Іскерлік networking іс-шараларынан барынша көп нәтиже қалай алуға болады

Іскерлік networking іс-шаралары жас компанияға нақты серпін бере алады, бірақ тек оларға айқын жоспармен келгенде ғана. Құрылтайшыларға, операциялық мамандарға, кеңесшілерге және әлеуетті серіктестерге толы орта құнды таныстықтар, пайдалы нарықтық пікірлер және өсімге қатысты практикалық идеялар бере алады. Мәселе мүмкіндік табуда емес. Мәселе - дұрыс мүмкіндікті таңдап, жақсы follow-up жасап, әңгімелерді өлшенетін нәтижеге айналдыруда.

Жаңа бизнес үшін, әсіресе компания құру, compliance және бастапқы операциялар сияқты негізгі істерді әлі реттеп жүрген кезде, networking бір уақытта әрі қызықты, әрі назарды бөлетін процесс болып көрінуі мүмкін. Ең тиімді тәсіл - әр іс-шараны шағын кампания ретінде қарастыру: мақсатты анықтау, хабарламаны дайындау, ақпаратты әдейі жинау және тез әрекет ету.

Неліктен networking іс-шаралары әлі де маңызды

Цифрлық орта басым болса да, офлайн және онлайн networking іс-шаралары сенімділікті ең жылдам қалыптастыратын тәсілдердің бірі болып қала береді. Қысқа әңгіме көбіне бірнеше email алмасудан да көп нәрсе береді. Сіз адамдар қазір қандай мәселелерді шешіп жүргенін, қай трендтер салаңызды қалыптастырып жатқанын және қай байланыстарды терең қарым-қатынасқа айналдыруға болатынын біле аласыз.

Networking іс-шаралары әсіресе пайдалы:

• Әлеуетті клиенттерді немесе сатып алушыларды табу
• Referral серіктестермен және стратегиялық әріптестермен танысу
• Ұқсас мәселелерді бұрын шешкен құрылтайшылардан үйрену
• Жаңа өнімге немесе қызметке көп қаржы салмас бұрын идеяларды тексеру
• Жаңадан құрылған бизнес үшін көрінімділікті арттыру

Іс-шараның құндылығы қатысуға емес, ниетке көбірек байланысты. Келу оңай. Нәтиже беретін нәрсе - стратегиямен келу.

1-қадам: Барар алдында нақты мақсат қойыңыз

Networking іс-шарасына бірдеңе пайдалы болып қалар деп үміттеніп кірмеңіз. Бір негізгі мақсатты және қажет болса бір қосымша мақсатты таңдаңыз. Қарапайым ұстаңыз.

Жақсы мақсаттар мынадай көрінеді:

• Үш әлеуетті referral серіктеспен танысу
• Екі prospective клиентпен follow-up қоңырауын жоспарлау
• Басқа иелердің нақты операциялық мәселені қалай шешіп жүргенін білу
• Жаңа бизнесіңізді он релевантты байланысқа таныстыру
• Жаңа қызмет идеясының нарыққа қаншалықты сай келетінін тексеру

Айқын мақсаттар уақытты қайда жұмсау керегін, не сұрау керегін және қай әңгімені кейін жалғастыру маңызды екенін анықтауға көмектеседі. Егер әр мүмкіндік бірдей маңызды болып көрінсе, олардың ешқайсысы шын мәнінде маңызды болмайды.

2-қадам: 30 секундта не айтатыныңызды біліңіз

Networking іс-шарасы ұзақ sales pitch жасауға арналған орын емес. Өзіңізді, бизнесіңіз не істейтінін және кімге көмектесетінін түсіндіретін қысқа, табиғи таныстыру дайындаңыз.

Күшті кіріспе әдетте мыналарды қамтиды:

• Атыңыз және компанияңыз
• Қызмет көрсететін клиент немесе тұтынушы түрі
• Шешетін мәселеңіз
• Әңгімені жалғастыруға себеп болатын қарапайым негіз

Мысалы:

"Мен шағын бизнестерге company formation және бастапқы compliance мәселелерін жүйелеуге көмектесемін, сол арқылы олар өсімге назар аудара алады. Әсіресе жаңа компаниялармен жұмыс істейтін құрылтайшылармен және кеңесшілермен байланыс орнатуға мүдделімін."

