АҚШ-та бас мердігерлік бизнесін қалай бастауға болады

Бас мердігерлік бизнесін бастау тәжірибелі құрылысшылар, жобалау менеджерлері және құрылыс саласының мамандары үшін жұмыстарды орындаудан оларды басқаруға көшудің тиімді жолы болуы мүмкін. Бас мердігерлер материалдарды, қосалқы мердігерлерді, кестелерді, бюджеттерді, рұқсаттарды және тапсырыс берушілердің күтулерін үйлестіруге жауап береді. Бұл бизнесті әрі операциялық тұрғыдан күрделі, әрі әлеуетті түрде табысты етеді.

Егер сіз заң тұрғысынан дұрыс, ұйымдасқан және өсуге дайын мердігерлік компания құрғыңыз келсе, сізге тек құрылыс дағдысы жеткіліксіз. Сізге нақты бизнес құрылымы, жергілікті лицензиялар, сақтандыру, баға белгілеу моделі және тұрақты түрде тапсырыс тарту жоспары қажет. Бұл нұсқаулық Америка Құрама Штаттарында бас мердігерлік бизнесін бастаудың негізгі қадамдарын түсіндіреді.

Бас мердігер не істейді

Бас мердігер құрылыс жобасын басынан аяғына дейін қадағалайды. Жобаға байланысты бұл шығындарды есептеу, қосалқы мердігерлерді жалдау, материалдарға тапсырыс беру, мерзімдерді бақылау, тексерістерді басқару және құрылыс алаңында туындайтын мәселелерді шешуді қамтуы мүмкін.

Бас мердігерлер көбіне тұрғын үйді жөндеу, жаңа үй құрылысы, коммерциялық нысандарды бейімдеу, жеңіл өнеркәсіптік жобалар немесе асүйлер, жуынатын бөлмелер, шатыр және сыртқы әрлеу сияқты арнайы бағыттарда жұмыс істейді. Кейбір мердігерлер бір нишаға маманданады, ал басқалары бірнеше жоба түріне қызмет көрсететін кеңірек компания құрады.

Бұл рөл құрылыс саласындағы практикалық білімді бизнес көшбасшылығымен ұштастыратындықтан, табысты мердігерлер әдетте жақсы қарым-қатынас жасайтын, ұқыпты жұмыс істейтін және қаржыны тәртіппен басқаратын адамдар болады.

1-қадам: Нишаны және бизнес моделін таңдаңыз

Компанияңызды тіркемес бұрын, қандай бас мердігерлік бизнес құрғыңыз келетінін анықтаңыз.

Мына сұрақтарды қарастырыңыз:

• Сіз тұрғын үйге, коммерциялық жобаға немесе екеуіне де назар аударасыз ба?
• Сіз жөндеу, жаңа құрылыс, жөндеу жұмыстары немесе толық жобаны басқару бағытында маманданасыз ба?
• Сіз тек жұмыс күші мен үйлестіру қызметін көрсетесіз бе, әлде дизайн үйлестіруі мен сатып алуды да жүргізесіз бе?
• Сіз шағын жергілікті тапсырыстарды, ірі келісімшарттарды немесе екеуінің аралас түрін қабылдайсыз ба?

Ниша сіздің маркетингіңізге, лицензиялау талаптарына, жабдыққа деген қажеттілікке, жалдау стратегиясына және баға белгілеуге әсер етеді. Барлығын бірден қамтуға тырысатын бизнес көбіне мықты бедел қалыптастыруда қиналады. Нақты бағытқа шоғырлану әдетте ұсыныстар алуды жеңілдетеді және құндылық ұсынысын анық көрсетуге көмектеседі.

2-қадам: Жергілікті нарықты зерттеңіз

Құрылысқа деген сұраныс штатқа, қалаға және ауданға қарай өзгереді. Кейбір өңірлерде үйді жаңарту қызметтеріне тұрақты сұраныс бар, ал басқалары коммерциялық кеңеюмен, халық санының өсуімен немесе апаттан кейінгі қалпына келтірумен байланысты болады.

Нарықты зерттеу мыналарды қамтуы тиіс:

• Жергілікті құрылыс үрдістері
• Бәсекелестердің бағасы мен қызмет көрсететін аймақтары
• Белгілі бір жоба түрлеріне сұраныс
• Тұтынушылардың орташа бюджеті
• Маусымдық ауытқулар
• Жергілікті рұқсат беру белсенділігі және даму үрдістері

Сондай-ақ қай жерде бос орын барын анықтаңыз. Мысалы, сіздің аймақта мердігерлер көп болуы мүмкін, бірақ олардың арасында жылдам жауап беретін, ұйымдасқан немесе мерзімдер туралы ашық сөйлесетіндері аз болуы ықтимал. Осындай бос орындар сіздің бәсекелестік артықшылығыңызға айналуы мүмкін.

