Бизнесті бастау үшін кәсіпкерлік ойлау тәсілін қалай қалыптастыруға болады

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі — тек кейбір табиғатынан көшбасшы болып туған адамдарға ғана тән мінез емес. Бұл — мүмкіндіктерді байқауға, белгісіздік жағдайында шешім қабылдауға және жол қиындағанда да алға жылжуды жалғастыруға көмектесетін практикалық ойлау үлгісі. Құрама Штаттарда бизнес бастайтын кез келген адам үшін бұл ойлау тәсілі бірінші күннен бастап маңызды.

Сіз LLC құрып жатсаңыз да, corporation іске қосып жатсаңыз да, немесе қосымша істі үлкенірек бизнеске айналдырып жатсаңыз да, дұрыс ойлау тәсілі идеядан іске көшуге көмектеседі. Ол сізді ұзақ мерзімді мақсатқа бағыттап, сонымен қатар бизнесті шын мәнінде жұмыс істейтін ететін күнделікті міндеттерді де орындатуға көмектеседі: құрылымды таңдау, құрылтай құжаттарын тапсыру, талаптарға сай болу және өсу жоспарын құру.

Бұл нұсқаулық кәсіпкерлік ойлау тәсілі қандай болатынын, оның неге маңызды екенін және оны кезең-кезеңімен қалай қалыптастыру керегін түсіндіреді.

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі шын мәнінде нені білдіреді

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі — иелік тұрғысынан ойлау әдеті. Бұл мәселелерге қызығушылықпен қарауды, сәтсіздіктерді дерек ретінде қабылдауды және нәтижеге жауапкершілік алуды білдіреді.

Осындай ойлау тәсілі бар адамдарда әдетте мынадай қасиеттер кездеседі:

• Олар мінсіз жағдайды күтпей, шешім іздейді.
• Шешімді дүрбелеңмен емес, басымдықтарға сүйеніп қабылдайды.
• Нарық өзгергенде бейімделе біледі.
• Бейтаныс дағдыларды үйренуге дайын болады.
• Ілгерілеу көбіне кенет шабыттан емес, тұрақты әрекеттен туатынын түсінеді.

Бұл кәсіпкерлер ешқашан күмәнданбайды дегенді білдірмейді. Бұл — күмәннің алға басуға кедергі болуына жол бермеу деген сөз.

Бизнес бастағанда ойлау тәсілі неге маңызды

Бизнес көптеген себеппен сәтсіздікке ұшырауы мүмкін, бірақ әлсіз ойлау көбіне әлсіз операциялардың алдында байқалады. Егер дұрыс ойлау тәсіліңіз болмаса, ұсақ мәселелер үлкен кедергіге айналады. Кідірістерді жеке қабылдайсыз. Бас тартуды түбегейлі тоқтау деп түсінесіз. Қателіктерді жалғастырмауға дәлел ретінде көресіз.

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі сізге мыналарға көмектеседі:

• Мүмкіндіктерді анықырақ бағалауға
• Асығыс емес, есептелген тәуекелге баруға
• Нәтиже баяу болғанда да жалғастыруға
• Клиенттер мен нарықтан келген кері байланысқа бейімделуге
• Тек мотивацияға емес, жүйелерге сүйеніп жұмыс істеуге

Бұл бизнестің алғашқы кезеңдерінде ерекше маңызды, себебі сіз компания атауын, ұйымдық-құқықтық түрін, салық құрылымын, банк шотын және жұмыс процесін қалыптастыру сияқты негізгі шешімдер қабылдайсыз.

Кәсіпкерлік ойлайтын адамдардың негізгі әдеттері

Бұл ойлау тәсілін дамытқыңыз келсе, мотивациядан гөрі әдеттерге назар аударыңыз. Әдеттерді қайталау да, өлшеу де оңай.

1. Жақсырақ сұрақтар қойыңыз

Кәсіпкерлер тек «Бұл жұмыс істей ме?» деп сұрамайды. Олар мыналарды да сұрайды:

• Бұған кімнің қажеттілігі бар?
• Ол қандай мәселені шешеді?
• Неге дәл қазір?
• Мұны клиенттер үшін не жеңілдетеді?
• Бүгін жасай алатын ең кіші қадам қандай?

