Кәсіпкерлер бизнес білімін шын мәнінде жинақталатындай қалай қалыптастыра алады

Бизнесті бастау тек батылдықтың ғана сынағы емес. Бұл сонымен қатар дұрыс шешім қабылдай білудің де сынағы. Кәсіпкерлер баға белгілеу, жалдау, маркетинг, операциялар, қаржы, сәйкестік талаптары және клиент тәжірибесі бойынша шешімдерді көбіне өздерін толық дайын сезінбей тұрып қабылдауға мәжбүр болады. Сондықтан бизнес білімі өте маңызды. Бизнестің қалай жұмыс істейтінін қаншалықты жақсы түсінсеңіз, соғұрлым сенімді әрекет ете аласыз және қымбат қателіктерді азайта аласыз.

Жақсы жаңалық мынада: бизнес білімі MBA дәрежесі бар адамдарға немесе корпоративтік тәжірибесі көп мамандарға ғана арналмаған. Оны мақсатты түрде, бір әдеттен бастап қалыптастыруға болады. Ең табысты кәсіпкерлер бәрін бірден үйренуге тырыспайды. Олар негіздерге назар аударады, оларды нақты жағдайларда қолданады және бизнес өскен сайын үздіксіз жетіле береді.

Неліктен бизнес білімі соншалықты маңызды

Бизнес білімі қысқа мерзімді пайданың және ұзақ мерзімді артықшылықтың айырмасын көруге көмектеседі. Ол мүмкіндіктерді бағалауға, тәуекелді түсінуге және уақытыңыз бен ақшаңызды қайда жұмсау керегін таңдауға негіз береді.

Мұндай негізсіз адам оңай шашырап кетеді. Құрылтайшы өнім дәлелденбей тұрып маркетингке артық шығын жасауы, тым ерте адам жалдауы, бухгалтерлікті елемеуі немесе құқықтық және салықтық міндеттемелерді олар шұғыл проблемаға айналғанға дейін назардан тыс қалдыруы мүмкін. Негізгі білім мұндай «көрінбейтін» тұстарды азайтады.

Бұл сонымен қатар қарым-қатынасты жақсартады. Қаржылық есептілікті, клиентті тарту құнын, ақша ағынын және нарықтағы позицияны түсінсеңіз, бухгалтерлермен, заңгерлермен, инвесторлармен, жеткізушілермен және ықтимал серіктестермен анағұрлым пайдалы әңгіме құра аласыз. Сіз жай ғана реакция білдіріп отырған жоқсыз. Сіз басқарып отырсыз.

Әрбір кәсіпкер білуі керек негізгі салалардан бастаңыз

Бизнес білімі оны санаттарға бөлгенде әлдеқайда түсінікті болады. Әр салада маман болуға тырысудың орнына, өміршеңдік пен өсімге тікелей әсер ететін бағыттарда құзырет қалыптастырыңыз.

1. Қаржы және ақша ағыны

Ақша ағыны - кәсіпкерлер ең алдымен жақсы түсінуі керек нәрселердің бірі. Түсім маңызды, бірақ бизнесті жұмыс істететін - қолдағы ақша. Тіпті табысты компания да, егер ақша тым баяу түссе немесе тым жылдам шығып кетсе, істен шығуы мүмкін.

Мыналарды үйреніңіз:

• Түсім мен шығынды тұрақты түрде қадағалау
• Пайда мен зиян туралы есепті оқу
• Ай сайынғы операциялық шығындарды есептеу
• Жалпы маржа мен таза пайданы түсіну
• Ең жақсы және ең нашар сценарийлерді болжау
• Бизнес пен жеке қаржыны бөлек ұстау

Ақша ағынын ерте түсінсеңіз, жалдау, қор, баға белгілеу және өсім қарқыны туралы әлдеқайда дұрыс шешім қабылдайсыз.

