", "Жеңілдік кодын алу үшін веб-сайтымызға кіріңіз" немесе "Қазір брондау үшін осы QR кодты сканерлеңіз".

10. Қазір әрекет етуге себеп беріңіз

Шұғылдық конверсияны арттырады. Бірден әрекет етуге ынталандыру үшін шектеулі уақытқа арналған ұсынысты, ерте қатысушыларға арналған арнайы бонусды немесе шектеулі қолжетімділік туралы ескертуді қосыңыз.

11. Жауап беруді жеңілдетіңіз

Байланыс ақпаратыңыз - телефон нөмірі, веб-сайт және физикалық мекенжай - көзге бірден түсетін және оңай табылатын жерде орналасқанына көз жеткізіңіз.

12. Тәуекелді азайтыңыз

Ақша қайтару кепілдігін, тегін сынақ мерзімін немесе кәсіби сертификаттар мен пікірлерді қосу арқылы клиенттің қате шешім қабылдап қоямын деген қорқынышын азайтыңыз.

13. Олардың тілінде сөйлеңіз

Аудиторияңызды шатастыруы немесе алыстатуы мүмкін салалық жаргоннан аулақ болыңыз. Клиентпен әріптес ретінде сөйлесетіндей қарапайым әрі тура тіл қолданыңыз.

14. Мұқият тексеріп шығыңыз

Бір ғана қате әріп брендіңіздің сенімділігіне нұқсан келтіруі мүмкін. Брошюраны баспаға жібермес бұрын оны бірнеше рет тексеріп шығып, басқа біреуге де қарап шығуын сұраңыз.

Күшті брендтің құқықтық негізі

Тиімді маркетинг табысты бизнестің бір бөлігі ғана. Шын мәнінде ұзақ өмір сүретін бренд құру үшін сізге берік құқықтық негіз қажет. LLC немесе Corporation құру сізге ірі маркетингтік кампанияларға сеніммен инвестиция салуға мүмкіндік беретін сенімділік пен жауапкершілікті шектеуді қамтамасыз етеді.

Бизнесіңіз заңды түрде құрылған кезде, сіздің "Inc." немесе "LLC" белгілеуіңіз клиенттер мен жеткізушілерге сіздің маңызды әрі кәсіби ұйым екеніңізді білдіреді.

Zenind сіздің маркетинг жолыңызды қалай қолдайды

Zenind компаниясында біз кәсіпкерлерге өздері мақтан тұтатын брендтер құруға мүмкіндік беруге сенеміз. Біз бизнестің құқықтық және әкімшілік аспектілеріне назар аударсақ та, мұның бәрі маркетингтік табысыңыздың іргетасы екенін білеміз.

Біз сізге көмектесеміз:
* Сенімділік қалыптастыру: Жылдам әрі сенімді компания құру арқылы.
* Көқарасыңызды қорғау: Заңды тұлғаңыздың жақсы мәртебеде болуын қамтамасыз ететін registered agent және compliance қызметтері арқылы.
* Бренд сәйкестігін қамтамасыз ету: Бизнесіңіздің кәсіби түрде жұмыс істеуі үшін қажетті идентификаторларды ұсына отырып.

Қорытынды

Тиімді сату брошюрасын жасау - психологияның, дизайнның және нақты коммуникацияның үйлесімі. Клиентіңіздің қажеттіліктеріне назар аударып, AIDA формуласын қолдану арқылы сіз жай ғана оқылатын емес, нәтиже беретін материалдар жасай аласыз. Брендіңіздің құқықтық негізі маркетингтік хабарыңыз сияқты мықты болуы үшін бүгін Zenind-пен серіктес болыңыз.