Әңгіме стилінде сөйлеңіз. Мақсат - бәрін таңғалдыру емес. Мақсат - дұрыс адамға сіздің бағытыңызды тез түсіндіру.

3-қадам: Іс-шара мен қатысушыларды зерттеңіз

Аздап дайындық әр әңгімені жақсартады. Іс-шара алдында мына нәрселерді мүмкіндігінше біліп алыңыз:

• Ұйымдастырушы ұйым
• Іс-шара форматы
• Спикерлер тізімі немесе қатысушылар профилі
• Ең ықтимал көрінетін салалар
• Қайталап айтылатын тақырыптар немесе мотивтер

Бұл сізге жақсырақ сұрақ қоюға контекст береді. Сондай-ақ, сіздің мақсатты нарығыңыздан тым алыс адамдарға уақыт жоғалтпауға көмектеседі. Егер іс-шара ауқымды болса, танысқыңыз келетін екі-үш адам түрін анықтап, соларға фокусталыңыз.

4-қадам: Тек визитка емес, сұрақпен келіңіз

Жақсы networking curiosity-ге негізделеді. Адамдар көп визитка берген адамнан гөрі пайдалы сұрақ қойған адамды жақсы есте сақтайды.

Мынадай сұрақтарды көріңіз:

• Қазір қандай клиенттермен жұмыс істеп жүрсіз?
• Осы тоқсанда бизнесіңіздегі ең үлкен challenge қандай?
• Қазір referral немесе partnership-тарды қалай табасыз?
• Командаңызға қандай қолдау ең пайдалы болар еді?
• Бұл іс-шараға не әкелді?

Мұндай сұрақтар мағыналы әңгімеге жол ашады. Сонымен қатар, сіздің жұмысыңыз бен олардың жағдайы арасында ортақтық бар-жоғын түсінуге көмектеседі.

5-қадам: Ескертпелерді дереу жазыңыз

Ескертпесіз networking кейін болжамға айналады. Мүмкіндігінше тез арада маңызды деректерді белгілеңіз:

• Адамның аты
• Компаниясы мен рөлі
• Аталған мәселе
• Кейін сілтеме жасауға болатын жеке немесе іскерлік деталь
• Егер бар болса, келесі қадам

Көп адаммен кездесіп жатсаңыз, контактілерді бөлуге қарапайым жүйе жасаңыз. Мысалы:

• Ыстық leads
• Әлеуетті referral серіктестер
• Саладағы әріптестер
• Кейінгі follow-up
• Пайдалы, бірақ төмен басымдықты

Бұл іс-шарадан кейін follow-up жасауды тез әрі тиімді етеді.

6-қадам: Саннан гөрі сапаға назар аударыңыз

Бос жүріс пен тиімділікті шатастыру оңай. Жиырма адаммен сөйлесу бес мықты әңгіменің орнын баспайды.

Жақсырақ өлшем - әр әңгіме мақсаттарыңыздың бірін алға жылжытты ма, жоқ па. Өзіңізден мынаны сұраңыз:

• Бұл адам менің target аудиторияма сай ма?
• Біз байланысты жалғастыруға себеп таптық па?
• Нақты келесі қадам бар ма?
• Follow-up хабарлама құндылық қоса ма?

Жауап жоқ болса, әрі қарай жүріңіз. Мақсат - үлкен contact list құру емес, пайдалы network қалыптастыру.

7-қадам: Жылдам және нақты follow-up жасаңыз

Follow-up - networking құны жасалатын немесе жоғалатын кезең. Әңгіме әлі жаңа кезде, бір-үш күн ішінде жауап беруге тырысыңыз.

Пайдалы follow-up хабарлама мыналарды қамтуы керек:

• Қайда танысқаныңызды еске салу
• Әңгімеңіздегі бір деталь
• Қатынасты жалғастыруға нақты себеп
• Нақты келесі қадам

Мысал:

"Кешегі іс-шарада сізбен танысқаныма қуаныштымын. Жаңа бизнестердің бастапқы compliance міндеттерін қалай реттейтіні туралы пікіріңіз өте пайдалы болды. Қаласаңыз, әңгімені жалғастырып, нарықта не байқап жүргенімізді салыстырып көрейік."

Хабарламаны қысқа ұстаңыз. Қарсы адамға жауап беруін жеңілдетіңіз.

