Жаңа шағын бизнеске арналған арзан маркетинг стратегиялары

Жаңа компанияны іске қосу үшін мықты идея мен LLC немесе корпорацияны тіркеуге арналған құжаттар ғана жеткіліксіз. Бизнесіңіз заңды түрде құрылғаннан кейін де, адамдардың сізді табуы, сенуі және сізден сатып алуы қажет. Көптеген негізін қалаушылар үшін қиындық осы жерден басталады: маркетинг тиімді болуы керек, бірақ бюджет шектеулі.

Жақсы жаңалық мынада: тиімді маркетинг үшін үлкен медиа бюджет қажет емес. Ол назарды дұрыс арнаға аударуды, тұрақтылықты және қай хабарламалар мен арналарыңыздың идеал клиентіңізге шынымен жететінін түсінуді қажет етеді. Стартап, жергілікті қызмет бизнесі немесе онлайн бренд үшін ең жақсы арзан маркетинг стратегиялары - көрінімділікті арттыратын, сенімділік қалыптастыратын және қайталанатын нәтиже беретін тәсілдер.

Бұл нұсқаулық жаңа бизнеске ақшаны босқа жұмсамай өсуге көмектесетін практикалық, бюджеттік маркетинг тактикаларын қамтиды. Егер сіз компанияңызды жаңадан құрып жатсаңыз немесе әр долларды үнемдеп жұмсағыңыз келсе, бұл идеялар серпін қалыптастыруға көмектеседі.

Дұрыс аудиториядан бастаңыз

Бір доллар жұмсамас бұрын, кімді қамтитыныңызды анықтаңыз. Көптеген шағын бизнес ақшаны бекер жұмсайды, себебі олар бәріне бірдей жарнама жасап, нақты топпен сөйлеспейді.

Осы сұрақтарды қойыңыз:

• Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге кім көбірек мұқтаж?
• Олар қандай мәселені шешкісі келеді?
• Олар интернетте қай жерде уақыт өткізеді?
• Қандай мазмұнға сенеді?
• Оларды бір бизнесті екіншісінен таңдауға не итермелейді?

Аудиторияңызды неғұрлым жақсы түсінсеңіз, дұрыс маркетинг арналарыңызды таңдау соғұрлым оңай болады. Жергілікті қызмет бизнесіне аудандық көрінімділік, іздеу жүйесін оңтайландыру және Google Business Profile профилін оңтайландыру қажет болуы мүмкін. Электрондық коммерция бизнесіне әлеуметтік контент, email маркетинг және өнімге бағытталған landing page пайдалырақ болуы мүмкін. Кәсіби қызмет көрсететін компанияға оқытуға арналған мазмұн мен жолдама байланыстары қажет болуы мүмкін.

Аудиторияңызды білу стартаптарда жиі жіберілетін тағы бір қателіктен сақтайды: бірден барлық жерде болуға тырысу. Дұрыс адамдарға жеткізілген нақты хабарлама әрқашан қате адамдарға жіберілген кең хабарламадан жақсы нәтиже береді.

Алдымен мықты негіз құрыңыз

Арзан маркетинг негіздер дұрыс орнатылғанда ғана жақсы жұмыс істейді. Егер веб-сайтыңыз баяу, түсініксіз немесе қолдануға қиын болса, ең жақсы кампанияның өзі де әлсіз болады. Жарнамалауға қаржы салмас бұрын, бизнесіңізде мына негізгі элементтер бар екеніне көз жеткізіңіз:

• Құндылық ұсынысы анық көрсетілген қарапайым веб-сайт
• Мобильді құрылғыларға бейімделген дизайн
• Кәсіби email мекенжайы
• Арналар бойынша біркелкі бренд стилі
• Сізге оңай хабарласуға мүмкіндік беретін байланыс беті
• Жергілікті клиенттерге қызмет көрсетсеңіз, Google Business Profile

Веб-сайтыңыз бірден үш сұраққа жауап беруі керек: сіз не істейсіз, кімге көмектесесіз және келесі қадам қандай. Егер келушілер соны өздері анықтауға мәжбүр болса, олар кетіп қалады.