Дұрыс сұрақтар нақты жауаптарға әкеледі. Олар сондай-ақ жаңа кәсіпкерлерді жиі баяулататын артық ойлануды азайтады.

2. Тестілеу тұрғысынан ойлаңыз

Жаңа кәсіпкерлер көбіне анықтықты күтеді. Тәжірибелі негізін қалаушылар идеяларды кіші қадамдармен тексереді. Барлығын алдын ала болжауға тырысудың орнына, олар болжамдарды тез тексереді.

Бұл тәсілді бизнесті құрудың көптеген бөлігіне қолдануға болады:

• Өнім идеясын ауқымдамай тұрып тексеру
• Көп қаражат салмас бұрын сұранысты анықтау
• Бір құрылымды таңдаудан бұрын бизнес құрылымдарын салыстыру
• Құрылтай құжаттарын жібермес бұрын штат талаптарын тексеру

Бұл ойлау тәсілі тәуекелді азайтады, өйткені болжамның орнына дәлелге сүйенеді.

3. Тұлғаны нәтижеден ажыратыңыз

Нашар сатылым күні сіздің құндылығыңызға берілген баға емес. Қабылданбаған ұсыныс бизнесіңіздің болашағы жоқ деген дәлел емес. Ұзақ ойында қалатын кәсіпкерлер кім екенін және не болғанын бір-бірінен ажырата білуді үйренеді.

Мұндай көзқарас мыналарды жеңілдетеді:

• Қателіктерді ашық бағалауды
• Қарсылықсыз жақсартуды
• Сәтсіздіктен кейін де қарқын сақтауды
• Келесі жолы әлдеқайда дұрыс шешім қабылдауды

4. Күн тәртібін тәртіпке келтіріңіз

Мотивация жобаны бастай алады. Ал оны тірі ұстайтын — күн тәртібі.

Негізін қалаушының күн тәртібі күрделі болмауы керек. Ол тек ілгерілеуді ықтимал етуі тиіс. Мысалы:

• Таң сайын басымдықтарыңызды қарап шығу
• Қайта байланыстар мен мерзімдерді қадағалау
• Оқу мен жоспарлауға уақыт бөлу
• Қаржы мен операцияларды аптасына бір рет шолып шығу

Егер сіз бизнес құрып жатсаңыз, күн тәртібі жылдық есептер, тіркелген агентті жаңарту және құжаттарды сақтау сияқты сәйкестік міндеттерін де жеңілдетеді.

Ойлау тәсілін кезең-кезеңімен қалай күшейтуге болады

Кәсіпкерлік ойлау тәсілін дамытудың ең жақсы жолы — оны нақты жағдайларда қолдану. Кіші, қайталанатын әрекеттерден бастаңыз.

1-қадам: Неге бастайтыныңызды анықтаңыз

Әр бизнеске табысқа жетемін деген жалпы тілек жеткіліксіз. Неге бастағаныңызды жазып қойыңыз. Себебіңіз тәуелсіздік, табыс, икемділік, миссия немесе нақты нарыққа қызмет ету мүмкіндігі болуы мүмкін.

Нақты себеп жұмыс бірсарынды немесе қиын болған кезде де назарды сақтауға көмектеседі.

2-қадам: Нақты бизнес мақсатын қойыңыз

Жалпы ниетті өлшенетін мақсатқа айналдырыңыз. «Бизнес бастағым келеді» деудің орнына, келесі 90 күнде табыс қандай болатынын анықтаңыз.

Мысалдар:

• Белгілі бір күнге дейін LLC құру
• Веб-сайт іске қосу
• Алғашқы бес клиентті табу
• Белгілі бір табыс межесіне жету
• Қайталанатын сату процесін құру

Нақты мақсаттар амбицияны жоспарға айналдырады.

3-қадам: Бизнес құрылымының негіздерін үйреніңіз

Кәсіпкерлік ойлау тәсілінің бір бөлігі — бизнестің артындағы құрылымды түсіну. Іске кіріспес бұрын sole proprietorship, LLC және corporation арасындағы айырмашылықтарды үйреніңіз.

