Миллениал кәсіпкерлігі: стартап қысымын табысты бизнесті іске қосуға қалай айналдыруға болады

Миллениалдар бизнес иеленуге барған сайын көбірек кірісіп жатыр, әрі олардың көбі мұны қысым жағдайында жасап жүр. Олар студенттік қарызды, қымбаттап жатқан өмір сүру шығындарын, тұрақсыз еңбек нарығын және мәні бар, табысты әрі икемді бір нәрсе құру қажеттігін қатар алып жүреді. Осындай амбиция мен мазасыздықтың қосындысы ауыр сезілуі мүмкін, бірақ дәл осы факторлар тез үйренетін, цифрлық тұрғыдан сауатты және нақты мәселелерді шешуге берік уәжі бар құрылтайшылар буынын қалыптастырады.

Мәселе тек бизнес идеяда емес. Мәселе белгісіздікті іске қосу жоспарына айналдыруда. Көптеген алғаш рет кәсіп бастап жатқан адамдар үшін идеядан компания құруға дейінгі жолда серпін не күшейеді, не бәсеңдейді. Жақсы жаңалық мынада: дұрыс стратегиямен стартап күйзелісін практикалық артықшылыққа айналдыруға болады.

Неліктен миллениал кәсіпкерлер соншалықты қысым сезінеді

Миллениал құрылтайшылар алдыңғы ұрпақтарға қарағанда өзгеше бастапқы нүктеден жиі бастайды. Көпшілігі бизнесін еңбек нарығында жылдар бойы жұмыс істегеннен кейін ашады және дәстүрлі мансап жолдарының қаншалықты осал болатынын бұрынғыдан да жақсы түсінеді. Басқалары отбасылық міндеттерді, қосымша жұмысты немесе дереу табысқа деген қажеттілікті қатар алып жүріп, бизнес құрып жатыр.

Бұл қысым пайдалы да болуы мүмкін. Ол құрылтайшыларды тұтынушы сұранысын, ақша ағынын және ұзақ мерзімді тұрақтылықты анық ойлауға мәжбүрлейді. Бірақ ол шешім қабылдауды тежейтін күйге де әкелуі ықтимал. Құрылтайшы компанияны тіркеуді идея әлі мінсіз емес болғандықтан, бренд толық аяқталмағандықтан немесе келесі қадам тым күрделі көрінгендіктен кейінге қалдыруы мүмкін.

Шын мәнінде, табысты болатын бизнестер сирек мінсіз жағдайда іске қосылады. Олар ерте кезеңде мұқият шешім қабылдайтын және үйренген сайын бейімделе беретін құрылтайшылар арқылы құрылады.

Мінсіз идеядан емес, мәселеден бастаңыз

Көптеген стартаптардың сәтсіздікке ұшырауының бір себебі - олар тұтынушы мәселесінен емес, тұжырымдамадан бастайды. Миллениал кәсіпкерлер дизайнға, брендке және технологияға қатысты мықты пікірлерге ие болуы мүмкін, бірақ нарық тек нақты ауырсыну нүктесі шешілген кезде ғана жауап береді.

Күшті бизнес идеясы үш сұраққа жауап беруі керек:

• Мен қандай мәселені шешіп отырмын?
• Бұл мәселе шешімге ақы төлеуге жеткілікті жиі кездесетін кімде бар?
• Менің тәсілім баламалардан неге жақсы, жылдамырақ немесе оңайырақ?

Егер бұл сұрақтарға анық жауап бере алсаңыз, сізде өміршең бизнестің бастауы бар. Егер жауап бере алмасаңыз, идея әлі де пайдалы болуы мүмкін, бірақ компанияны құруға уақыт пен ақша салмас бұрын оны көбірек тексеру қажет.

Құрудан бұрын тексеріңіз

Валидация стартапқа байланысты мазасыздықты азайтудың ең тиімді жолдарының бірі. Болжаудың орнына, сұранысты жеңіл процесс арқылы тексеруге болады.

Пайдалы тексеру қадамдарына мыналар жатады:

• Потенциалды тұтынушылармен мәселе туралы сөйлесу.
• Іздеу трендтерін, онлайн форумдарды және бәсекелестердің ұсыныстарын қарау.
• Құнды ұсынысты түсіндіретін лендинг парақша жасау.
• Күту тізімін, үлгіні немесе ерте қолжетімді нұсқаны ұсыну.
• Толық іске қосар алдында нақты клиенттермен бағаны тексеру.

