АҚШ-та өнер бизнесін қалай бастауға болады: LLC құру, лицензиялау және өсу

Шығармашылық жұмысты нағыз бизнеске айналдыру үшін талант қана жеткіліксіз. Егер сіз картиналар, принттер, фотосуреттер, қолдан жасалған бұйымдар, дизайн қызметтері немесе сабақтар сатқыңыз келсе, сізге кәсіби жұмыс істеуге, тәртіп сақтауға және өсуге қажет дұрыс мүмкіндіктерді ашуға көмектесетін құрылым керек.

Бұл нұсқаулық АҚШ-та өнер бизнесін бастаудың практикалық қадамдарын қамтиды: нишаны және бизнес құрылымын таңдаудан бастап, компанияны тіркеу, салықтарды басқару және тұтынушылар есте сақтайтын бренд құруға дейін.

Өнер бизнесі деген не?

Өнер бизнесі әртүрлі түрде болуы мүмкін. Кейбір негізін қалаушылар материалдық өнімдерді сатады, ал басқалары қызмет көрсетеді немесе дағдыларды үйретеді. Кең тараған модельдерге мыналар жатады:

• Түпнұсқа картиналар және бейнелеу өнері
• Фотография және фотосуретті өңдеу қызметтері
• Сандық иллюстрация және графикалық дизайн
• Қолдан жасалған декор, принттер және кеңсе тауарлары
• Әшекей және аксессуар дизайны
• Керамика, мүсін және аралас медиа туындылары
• Өнер шеберханалары мен сабақтары
• Жеке немесе коммерциялық клиенттерге арналған тапсырыстар
• Шығармашылық кеңес беру және лицензиялау

Дұрыс тәсіл сіздің қалай табыс табатыныңызға, қаншалықты жиі сататыныңызға және хоббиден әрі қарай дамуды жоспарлайтыныңызға байланысты.

1-қадам: Өнер бизнес моделіңізді анықтаңыз

Қандай да бір құжат тапсырар алдында, нақты нені құрып жатқаныңызды шешіңіз. Айқын бизнес-модель жұмысыңызды бағалауға, дұрыс заңдық нысанды таңдауға және тиісті аудиторияға маркетинг жасауға көмектеседі.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Сіз бірегей түпнұсқаларды сатасыз ба, әлде қайта өндіруге болатын өнімдерді ме?
• Тікелей тұтынушыларға, маркетплейстер арқылы немесе екеуін бірге сатасыз ба?
• Үйден, студиядан, галереяларда, жәрмеңкелерде немесе онлайн жұмыс істеуді қалайсыз ба?
• Дайын өнер туындыларын, шығармашылық қызметтерді немесе білім беруді ұсынасыз ба?
• Бұл қосымша табыс көзі ме, әлде негізгі табыс көзі ме?

Мысалы, фотографқа керамика шеберіне немесе мурал суретшісіне қарағанда басқа бизнес құрылымы қажет болуы мүмкін. Бизнес моделі кейінгі барлық шешімдерге әсер етеді.

2-қадам: Нишаны және клиенттік базаны таңдаңыз

Суретшілердің көбінде бірден артық дағды болады, бірақ бизнес нақты нишадан басталғанда жылдамырақ өседі. Ниша сізді ерекшелендіреді және маркетингті айқынырақ етеді.

Нишаны нақтылау үшін мыналарды ойластырыңыз:

• Ең мықты техникаңыз немесе стиліңіз
• Тұрақты өндіре алатын өнімдеріңіз
• Сатып алуы ықтимал клиент түрі
• Бұл нишада қайталанатын сұраныс бар ма
• Өндірісті немесе қызметтерді қаншалықты оңай кеңейте аласыз

Содан кейін мақсатты клиентіңізді анықтаңыз. Мысалы:

• Қабырғаға арналған тапсырыстық өнер іздейтін үй иелері
• Кеңсе тауарлары немесе декор қажет ететін қалыңдықтар мен іс-шара ұйымдастырушылары
• Брендинг пен иллюстрацияға мұқтаж шағын бизнес иелері
• Түпнұсқа туындыларды жинайтын коллекционерлер
• Сыйлық немесе балалар бөлмесіне арналған декор сатып алатын ата-аналар
• Сабақтарға жазылатын студенттер мен әуесқойлар

Аудиторияңыз қаншалықты нақты болса, бренд құру және сенімді сату соғұрлым оңай болады.