8-қадам: Байланыстарды жүйеге айналдырыңыз

Networking әлдеқайда құнды болады, егер ол қайталанатын процестің бөлігі болса. Әр іс-шараны бөлек тәжірибе ретінде қараудың орнына, қарапайым follow-up жұмыс ағынын құрыңыз.

Жүйеңіз мыналарды қамтуы мүмкін:

• Тэгтері немесе категориялары бар контакт тізімі
• Follow-up үшін күнтізбелік еске салғыш
• Әңгімелерді қадағалауға арналған CRM немесе spreadsheet
• Referral әлеуеті немесе partnership идеялары үшін notes өрісі
• Қай контактіге тағы бір touchpoint қажет екенін ай сайын қарау

Бұл әсіресе company formation, compliance deadline-дары, sales және operations арасында жүгіріп жүрген құрылтайшылар үшін пайдалы. Қарапайым жүйе қарым-қатынастардың ұмытылып кетпеуіне көмектеседі.

Жиі жіберілетін қателер

Тәжірибелі мамандардың өзі де болдырмауға болатын networking қателерін жасайды. Мыналарға назар аударыңыз:

• Мақсатсыз келу
• Өзіңіз туралы тым көп және тым ерте айту
• Басқа адамның қажетін түсінбей тұрып pitch жасау
• Ескертпе жазбай контакт жинау
• Follow-up-ты тым кеш жасау
• Бизнесіңізге қатысы жоқ іс-шараларға бару

Шешімі қарапайым: таңдаулы болыңыз, қызығушылық танытыңыз және тұрақты болыңыз.

Дұрыс іс-шараны қалай таңдау керек

Әр іс-шара сіздің уақытыңызға тұрарлық емес. Ең жақсы networking мүмкіндіктері қазіргі бизнес кезеңіңіз бен өсім мақсаттарыңызға сай келетіндері.

Мына нәтижелерге көбірек мүмкіндік беретін іс-шараларды таңдаңыз:

• Релевантты клиент әңгімелері
• Пайдалы серіктестерге жылы таныстықтар
• Нарығыңыз немесе салаңыз туралы insights
• Сатып алушыларыңызға ықпал ететін адамдарға қол жеткізу

Егер компанияңыздың өмірі енді ғана басталса, сапаға басымдық беру одан да маңызды. Он мықты контакт бар жақсы таңдалған орта үлкен, бірақ кездейсоқ байланыстарға толы іс-шарадан әлдеқайда тиімді болуы мүмкін.

Жаңа бизнес иелері үшін networking

Құрылтайшылар көбіне компанияны тіркеу, business registration және компанияны іске қосуға байланысты көптеген әкімшілік міндеттермен қатар networking те жасайды. Сондықтан тәртіпті networking стратегиясы маңызды. Ол сізге шектеулі уақытыңызды өсімге көбірек ықпал ететін әңгімелерге жұмсауға мүмкіндік береді.

Егер сіз жаңа бизнес құрып жатсаңыз, networking сізге мыналарға көмектесе алады:

• Клиенттердің шын мәнінде не қажет ететінін түсіну
• Сенім артатын service provider-лер мен кеңесшілерді табу
• Нарықта ерте credibility қалыптастыру
• Жергілікті және салаға тән мүмкіндіктерді анықтау
• Дұрыс басымдықтарға фокус сақтау

Негізгісы - networking-ті назарды бөлетін нәрсе емес, growth құралына айналдыру.

Қорытынды ой

Іскерлік networking іс-шаралары ең жақсы нәтиже береді, егер сіз оларды әлеуметтік міндет емес, құрылымды мүмкіндік ретінде қарастырсаңыз. Мақсат қойыңыз, қысқа таныстыру дайындаңыз, ойлы сұрақтар қойыңыз, ескертпе жасаңыз және тез follow-up жіберіңіз. Уақыт өте келе мұндай тәсіл қарапайым әңгімелерді referral, partnership және ұзақ мерзімді өсімді қолдайтын қатынастарға айналдырады.

Құрылтайшылар мен шағын бизнес иелері үшін бұл тәртіп ерекше маңызды. Уақытыңызды қайда жұмсайтыныңыз қаншалықты саналы болса, networking әрекеттеріңіз де нақты іскерлік прогреске соншалықты жиі қызмет етеді.