Мақсат - өнімді бәрі қалайды деп дәлелдеу емес. Мақсат - нақты аудиторияның айқын қажеттілігі бар екенін және қатысуға дайын екенін растау. Мұндай дәлел келесі қадамдарды, соның ішінде бизнесті тіркеуді, операциялық жоспарлауды және маркетингті әлдеқайда жеңілдетеді.

Дұрыс бизнес құрылымын ерте таңдаңыз

Идея үміт тудырғаннан кейін келесі негізгі шешім - бизнес құрылымы. АҚШ-тағы көптеген миллениал құрылтайшылар үшін ең кең таралған нұсқалар - жауапкершілігі шектеулі серіктестік (LLC) немесе корпорация.

LLC көбіне алғаш рет бизнес ашып жатқан адамдарға тартымды, өйткені ол икемділік, басқарудың қарапайымдылығы және жеке жауапкершілікті шектеу мүмкіндігін бере алады. Корпорация сырттан инвестиция тартуды, акция шығаруды немесе неғұрлым ресми басқару құрылымын құруды жоспарлайтын бизнестерге көбірек сәйкес келуі мүмкін.

Дұрыс таңдау сіздің мақсаттарыңызға, салық жағдайыңызға, өсу жоспарларыңызға және салаңызға байланысты. Ең маңыздысы - бұл шешімді бизнес қозғалысқа түскенге дейін кейінге қалдырмау. Дұрыс ұйымдық нысанды ерте құру жеке және бизнес қаржысын бөлуге, сәйкестікті сақтауға және кәсіби негіз қалыптастыруға көмектеседі.

Құрылтай процесін жеңілдеткісі келетіндер үшін Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға көмектеседі: ұйымды тіркеу, құжат тапсыру, тіркелген агент қызметі және үздіксіз сәйкестік бойынша практикалық қолдау көрсетеді.

Компания құруды серпінге айналдырыңыз

Көптеген жаңа құрылтайшылар компания құруды бюрократиялық кедергі ретінде қабылдайды. Іс жүзінде бұл сенім беретін маңызды кезең. Бизнес заңды тұлға ретінде пайда болғаннан кейін, бизнес шоттарын аша аласыз, шарттар жасай аласыз, есеп жүйелерін орнатып, нақты нәрсеге сүйенген операцияларды құра аласыз.

Жақсы құрылу процесі мыналарды қамтуы керек:

• Бизнес атауының қолжетімділігін тексеру.
• Дұрыс ұйымдық түрді таңдау.
• Штатқа құрылу құжаттарын тапсыру.
• Қажет болған жағдайда EIN алу.
• Тіркелген агент тағайындау.
• Ішкі жазбалар мен басқару құжаттарын жасау.
• Жеке бизнес банктік шотын ашу.

Әр қадам кейінгі түсініксіздікті азайтады. Ол сондай-ақ құрылтайшыларға бейресми қосалқы жоба ойлауынан шынайы бизнес иелігіне көшуге көмектеседі.

Үнемді іске қосу жоспарын құрыңыз

Миллениал кәсіпкерлерге көбіне lean launch стратегиясы тиімді болады. Барлық мүмкіндікті немесе қызметті бірден құрудың орнына, табыс әкеліп, сұранысты дәлелдей алатын ең аз ұсынысқа назар аударыңыз.

Үнемді іске қосу жоспары әдетте мыналарды қамтиды:

• Нақты тар мақсатты аудитория.
• Бір негізгі өнім немесе қызмет.
• Қарапайым сату процесі.
• Негізгі брендтеу және хабарлама.
• Өлшенетін мақсаттардың шағын жиыны.

Бұл тәсіл тәуекелді төмендетіп, үйрену жылдамдығын арттырады. Сондай-ақ құрылтайшыларды шексіз дайындыққа кіріп кетпей, клиентке назар аударуға көмектеседі.

Цифрлық артықшылықтарды дұрыс пайдаланыңыз

Көптеген миллениал құрылтайшылардың бір артықшылығы - цифрлық құралдармен еркін жұмыс істей білуі. Бұл үлкен актив болуы мүмкін, бірақ тек оны стратегиялық түрде қолданғанда ғана.

