Ешқандай дерлік бастапқы жарнасыз бизнес қалай сатып алуға болады: креативті қаржыландыруға арналған нұсқаулық

Қалыптасқан бизнесті сатып алу - кәсіпкерлік жолыңызды жылдам бастау тәсілдерінің бірі. Нөлден бастаудан айырмашылығы, жұмыс істеп тұрған бизнестің дәлелденген тарихы, қалыптасқан клиенттік базасы және бірден түсетін ақша ағыны болады. Алайда, көпшілік болашақ кәсіпкерлер үшін негізгі кедергі - капитал. Көпшілікті мазалайтын сұрақ мынау: бизнесті бастапқы жарнасыз сатып алуға бола ма?

Қысқа жауап - иә. Бұл креативті қаржыландыруды, стратегиялық келіссөздерді және келісімге дайын сатушыны қажет етсе де, бизнесті өте аз бастапқы капиталмен сатып алу толықтай мүмкін. Бұл нұсқаулық "бастапқы жарнасыз" мәмілелердің қалай жұмыс істейтінін және бизнесті иелену үшін креативті қаржыландыруды қалай пайдалануға болатынын түсіндіреді.

Шағын бизнес сатып алуларының жалпы көрінісі

Шағын бизнес сатылымдары әлемінде әр мәміле 100% қолма-қол ақшамен жасалады деген жаңсақ түсінік бар. Шын мәнінде, шағын бизнес сатылымдарының едәуір бөлігі қандай да бір қаржыландыру түрін қамтиды. Банктер сияқты дәстүрлі кредиторлар бизнесті сатып алуға әдетте 100% қаржыландыру бермейді және сатып алушыдан сатып алу бағасының елеулі бөлігін бастапқы жарна ретінде салуды талап етеді.

Сатып алушының мүмкіндігі мен банктің беретін сомасының арасындағы осы алшақтықты креативті қаржыландыру толтырады. Түрлі қаржылық құралдар мен құрылымдарды пайдалану арқылы сатып алушылар бұл айырманы жаба алады және өз қаражатынан шығатын шығынды айтарлықтай азайтады.

Сатушы қаржыландыруының күші

Сатушы қаржыландыруы, немесе иесінің қаржыландыруы, бәлкім, "бастапқы жарнасыз" немесе "төмен бастапқы жарналы" мәміленің ең маңызды құрамдас бөлігі. Бұл жағдайда сатушы сатып алу бағасының бір бөлігін уақыт өте келе алуға келіседі, яғни іс жүзінде сатып алушы үшін банк рөлін атқарады.

Статистикаға сүйенсек, шағын бизнес сатылымдарының 75%-ына дейін сатушы қаржыландыруының қандай да бір деңгейі кіреді. Бұл көбіне қажеттілік болып табылады, өйткені көптеген сатып алушылардың толық сатып алуға жеткілікті өтімділігі болмайды, ал банктер толық соманы беруге сақтықпен қарайды.

Неліктен сатушылар қаржыландыруды таңдайды

Сатушының ақшасын кейін алуға келісуі біртүрлі көрінуі мүмкін, бірақ мұндай шешім қабылдауға бірнеше себеп бар:

1. Жылдамырақ сату: Қаржыландыру ұсыну бизнесті әлдеқайда көп сатып алушыға қолжетімді етеді, соның нәтижесінде сату жылдамырақ жүреді.
2. Жоғарырақ сатып алу бағасы: Сатушылар тиімді қаржыландыру шарттарының есебінен бизнеске көбіне жоғары баға белгілей алады.
3. Тұрақты табыс ағыны: Сатушы пайызымен бірге тұрақты төлемдер алады, бұл көптеген дәстүрлі инвестициялық құралдарға қарағанда жақсы табыс беруі мүмкін.
4. Салықтық артықшылықтар: Төлемдерді бірнеше жылға бөлу арқылы сатушы капитал өсіміне салынатын салық міндеттемесін тиімдірек басқаруы мүмкін.
5. Бизнеске сенім: Сатушының мәмілені қаржыландыруға келісуі сатып алушыға да, ықтимал кредиторларға да бизнестің болашағына сенетінін көрсетеді.