3-қадам: Бизнес-жоспар жазыңыз

Бизнес-жоспар сіздің мердігерлік компанияңызға бағыт береді. Ол аса күрделі болмауы мүмкін, бірақ негізгі элементтерді анықтауы керек.

Оған мыналар кіруі тиіс:

• Компанияның миссиясы және қызмет бағыты
• Нысаналы клиент
• Бастапқы және ағымдағы шығындар
• Баға белгілеу тәсілі
• Қызметкерлер мен қосалқы мердігерлер стратегиясы
• Маркетинг жоспары
• Алғашқы 12-36 айға арналған өсу мақсаттары

Егер сіз қаржыландыру тартуды жоспарласаңыз, нақты бизнес-жоспардың маңызы одан да арта түседі. Несие берушілер мен инвесторлар компанияңыздың қалай табыс табатынын, тәуекелді қалай басқаратынын және операциялық шығындарды қалай жабатынын көргісі келеді.

4-қадам: Дұрыс заңды тұлға түрін таңдаңыз

Көптеген мердігерлер үшін бизнес құрылымы алғашқы кезеңдегі ең маңызды шешімдердің бірі болып табылады.

Жеке кәсіпкерлік бастауы оңай болуы мүмкін, бірақ ол жеке және бизнес жауапкершіліктерін бөле алмайды. Серіктестік екі немесе одан да көп иесі бар кезде жұмыс істей алады, бірақ міндеттер нақты құжатталмаса, тәуекелді ортақ етеді.

Көптеген мердігерлер жауапкершілікті шектеу, икемділік және корпоративтік құрылыммен салыстырғанда қарапайым әкімшілендіру мүмкіндігі үшін LLC таңдайды. Кейбір жағдайларда, ірі мердігерлік компания, бірнеше иесі бар бизнес, формалды басқару құрылымы немесе капитал тарту жоспары болса, corporation тиімді болуы мүмкін.

Заңды тұлға түрін таңдағанда мыналарды ескеріңіз:

• Жеке жауапкершілікті қорғау
• Салық салу тәртібі
• Әкімшілік талаптар
• Меншік құрылымы
• Болашақ өсу жоспарлары
• Банктік және келісімшарттық сенімділік

Егер компанияңыз заңды атауынан бөлек атаумен жұмыс істейтін болса, штатыңызға байланысты DBA немесе сауда атауын тіркеу қажет болуы мүмкін.

5-қадам: Бизнесіңізді тіркеңіз және қажет өтінімдерді аяқтаңыз

Құрылым таңдағаннан кейін, қажет болса, бизнесті штатыңызда тіркеңіз. Көптеген мердігерлік бизнес IRS-тен EIN алуы керек, өйткені бұл бизнес банк шоттарын ашуға, қызметкерлерді жалдауға, салық тапсыруға және бизнес қаржысын жеке қаржыдан бөлуге көмектеседі.

Сіз жұмыс істейтін орынға байланысты, сізге мыналар да қажет болуы мүмкін:

• Штаттық бизнес тіркеуі
• Жергілікті бизнес лицензиялары
• Жалған атау немесе DBA тіркеуі
• Қызметіңізге немесе материалдарға қолданылатын болса, сату салығы бойынша тіркеу
• Қызметкерлерді жалдасаңыз, жұмыс беруші ретінде тіркеулер

Құрылтай құжаттарын, салық жазбаларын, лицензия құжаттарын және сақтандыру сертификаттарын алғашқы күннен бастап ретімен сақтаған дұрыс. Мердігерлер көбіне келісімшартқа қол қоймас бұрын компания мәртебесін немесе сақтандыруды растайтын құжат сұрайтын муниципалитеттермен, үй иелерімен, мүлік басқарушыларымен және коммерциялық клиенттермен жұмыс істейді.

6-қадам: Қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды алыңыз

Бас мердігерлерге арналған лицензия талаптары штаттан штатқа, ал кейде округ пен қалаға қарай айтарлықтай өзгереді. Кейбір юрисдикциялар құрылымдық немесе жобаны басқару жұмыстары белгілі бір сомадан асқанда жалпы мердігер лицензиясын талап етеді. Басқалары сантехника, электр немесе HVAC сияқты жекелеген салаларды бөлек реттейді.