2. Маркетинг және клиентті тарту

Сізге маркетинг маманы болудың қажеті жоқ, бірақ клиенттердің бизнесіңізді қалай табатынын, бағалайтынын және сатып алатынын түсінуіңіз керек.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Идеал клиентіңіздің кім екеніне
• Өнім немесе қызмет қандай мәселені шешетініне
• Хабарыңыздың бәсекелестерден қалай ерекшеленетініне
• Аудиторияңыз қай арналарды шын мәнінде пайдаланатынына
• Конверсия деңгейі мен бір лида алу құнын қалай өлшеуге болатынына

Жақсы маркетинг білімі бұлыңғыр болжамның алдын алады. Ол өнімді нақты нарықтық қажеттілікпен байланыстыруға көмектеседі.

3. Операциялар және жүйелер

Операциялар - идеяларды қайталанатын орындалуға айналдыру тәртібі. Күшті бизнес тек шабытқа сүйеніп құрылмайды. Ол сенімді жүйелерге сүйенеді.

Мыналарды үйреніңіз:

• Қайталанатын міндеттерді құжаттау
• Клиентке қызмет көрсету үдерістерін стандарттау
• Тар орындарды азайту
• Орындалу уақытын жақсарту
• Сапаны жоғалтпай жұмысты делегаттау

Операциялар түсінікті болса, бизнес хаосқа айналмай өседі.

4. Заң және сәйкестік негіздері

Әрбір кәсіпкер компанияны құру, рұқсаттар, салық міндеттемелері және құжаттарды жүргізу негіздерін түсінуі керек. Сәйкестік талаптарын елемеу қажетсіз тәуекел тудырады.

Көптеген құрылтайшылар үшін бұл дұрыс ұйымдық құрылымды таңдауды, штаттық есеп беру талаптарын түсінуді, құжаттарды дұрыс сақтауды және жыл сайынғы міндеттемелерді уақытында орындауды қамтиды. Егер сіз АҚШ-та компания құрып жатсаңыз, бастапқыда құрылымды дұрыс таңдау кейінгі шешімдерді жеңілдетіп, жеке және бизнес жауапкершілігін бөлуге көмектеседі.

5. Көшбасшылық және шешім қабылдау

Бизнес өскен сайын сіздің біліміңіз тек жұмыстың өзінен де кеңеюі керек. Сізге басымдық қоюды, компромистерді бағалауды және күші мен үміті әртүрлі болуы мүмкін адамдарды басқаруды үйрену қажет.

Көшбасшылық біліміне мыналар кіреді:

• Нақты мақсат қою
• Күтілетін нәтижені анық жеткізу
• Пайдалы кері байланыс беру
• Қақтығысты ерте шешу
• Толық емес ақпаратпен шешім қабылдау

Көшбасшы ретінде өсетін кәсіпкерлер әдетте мықтырақ команда және орнықты компания құрады.

Мотивацияны күтпей, оқу жүйесін құрыңыз

Көптеген құрылтайшылар бизнесті жүргізе жүріп, білімді өздігінен меңгереміз деп ойлайды. Оның бір бөлігі расымен солай болады, бірақ пассивті оқу баяу әрі тұрақсыз. Жақсырақ тәсіл - оқу жүйесін құру.

Мұндай жүйе қарапайым болуы мүмкін:

• Ай сайын бір бизнес кітабын немесе көлемді мақаланы оқу
• Жолда немесе жаттығу кезінде подкаст тыңдау
• Бір қаржылық есептілікті тұрақты түрде қарау
• Бір құрылтайшылар қауымдастығына немесе салалық топқа қосылу
• Апта сайын бір негізгі тақырыпты зерттеуге уақыт бөлу

Жиілігі қарқыннан маңыздырақ. Аптасына бірнеше рет 30 минутқа назарды толық аудару уақыт өте келе шынайы сараптама қалыптастырады.

Кітаптардан, мақалалардан және кейс-стадилерден үйреніңіз

Кітаптар пайдалы, өйткені олар тереңірек ойлауға мәжбүр етеді. Олар тек нәтижені емес, бизнес шешімдерінің артындағы қағидаларды түсіндіреді. Жақсы кітаптар белгілі бір стратегиялардың неге жұмыс істейтінін және қай жерде жиі сәтсіздікке ұшырайтынын түсінуге көмектеседі.

