Сала тәжірибесі болмаса да бизнесті қалай бастауға болады: төзімділік пен өсу сабақтары

Өзіңіз жақсы білмейтін салада бизнес бастау қорқынышты көрінуі мүмкін. Сізде ынта, идея және тіпті нарықтық сұраныс болуы мүмкін, бірақ бәсекеге түсу үшін техникалық біліміңіз жетіспейді деп алаңдайсыз. Мұндай уайым қалыпты. Көптеген табысты негізін қалаушылар өз жолын терең салалық тәжірибемен бастаған жоқ. Олар қызығушылықпен, табандылықпен және басқалардан тезірек үйренуге дайындықпен бастады.

Тәжірибе маңызды, бірақ ол бизнестегі табыстың жалғыз құрамдасы емес. Көп жағдайда негізін қалаушының бейімделгіштігі, сату қабілеті, әңгімелеу дағдылары және тәртіптілігі бұрынғы білімнен кем түспеуі мүмкін. Нақты мәселе бәріне бірдей жауапты басында білу-білмеуде емес. Нақты мәселе - жауаптарды тез табуға, дұрыс шешім қабылдауға және қиындық кезінде де алға жылжи беруге көмектесетін жүйе құра аласыз ба, соған байланысты.

Бұл мақалада тікелей салалық тәжірибесіз бизнес бастау үшін не қажет екені, тәуекелді қалай азайтуға болатыны және алғашқы сәтсіздіктерді қалай серпінге айналдыруға болатыны қарастырылады.

Неге тәжірибенің жоқтығы кедергі емес

Жиі кездесетін жаңсақ түсінік бойынша, белгілі бір салаға кірер алдында міндетті түрде сарапшы болу керек. Шын мәнінде, көптеген бизнес сол салаға сырттан келген адамдар тарапынан құрылған. Сырт көздің артықшылығы бар: ол тиімсіз тұстарды байқауға, басқалар елемейтін қарапайым сұрақтарды қоюға және клиенттерге жеңілірек жолмен қызмет көрсетуге көмектеседі.

Ең маңыздысы - саланың әр жұмысын істеп шығу емес. Ең маңыздысы - клиентті, мәселені және экономиканы құндылық жасайтындай деңгейде түсіну.

Негізін қалаушылар көбіне үш нәрсені біріктіру арқылы табысқа жетеді:

• Шешуге тұрарлық анық мәселе
• Үздіксіз үйренуге дайын болу
• Жүйе құрып, көмек сұрай білу тәртібі

Егер осы үш қасиет сізде болса, жетіспейтін тәжірибенің орнын күткеніңізден жылдамырақ толтыра аласыз.

Алдымен клиенттен бастаңыз, дипломнан емес

Адамдар көбіне өздері білмейтін нәрсеге шамадан тыс алаңдап, клиенттің нақты нені қалайтынын түсінуге аз уақыт бөледі. Бизнес негізін қалаушының түйіндемесі мінсіз болғандықтан жеңбейді. Ол клиент өнім немесе қызмет өмірін жақсартады деп сенгендіктен жеңеді.

Көп қаржы салмас бұрын мына сұрақтарды қойыңыз:

• Мен қандай мәселені шешіп отырмын?
• Бұл мәселені кім ең шұғыл сезінеді?
• Олар қазір оны шешу үшін не қолданып жүр?
• Неге қазіргі шешім жеткіліксіз?
• Оларды не ауысуға итермелейді?

Бұл сұрақтар жеке сенімсіздіктен нарық шындығына назар аударуға көмектеседі. Егер сіз нақты ауырсыну нүктесін анықтап, сенімді шешім ұсына алсаңыз, салалық тәжірибеңіздің жоқтығының маңызы азаяды.

Саланы тез әрі жүйелі үйреніңіз

Бизнес идеяңыз болған соң, келесі міндет - білмеуіңізді мүмкіндігінше тез азайту. Кездейсоқ оқу жеткіліксіз. Жүйелі тәсіл керек.

Қарапайым оқу жоспарын жасаудан бастаңыз:

1. Салалық есептерді, кәсіби басылымдарды және бәсекелестердің сайттарын оқыңыз.
2. Әлеуетті клиенттермен сөйлесіп, олардың шынымен не қажет ететінін сұраңыз.
3. Осы салада жұмыс істеп жүрген адамдармен сұхбаттасыңыз.
4. Баға белгілеуді, маржаларды, реттеу талаптарын және тарату арналарын зерттеңіз.
5. Барлығын білемін деп жасандылық танытпай, анық сөйлесу үшін қажет деңгейде терминдерді үйреніңіз.

Мақсат - бастамас бұрын өмір бойы оқушы болып қалу емес. Мақсат - нарықта үйренуді жалғастыра отырып, алғашқы шешімдерді саналы қабылдауға жеткілікті білім жинау.