Көптеген жаңа бизнес үшін дәл осы негізді құруда Zenind сияқты компанияны қалыптастыру серіктесі пайдалы болуы мүмкін. Заңды тұлғаңыз құрылғаннан кейін, маркетинг жағына жылдамырақ өтесіз, өйткені бизнес идентификациясыңыз, жазбаларыңыз және құрылымыңыз бұрыннан реттелген болады.

Назарды мазмұн арқылы тартыңыз

Content marketing - уақыт өте келе сенім қалыптастырудың ең үнемді тәсілдерінің бірі. Ол адамдарға бизнесіңізді іздеу арқылы табуға көмектеседі, сізді бақылауға себеп береді және олардың қажеттілігін түсінетініңізді көрсетеді.

Тиімді мазмұнға мыналар кіруі мүмкін:

• Клиенттердің жиі қоятын сұрақтарына жауап беретін blog post-тар
• Нақты мәселелерді шешетін how-to нұсқаулықтар
• Процесті түсіндіретін қысқа видеолар
• Аудиторияңыздың өмірін жеңілдететін чек-листтер немесе шаблондар
• Сатып алуға дейінгі күмәнді азайтатын FAQ беттері

Ең жақсы мазмұн пайдалы болады, жарнамалық емес. Егер сіз бухгалтерлік қызмет көрсетсеңіз, жаңа бизнес иелері жіберетін жиі салық қателері туралы жазыңыз. Егер сіз арнайы өнімдер сатсаңыз, дұрыс материалдарды немесе өлшемді қалай таңдауға болатынын түсіндіріңіз. Егер қызмет көрсетсеңіз, клиентке ақылды шешім қабылдауға көмектесетін түсініктермен бөлісіңіз.

Мазмұн дұрыс жасалса, ол тек трафик қана әкелмейді. Ол бизнесіңізді сенімді әрі білімді ретінде көрсетеді, әсіресе клиенттер сізді ірі бәсекелестермен салыстырып жатқанда бұл маңызды.

Іздеу нәтижелерінде көрінімділікке мән беріңіз

Іздеу жүйесін оңтайландыру - бюджеті шектеулі бизнес үшін ең жақсы ұзақ мерзімді инвестициялардың бірі. Ақылы жарнамадан айырмашылығы, органикалық іздеу трафигі жұмыс аяқталғаннан кейін де келушілер әкелуді жалғастыра алады.

Мына негізгі қадамдардан бастаңыз:

• Аудиторияңыз шынымен іздеп жүрген нақты кілт сөздерді таңдаңыз
• Әр негізгі қызмет немесе өнім үшін жеке бет жасаңыз
• Бет атаулары мен meta description-дарды нақты жазыңыз
• Бетті логикалық ұйымдастыратын тақырыпшаларды қолданыңыз
• Байланысты беттердің арасында ішкі сілтемелер қосыңыз
• Сайтыңыздың жылдам жүктелетініне көз жеткізіңіз

Жергілікті бизнес те local SEO-ға назар аударуы керек. Бұл бизнес туралы ақпаратты бүкіл вебте біркелкі ұстауды, клиент пікірлерін жинауды және орналасуға бағытталған беттерді оңтайландыруды білдіреді. Егер сіз белгілі бір қалаға немесе аймаққа қызмет көрсетсеңіз, бұл веб-сайтыңыздан анық көрінуі керек.

Іс жүзінде сізге салаңыздағы ең кең кілт сөз бойынша бірінші орын қажет емес. Көп жағдайда шағын, бірақ жоғары ниетті кілт сөз бойынша рейтинг алу құндылығы жоғарырақ, өйткені ол әрекет етуге дайын адамдарды әкеледі.

