Бизнес сәтсіздігінен кейін қайта тұру: кәсіпкерлер қалай бұрынғысынан да мықтырақ қайта құрылады

Сәтсіздік кәсіпкерлік тарихының соңы емес. Көп жағдайда ол құрылтайшының әлсіз тәжірибе құрып жатқанын ба, әлде тұрақты бизнес қалыптастырып жатқанын ба көрсететін сәт болады. Айырмашылық сәттілікке байланысты емес. Ол әдетте ойлау тәсілі, дайындық, жүйелер және тез үйренуге дайын болудың үйлесімі.

Әрбір құрылтайшы ерте ме, кеш пе, қысымға тап болады. Түсім баяулайды, шығын өседі, өнім нарыққа сәйкес келмейді, жеткізуші істен шығады немесе іске қосу күткендей нәтиже бермейді. Кейбір қиындықтар шағын болады. Басқалары бүкіл бизнесті қауіпке тігуі мүмкін. Дегенмен, қалпына келе алатын кәсіпкерлер сирек қателіктен мүлде қашатындар болады. Олар бизнес қысымға түскен кезде дұрыс әрекет ететіндер.

Бұл жаңа құрылтайшылар үшін маңызды, өйткені бизнес сәтсіздігі көбіне бір кезең емес, үкім сияқты қабылданады. Шын мәнінде, сәтсіздік түсініктілік, тәртіп және жақсырақ шешім қабылдау қабілетін бере алады. Сондай-ақ ол компанияны бастаудың алғашқы қызу кезеңінде байқалмаған жоспарлау кемшіліктерін ашып береді.

Америка Құрама Штаттарындағы бизнес иелері үшін қайта қалпына келу қабілеті әсіресе маңызды. Нарық жылдамдықты бағалайды, бірақ әлсіз іргетасты да кешірмейді. Сондықтан ең мықты кәсіпкерлер төзімділікті оған мұқтаж болмай тұрып ойлайды. Олар құрылыммен жұмыс істейді, құқықтық және қаржылық тәртібін сақтайды және жағдай өзгергенде бейімделудің жолын жасайды.

Кәсіпкерлер неге алғашқыда сәтсіздікке ұшырайды

Әрбір сәтсіздік бірдей көріне бермейді. Кейбір бизнес ақша таусылғандықтан жабылады. Басқалары өнімнің нарыққа сәйкестігін таба алмағандықтан жоғалады. Кейбірі комплаенс қателері, әлсіз бухгалтерия, нашар жалдау шешімдері немесе бақылаусыз тым жылдам өсу салдарынан құлайды.

Жиі кездесетін себептер:

• Бастапқы капиталдың жеткіліксіздігі
• Ақша ағынын нашар басқару
• Өнімге немесе қызметке сұраныстың әлсіздігі
• Нарықты жеткіліксіз зерттеу
• Төмен бағалау немесе маржаны асыра бағалау
• Операциялық жүйелердің жоқтығы
• Жұмысшыларды қате жіктеу немесе комплаенс қателері
• Құрылтайшының күйіп кетуі және шешім қабылдаудан шаршауы

Маңыздысы, сәтсіздік көбіне жеке емес, құрылымдық сипатта болады. Бизнес модель қате болғандықтан, уақыт дұрыс келмегендіктен немесе жүйелер толық болмағандықтан сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Бұл айырмашылық маңызды, өйткені ол кәсіпкердің қалай әрекет етуі керегін өзгертеді. Егер мәселе құрылымдық болса, сабақ “мен тоқтауым керек” емес. Сабақ “келесіде жақсырақ құрылым керек” болады.

Қайта көтерілуге апаратын ойлау тәсілі

Қалпына келу құрылтайшының сол жағдайды қалай түсіндіретінінен басталады. Қайта тұра алатын кәсіпкерлерде әдетте бірнеше ортақ қасиет бар.

1. Олар сәтсіздікті кері байланыс деп қарайды

Сәтсіз іске қосу, жабылған бизнес немесе орындалмаған табыс мақсаты ақпарат береді. Ол жайсыз ақпарат болуы мүмкін, бірақ бәрібір пайдалы. Ең мықты құрылтайшылар қиын сұрақтар қояды:

• Қай болжам қате болды?
• Сан қай жерде бұзылды?
• Қай қауіп төмен бағаланды?
• Қандай белгіге назар аудармадым?