Кем дегенде мына нәрселерді ескеріңіз:

• Жауапкершілікті қорғау
• Салық салу тәртібі
• Меншік құрылымы
• Үздіксіз сәйкестік талаптары
• Басқарудың жеңілдігі

Көптеген негізін қалаушылар LLC-ді таңдайды, өйткені ол икемді құрылым ұсынады және жеке және бизнес мүдделерін бөлуге көмектесуі мүмкін. Басқалары сырттан инвестиция тартуды немесе акционерлік құрылымды формалдырақ етуді жоспарласа, corporation таңдайды. Дұрыс таңдау трендке емес, мақсаттарыңызға байланысты.

4-қадам: Белгісіздікпен өмір сүруге дағдыланыңыз

Бизнестегі белгісіздікті толық жою мүмкін емес. Сіз тек оның ішінде жақсырақ жұмыс істеуді үйрене аласыз.

Белгісіздікке төзімділікті дамыту үшін:

• Қолда бар ең жақсы ақпаратпен шешім қабылдаңыз
• Кейбір нәтижелер бастапқыда толық болмайтынын қабылдаңыз
• Өз бақылауыңыздағы нәрселерге назар аударыңыз
• Әрекеттен кейін нәтижені талдаңыз, әрекетке дейін емес

Бұл жаңа негізін қалаушылар үшін үлкен өзгеріс. Анықтықты күту орнына, сіз жауапкершілікпен, бірақ белгісіздікпен әрекет етуді үйренесіз.

5-қадам: Қайталау арқылы төзімділікті дамытыңыз

Төзімділік — оптимизм емес. Бұл күтпеген нәрсе күрделене түскенде де жұмыс істеуді жалғастыра алу қабілеті.

Сіз төзімділікті кіші сәтсіздіктерден кейін жалғастыру арқылы қалыптастырасыз:

• Landing page төмен нәтиже көрсетеді және сіз оны жақсартасыз
• Ұсыныс әлсіз өтеді және сіз хабарламаны түзетесіз
• Жеткізуші шарттарды өзгертеді және сіз процесті бейімдейсіз
• Мерзім кешігеді және сіз жұмыс ағынын қайта ұйымдастырасыз

Ұсақ кедергілерден неғұрлым жиі қалпына келсеңіз, үлкен мәселе туғанда соғұрлым тежеліп қалу ықтималдығы азаяды.

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі және компания құру

Ойлау тәсілі маңызды, бірақ бизнес құру сол ойлауды іске айналдырады. Заңдық негіз дұрыс жолға қойылса, бизнес сенімдірек әрі тұрақтырақ болады.

Егер сіз Құрама Штаттарда іске қосуға шындап кіріссеңіз, құрылтай рәсімін жай қағазбастылық емес, стратегияның бір бөлігі деп қараңыз.

Дұрыс ұйымдық-құқықтық түрді таңдау

Сіздің ұйымдық түріңіз жауапкершілікке, салыққа, меншікке және әкімшілік жүргізуге әсер етеді. Құжат жібермес бұрын мыналарды сұраңыз:

• Өсу жоспарым қандай?
• Серіктестерім бола ма?
• Маған жауапкершілікті қорғау керек пе?
• Қызметкерлер жалдаймын ба?
• Болашақта сыртқы инвестиция жоспарланған ба?

Бұлар әкімшілік емес, стратегиялық сұрақтар. Оларға мұқият жауап беру — негізін қалаушы сияқты ойлаудың бір бөлігі.

Бастан бастап ұйымды ретке келтіру

Мықты негізін қалаушылар жүйені ерте құрады. Бұл мыналарды бақылауда ұстауды білдіреді:

• Құрылтай құжаттары
• Operating agreement немесе bylaws
• EIN жазбалары
• Штаттық өтінімдер
• Меншік туралы мәліметтер
• Сәйкестік мерзімдері

Ұйымдасқандық — ойлау артықшылығы, өйткені ол кедергіні азайтады. Жазбалар оңай табылғанда, шешім қабылдау да оңайырақ болады.