Әлеуметтік желіні аз күшпен тиімді пайдаланыңыз

Әлеуметтік желі шағын бюджетте де тиімді бола алады, бірақ тек оны стратегиялық қолдансаңыз. Кез келген платформада кездейсоқ жариялау сирек нәтиже береді. Аудиторияңыз қазірдің өзінде уақыт өткізетін арналарды таңдаңыз да, тұрақты түрде қатысуға ниеттеніңіз.

Қарапайым тәсіл жақсы жұмыс істейді:

• Бизнесіңізге қатысты практикалық кеңестер бөлісіңіз
• Сенім қалыптастыру үшін backstage мазмұнын жариялаңыз
• Клиент жетістіктерін немесе пікірлерін көрсетіңіз
• Веб-сайт мазмұнын қысқа форматтарға қайта бейімдеңіз
• Жиі қойылатын сұрақтарға адамға жақын тілмен жауап беріңіз

Сізге virally танымал болу міндетті емес. Сізге көрінетін және өзекті болып қалу керек. Аптасына бірнеше ойластырылған пост generic мазмұнның көп легінен әлдеқайда құнды болуы мүмкін.

Мүмкін болса, бір мазмұнды бірнеше форматта қайта пайдаланыңыз. Blog post әлеуметтік жазбаға, қысқа видеоға, email newsletter-ге және клиенттерге арналған FAQ-ға айнала алады. Қайта бейімдеу уақытты үнемдейді және хабарламаңыздың біркелкі болуына көмектеседі.

Email маркетингті ерте бастаңыз

Email шағын бизнес үшін қолжетімді маркетинг арналарының бірі болып қала береді. Бұл тікелей, өлшенетін және платформаның алгоритміне емес, өзіңізге тәуелді арна.

Email мекенжайларын мүмкіндігінше ертерек жинай бастаңыз. Тіркелуге пайдалы себеп ұсыныңыз, мысалы:

• Жеңілдік немесе кіріспе ұсыныс
• Тегін чек-лист немесе нұсқаулық
• Жаңа өнімдерге немесе қызметтерге ерте қол жеткізу
• Пайдалы жаңартулар мен практикалық кеңестер

Тізім жиналғаннан кейін, тұрақты түрде байланыста болыңыз. Күн сайын email жіберудің қажеті жоқ. Құнды айлық newsletter брендті есте сақтауға жеткілікті болуы мүмкін.

Жақсы email маркетинг тек сату туралы емес. Ол қарым-қатынас құру туралы. Клиенттер сізге сенсе, олар қайта оралуға, басқаларға ұсынуға және жаңа нәрсе ұсынғанда жауап беруге бейім болады.

Клиенттерді жарнама таратушыға айналдырыңыз

Ауыздан ауызға тарайтын пікір әлі де ең күшті маркетинг түрлерінің бірі, қазір ол көбіне онлайн түрде review, share және referral арқылы жүреді. Қанағаттанған клиент қымбат жарнамалық кампаниядан да көп ықпал ете алады.

Адамдарға бизнесіңіз туралы айтуын жеңілдету үшін referral-ды ынталандырыңыз:

• Жақсы тәжірибеден кейін пікір қалдыруды сұраңыз
• Қажет болған жағдайда referral incentive ұсыныңыз
• Сілтемелер мен social button-дар арқылы бөлісуді жеңілдетіңіз
• Пікір қалдырған клиенттерге көпшілік алдында алғыс айтыңыз
• Сатып алудан кейін follow-up жасап, қайталама сатып алуға шақырыңыз

Қуанған клиенттер өздігінен сізді жарнамалайды деп ойламаңыз. Көпшілігіне нақты өтініш қажет. Пікір немесе referral сұраудың өзі елеулі айырмашылық жасай алады.