Бұл әдет ауыр оқиғаны диагностикаға айналдырады.

2. Олар нәтижеге иелік етуді өз қолында ұстайды

Төзімді кәсіпкер жауапкершілікті өзін-өзі айыптаумен шатастырмайды. Ол нені бақылай алатынын мойындап, соған назар аударады. Бұл баға белгілеу, позициялау, штат, маркетинг, клиентті ұстап қалу немесе ұйымдық құрылымды қамтуы мүмкін. Бақыланатын әрекеттерге назар аудару арқылы ол өкінішке энергияны босқа жұмсамайды.

3. Олар ұзақ мерзімді көзқарасты сақтайды

Қиындықтар сол сәтте олар кейінгіге қарағанда үлкен болып сезіледі. Ең тиімді қайта көтерілетін құрылтайшылар бір бизнес нәтижесі бүкіл мансапты анықтамайтынын түсінеді. Олар бір компанияны жауып, кейін одан да мықтысын құра алады. Бір нарықтан екіншісіне ауыса алады. Бір ауыр сабақ арқылы кейін әлдеқайда үлкен сәтсіздіктен құтыла алады.

Төзімділік іс жүзінде қалай көрінеді

Төзімділік тек эмоциялық беріктік емес. Ол операциялық тәртіп. Жақсы қалпына келетін кәсіпкерлер әдетте бірнеше істі тез әрі әдейі жасайды.

Кейінгі талдау жүргізу

Қиындықтан кейін кідіріп, бизнесті шынайы бағалаңыз. Бұл тек соңғы нәтижені емес, оқиғалардың толық тізбегін қарауды білдіреді.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Түсім мен шығынның үрдістері
• Клиент тарту арналары
• Конверсия көрсеткіштері
• Өнім немесе қызметті жеткізу мәселелері
• Қызметкерлерді жалдау шешімдері
• Құқықтық немесе комплаенс олқылықтары
• Құрылтайшы уақытының бөлінуі

Мақсат - тек симптомдарды емес, түпкі себептерді анықтау. Ақша тапшылығы аз сатылымнан болуы мүмкін, бірақ ол нашар шот-фактуралау, әлсіз өндіріп алу немесе бизнес кезеңіне тым ауыр шығын құрылымынан да туындауы мүмкін.

Пайдалы активтерді сақтап қалу

Бизнес сәтсіздікке ұшыраса да, оның кей бөлігі құнды болуы мүмкін. Бренд атауы, клиент тізімі, контент кітапханасы, өнім коды, жүйелер немесе нарық туралы түсінік әлі де нақты құнға ие болуы мүмкін. Соңғы шешім қабылдамас бұрын, нені қайта пайдалануға болатынын анықтаңыз.

Жеке қаржыны қорғау

Бизнес сәтсіздігінің соншалықты ауыр болу себебінің бірі - жеке және бизнес қаржысының анық бөлінбеуі. Дәл осы себепті компанияны дұрыс құру және құрылымды сақтау маңызды. Бизнес субъектісін құру дұрыс жасалып, кейін дұрыс жүргізілсе, жеке және іскерлік міндеттемелер арасында шекара орнатуға көмектеседі.

Жаңа кәсіп бастайтын кәсіпкерлер үшін компания құруды басынан-ақ байыппен қарау кейінгі тәуекелді азайтады. Дұрыс ұйымдық нысанды пайдалану, құжаттарды жүргізу және комплаенс талаптарын орындау ұзақ мерзімді төзімділікті қолдайтын практикалық қадамдар.

Қайта бастауды баяу әрі саналы түрде құру

Қайта көтерілу міндетті түрде үлкен ауқымдағы қайта іске қосудан басталмайды. Кейбір құрылтайшылар шағын ұсынысты сынау, тар клиент сегментіне қызмет көрсету немесе жеңілдетілген операциялық модельден бастау арқылы қалпына келеді. Мәселе - алдыңғы жобаның қателіктерін қайталамай, қайтадан тартылыс алу.

Күрделілік басталмай тұрып қолдануға болатын сабақтар

Төзімділікті құрудың ең жақсы уақыты - бизнес дағдарысқа түспей тұрған кез. Бұл компанияны қателіктерді сіңіре алатындай етіп құруды, олардан құлап қалмайтындай етуді білдіреді.

Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз

Ұйымдық нысан жауапкершілікке, салық салуға, меншікке және операцияларға әсер етеді. Дұрыс құрылым бизнеске байланысты болса да, көптеген құрылтайшылар бейресми жұмыс істеудің орнына заңды ұйым құрудан пайда көреді. Бұл кәсібилікке, тәуекелді басқаруға және сенімділікке көмектеседі.

Бизнес пен жеке әрекеттерді бөліңіз

Арнайы бизнес шоттарын пайдаланыңыз, есепті таза жүргізіңіз және компания міндеттемелерін жеке міндеттемелерден бөлек ұстаңыз. Анық бөліну бухгалтерияға, комплаенске және шешім қабылдауға көмектеседі.

Нақты ақша ағыны моделін жасаңыз

Көптеген стартаптар идеяға назар аударып, уақытты елемейді. Ақша ағыны - бизнестің оттегі. Күшті модель мына сұрақтарға жауап беруі керек:

• Шоттар қашан төленеді?
• Қанша уақытқа жететін қаражат қоры бар?
• Қандай шығындар тұрақты, қайсысы айнымалы?
• Түсім 20% төмендесе не болады?

Негізгі процестерді құжаттаңыз

Тек есте сақтауға сүйенетін бизнес әлсіз болады. Шот шығару, onboarding, қызмет көрсету, клиент қолдауы және комплаенс тапсырмалары үшін қайталанатын қадамдарды жазыңыз. Жүйелер бұзылудан кейін қалпына келуді жеңілдетеді.

Басында-ақ комплаенсті сақтаңыз

Жіберілген жылдық есептер, ескірген құжаттар және ұмытылған міндеттемелер қиын кезеңде қысымды күшейте алады. Жақсы комплаенс әдеттері жай әкімшілік ұсақ-түйек емес. Олар бизнес төзімділігінің бір бөлігі.

Сәтсіздіктің кәсіпкерлік өсуіндегі рөлі

Сәтсіздік тек құрылтайшы одан сабақ алуға дайын болғанда ғана ұстаз бола алады. Көптеген кәсіпкерлер бір идеядан келесісіне рефлексиясыз өтіп, бір қателікті екі рет қайталайды. Ең мықты құрылтайшылар мынадай цикл құрады:

1. Бір нәрсені байқап көру
2. Нәтижені өлшеу
3. Не болғанын анықтау
4. Модельді түзету
5. Жақсырақ ақпаратпен қайта сынау

Дәл осы цикл тәжірибені пайымдауға айналдырады.

Сәтсіздік басымдықтарды да айқындайды. Бұрын ақша жоғалтқан құрылтайшы жалдауда әлдеқайда тәртіпті, өсімге әлдеқайда шынайы және үстеме шығынға әлдеқайда сақ қарай бастайды. Нәтижесінде тек аман қалу емес, жетілу пайда болады.

Қашан бұрылу, кідірту немесе жабу керек

Әрбір бизнесті құтқару міндетті емес. Кейде ең жауапты шешім - бағытты өзгерту. Басқа жағдайда операцияны уақытша тоқтату, қайта құрылымдау немесе таза жабу болады.

Негізгі мүмкіндік сақталса, бағытты өзгертіңіз

Егер клиент қызығушылығы шынайы, бірақ орындау әлсіз болса, бұрылу дұрыс болуы мүмкін. Бұл аудиторияны, ұсынысты, баға деңгейін немесе тарату арнасын өзгертуге әкелуі мүмкін.

Бизнеске қайта құруға уақыт керек болса, кідіртіңіз

Уақытша үзіліс қаржылық құжаттарды реттеу, міндеттемелерді қайта келісу немесе жоспарды қайта құру қажет болғанда пайдалы болуы мүмкін.

Экономика жалғастыруды қолдамаса, жабыңыз

Егер нарық жоқ болса, сәтсіз бизнесті шексіз тірі ұстауда ешқандай ізгілік жоқ. Таза жабу уақытты, капиталды және болашақ мүмкіндіктерді қорғай алады.

Мәселе - шешімді эмоциямен емес, саналы түрде қабылдау. Шешімнен қашу көбіне онымен бетпе-бет келуден қымбатқа түседі.