3-қадам: Бизнес құрылымын таңдаңыз

Идеяңыз нақты болған соң, заңдық құрылымды таңдаңыз. Көптеген алғаш рет өнер бизнесін бастаушылар жеке кәсіпкерліктен бастайды, бірақ егер сіз кәсібирек құрылым мен жеке және бизнес қаржыларын анық бөлу мүмкіндігін қаласаңыз, LLC құру жиі жақсырақ нұсқа болады.

Кең тараған нұсқалар:

• Жеке кәсіпкерлік: Бастау оңай, бірақ сіз бен бизнес арасында заңдық бөліну жоқ.
• LLC: Икемді, шағын бизнес иелеріне танымал және әдетте корпорацияға қарағанда басқаруға жеңілірек.
• Корпорация: Ресмилірек және көбіне сыртқы инвесторлары бар немесе меншік құрылымы күрделірек бизнестерге қолайлы.

Көптеген шығармашыл адамдар үшін LLC - ыңғайлы аралық шешім. Ол бизнеске анағұрлым қалыптасқан бейне беруге және банк есепшоттары, келісімшарттар мен салық есебіне неғұрлым түсінікті құрылым жасауға көмектеседі.

Zenind АҚШ-та компания құру мен комплаенсті қолдауға арналған құралдар арқылы негізін қалаушыларға бизнес нысандарын тіркеуге және басқаруға көмектеседі.

4-қадам: Бизнес атауын тіркеңіз

Бизнес атауы есте қаларлық, жұмысыңызға сәйкес және өз штатыңызда қолжетімді болуы керек. Оны түпкілікті бекітпес бұрын, мыналарды тексеріңіз:

• Штат деңгейіндегі атаудың қолжетімділігі
• Домен атауының қолжетімділігі
• Әлеуметтік желідегі аккаунт атауларының қолжетімділігі
• Егер кейін ауқымды кеңейтуді жоспарласаңыз, тауар белгісімен қайшылықтар

Күшті атау маңызды, бірақ ол практикалық та болуы керек. Егер тұтынушылар оны жаза, іздей немесе есте сақтай алмаса, маркетинг қиындайды.

5-қадам: LLC немесе басқа нысанды құрыңыз

Егер LLC құруды таңдасаңыз, процесс әдетте мыналарды қамтиды:

• Тіркеу штатын таңдау
• Тіркелген агентті таңдау
• Мемлекетке құрылтай құжаттарын тапсыру
• Operating agreement дайындау
• IRS-тен EIN алу
• Бизнес банктік есепшот ашу

Суретшілер үшін бұл қадам маңызды, өйткені ол шығармашылық жұмыстың бизнес жағына құрылым береді. Сіз әлі де жеке жұмыс істей аласыз, бірақ шот-фактуралар, салықтар және шығындар жеке қаржыдан бөлек болғанда бизнесті басқару жеңілдейді.

Егер сіз бірнеше штатта жұмыс істесеңіз, бірнеше арна арқылы сатсаңыз немесе болашақта қызметкер жалдауды жоспарласаңыз, ұзақ мерзімді комплаенсті алдын ала ойластырған жөн.

6-қадам: EIN және бизнес банктік есепшот алыңыз

Жұмыс берушінің сәйкестендіру нөмірі, яғни EIN, көбіне салық есептілігі, қызметкер жалдау және банктік операциялар үшін қажет болады. Қызметкеріңіз болмаса да, көптеген бизнес иелері жұмысты ретке келтіру үшін оны алады.

Жеке бизнес банктік есепшот та соншалықты маңызды. Ол сізге мыналарға көмектеседі:

• Табыстар мен шығындарды бақылауға
• Бизнес және жеке қаражатты бөлуге
• Салықты дайындауды жеңілдетуге
• Төлем қабылдау үрдісін кәсібилендіруге
• Кейін қаржыландыруға өтінім берсеңіз, қаржылық есепті айқынырақ көрсетуге

Өнер сатылымдарынан түскен кірісті жеке шығындармен араластырмаңыз. Таза есеп уақыт үнемдейді және қателікті азайтады.

7-қадам: Лицензиялар, рұқсаттар және салық міндеттемелерін тексеріңіз

Әрбір өнер бизнесіне бірдей рұқсаттар қажет емес. Талаптар сіздің штатыңызға, округіңізге, қалаңызға және не сататыныңызға байланысты.