Егер сіз өнім сатсаңыз, шағын insert, алғыс хаты немесе referral code қосыңыз. Егер қызмет сатсаңыз, қанағаттану ең жоғары сәтте testimonial сұраңыз.

Толықтырушы бизнестермен серіктес болыңыз

Серіктестіктер үлкен бюджетсіз-ақ қамту ауқымын кеңейте алады. Ең маңыздысы - тікелей бәсекелеспейтін, бірақ ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін бизнестермен жұмыс істеу.

Мысалдар:

• Үйлену тойын ұйымдастырушының гүл сатушымен, фотографпен немесе venue иесімен серіктес болуы
• Заң кеңсесінің бухгалтерлермен немесе бизнес-консультанттармен серіктес болуы
• Фитнес студиясының nutrition coach-тармен немесе wellness брендтермен серіктес болуы
• Онлайн ритейлердің қатысты creator-лармен немесе niche publication-дармен серіктес болуы

Серіктестіктің түрлері көп болуы мүмкін:

• Бірлескен жарнамалар
• Бірлескен webinar-лар немесе workshop-тар
• Bundle ұсыныстар
• Guest content алмасу
• Ортақ referral бағдарламалары

Серіктестіктің артықшылығы - leverage. Сіз басқа біреуге сенетін аудиторияға қол жеткізесіз, бұл назарға ие болу уақытын қысқартуы мүмкін.

Ақылы жарнаманы абайлап қолданыңыз

Ақылы жарнама аз бюджетпен де жұмыс істей алады, бірақ тым ерте тым көп ақша жұмсау оңай. Егер сіз жарнамаға жаңа кіріссеңіз, шағын көлемнен бастап мұқият тест жасаңыз.

Тәртіпті тәсіл мыналарды қамтиды:

• Бір анық ұсыныс
• Бір уақытта бір аудитория сегменті
• Арнайы landing page
• Қарапайым күнделікті бюджет
• Нақты өлшеу мақсаты

Pay-per-click кампаниялары, әлеуметтік жарнамалар және retargeting пайдалы болуы мүмкін, бірақ тек табыстың өлшемін білсеңіз. Сіз қоңырау, email тіркелу, баға сұрау немесе сатып алу алғыңыз келе ме? Нақты мақсатсыз жарнаманың көмектесіп жатқанын білу қиын.

Кіші тесттер үлкен міндеттемелерден қауіпсіз. Кеңейтпес бұрын деректерден сабақ алыңыз.

Қауымдастыққа қызмет етсеңіз, жергілікті маркетингті пайдаланыңыз

Егер клиенттеріңіз жергілікті болса, маркетингіңіз де соны көрсетуі керек. Қауымдастыққа бағытталған ілгерілету көбіне ұлттық деңгейдегі кең жарнамадан арзанырақ әрі тиімдірек.

Мынадай тәсілдерді қарастырыңыз:

• Жергілікті іс-шараға демеушілік жасау
• Chamber of commerce немесе салалық топқа қосылу
• Дұрыс аудандарға парақшалар тарату
• Жергілікті networking іс-шараларына қатысу
• Жақын маңдағы бизнестермен бірігіп көрінімділікті арттыру
• Бизнесіңізді тиісті жергілікті каталогтарға енгізу

Жергілікті бизнес үшін сенім қамтудан кем емес маңызды. Адамдар көбіне таныс, көрінетін және өз аймағында орныққан компаниялармен жұмыс істегісі келеді. Тіпті ұқыпты витрина, дұрыс картадағы белгі және біркелкі бренд стилі де көмектеседі.

Нақты не жұмыс істейтінін өлшеңіз

Ақша шектеулі болса, бақылау өте маңызды. Өлшемейінше, не жақсартуға болатынын біле алмайсыз.

