Көбірек бизнес тарту үшін Craigslist-ті пайдаланудың 5 практикалық тәсілі

Жаңадан бастаған және өсіп келе жатқан бизнес үшін әрбір маркетингтік доллар нәтиже беруі керек. Бұл әсіресе алғашқы кезеңдерде маңызды, өйткені иелер бір уақытта өнімді әзірлеуді, клиент тартуды, операцияларды және сәйкестікті басқаруға мәжбүр болады. Төмен шығынды арналар әлі де маңызды, ал Craigslist қызметтерді, өнімдерді, жергілікті көмекті немесе жедел шешімдерді белсенді түрде іздеп жүрген адамдарға жетудің ең қарапайым жолдарының бірі бола алады.

Дұрыс қолданылса, Craigslist тек жарнама орналастыратын орын емес. Ол сату, лидтер жинау, жалдау және нарықты зерттеу үшін практикалық құрал бола алады. Негізгісы - оны мақсатты бизнес арнасы ретінде қарастыру: ұсынысыңызды анық көрсетіңіз, сұрауларға жылдам жауап беріңіз және компанияңызды кәсіби түрде таныстырыңыз.

Егер сіз шағын бизнес құрып, үстеме шығындарды төмен ұстай отырып, мүмкіндіктер жасағыңыз келсе, көбірек бизнес тарту үшін Craigslist-ті пайдаланудың бес практикалық тәсілі төменде берілген.

1. Нақты өнімді немесе қызметті сатыңыз

Craigslist-ті пайдаланудың ең тікелей жолы - адамдар бірден сатып ала алатын қарапайым әрі нақты нысаналы хабарландыру жариялау. Бұл мобильді нотариалдық қызмет, үй тазалау, репетиторлық, көшуге көмек, веб-дизайн немесе жергілікті жөндеу қызметтері сияқты қызмет болуы мүмкін. Сондай-ақ сипаттауы, бағалауы және жеткізуі жеңіл өнім болуы мүмкін.

Күшті хабарландыру бірнеше нәрсені жақсы орындайды:

• Сіз не ұсынатыныңызды нақты айтады.
• Қызмет кімге арналғанын түсіндіреді.
• Нақты пайдасын көрсетеді.
• Әрекетке шақыруы түсінікті болады.
• Тақырыбы клиенттер шын мәнінде қалай іздейтініне сәйкес келеді.

“Сапалы қызметтер қолжетімді” сияқты көмескі тақырып әдетте назардан тыс қалады. “Далласта мобильді нотариус - сол күні жазылу” сияқты нақты тақырып адамдарға басу үшін себеп береді. Хабарландыру мәтіні қысқа, тікелей және пайдалы болуы керек. Сіз қандай мәселені шешетініңізге, ұсынысты не ыңғайлы ететініне және адам сізбен қалай байланыса алатынына назар аударыңыз.

Егер сіз қызмет сатсаңыз, қызмет көрсетілетін аумақты, қолжетімді уақытты және шынайы түрде растай алатын сенім белгілерін қосыңыз, мысалы, бизнестегі жылдар саны, лицензиялар, сақтандыру немесе тиісті тәжірибе. Егер өнім сатсаңыз, оның күйін, баға диапазонын, алып кету немесе жеткізу нұсқаларын және маңызды сипаттамаларын көрсетіңіз.

Craigslist жылдам өзгеретін платформа болғандықтан, хабарландыруды сайт ережелеріне және өз нәтижелеріңізге сәйкес жаңартып немесе қайта жариялап отырыңыз. Тұрақтылық маңызды. Үнемі жаңартылатын хабарландыруды көзге түсіру оңайырақ және оны сынау да жеңілірек.

2. Жұмыс табу үшін Gigs бөлімін пайдаланыңыз

Craigslist тек сату үшін емес. Ол төленетін жұмыс, қысқа мерзімді тапсырмалар және жоба мүмкіндіктерінің көзі де бола алады. Gigs бөлімі фрилансерлер, жеке мамандар және қымбат жарнама платформаларына ақша жұмсамай-ақ тұрақты лид ағынын қалайтын шағын қызмет бизнесі үшін әсіресе пайдалы болуы мүмкін.

Іздеуді кеңінен жүргізіңіз. Мүмкіндіктер сіз күткен санатта көрінбеуі мүмкін. Мысалы, маркетинг кеңесшісі тек маркетинг деп белгіленген санатта емес, әкімшілік қолдау, шығармашылық жобалар немесе жергілікті бизнеске көмек бөлімдерінен өзіне қатысты жұмыс табуы мүмкін.

Gigs хабарландыруларына жауап бергенде, жауабыңыз оңай бағаланатындай болсын:

• Бір сөйлеммен немен айналысатыныңызды айтыңыз.
• Бір-екі тиісті мысал келтіріңіз.
• Сұранысты түсінгеніңізді көрсетіңіз.
• Қажет болса, бір нақтылаушы сұрақ қойыңыз.
• Қысқа әрі кәсіби болыңыз.

