Басқаша басталған 5 әйгілі бизнес

Ең табысты компаниялардың көпшілігі өздерінің соңғы бизнес-моделі толық қалыптасқан күйде басталмайды. Көбі бір өнімнен, бір қызметтен немесе бір идеядан басталып, тұтынушылардың шын мәнінде нені қалайтынын байқағаннан кейін дамиды. Мұндай бейімделгіштік — негізін қалаушы жасай алатын ең күшті артықшылықтардың бірі.

Кәсіпкерлер үшін мұндай оқиғалар жай ғана қызық дерек емес. Олар нарық өзгергенде, өнім күтпеген жерден сұранысқа ие болғанда немесе бастапқы идея тек алғашқы қадам ғана болып шыққанда, бизнестің ірі бетбұрысты еңсере алатынын дәлелдейді. Бұл сабақ әсіресе компанияны қалай құру, құрылымдау және дамыту керегін шешіп жүрген негізін қалаушылар үшін маңызды. Дұрыс бастау маңызды, бірақ мүмкіндік туған кезде бейімделе алатындай икемді болу да сондай маңызды.

Төменде мүлде басқа бағыттан басталып, кейін бүгінгі танымал түріне айналған бес әйгілі бизнес берілген.

1. Mattel: Сурет жақтауларынан ойыншық алыбына дейін

Mattel бүгінде әлемдегі ең танымал ойыншық компанияларының бірі, бірақ ол қуыршақтардан, ойындардан немесе әрекет мүсіншелерінен басталған жоқ. Компания Оңтүстік Калифорниядағы гаражда сурет жақтауларын жасап шығарудан басталды.

Аңызға айналған әңгімеге қарағанда, негізін қалаушылар жақтау өндірісінен қалған ағаш қалдықтарын пайдаланып, шағын қуыршақ үйіне арналған жиһаздар мен аксессуарлар жасаған. Осы қосымша өнімдер өздерінің жақтауларынан да танымал болып шықты. Компания бұны назарды бөлетін нәрсе деп емес, тұтынушылардың реакциясына мән беріп, ойыншықтарға бет бұрды.

Бұл шешім бәрін өзгертті.

Неліктен бұл бетбұрыс сәтті болды

• Компания нақты тұтынушылық сұранысты байқады.
• Нарықта күштірек тартымдылық көрсеткен өнімге сүйенді.
• Жаман жұмыс істеп тұрған емес, бірақ ең оңтайлы да емес бағыттан бас тартуға дайын болды.

Негізін қалаушылар үшін сабақ қарапайым: жақсы бетбұрыс кездейсоқ болмайды. Ол дәлелге сүйенеді. Егер қосымша өнім, мүмкіндік немесе қызмет бастапқы жоспардан үнемі жақсы нәтиже көрсетсе, бизнесті сол серпіннің айналасында құруға тұрарлық болуы мүмкін.

2. Wrigley: Сабын мен ас содасынан жаһандық сағыз брендіне дейін

William Wrigley Jr. өз компаниясын 1891 жылы сабын мен ас содасын сату арқылы құрды. Қоймадағы өнімді жақсы өткізу үшін ол сағызды жарнамалық бонус ретінде ұсынды. Бір қызығы, дәл сол бонус-өнім бастапқыда сатпақ болған тауарлардан да көбірек назар аудартты.

Осы маркетингтік тәжірибе нақты мүмкіндік бар екенін көрсетті. Тұтынушыларға сағыз ұнады, және компания сол реакцияны жаңа бағытқа айналдырды. 1893 жылы Wrigley кейін бүкіл әлемге танымал болатын сағыз брендтерін ұсынды.

Неліктен бұл бетбұрыс сәтті болды

• Компания жарнаманы тұтынушы қызығушылығын тексеру үшін пайдаланды.
• Нарық күткеннен де мықтырақ өнімді көрсетті.
• Негізін қалаушылар бұл пайымды елемей қоймай, әрекет етуге дайын болды.

Бұл шағын бизнес иелері үшін пайдалы ескерту. Кейде ең күшті өніміңізді табудың ең жақсы жолы — тұтынушы мінез-құлқына жақын болу. Акциялар, жинақталған ұсыныстар, үлгілер және шектеулі іске қосылымдар адамдардың нені көбірек бағалайтынын көрсете алады.