Өзіңіз білмейтінді білетін адамдарды табыңыз

Салалық тәжірибесі жоқ негізін қалаушы бәрін жалғыз істеуге тырыспауы керек. Білімдегі олқылықты жабудың ең жылдам жолдарының бірі - мәселенің бөліктерін бұрыннан шешіп жүрген адамдардың айналасында болу.

Мұндай қолдау мына жерлерден келуі мүмкін:

• Менторлар
• Кеңесшілер
• Фрилансерлер немесе мердігерлер
• Практикалық тәжірибесі бар мамандар
• Заңгерлер, бухгалтерлер және комплаенс мамандары

Жақсы негізін қалаушылар қай жерде мықты екенін және қай жерде көмек қажет екенін біледі. Егер сіз сатуда мықты, бірақ операциялық жұмыста әлсіз болсаңыз, операциялық бөлікті құруға көмектесетін адамды табыңыз. Егер сіз креативті болсаңыз, бірақ реттеуші талаптарды жақсы білмесеңіз, білікті кәсіби қолдауды ерте қосыңыз.

Бұл жаңа компания құрған кезде ерекше маңызды. Бизнесті бастаудың құқықтық және әкімшілік жағы көп уақыт алуы мүмкін, бірақ оны басынан дұрыс жасау берік негіз қалайды. Zenind кәсіпкерлерге құрылтай және комплаенс міндеттерін шешуге көмектеседі, сонда олар энергияны бизнестің өзіне көбірек жұмсай алады.

Тәуекелді азайту үшін шағын сынақтарды қолданыңыз

Алғашқы рет кәсіп бастағандардың ең үлкен қателіктерінің бірі - дәлелсіз шамадан тыс міндеттеме алу. Егер сіз салаға жаңа болсаңыз, алғашқы нұсқаңыз әдетте шағын, сынауға болатын және түзетуге ыңғайлы болуы тиіс.

Толық ауқымды операцияны бірден құрудың орнына, мыналарды қарастырыңыз:

• Кеңейтер алдында шектеулі өнім желісін сату
• Сұранысты бір аймақта немесе бір арнада тексеру
• Алдын ала тапсырыстар немесе күту тізімдерін іске қосу
• Қызметті автоматтандырмас бұрын қолмен ұсыну
• Қымбат қор немесе жабдық сатып алмас бұрын кері байланыс жинау

Шағын сынақтар клиенттердің неге жауап беретінін және нені елемейтінін көрсетеді. Олар сондай-ақ алғашқы болжамдарыңыз қате болса, шығынды басқарылатын деңгейде ұстайды.

Бұл тәсіл сақтық үшін емес. Бұл - ақпаратты арзан бағамен сатып алу.

Сәтсіздік күтіңіз, бірақ оны жеке қабылдамаңыз

Әрбір негізін қалаушы сәтсіздікке ұшырайды. Қалпына келе алатын бизнестер мен құлдырайтын бизнестердің айырмасы көбіне негізін қалаушының сол сәтсіздікті қалай түсіндіруінде.

Егер іске қосу күткендей өтпесе, өнім өтпей қалса немесе серіктестік бұзылса, бұл бүкіл бизнес қате дегенді білдірмейді. Бұл тек бір болжамның дұрыс болмағанын көрсетуі мүмкін.

Күшті кәсіпкерлер эго мен орындауды ажырата алады. Олар мына сұрақтарды қояды:

• Не болды?
• Мен нені қате болжадым?
• Қазір менде бұрын болмаған қандай дерек бар?
• Келесі не өзгертуім керек?

Осындай ойлау сәтсіздікті жеке болмыстың белгісі емес, ақпарат көзіне айналдырады. Бұл тым ерте тоқтап қалмауға және уақыт өте ақылды шешім қабылдауға көмектеседі.

Бизнесті өз күштеріңізге сай құрыңыз

Салалық тәжірибе жетіспегенде, сізде бәрібір салааралық қолданылатын дағдылар жиынтығы болуы мүмкін. Көптеген негізін қалаушылар басқа ортадан мықты қабілет әкеліп, оны жаңа нарықта қолдану арқылы табысқа жетеді.

Мұндай қолданбалы күштерге мыналар жатады:

• Сату және иландыра білу
• Бренд құру және әңгімелеу
• Қауымдастық құру
• Операциялар және үдерістерді жобалау
• Клиенттерге қызмет көрсету
• Келіссөз жүргізу
• Қаржы тарту

Егер сіз техникалық сарапшы болмасаңыз да, дұрыс адамдарды байланыстыратын, ұсынысты нарықта ілгерілететін немесе клиенттің сенімін қалыптастыратын адам болуыңыз мүмкін. Көптеген бизнес дәл сондай адамды қажет етеді.

Маңызды қадам - өз артықшылығыңызды шынайы анықтау. Содан кейін әлсіз жағыңыз жоқ сияқты әрекет етпей, сол артықшылыққа сүйенетін компания құрыңыз.