Орналасқан жеріңізге байланысты талаптар мыналарды қамтуы мүмкін:

• Жұмыс тәжірибесін растау
• Сала бойынша немесе бизнес емтихандары
• Бастапқы тексерістер
• Кепілдік облигациялар
• Сақтандыруды растау
• Өтінім алымдары
• Қайта жаңарту талаптары

Сондай-ақ сіз орындаған жобалар үшін рұқсаттар қажет болуы мүмкін, тіпті оларды сіз өзіңіз бермесеңіз де. Сенімді мердігер жергілікті рұқсат алу процесін жақсы біледі және сол уақытты жоба кестесіне енгізеді.

Лицензиялау ережелері штат шекарасынан өткенде бірдей болады деп ешқашан ойламаңыз. Бір штатта толық сәйкестікте жұмыс істейтін мердігер басқа штатта қосымша тіркеусіз жұмыс істеуге құқылы болмауы мүмкін.

7-қадам: Сақтандыру мен кепілдікті қамтамасыз етіңіз

Құрылыс жұмысы елеулі тәуекелдермен байланысты. Сақтандыру сіздің компанияңызды, қызметкерлеріңізді және клиенттеріңізді қорғайды.

Бас мердігерлер үшін жиі қолданылатын сақтандыру түрлері:

• Жалпы жауапкершілік сақтандыруы: үшінші тараптың жарақаты немесе мүлікке келтірілген зиян туралы талаптардан қорғауға көмектеседі
• Жұмысшыларды өтемақы сақтандыруы: көптеген штаттарда қызметкерлеріңіз болса, міндетті
• Коммерциялық автокөлік сақтандыруы: бизнес үшін жүк көліктерін немесе фургондарды пайдалансаңыз пайдалы
• Inland marine сақтандыруы: көбіне құрал-саймандарды, жабдықтарды және тасымал кезіндегі материалдарды қорғау үшін қолданылады
• Builder's risk сақтандыруы: құрылыстағы жобаларды қамтылған шығындардан қорғай алады
• Кәсіби жауапкершілік сақтандыруы: дизайн-билд немесе кеңес беру қызметін көрсетсеңіз маңызды

Кейбір жобалар мен лицензиялар кепілдік облигацияларды да талап етеді. Облигация сақтандырумен бірдей емес, бірақ лицензия алу немесе келісімшартқа қатысу үшін қажет болуы мүмкін.

Егер сіз ірі коммерциялық жобаларға қатысуды жоспарласаңыз, клиенттер сақтандыру сертификаттары мен кепілдік мүмкіндігін растайтын құжаттарды сұрайды деп күтіңіз.

8-қадам: Қажетті құралдарды, жабдықты және бағдарламаларды сатып алыңыз

Егер сіз бәрін бірден сатып алсаңыз, мердігерлік бизнес тез қымбаттап кетуі мүмкін. Тек шынымен сататын қызметтеріңіз үшін қажет жабдықтан бастаңыз.

Бастапқы қажеттіліктер мыналарды қамтуы мүмкін:

• Негізгі қол және электр құралдары
• Қауіпсіздік жабдықтары
• Өлшеу және белгілеу құралдары
• Сенімді жүк көлігі немесе фургон
• Материалдар мен жабдықты сақтайтын орын
• Смета жасау және кестелеу бағдарламасы
• Шот-фактура және бухгалтерлік құралдар
• Жобаны басқару бағдарламасы

Ірі заттар үшін сатып алу, жалға алу немесе лизингтің қайсысы қаржылық тұрғыдан тиімді екенін қарастырыңыз. Бастапқы шығындарды идеалдандырылған болашақ сұранысқа емес, нақты жоба ағыныңызға байланысты ұстаңыз.

9-қадам: Баға белгілеу стратегиясын анықтаңыз

Баға белгілеу - сіз қабылдайтын ең маңызды шешімдердің бірі. Егер сіз тапсырыстарды тым арзан бағаласаңыз, бизнесіңізді тұрақты ақша тапшылығына ұшыратуыңыз мүмкін. Егер сіз құндылықты анық көрсетпей тым қымбат қоя берсеңіз, жұмыс алу қиын болуы мүмкін.