3. Nintendo: Ойнау карталарынан ойын-сауық алып күшіне дейін

Nintendo 1889 жылы Жапонияда Hanafuda карталарын шығаратын ойнау карталары компаниясы ретінде басталды. Ондаған жыл бойы бұл оның негізгі болмысы болды. Бірақ нарық өзгерген сайын Nintendo такси, қонақүй, мейрамхана және тұтыну тауарлары сияқты басқа бизнестерді де сынап көрді.

Бұл тәжірибелердің көбі ұзаққа созылған жоқ. Бірақ тұрақты сақталған бір санат болды, ол — ойыншықтар. Сол жерден компания біртіндеп электрондық ойын-сауыққа өтті және бейнеойындар саласында жетекші күшке айналды.

Неліктен бұл бетбұрыс сәтті болды

• Компания жаңа мүмкіндіктерді сынауды жалғастырды.
• Әр кеңею сәтті бола бермейтінін қабылдады.
• Ақырында өз күшіне және бренд бағытына сай келетін санатты тапты.

Nintendo тарихы бетбұрыс әрдайым бір қадамда болмайтынын көрсетеді. Кейде бұл дұрыс бизнес-модельге апаратын бірқатар тәжірибелер тізбегі болады. Негізін қалаушылар әр сынақтың сәтті болуын күтпеуі керек, бірақ әрқайсысын ақпарат көзі ретінде қарастыруы тиіс.

4. Abercrombie & Fitch: Спорттық тауарлардан сән бөлшек саудасына дейін

Abercrombie & Fitch бүгінде сән бренді ретінде танымал, бірақ оның бастапқы бизнесі мүлде басқаша болған. 1892 жылы құрылған кезде ол жоғары сапалы құрал-жабдықтар, соның ішінде балық аулау жабдықтары мен мылтықтар сататын, спорттық тауарларға маманданған бөлшек сауда және жабдықтаушы компания болды.

Уақыт өте келе меншік иелері ауысып, бренд бірнеше рет қайта ойластырылды. Ақырында компания бүгінгі тұтынушылар білетін киім сатушысына айналды.

Неліктен бұл бетбұрыс сәтті болды

• Бренд жаңа меншік иелеріне және жаңа нарық қажеттіліктеріне бейімделу арқылы өміршеңдігін сақтады.
• Оның болмысы тұтынушы күткеніне сай өзгеріп отырды.
• Бизнес тар маманданған жабдықтаушы үлгіден кеңірек бөлшек сауда тұжырымдамасына өтті.

Бұл бренд капиталының белгілі бір өнім санатынан да ұзақ өмір сүре алатынына жақсы мысал. Егер бизнес стратегиялық тұрғыдан басқарылса, компания атауы, беделі немесе бөлшек саудадағы орны бастапқы тауар қорынан да құнды бола алады.

5. Hasbro: Тоқыма қалдықтарынан ойыншық империясына дейін

Hasbro 1923 жылы тоқыма қалдықтарын сататын бизнес ретінде басталды. Кейін компания қарындаштар мен мектепке арналған тауарларға кеңейіп, 1940 жылдары дәрігер мен мейірбике жиынтықтары және модельдеу сазы сияқты ойыншықтарға кірді.

Оның алғашқы үлкен серпіні 1950 жылдары Mr. Potato Head арқылы келіп, компанияны ірі ойыншық өндірушісі ретінде орнықтырды. Кейінгі табыстар, соның ішінде G.I. Joe және Transformers, Hasbro-ны саланың ең ықпалды атауларының біріне айналдырды.

Неліктен бұл бетбұрыс сәтті болды

• Компания бірден емес, біртіндеп кеңейді.
• Тұтынушы сұранысы күштірек санаттарда өнімдерді сынап көрді.
• Бастапқы бизнеске жабысып қалмай, алғашқы табыстың үстіне өсті.

Hasbro-ның эволюциясы әсіресе маңызды, өйткені ол компанияның төмен маржалы немесе тауарлық сипаттағы операциялардан әлдеқайда жоғары өсу әлеуеті бар брендтік тұтыну өнімдеріне өте алатынын көрсетеді.