Жылдамдық маңызды. Көптеген хабарландырулар тез жауап жинайды, сондықтан кешіккен жауап мүмкіндікті жоғалтуға әкелуі мүмкін. Егер сәйкестік көрсеңіз, тез әрекет етіңіз. Хабарландыру бірден жұмысқа айналмаса да, тұрақты қатысу уақыт өте келе әлеуетті клиенттер қорын қалыптастыруға көмектеседі.

Қызмет бизнесі үшін gig хабарландырулары сұранысты сынаудың жолы бола алады. Егер сіз бір типтегі жұмысқа қайта-қайта сұраныс көрсеңіз, бұл ресми ұсынысқа айналдыруға тұрарлық пайдалы нишаны көрсетуі мүмкін.

3. Craigslist-ті лидтер жинау арнасына айналдырыңыз

Жақсы жазылған Craigslist хабарландыруы бір ғана сатылымнан да көп нәтиже бере алады. Ол сіздің кейін байланысып, бағалап немесе үлкен жобаларға дейін жетелей алатын лидтерді де тудыруы мүмкін. Бұл әсіресе сіздің бизнесіңіз бір реттік транзакцияларға емес, қайталанатын жұмысқа сүйенсе маңызды.

Craigslist-ті лид жинау арнасы ретінде пайдалану үшін, өзіңізді жай жариялаушы емес, бизнес иесі ретінде ойлаңыз. Хабарландыруды бір нақты клиент қажеттілігіне құрыңыз. Ұсынысты дұрыс адам өзін бірден танып қалатындай қарапайым етіңіз. Сосын қызығушылықты тым көп уақыт жұмсамай-ақ бағалауға көмектесетін байланыс тәсілін қосыңыз.

Бірнеше практикалық лид жинау тәсілі:

• Кең ауқымды ұсыныс орнына тар әрі нақты қызмет ұсыныңыз.
• Қажет болған жағдайда бастапқы баға немесе баға құрылымын көрсетіңіз.
• Қызығушылық танытқандардан жауапта бірнеше жоба дерегін сұраңыз.
• Нақты келесі қадам арқылы байыпты сатып алушыларды жай оқырмандардан ажыратыңыз.
• Қай санаттар, өңірлер және тұжырымдар ең жақсы жауап беретінін бақылаңыз.

Сондай-ақ бір ұсыныстың бірнеше нұсқасын сынап көруге болады. Мысалы, бір хабарландыру жылдамдықты баса көрсетсе, екіншісі қолжетімділікті немесе ыңғайлылықты алға шығаруы мүмкін. Бұл нарығыңыздың нақты нені бағалайтыны туралы дерек береді.

Егер бизнесіңіз жергілікті аудиторияға қызмет етсе, хабарландыруларды жергілікті сұранысқа бейімдеңіз. Әртүрлі аудан, қала және өңірлер бір ұсынысқа әртүрлі жауап беруі мүмкін. Тұжырымдағы шағын өзгерістер жауап сапасын едәуір жақсарта алады.

Ең жақсы лид жинау хабарландырулары нақты және сенімді болып көрінеді. Олар спам аккаунттан емес, нақты процесі бар шынайы бизнестен шыққандай әсер қалдырады.

4. Жобаларыңызға көмек табыңыз

Өсіп келе жатқан бизнеске көбіне толық штаттық қызметкерді жалдауды ақтауға дейін көмек қажет болады. Craigslist мердігерлерді, ассистенттерді, уақытша қызметкерлерді және арнайы мамандарды ұзақ рекрутинг циклісіз табуға арналған практикалық орын бола алады.

Бұл әсіресе стартап, қосымша табыс жобасы немесе әкімшілік қолдауы шектеулі шағын команда басқарсаңыз пайдалы. Сізге бір фотосессияға фотограф, бір науқанға мәтін жазушы, айлық тазалауға бухгалтер немесе қысқа мерзімді жобаға шебер қажет болуы мүмкін. Craigslist дәл қазір жұмысқа дайын адамдармен байланыстыра алады.

Көмек сұрап хабарландыру жариялағанда мына нәрселерді анық көрсетіңіз:

• Нақты рөл немесе тапсырма.
• Жұмыстың ауқымы.
• Күтілетін уақыт кестесі.
• Орналасу орны немесе қашықтан жұмыс форматы.
• Төлем диапазоны немесе өтемақы құрылымы.
• Міндетті біліктіліктер.

Айқындық сәйкес келмейтін жауаптарды азайтады. Ол сондай-ақ шын мәнінде қабілетті және байыпты үміткерлерді тартуға көмектеседі. Егер хабарландыру тым кең болса, сіз іріктеуге жалдаудан көп уақыт жұмсауыңыз мүмкін.

Үміткерлерді іріктегенде абай болыңыз. Қажет болған жағдайда тиісті тәжірибе, үлгілер, ұсынымдар немесе бұрынғы жұмыс мысалдарын сұраңыз. Егер жоба бизнесіңіз үшін маңызды болса, келісімді жазбаша түрде бекітіп, жұмыс басталмай тұрып орындалатын нәтижелерді анықтаңыз. Бұл екі тарапты да қорғайды және күтілімдерді бір деңгейде ұстайды.