Бас мердігерлер жұмысты әдетте бірнеше модельдің бірімен бағалайды:

• Белгіленген баға келісімшарттары
• Cost-plus баға белгілеу
• Уақыт пен материалға негізделген есеп айырысу
• Аралас баға құрылымдары

Бағаңыз мыналарды ескеруі керек:

• Еңбек ақы
• Қосалқы мердігер шығындары
• Материалдар
• Жабдық
• Сақтандыру
• Лицензия және рұқсат шығындары
• Кеңсе үстеме шығындары
• Кепілдік резервтері
• Пайда маржасы

Сондай-ақ кідірістерге, жеткізу тізбегіндегі мәселелерге, қосымша жұмыс тапсырыстарына және күтпеген алаң жағдайларына арналған резерв енгізіңіз. Тәуекелді дұрыс бағаламайтын құрылыс бизнесі табысы жақсы көрінсе де, ақшалай шығынға ұшырауы мүмкін.

10-қадам: Қосалқы мердігерлер желісін құрыңыз

Көптеген бас мердігерлер арнайы маманданған жұмыстар үшін қосалқы мердігерлерге сүйенеді. Бұл сіздің табысыңыз ішінара үйлестіретін бригадалардың сапасы мен сенімділігіне тәуелді деген сөз.

Қосалқы мердігерлер желісін құру кезінде мыналарға назар аударыңыз:

• Тиісті лицензиясы бар
• Сақтандырылған
• Мерзімдерді сақтайтын
• Қарым-қатынасы анық
• Үйлестіруге қолайлы
• Бұрынғы клиенттері алдында беделді

Қызмет көлемін, төлем шарттарын, мерзім күтуін және өзгеріс тәртібін нақты жазатын келісімдер жасаңыз. Жақсы қосалқы мердігерлік қатынастар кешігулерді азайтады, сапаны қорғайды және бизнесті кеңейтуді жеңілдетеді.

11-қадам: Кәсіби бренд және онлайн қатысу қалыптастырыңыз

Мердігерлік бизнес сенім мен бедел арқылы тапсырыс алады. Жаңадан келген клиенттер көбіне сізге хабарласар алдында онлайн қатысуыңызды тексереді, тіпті сіздің жетекшілік көздеріңіздің көбі ұсыныстардан келсе де.

Сіздің брендіңіз мыналарды қамтуы керек:

• Есте сақтауға оңай бизнес атауы
• Таза логотип
• Бірізді түстер палитрасы мен визуалды стиль
• Өз қолыңызбен орындаған жұмыстардың фотолары
• Қызметтер мен байланыс ақпараты бар веб-сайт
• Мүмкін болса, пікірлер немесе клиент пікірлері

Веб-сайтыңыз не істейтініңізді, қай жерде жұмыс істейтініңізді, қандай жобаларды орындайтыныңызды және әлеуетті клиенттердің қалай баға сұрай алатынын түсіндіруі керек. Сондай-ақ адамдарға телефон арқылы сізбен байланысуды жеңілдеткен жөн.

12-қадам: Сату және маркетинг жүйесін құрыңыз

Көптеген мердігерлер негізінен ауызша ұсынысқа сүйенеді, бірақ тек ұсыныстарға негізделген өсім болжамсыз болуы мүмкін. Күштірек жүйе ұсыныстарды мақсатты маркетингпен біріктіреді.

Мына арналарды қарастырыңыз:

• Жергілікті қызмет көрсету сұраныстарына арналған іздеу жүйесін оңтайландыру
• Google Business Profile
• Аяқталған жұмысты көрсететін әлеуметтік желі жазбалары
• Риэлторлармен, сәулетшілермен және мүлік басқарушыларымен серіктестік ұсыныстар
• Жергілікті желілік кездесулер және сауда палатасы шаралары
• Коммерциялық мүлік иелеріне немесе девелоперлерге тікелей хабарласу

Маркетингіңіз асыра уәде емес, сенімділік көрсетуі керек. Жұмысқа дейін және кейінгі фотолар, алаңдағы барыс жаңартулары, клиент пікірлері және қызметті ашық сипаттау әдетте жалпы жарнамалық тілден жақсы нәтиже береді.

13-қадам: Операциялық процестерді жазбаша түрде бекітіңіз

Негізгі процестер құжатталған кезде мердігерлік компанияны басқару жеңілдейді.