Бұл бизнес-бетбұрыстардың ортақ тұстары

Осы компаниялардың әрқайсысы бір жоспармен басталып, соңында басқа бағытта табысқа жетті. Олардың оқиғалары әртүрлі, бірақ үлгі бірдей.

1. Олар нарықтық белгілерге назар аударды

Ең мықты бетбұрыстар әдетте дәлелден басталады. Тұтынушылар не жұмыс істейтінін сатып алулар, пікірлер, қайталанатын белсенділік және сұраныс үлгілері арқылы көрсетеді.

2. Олар бағытты өзгертуге дайын болды

Бетбұрыс кішіпейілдікті талап етеді. Бұл бастапқы идея ұзақ мерзімді ең жақсы жол болмауы мүмкін екенін мойындауды білдіреді.

3. Олар жұмыс істеп тұрған нәрсені қорғады

Бұл компаниялар тек өзгеріс үшін өзгерген жоқ. Олар нақты серпінге жауап беріп, соның негізінде дамыды.

4. Олар бизнесті бейімделетін жүйе деп қарады

Компания алғашқы өніммен шектеліп қалмайды. Ең тұрақты бизнес түрлері өзгеріске ашық болады.

Негізін қалаушылар бұл оқиғалардан не үйрене алады

Егер сіз бизнес бастап жатсаңыз, бұл мысалдар практикалық сабақ береді.

Алғашқы кезеңде мінсіздікке емес, құрылымға сүйеніңіз

Сіз іске қосылғанға дейін барлық болашақ өнімді білуге міндетті емессіз. Маңыздысы — бизнесті дұрыс құру, операцияларды ретке келтіру және өсуге орын қалдыру.

Тұтынушылардың шын мәнінде нені қалайтынын бақылаңыз

Негізін қалаушылар көбіне компанияны қай ұсыныс алға сүйрейді деп өздері топшылайды. Нақты тұтынушы мінез-құлқы ішкі болжамдарға қарағанда жиі сенімдірек бағыт береді.

Итерацияға орын қалдырыңыз

Бизнес-жоспар бағыт беруі керек, бірақ торға айналмауы тиіс. Егер жаңа ұсыныс бастапқы тұжырымдамадан жақсы нәтиже көрсетсе, бейімделуге дайын болу керек.

Ұзақ мерзімді икемділік үшін құрыңыз

Компанияның бастапқы кезеңі көбіне сынақтарға толы болады. Дұрыс заңды құрылымды таңдау, қаржыны бөлек ұстау және құжаттарды таза жүргізу кейінгі бетбұрыстарды басқаруды жеңілдете алады.

Неліктен бизнес құру бетбұрыс кезінде де маңызды

Компания дұрыс құрылып қойылса, бағытты ірі өзгерту әлдеқайда жеңіл болады. Түсінікті құрылым негізін қалаушыларға кеңейгенде, өнімді өзгерткенде немесе жаңа нарықтарға шыққанда операцияларын қорғауға көмектеседі.

Дәл осы жерде ойластырылған компания құрудың маңызы зор. Сіз қосымша табыс көзін бастап жатсаңыз да, жаңа идеяны ресми бизнеске айналдырып жатсаңыз да, немесе өсуге дайындалып жатсаңыз да, мықты негіз нарық талап еткен кезде бетбұруды жеңілдетеді.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы бизнестерін құруға және басқаруға көмектеседі, әрі бұл ерте кезеңдегі операцияларды және ұзақ мерзімді өсімді қолдайтын практикалық құралдарды ұсынады. Икемділікті сақтағысы келетін негізін қалаушылар үшін мұндай негіз елеулі айырмашылық жасай алады.

Қорытынды ой

Mattel, Wrigley, Nintendo, Abercrombie & Fitch және Hasbro бүгінгі күні танымал болған түрінен мүлде басқа нәрседен басталды. Олардың табысы болашақты мінсіз болжаудан келген жоқ. Ол не жұмыс істейтінін байқап, өзгеруге дайын болудан келді.

Бұл кәсіпкерліктегі ең құнды сабақтардың бірі: сіздің алғашқы идеяңыз соңғы идеяңыз болмауы тиіс. Егер сіз дұрыс негіз құрып, тұтынушыларыңызға жақын болып, өзгеріске ашық қалсаңыз, бизнесіңіз бастапқыда ойламаған бағытта да өсе алады.