Мыналарды тексеру қажет болуы мүмкін:

• Жергілікті бизнес лицензиялары
• Сату салығы бойынша рұқсаттар
• Үйде жұмыс істеуге арналған рұқсаттар
• Жәрмеңкелер немесе базарлар үшін сатушы рұқсаттары
• Үй студиясына қатысты аймақтық шектеулер
• Кейбір шығармашылық жұмыстарға қатысты авторлық құқық және лицензиялау мәселелері

Егер сіз материалдық тауар сатсаңыз, қай жерде жұмыс істейтініңізге және тауарды қайда жіберетініңізге байланысты сату салығы қолданылуы мүмкін. Қызмет көрсетсеңіз, ережелер басқаша болуы мүмкін. Талаптар айтарлықтай өзгеретіндіктен, іске қоспас бұрын тиісті штаттық және жергілікті органдардан міндеттемелеріңізді нақтылап алған дұрыс.

8-қадам: Жұмысыңыздың бағасын дұрыс қойыңыз

Көптеген суретшілер тек материалдарды ескеріп, еңбегін төмен бағалайды. Тұрақты бағаға уақыт, үстеме шығындар және пайда да кіруі керек.

Бағаны есептеудің қарапайым негізі:

• Материалдар мен жабдықтар
• Қаптама және жеткізу
• Студия жалдау ақысы немесе коммуналдық шығындар
• Бағдарламалық жасақтама мен жабдық
• Төлем комиссиялары мен маркетплейс алымдары
• Еңбек уақыты
• Маркетинг шығындары
• Пайда маржасы

Егер сіз тапсырыстық жұмыс сатсаңыз, бір бұйымға, сағат бойынша немесе базалық бағаға қосымша үстемелермен есептеу керегін анықтаңыз. Егер өнім сатсаңыз, әр затты жасауға қанша уақыт кететінін және ең төменгі қабылдауға болатын маржа қандай екенін есептеңіз.

Бағаны тек болжаммен қоймаңыз. Бәсекелестерді зерттеңіз, бірақ өз табыстылығыңызды да қорғаңыз.

9-қадам: Бренд келбетін қалыптастырыңыз

Күшті өнер бизнес брендi тек логотиптен тұрмайды. Ол тұтынушылар сіздің жұмысыңызбен байланыстыратын толық визуалды және сөздік тәжірибе.

Брендіңіз мына арналарда бірізді болуы керек:

• Веб-сайт
• Өнім қаптамасы
• Әлеуметтік желідегі профильдер
• Электрондық пошта хабарламалары
• Визиткалар
• Сауда нүктесіндегі стендтер
• Шот-фактуралар мен клиент құжаттары

Ерте шешілетін бренд элементтері:

• Түс палитрасы
• Қаріптер
• Фотография стилі
• Тіл мәнері
• Логотип және сөздік белгі
• Қаптама және unboxing стилі

Ең жақсы өнер брендтері әдейі ойластырылғандай сезіледі. Олар жұмысты оңай танылатын және сенімдірек етеді.

10-қадам: Сату арналарының стратегиясын жасаңыз

Көптеген өнер бизнестері онлайн және офлайн арналардың үйлесімі арқылы өседі. Өніміңіз бен клиентіңізге сай платформаларды таңдаңыз.

Веб-сайт

Сіздің веб-сайтыңыз - негізгі базаңыз. Ол портфолионы көрсетіп, тарихыңызды баяндап, бағаны жариялап және тікелей сатуға мүмкіндік береді. Қызмет көрсетуге негізделген суретшілер үшін ол өтініштер мен брондауларды жинай алады.

Әлеуметтік желілер

Визуалды платформалар суретшілер үшін өте қолайлы. Әлеуметтік желілерді жұмыс процесін, аяқталған туындыларды, студия жаңалықтарын және клиент оқиғаларын бөлісу үшін пайдаланыңыз.

Маркетплейстер

Маркетплейстер, әсіресе бастау кезінде, сатып алушыларға жылдамырақ жетуге көмектеседі. Олар сұранысты сынауға пайдалы, бірақ жалғыз арна болмауы керек.

Жергілікті іс-шаралар

Өнер жәрмеңкелері, поп-аптар, галерея көрмелері, қолданбалы өнер базарлары және шеберлік сабақтары бетпе-бет қарым-қатынас орнатуға көмектеседі. Олар сондай-ақ тұтынушыларға жұмысыңызды тікелей көруге мүмкіндік береді.

Теңгерімді тәсіл көбіне тиімді: бір негізгі сату платформасын, бір табу арнасын және бір тікелей байланыс арнасын қолданыңыз.

11-қадам: Операциялық жүйелерді реттеңіз

Тіпті шағын өнер бизнесіне де негізгі жүйелер қажет. Жұмыс үдерісі неғұрлым тегіс болса, өсу соғұрлым жеңіл болады.