Қолма-қол ақша ағыны жарнамадан маңыздырақ

Жаңадан бастаған негізін қалаушылар көбіне идеяға көп, ал қаржылық тұрақтылыққа аз көңіл бөледі. Бірақ қарапайым идеяның өзі компания ақшасы таусылса, сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Жаңа сала үйреніп жатқанда, ақшаны үнемдеу одан да маңызды, өйткені алғашқы кезеңде қате жіберу ықтималдығы жоғары. Негізгі көрсеткіштерді мұқият бақылаңыз:

• Бастау үшін қанша ақша қажет
• Қолыңыздағы ақша қанша уақытқа жетеді
• Қай шығындар тұрақты, қайсысы айнымалы
• Клиенттер қаншалықты тез төлейді
• Маржаңыз өсімді ұстап тұруға жеткілікті ме

Іс дәлелденбей тұрып, бедел үшін жасалған заттарға, үлкен қор сатып алуға немесе қажетсіз үстеме шығындарға шамадан тыс ақша жұмсамаңыз.

Бастапқы кезеңдегі үнемділік сізге үйренуге уақыт береді.

Мінсіздіктен гөрі ілгерілеуді таңдаңыз

Көптеген болашақ негізін қалаушылар өздерін әлі дайын емеспін деп ойлап, іске қосуды кейінге қалдырады. Кейбір жағдайда мұндай кідіріс орынды. Бірақ көп жағдайда бұл - дайындық кейпіндегі қорқыныш қана.

Сізге мінсіз уақыт немесе толық сенімділік қажет емес. Сізге іске жарайтын жоспар және бастауға батылдық қажет.

Ілгерілеу әдетте былай көрінеді:

• Бастау үшін жеткілікті білім жинау
• Қарапайым ұсыныспен іске қосу
• Нақты клиенттік кері байланыс алу
• Ұсынысты жақсарту
• Бұл циклді қайталау

Бизнес табысы көбіне бір үлкен серпілістен гөрі, уақыт өте жасалған қайталанатын түзетулерге байланысты болады. Кішігірім жақсартулар жинала береді.

Алғашқы рет кәсіп бастайтындар үшін практикалық қадамдар

Егер сіз салалық тәжірибесіз бизнес бастағыңыз келсе, мына тізімді бастапқы нүкте ретінде қолданыңыз:

1. Клиенттің нақты мәселесін анықтаңыз.
2. Көп ақша жұмсамай тұрып, нақты адамдармен сұранысты растаңыз.
3. Нарықты, бәсекелестерді және бағаны зерттеңіз.
4. Тәжірибелі кеңесшілерді немесе қызмет көрсетушілерді табыңыз.
5. Бизнестің қарапайым нұсқасын іске қосыңыз.
6. Кері байланыс, сату және шығындарды мұқият бақылаңыз.
7. Нарық айтқанға қарай тез түзету енгізіңіз.
8. Бизнестік құрылым мен комплаенс жұмысын бірінші күннен бастап ретке келтіріп отырыңыз.

Бұл үдеріс белгісіздікті толық жоймайды, бірақ оны басқарылатын деңгейге түсіреді.

Неге құрылтай мен комплаенс ерте басталуы керек

Көптеген негізін қалаушылар алдымен брендингке, өнімге және сатуға көңіл бөліп, құқықтық рәсімдеуді кейінге қалдырады. Бұл кейін қиындық туғызуы мүмкін. Дұрыс бизнес құрылымын таңдау және комплаенс талаптарын орындап отыру компанияны қорғауға және кәсіби негіз қалыптастыруға көмектеседі.

Жаңа кәсіпкерлер үшін бұл қадам ерекше маңызды, өйткені бәрі жаңа болып тұрған кезде ол түсініспеушілікті азайтады. Түсінікті құрылтай үдерісі әкімшілік ұсақ-түйекке батып кетпей, бизнесті дамытуға назар аударуға көмектеседі.

Zenind кәсіпкерлерді бизнесті құру және үздіксіз комплаенс шешімдерімен қолдайды, олар стартап жолын жеңілдетуге арналған.

Қорытынды ой

Салалық тәжірибесіз бизнес бастау қиын, бірақ бұл мүлде мүмкін емес деген сөз емес. Көп жағдайда табысқа жеткен негізін қалаушылар басында бәрін білгендер емес. Олар қызығушылығын сақтап, тез үйреніп, тәртіпті тәуекелге барып, сәтсіздіктен кейін де жалғастыра бергендер.

Егер сіз клиентті тыңдауға, шағын қадамдармен құруға, көмек сұрауға және үйрене отырып түзетуге дайын болсаңыз, сырттан келген адам ретінде бастасаңыз да, мықты бизнес құра аласыз.

Ең бастысы - толық білікті сезінгенше күтпеу. Ең бастысы - әрекет арқылы өзіңізді білікті ететін бизнесті құру.