Цифрлық артықшылықтарға жиі мыналар жатады:

• Әлеуметтік желі маркетингі.
• Контент жасау.
• Қашықтан бірлесіп жұмыс істеу құралдары.
• Электрондық коммерция платформалары.
• Автоматтандыру және no-code жүйелері.
• Онлайн клиенттік қолдау және қауымдастық құру.

Қателік - цифрлық сауаттылықтың өзі бизнес табысын қамтамасыз етеді деп ойлау. Технологияны қолданудың ең жақсы жолы - кедергіні азайту, тестілеуді жеделдету және клиент тәжірибесін жақсарту. Егер құрал осы нәтижелерді қолдамаса, ол тек күрделілік қоса береді.

Ақша ағынын құрылтайшы сияқты басқарыңыз

Стартаптардың сәтсіздікке ұшырауының жиі себебі - сұраныстың жоқтығы емес, ақша ағынын дұрыс басқармау. Шектеулі жинақпен іске кірісіп жатқан миллениалдар әсіресе тәртіпті болуы керек.

Негізгі қаржылық әдеттерге мыналар жатады:

• Жеке және бизнес шығындарын бөлек ұстау.
• Түсімді және тұрақты шығындарды бақылау.
• Бағаны тек бәсекелестерге қарап емес, маржаны ескере отырып белгілеу.
• Салық пен сәйкестік алымдарын алдын ала жоспарлау.
• Қажетсіз жазылымдар мен артық шығындардан аулақ болу.

Бизнес ірі болудың қажеті жоқ, қаржылық тұрғыдан сау болу үшін. Ол түсінікті, қайталанатын және тұрақты болуы керек.

Ерте стартап оқиғаларынан үйреніңіз

Күшті стартап тарихы әдетте таныс үлгімен жүреді. Біреу мәселені байқайды, шағын шешім құрады, оны шынайы әлемде тексереді және кері байланысқа сүйеніп жетілдіреді. Бизнес студенттік шақта, қосымша табыс ретінде немесе жұмыстағы жағымсыз тәжірибеден кейін басталуы мүмкін.

Мұндай оқиғалардың құндылығы олардың сәнінде емес, үлгісінде. Көптеген табысты құрылтайшылар мінсіз айқындықпен бастамаған. Олар пайдалы түсінікпен бастады және алғашқы нұсқа сәтсіз болғаннан кейін де жалғастыруға дайын болды.

Бұл ойлау тәсілі миллениал кәсіпкерлер үшін маңызды, өйткені белгісіздікті әрекетке айналдырады. Бизнес бірінші күні мінсіз болуы шарт емес. Ол шынайы, заңды және үйренуге дайын болуы керек.

Жиі жіберілетін қателер

Миллениал құрылтайшылар тәуекелді бірнеше жиі қателерден аулақ болу арқылы азайта алады:

• Бизнесті тым кеш тіркеу.
• Салдарын түсінбей ұйымдық нысанды таңдау.
• Сұранысты тексермей тұрып брендке көп ақша жұмсау.
• Бір уақытта тым көп аудиторияға қызмет етуге тырысу.
• Негізгі бухгалтерия мен сәйкестікті елемеу.
• Іске қосуды процестің соңы деп емес, бастамасы деп қабылдау.

Бұл қателерді тәртіпті көзқараспен болдырмауға болады. Күшті бизнес барлық тәуекелден қашу арқылы емес, тәуекелді жақсы басқару арқылы құрылады.

Қорытынды ой

Миллениал кәсіпкерлігі жай ғана тренд емес. Бұл өзгеріп жатқан экономикаға және қалай жұмыс істейтіні мен не құратынына көбірек бақылау жасағысы келетін құрылтайшылар буынына берілген практикалық жауап. Қысым шын, бірақ мүмкіндік те солай.

Нақты мәселеден бастаңыз. Сұранысты тексеріңіз. Дұрыс құрылымды таңдаңыз. Компанияны ерте құрыңыз. Іске қосуды үнемді ұстаңыз. Содан кейін бизнесті бір шешімнен кейін бір шешім арқылы жетілдіріңіз.

Стартап қысымын стартап ілгерілеуіне айналдырудың жолы осы.