Ерте кезеңде мына жүйелерді орнатыңыз:

• Тапсырыстарды бақылау
• Қорды есепке алу
• Шот-фактура үлгілері
• Төлем қабылдау жүйесі
• Жеткізу үдерісі
• Тапсырыстық жұмысқа арналған клиент келісімшарттары
• Бухгалтерлік бағдарламалар немесе кестелер
• Мерзімдер мен іс-шараларға арналған күнтізбе

Егер бизнесіңіз тапсырыстық жұмысқа сүйенсе, келісім, аванс, түзету шектеулері және жеткізу мерзімдері үшін айқын процесс жасаңыз. Нақты шарттар түсінбеушілікті азайтады.

12-қадам: Шығармашылық жұмысыңызды қорғаңыз

Суретшілер меншік құқығы мен пайдалану құқықтары туралы басынан бастап ойлануы керек.

Қарастыруға болатын тақырыптар:

• Түпнұсқа жұмысқа авторлық құқық
• Коммерциялық пайдалану лицензиясы
• Тапсырыспен жасалған туындыларға пайдалану құқықтары
• Ынтымақтастық келісімшарттары
• Онлайн портфолио үшін сутаңба немесе кескінді қорғау

Егер жұмысыңыз көшіруге немесе лицензиялауға келсе, зияткерлік меншікті бизнес активі ретінде қарастырыңыз. Бұл уақыт өте келе маңызды табыс көзіне айналуы мүмкін.

13-қадам: Салық пен есепке дайындалыңыз

Жақсы есеп жүргізу салық маусымын жеңілдетеді. Мыналарды бақылауда ұстаңыз:

• Сатылымдар мен қызметтерден түскен табыс
• Материалдар мен құралдарға арналған түбіртектер
• Жеткізу және қаптама шығындары
• Бизнеске қатысты жол жүру және сапар шығындары
• Маркетинг пен жарнамаға кеткен қаражат
• Бағдарлама жазылымдары
• Қолданылса, үй кеңсесі немесе студия шығындары

Өзіңіздің жағдайыңызға қатысты білікті салық маманымен сөйлесіңіз. Салық салу тәртібі сіздің заңдық нысаныңызға, штат ережелеріне және табыс түріне байланысты.

14-қадам: Жүйелі түрде маркетинг жасаңыз

Көптеген өнер бизнестері бір вирустық жазбадан өспейді. Олар тұрақты көріну және қайталанатын әсер арқылы өседі.

Пайдалы маркетинг тәсілдері:

• Жұмыс барысынан кадрлар жариялау
• Әр туындының тарихымен бөлісу
• Электрондық пошта жазылушыларын жинау
• Шектеулі топтамалар немесе маусымдық коллекциялар ұсыну
• Жергілікті бизнестермен немесе стилистермен серіктестік орнату
• Клиент пікірлері мен ұсынымдарын сұрау
• Өз қолөнеріңізге қатысты блог жазбалары немесе нұсқаулықтар жариялау

Мақсат барлық жерде маркетинг жасау емес. Мақсат - сатып алушыларыңыз уақытын өткізетін жерлерде тұрақты түрде көріну.

Қарапайым іске қосу тізімі

Идеядан іске қосуға өту үшін осы тізімді пайдаланыңыз:

• Нишаны таңдаңыз
• Мақсатты клиентіңізді анықтаңыз
• Бизнес құрылымын таңдаңыз
• Бизнес атауын тіркеңіз
• LLC немесе басқа заңдық нысанды құрыңыз
• EIN алыңыз
• Бизнес банктік есепшот ашыңыз
• Лицензиялар мен салық талаптарын нақтылаңыз
• Бағаны қойыңыз
• Бренд келбетін жасаңыз
• Веб-сайтыңызды және сату арналарыңызды іске қосыңыз
• Есепке алу және тапсырыс жүйелерін орнатыңыз

Қорытынды ойлар

Өнер бизнесін бастау - әрі шығармашылық, әрі операциялық жұмыс. Клиенттерді тартатын нәрсе - өнердің өзі, ал өсуге көмектесетін - құрылым.

Егер сіз шығармашылығыңызды АҚШ-тағы заңды бизнеске айналдырғыңыз келсе, алдымен негізгі нәрселерге назар аударыңыз: дұрыс құрылымды таңдаңыз, тиісті түрде тіркеңіз, қаржыңызды бөлек ұстаңыз және жұмысыңыздың сапасын көрсететін бренд құрыңыз. Дұрыс негіз болса, өнеріңіз жай ғана әуестік емес, сеніммен басқара алатын бизнеске айналады.