Маңызды нәрсеге уақыт бөлу

Жиі кездесетін қателік — пайдалы көрінетін, бірақ бизнесті алға жылжытпайтын істерге батып кету. Кәсіпкерлік ойлау тәсілі бар негізін қалаушылар ең маңызды жұмысқа уақытты қорғайды:

• Клиенттермен сөйлесу
• Ұсынысты жетілдіру
• Сандық көрсеткіштерді қарау
• Процесті жақсарту
• Өсудің келесі кезеңін жоспарлау

Әкімшілік жұмыс маңызды, бірақ ол барлық энергияңызды жұтып қоймауы керек.

Жаңа кәсіпкерлер жіберетін жиі ойлау қателері

Мотивациясы бар негізін қалаушылардың өзі де жиі кездесетін тұзақтарға түседі. Мыналарға сақ болыңыз:

Мінсіз уақытты күту

Бастауға ешқашан мінсіз уақыт болмайды. Егер бәрі дәл келсін деп күте берсеңіз, ештеңе басталмайды.

Істі қарбаласпен шатастыру

Ұзақ жұмыс уақыты өздігінен нәтиже бермейді. Ілгерілеу нақты мақсатқа бағытталған маңызды жұмыстан туады.

Сәтсіздікті тым жеке қабылдау

Әр негізін қалаушы бас тартуға, сатылымның кешігуіне және күтпеген шығындарға кезігеді. Бұлар — тұлға емес, кері байланыс.

Заңдық және операциялық негіздерді елемеу

Мықты ойлау тәсілі дұрыс бизнес құрылымын алмастырмайды. Сізге бәрібір дұрыс құрылым, өтінімдер, жазбалар және сәйкестік әдеттері керек.

Барлығын жалғыз істеуге тырысу

Кәсіпкерлер көбіне бәрін өздері көтеру керек деп шамадан тыс бағалайды. Ақылды негізін қалаушылар көмек сұрайды, құралдарды пайдаланады және қажет жерде тапсырма бөліседі.

Кәсіпкерлік ойлау тәсілін күшейтетін күнделікті тәжірибелер

Бұл ойлау тәсілін бір рет қалыптастырмайсыз. Оны күн сайын бекітесіз.

Мына тәжірибелерді қолданып көріңіз:

• Әр таң сайын ең маңызды үш тапсырманы жазып шығу
• Жақында жіберген қателіктен бір сабақ шығару
• Нысаналы нарығыңыз туралы оқуға уақыт бөлу
• Бизнестің жақсарып жатқанын көрсететін бір көрсеткішті қадағалау
• Кішкентай болса да, бизнесті алға жылжытатын бір шешім қабылдау

Бұл әдеттер сіздің назармен және сеніммен әрекет ету қабілетіңізді күшейтеді.

Zenind бизнес иелеріне қалай қолдау көрсетеді

Егер бизнес негізін басқару оңай болса, кәсіпкерлік ойлау тәсілін қолдану да жеңілдейді. Zenind негізін қалаушыларға АҚШ-тағы business entity-лерді түсінікті, практикалық қызметтер арқылы құрып және жүргізіп отыруға көмектеседі.

Бұл маңызды, өйткені дұрыс қолдау сіздің идеяңызды тексеруге, клиенттерге қызмет көрсетуге және компанияңызды өсіруге қажет уақыт пен энергияны босата алады.

Құрылтай және сәйкестік істері дұрыс жүргізілсе, әкімшілік бөлшектер туралы аз уайымдап, бизнесті құруға көбірек уақыт бөле аласыз.

Қорытынды ойлар

Кәсіпкерлік ойлау тәсілі — бизнесті жеңіл көрсету емес. Бұл — мәнді нәрсе құрып жатқанда шешімді, бейімделгіш және тәртіпті болып қалу.

Егер сіз жақсырақ сұрақ қоюды, идеяларды тезірек сынауды, сәтсіздікті өз тұлғаңыздан ажыратуды және бизнес негізін ретке келтіруді үйренсеңіз, кәсіпкерліктің шынайы қиындықтарына жақсырақ дайын боласыз.

Ең үздік негізін қалаушылар белгісіздіктен қашпайды. Олар онымен қалай жұмыс істеуді үйренеді. Міне, кәсіпкерлік ойлау тәсілінің шын артықшылығы да осы, және оны бүгіннен бастап қалыптастыруға болады.