Бизнесті (дерлік) бастапқы жарнасыз сатып алу стратегиялары

Шынайы "нөлдік бастапқы жарналы" мәміле сирек кездеседі және әдетте өте ынталы сатушыны талап етеді. Дегенмен, бірнеше қаржыландыру көзін біріктіру арқылы сіз оған өте жақындай аласыз.

1. Көпдеңгейлі қаржыландыру тәсілі

300 000 долларлық бизнесті елестетіп көріңіз. Сатып алушы мәмілені былай құрылымдауы мүмкін:
* Банк несиесі: 150 000 доллар (50%)
* Сатушы қаржыландыруы: 120 000 доллар (40%)
* Сатып алушының қолма-қол ақшасы: 30 000 доллар (10%)

Бұл мысалда сатып алушыға сатып алу бағасының тек 10%-ын ғана беру қажет. Нөлге жақындау үшін сатып алушы сол қалған 10%-ды жабудың қосымша көздерін іздей алады, мысалы, жеке несие, үлестік серіктес немесе сатушымен төменірек бастапқы жарна туралы келіссөз жүргізу арқылы.

2. Ынталы сатушыларды анықтау

Бастапқы жарнасыз мәміленің кілті - дұрыс жағдайды табу. Зейнетке шығуға жақындаған, денсаулығына байланысты қиындықтары бар немесе тез көшуі керек сатушылар - мысалы, Коста-Рикаға қоныс аударғысы келетіндер - шарттарға икемдірек болуы мүмкін. Егер бизнес ұзақ уақыт бойы нарықта сатылмай тұрса, сатушы мәмілені ақыры жабу үшін креативті қаржыландыру нұсқаларына ашығырақ болуы ықтимал.

3. Бизнес активтерін пайдалану

Егер сатып алынатын бизнестің жылжымайтын мүлік, жабдық немесе қымбат тауар қоры сияқты елеулі материалдық активтері болса, сіз бұл активтерді кепіл ретінде пайдаланатын активке негізделген несие ала аласыз. Бұл капиталды сатушы талап ететін бастапқы жарнаны немесе негізгі кредитордың талабын жабуға жұмсауға болады.

Тәуекелдерді басқару

Креативті қаржыландыру тәуекелсіз емес, сондықтан екі тарап та мұқият тексеру жүргізуі керек.

• Сатып алушы үшін: Бизнес кірісі қарызды өтеуге, яғни пайыздық және негізгі төлемдерді жабуға, сонымен қатар өмір сүруге жеткілікті табыс пен өсуге қажетті капитал қалдыруға жететінін қамтамасыз етуіңіз керек. Бизнесті шамадан тыс қарызға батыру - сатып алудан кейінгі сәтсіздіктің басты себептерінің бірі.
• Сатушы үшін: Негізгі тәуекел - сатып алушының міндеттемені орындамауы. Егер сатып алушы төлем жасай алмаса, сатушы бұрыннан кетіп қалған бизнесін қайтадан иеленуге мәжбүр болуы мүмкін. Сатушылар сатып алушының тәжірибесін, қаржылық жағдайын және бизнес-жоспарын мұқият бағалауы керек.

Қорытынды

Аз немесе мүлде бастапқы жарнасыз бизнес сатып алу - бизнесті бағалау мен қаржы туралы терең түсінікті қажет ететін күрделі стратегия. Бұл әр мәміле үшін әдеттегі тәсіл болмаса да, ол қабілетті кәсіпкерлерге банк шотында үлкен сома болмай-ақ қалыптасқан компанияларды сатып алуға мүмкіндік беретін жол ұсынады.

Ынталы сатушыларға назар аударып, сатушы қаржыландыруының күшін пайдалану арқылы бизнесті иелену арманын шындыққа айналдыруға болады. Zenind компаниясында біз компания құрудан бастап оны сатып алуға дейінгі бизнестің бүкіл өмірлік циклі қаншалықты күрделі екенін жақсы түсінеміз. Мұндай қаржылық ортада бағдар табу үшін шыдам мен тәжірибе қажет, бірақ нәтижесі - табысты, ақша ағыны тұрақты бизнектің иесі болу - бұл күш-жігерге толық лайық.