Кейс-стадилер де сондай маңызды, өйткені олар теорияны тәжірибемен байланыстырады. Басқа құрылтайшының баға белгілеу, жалдау, бренд құру немесе кеңею мәселесін қалай шешкенін зерттегенде, сол таңдауларды өз жағдайыңызбен салыстыра аласыз.

Кез келген дереккөзді қарап шыққанда, өзіңізден сұраңыз:

• Бизнес қандай мәселені шешуге тырысты?
• Бұл шешімге қандай шектеулер әсер етті?
• Нәтиже қандай болды?
• Мен бұдан басқаша не істер едім?

Мұндай белсенді оқу ақпаратты дұрыс шешім қабылдау қабілетіне айналдырады.

Подкасттарды, сұхбаттарды және баяндамаларды тиімді пайдаланыңыз

Аудио және видео контент оқу процесін тығыз кестеде де жалғастыруға мүмкіндік бергендіктен пайдалы. Құрылтайшылармен, операция мамандарымен, инвесторлармен және салалық сарапшылармен жасалған сұхбаттар ойлаудың әртүрлі тәсілдерін көрсетеді.

Маңыздысы - іріктеп тыңдау. Әрбір танымал бизнес пікірі пайдалы бола бермейді. Сізге нақты құрылымдар, практикалық мысалдар және бірден қолдануға болатын сабақтар беретін контентті іздеңіз.

Жақсы ереже - әрбір әңгімеден немесе эпизодтан бір идея алып, оның бизнесіңізге қалай әсер ететінін жазып қою. Мұндай әдет білімді бекітеді.

Нарықтан тікелей үйреніңіз

Ең құнды бизнес білімінің бір бөлігі клиенттерден, сату әңгімелерінен және өнімге берілген кері байланыстан келеді. Кейде нарық теориядан жақсырақ ұстаз болады.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Клиенттердің қайта-қайта қоятын сұрақтарына
• Сатылымды тоқтататын қарсылықтарға
• Сұраусыз-ақ мақталатын мүмкіндіктерге
• Үміткерлердің неге бәсекелесті таңдағанына
• Қайталанып отыратын қолдау мәселелеріне

Осындай үлгілер бизнестің келесі не қажет ететінін көрсетеді. Олар өнімді жақсартады, хабарламаны нақтылайды және бос әуре шығынды азайтады.

Күшті желі құрыңыз

Күшті кәсіби байланыстар тек мүмкіндік ашып қана қоймайды. Олар оқуды да жеделдетеді.

Басқа кәсіпкерлер сіз әлі кездестірмеген қателіктерден алынған сабақтармен бөлісе алады. Кеңесшілер мәселе туындамай тұрып тәуекелді байқауға көмектеседі. Қызмет көрсетуші мамандар уақыт пен ақша үнемдейтін үдеріс бөлшектерін түсіндіре алады.

Пайдалы желі құру үшін:

• Жергілікті бизнес іс-шараларға қатысыңыз
• Онлайн құрылтайшылар топтарына қосылыңыз
• Маңызды сұрақтар қойыңыз
• Көмек сұрамас бұрын құндылық ұсыныңыз
• Сізден бір-екі қадам алда жүрген адамдармен байланыста болыңыз

Мақсат - контакт жинау емес. Мақсат - көзқарасыңызды кеңейтетін қатынастар қалыптастыру.

Бос орындарыңызды толықтыратын тәлімгерлер мен кеңесшілерді табыңыз

Ешбір құрылтайшы бәрін білуге міндетті емес. Шын мәнінде, бәрін білуге ұмтылу өсімді баяулатуы мүмкін. Жақсырақ стратегия - әлсіз тұстарыңызды анықтап, сол жерді күшейте алатын адамдарды табу.