Өсуді жоспарлайтын бизнес үшін бұл қадам тек бір реттік жоба шеңберінен де маңызды. Сенімді көмекшілерді ерте табу сұраныспен бірге масштабталатын икемді қолдау желісін құруы мүмкін.

5. Сұраныс пен бәсекені бақылау үшін іздеуді пайдаланыңыз

Craigslist-ті жеңіл нарықтық зерттеу құралы ретінде де қолдануға болады. Сіздің санатыңыздағы және оған қатысты санаттардағы хабарландыруларды іздеп, адамдар не сұрап жатқанын, қанша төлеп жатқанын және бәсекелестер ұқсас қызметтерді қалай сипаттайтынын көріңіз.

Мұндай зерттеу құнды, өйткені ол бірден қолжетімді. Ескі есеп айтқаннан емес, сатып алушылардың дәл қазір не қалайтынын көре аласыз.

Платформаны мына сұрақтарға жауап табу үшін пайдаланыңыз:

• Клиенттер мәселені сипаттағанда қандай сөздерді қолданады?
• Қандай қызметтер жиі жарияланады?
• Сатып алушылар төмен баға, жылдамдық, жоғары сапа немесе ыңғайлылық іздей ме?
• Қандай баға диапазондары қайта-қайта көрінеді?
• Нарықта қандай олқылықтар бар?

Бұл жауаптар өз ұсынысыңызды жақсартуға көмектеседі. Егер клиенттер үнемі сол күнгі қызмет сұрап жатса, оны позицияңызға енгізгіңіз келуі мүмкін. Егер хабарландыруларда егжей-тегжей аз болса, анағұрлым толық әрі ашық пост бірден ерекшелене алады.

Сондай-ақ қайталанатын үлгілерді бақылауға болады. Егер бірдей жұмыс түрлері немесе клиент сұраныстары апта сайын қайталанып отырса, бұл әдетте тұрақты сұраныстың белгісі. Тұрақты сұраныс - шағын бизнес энергия мен бюджетті қай жерге бағыттау керегін шешкенде дәл қажет нәрсе.

Бизнесіңізді алғашқы күннен кәсіби етіп көрсетіңіз

Craigslist төмен шығынды арна болғанымен, оны пайдалану тәсіліңіз бәрібір шынайы бизнесті көрсетуі керек. Бұл мыналардан басталады: айқын бизнес атауы, кәсіби электрондық пошта мекенжайы, бірізді хабарлама стилі және сұрауларға жауап берудің қарапайым процесі.

Сондай-ақ бизнестің заңды негізін дұрыс құру пайдалы. LLC немесе корпорация құру операцияңызды неғұрлым қалыптасқан етіп көрсетеді, жеке және бизнес қаржысын бөлуге көмектеседі және өсу барысында құрылымды таза ұстайды. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға және тұрақты сәйкестікті бақылауға көмектеседі, сондықтан сіз қағазбастылықпен емес, маркетингпен көбірек айналыса аласыз.

Ресми құрылым сатылымға кепілдік бермейді, бірақ ол сенімділікті қолдайды. Потенциалды клиент бірізді компания идентификациясы мен жинақы жауап беру процесін көрсе, сатып алу немесе жоба үшін сізге көбірек сенуі мүмкін.

Қауіпсіздік және бедел бойынша кеңестер

Craigslist тиімді болуы мүмкін, бірақ оны мұқият қолданған жағдайда ғана. Мына үздік тәжірибелерді есте сақтаңыз:

• Шамадан тыс әсірелеуден аулақ болыңыз.
• Жауаптардағы күмәнді белгілерді елемеңіз.
• Қажет болғанда қауіпсіз, қоғамдық орындарда кездесіңіз.
• Келісімдер мен төлемдердің жазбасын сақтаңыз.
• Уақытылы және құрметті коммуникация арқылы іскерлік беделіңізді қорғаңыз.

Егер хабарландыру күмәнді көрінсе немесе жауап шындыққа тым жақсы болып көрінсе, жалғастырмас бұрын тоқтап, тексеріңіз. Аз ғана сақтық уақытты, ақшаны және беделді сақтап қала алады.

Қорытынды ой

Craigslist әлі де пайдалы, өйткені ол қарапайым, жергілікті және әрекетке бағытталған. Клиенттерге, лидтерге, фрилансерлерге немесе жылдам нарықтық кері байланысқа мұқтаж бизнес үшін ол үлкен жарнама бюджетісіз де нақты құндылық бере алады.

Ең табысты пайдаланушылар оны қысқа жол емес, бизнес құралы ретінде қолданады. Олар анық ұсыныстар жариялайды, үнемі іздейді, тез жауап береді және кәсіби деңгейде жұмыс істейді. Мықты бизнес құрылымы және жақсы операциялармен бірге Craigslist өсудің тағы бір практикалық арнасына айнала алады.