Мына процестерге арналған жазбаша тәртіп жасаңыз:

• Смета жасау
• Клиентті қабылдау
• Келісімшартқа қол қою
• Өзгеріс тапсырыстары
• Жоспарлау және жаңарту
• Жұмыс алаңы қауіпсіздігі
• Төлем жинау
• Кепілдік және қайта шақыру мәселелерін өңдеу

Стандартталған процестер қателерді азайтады, клиент тәжірибесін жақсартады және болашақ команда мүшелерін жалдау мен оқытуды жеңілдетеді.

14-қадам: Келісімшарттар мен ақшалай ағынға назар аударыңыз

Құрылыс бизнесі пайдалы болуы мүмкін, бірақ нашар ақшалай ағынның салдарынан да күйреуі мүмкін. Сондықтан төлем шарттары өте маңызды.

Келісімшарттарыңыз мыналарды анық көрсетуі керек:

• Жұмыс көлемі
• Басталу және аяқталу шамалары
• Төлем кестесі
• Материалдық лимиттер
• Өзгеріс тәртібі
• Дауларды шешу
• Кепілдік шарттары
• Шартты бұзу талаптары

Нақты бастапқы жарнасыз және кезеңдік төлем құрылымынсыз жобаны бастамауға тырысыңыз. Мердігерлер көбіне толық келісім сомасын алғанға дейін еңбек пен материалдарға көп шығындайды, сондықтан тәртіпті есеп айырысу аса маңызды.

15-қадам: Сапаны сақтаңыз және беделіңізді қорғаңыз

Мердігерлік салада бедел уақыт өте келе нығаяды. Жақсы орындалған бір жоба бірнеше ұсыныс әкелуі мүмкін. Ал нашар басқарылған бір жұмыс болашақ өсімге зиян келтіруі мүмкін.

Беделіңізді қорғау үшін:

• Ерте және жиі хабарласыңыз
• Реалистік мерзімдер қойыңыз
• Өзгерістерді жазбаша түрде құжаттаңыз
• Жұмыс алаңын таза ұстаңыз
• Сапалы материалдар мен тексерілген қосалқы мердігерлерді пайдаланыңыз
• Мәселелерді тез шешіңіз
• Жұмысыңызға кепілдік беріңіз

Сенімділік шеберлік сияқты маңызды болуы мүмкін. Клиенттер келген, анық сөйлесетін және жұмысты кәсіби аяқтайтын мердігерді қалайды.

Жиі жіберілетін қателер

Жаңа мердігерлер жиі бірдей проблемаларға тап болады:

• Бизнесті дұрыс құрмай тұрып бастауы
• Лицензия талаптарын зерттемей қою
• Тапсырыстарды тым арзан бағалау
• Бизнес және жеке қаржыны бөлмеу
• Жеткілікті сақтандырусыз жұмыс істеу
• Ауызша келісімдерге сену
• Қосалқы мердігерлерді тексермей жалдау
• Ақшалай ағынды мәселе ушығып кеткенше елемеу

Бұл қателерден аулақ болу уақытты, ақшаны және күйзелісті үнемдей алады.

Zenind қалай көмектесе алады

Егер сіз бас мердігерлік бизнес бастасаңыз, құқықтық негіз жұмыс алаңындағы орындау сияқты маңызды. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құрылымдарын құруға және маңызды сәйкестік қолдауымен жүйелі болуға көмектеседі, сондықтан сіз компанияның өзін дамытуға көбірек назар аудара аласыз.

Мердігерлер үшін бұл заңды тұлға құрылымын қалыптастыруды, тапсырулар мен тіркеулерді уақытында орындауды және банктік қызмет, лицензиялау және клиент келісімшарттары үшін кәсібирек негіз құруды білдіруі мүмкін.

Қорытынды ойлар

Бас мердігерлік бизнесін бастау тек құралдар мен материалдармен жұмыс істеу тәжірибесінен әлдеқайда көп нәрсені талап етеді. Сізге нақты ниша, жұмыс істейтін бизнес-модель, дұрыс заңды тұлға, тиісті тіркеу, қажет лицензиялар, мықты сақтандыру, сенімді қосалқы мердігерлер және ұзақ мерзімді табыстылықты қолдайтын баға стратегиясы қажет.

Табысты мердігерлер әдетте негізгі қағидаларды жақсы орындайды. Олар мұқият жоспарлайды, бәрін құжаттайды, тұрақты байланыс орнатады және компаниясын басынан бастап бизнес ретінде жүргізеді.

Егер сіз осы негізді ерте қалыптастырсаңыз, бас мердігерлік бизнесіңіздің тұрақты әрі сенімді компанияға айналу мүмкіндігін едәуір арттырасыз.