Егер қаржы сіздің әлсіз тұсыңыз болса, бухгалтермен немесе қаржылық кеңесшімен жұмыс істеңіз. Егер сіз құқықтық құрылым немесе ұйым құру мәселесінде қиналсаңыз, компания құру жөніндегі мамандармен сөйлесіңіз. Егер маркетинг сізге таныс емес болса, науқан жүргізіп, нәтижені өлшей алған адамнан үйреніңіз.

Жақсы кеңесшілер сіздің шешім қабылдауыңызды алмастырмайды. Олар оны жақсартады.

Үлкен шешімдерге дейін шағын шешімдермен жаттығыңыз

Бизнес білімі оны қолданғанда тезірек өседі. Шағын шешімдер түсінігіңізді төмен тәуекелмен тексеруге мүмкіндік береді.

Мынадай тәсілдерді қолданып көруге болады:

• Баға құрылымын шектеулі ауқымда өзгерту
• Аз бюджетпен жаңа маркетинг арнасын сынау
• Процесті жаңартып, нәтижені өлшеу
• Көмек сұрамас бұрын қаржылық есепті өзіңіз қарап шығу
• Қайталанатын жұмыс үшін қарапайым чек-парақ жасау

Мұндай шағын тәжірибелер сенімділік береді және әлі нені үйрену керегін көрсетеді.

Қателіктерді драмасыз талдаңыз

Әрбір кәсіпкер қателеседі. Орташа өсім мен мықты өсімнің айырмасы көбіне сол қателіктерді қаншалықты жақсы талдай алатынына байланысты.

Кері шегінуден кейін мына сұрақтарды қойыңыз:

• Мен қандай болжам жасадым, ол қате болып шықты?
• Қандай деректі байқамадым?
• Қандай ескерту белгілерін елемедім?
• Келесі жолы нені басқаша істеуім керек?

Бұл әдет қателікті білімге айналдырады. Сондай-ақ бір мәселенің жаңа атаумен қайта қайталануын болдырмайды.

Бизнес өзгерген сайын біліміңізді жаңартып отырыңыз

Іске қосу кезеңінде қажет болатын бизнес білімі масштабталған кездегі біліммен бірдей емес. Басында сіз құрылым, баға және клиентті табуға көбірек көңіл бөлесіз. Кейінірек жалдау, жүйелер, ақша қоры және көшбасшылық мәселелері алға шығады.

Демек, оқу да компаниямен бірге өзгеруі керек. Басымдықтарыңызды жүйелі түрде қайта қарап, бизнес жетілген сайын түсінігіңізді жаңартыңыз.

Жаңадан бастаған кәсіпкерлерге арналған практикалық үлгі

Егер сіз енді бастасаңыз, мына қарапайым реттілікті қолданыңыз:

1. Бизнесті құру мен сәйкестік талаптарының негіздерін үйреніңіз.
2. Нарығыңызды және клиентіңізді түсініңіз.
3. Қарапайым қаржылық жүйе құрыңыз.
4. Ұсынысыңызды сынап, кері байланыс жинаңыз.
5. Не жұмыс істейтінін бақылап, үдерісті жетілдіріңіз.
6. Біліміңіз әлсіз жерлерде кеңес сұраңыз.
7. Бизнес өскен сайын үйренуді жалғастырыңыз.

Бұл реттілік сәнді емес, бірақ тиімді. Ол сізге болжамға емес, орнықты негізге сүйенген компания құруға көмектеседі.

Қорытынды ой

Бизнес білімі - кәсіпкер жасай алатын ең жоғары қайтарымды инвестициялардың бірі. Ол шешім қабылдауды жақсартады, тәуекелді азайтады және тәртіппен өсуге қажет сенімділікті қалыптастырады. Ең табысты құрылтайшылар міндетті түрде бірінші күні ең көп білетіндер емес. Олар үздіксіз үйренетін, сынайтын және жақсаратын адамдар.

Егер сіз АҚШ-та бизнес құрып жатсаңыз, Zenind сізге түсінікті компания құру үдерісін және өсу барысында жүйелі болуға қажет қолдауды қамтамасыз ете алады. Негіз мықты болса, оқу да жеңілдейді және ілгерілеу де тұрақтырақ болады.