Түсімге немесе lead генерациясына байланысты метрикаларды бақылаңыз:

• Веб-сайтқа кірулер
• Байланыс формасын толтырулар
• Телефон қоңыраулары
• Email тіркелулері
• Белгілі бір арнадан келген сатылымдар
• Бір lead немесе acquisition құны

Тек vanity metric-терге алданып қалмаңыз. Like пен impression пайдалы болуы мүмкін, бірақ олар әрқашан бизнес өсіміне айнала бермейді. Клиентті сатып алуға жақындататын әрекеттерге назар аударыңыз.

Егер арна нәтиже бермесе, оны өзгертіңіз немесе пайдалануды тоқтатыңыз. Дәл осы тәртіп шектеулі маркетинг бюджетін уақыт ысырапына айналдырмайды.

Шағын бизнес маркетингіндегі жиі қателіктерден аулақ болыңыз

Бюджеттік маркетинг те бағытсыз болса, нәтиже бермеуі мүмкін. Мына жиі кездесетін мәселелерге назар аударыңыз:

• Барлығына маркетинг жасауға тырысу
• Стратегиясыз жариялау
• Клиентпен follow-up жасамау
• Веб-сайт дайын болмай тұрып жарнама бастау
• Пікірлер мен referral сұрамау
• Арналар арасында біркелкі емес бренд стилі
• Белсенділікті нәтижеден жоғары қою

Үнемді бюджет көп болжамды емес, жақсырақ шешім талап етеді. Шектеулі ресурс жағдайында ең жылдам өсетін бизнестер әдетте тәртіпті және тұрақты әрекет ететіндер болады.

30 күндік қарапайым арзан маркетинг жоспары

Егер қай жерден бастау керегін білгіңіз келсе, мына бір айлық негізгі жоспарды қолданыңыз:

1-апта:
- Аудиторияңызды анықтаңыз
- Веб-сайтыңызды және байланыс ақпаратыңызды тексеріңіз
- Google Business Profile орнатыңыз немесе жаңартыңыз
- Негізгі маркетинг арнаңызды таңдаңыз

2-апта:
- Бір пайдалы blog post немесе ресурс жариялаңыз
- Сол мазмұннан екі-үш әлеуметтік жазба жасаңыз
- Бірнеше сенімді клиенттен немесе әріптестен пікір алыңыз

3-апта:
- Email мекенжайларын жинауды бастаңыз
- Бір толықтырушы бизнеске серіктестік идеясы бойынша хабарласыңыз
- Соңғы клиенттерден пікір сұраңыз

4-апта:
- Нәтижелеріңізді қараңыз
- Қандай хабарламалар назар аудартқанын белгілеңіз
- Бір нәрсені бір уақытта ғана жетілдіріңіз
- Ең жақсы нәтиже берген нәрсеге сүйеніп келесі айды жоспарлаңыз

Осындай қарапайым жүйе бәрін бірден істеуге тырысқаннан жиі тиімдірек болады. Тұрақтылық айқындық береді, ал айқындық масштабтауды жеңілдетеді.

Қорытынды ойлар

Шектеулі бюджетпен маркетинг жасау стратегиясыз маркетинг дегенді білдірмейді. Бұл таңдаулы болу, ресурсты ұтымды пайдалану және клиенттерді нақты не әкелетін нәрсеге назар аудару деген сөз.

Жаңа компания үшін бұл әдетте нақты аудиториядан, мықты веб-сайттан, сапалы мазмұннан және сенімді басқара алатын бірнеше арнадан басталады. Бизнесіңіз өскен сайын, күрделірек тактикаларға кеңеюге болады, бірақ негіздердің маңызы ешқашан жоғалмайды.

Егер сіз АҚШ-та жаңа бизнес құрып жатсаңыз, тіркеу және compliance жұмыстарын ертерек реттеу өсуге көбірек көңіл бөлуге мүмкіндік береді. Содан кейін арзан маркетинг болжам жасау туралы емес, уақыт өте келе клиент әкелетін қайталанатын жүйе құру туралы болады.