Екінші мүмкіндік қалай мықты құрылтайшылар қалыптастырады

Америка Құрама Штаттарында кәсіпкерлік адамдардың тырысып, сәтсіздікке ұшырап, қайта тырыса алатыны туралы идеямен тығыз байланысты. Бұл мәдени төзімділік маңызды, өйткені ол инновацияны ынталандырады. Егер әрбір сәтсіздік мәңгілік болса, бизнес бастауды тәуекел ететін адамдар әлдеқайда аз болар еді.

Екінші мүмкіндік тәжірибенің жинақталуы үшін де маңызды. Бұрын қиналған құрылтайшы әдетте мына нәрселерді жақсырақ біледі:

• Ақша ағынын мұқият оқу
• Әлсіз сұранысты ертерек байқау
• Неғұрлым жеңіл іске қосу жоспарын құру
• Ертерек көмек сұрау
• Ресурстарды шамадан тыс міндеттемеу
• Оптимизмді дәлелденбеген болжамдардан ажырату

Бұлар теориялық артықшылықтар емес. Олар келесі жобаның бірінші жылын өткеруіне әсер ететін практикалық артықшылықтар.

Құрылтайшыларға арналған практикалық қалпына келу моделі

Егер сіздің бизнесіңіз сәтсіздікке ұшыраса немесе қатты қысымда болса, алға жылжу үшін қарапайым модель қолданыңыз.

1-қадам: Тұрақтандыру

Қан кетуді тоқтатыңыз. Ақшаны қорғаңыз, қажетсіз шығындарды азайтыңыз және құқықтық әрі бухгалтерлік міндеттемелердің орындалғанына көз жеткізіңіз.

2-қадам: Диагностика

Нақты не болғанын қарап шығыңыз. Нақты болыңыз. “Нарық нашар болды” сияқты бұлыңғыр түсіндірмелер көбіне тым кең және пайдасыз болады.

3-қадам: Сабақтарды шығару

Қай болжамдар қате болғанын және қай белгілерді байқамағаныңызды жазып шығыңыз. Келесі жобаға арналған өзгермейтін сабақтардың қысқа тізімін жасаңыз.

4-қадам: Іргетасты қайта құру

Қайта іске қоспас бұрын, құрылымның мықты екеніне көз жеткізіңіз. Бұл дұрыс ұйымдық нысанды құру, бухгалтерияны жақсарту, рөлдерді нақтылау және шынайы операциялық бюджет қоюды білдіруі мүмкін.

5-қадам: Кішірек ауқымда қайта іске қосу

Ауқымдамас бұрын сұранысты сынаңыз. Бизнестің келесі нұсқасын басқару оңайырақ болуы керек, әлсізірек емес.

Zenind төзімді кәсіпкерлерге қалай қолдау көрсетеді

Қайта бастайтын құрылтайшылар үшін бизнесті құрудың құқықтық және әкімшілік жағы бұрынғыдан да маңызды. Zenind кәсіпкерлерге анықтыққа, комплаенске және жылдамдыққа басымдық бере отырып, АҚШ компаниясын құруға және оны сақтауға көмектеседі. Бұл әсіресе құрылтайшы қайта құрылып жатқанда және келесі кезең үшін таза іргетас қажет болғанда өте құнды.

Күшті қайта бастау тек мотивация туралы емес. Ол өсімді қолдайтын, қажетсіз тәуекелді азайтатын және компанияны бірінші күннен-ақ ретке келтіретін бизнес құрылымын жасауды білдіреді.

Қорытынды

Бизнес сәтсіздігінен кейін қайта тұру дегеніміз - қиындық болмағандай кейіп таныту емес. Бұл сол қиындықты жақсырақ компания мен жақсырақ құрылтайшы құру үшін пайдалану.

Қайта қалпына келетін кәсіпкерлер әдетте бірнеше істі жақсы орындайды. Олар не дұрыс болмағанын ашық айтады. Олар ресурстарын қорғайды. Олар тез үйренеді. Құрылымды жақсартады. Ал қайта бастағанда, олар ақылдырақ бастайды.

Төзімділіктің шынайы құны да осында. Ол сәтсіздікті өшірмейді. Ол сәтсіздікті артықшылыққа айналдырады.