Gatorade әсері: Нақты мәселелерді шешу қалай тамаша бизнестерді қалыптастырады

Инновацияны көбіне найзағайдай жарқ еткен сәт ретінде сипаттайды, бірақ орнықты компаниялардың басым бөлігі әлдеқайда қарапайым нәрседен басталады: практикалық жауапты қажет ететін нақты мәселе. Ең жақсы өнімдер сирек тек жаңалық үшін жасалады. Олар біреу кедергіні, тиімсіздікті, қолайсыздықты немесе жіберілген мүмкіндікті байқап, оны түзетуді шешкен кезде пайда болады.

Мұны Gatorade әсері деп атауға болады. Алдымен нақты бір мәселе туындайды. Содан кейін оған бағытталған шешім жасалады. Оның айналасында нарық қалыптасады. Уақыт өте пайдалы түзету танымал брендке, кейін бизнес санатына, кейде тұтас индустрияға айналады.

Кәсіпкерлер үшін бұл сабақ өте маңызды. Трендтерді қуалау, бос көрсеткіштерге әуестену немесе бұзушылық туралы абстрактілі идеяларға беріліп кету оңай. Бірақ нақты қажеттілікке сүйенген компания құру қиынырақ болғанымен, әлдеқайда тиімді. Егер сіз жаңа іс бастап жатсаңыз, әсіресе АҚШ-та, ең маңызды сұрақ "Бұл идея қаншалықты ақылды?" емес. Ол: "Бұл кімнің мәселесін шешеді және неге олар бұл үшін ақша төлейді?"

Gatorade әсері нені білдіреді

Gatorade әсері дегеніміз проблемадан басталатын инновацияның қысқаша атауы. Ол тар, көбіне еленбей қалған мәселені шешуден басталып, оны басқа баламалардың бәрінен жақсырақ шешкендіктен кеңейетін бизнестерді сипаттайды.

Іс жүзінде бұл әдетте былай көрінеді:

1. Жеке адам немесе команда ауыр әрі жиі кездесетін мәселені байқайды.
2. Олар сенімді жұмыс істейтін қарапайым шешім әзірлейді.
3. Алғашқы пайдаланушылар уақытты, ақшаны немесе күшті үнемдегендіктен оны қолдана бастайды.
4. Шешім шын мәнінде пайдалы болғандықтан, ол ауыздан ауызға таралады.
5. Бизнес бір ғана мәселенің жауабынан ауқымды компанияға айналады.

Бұл үлгі барлық жерде кездеседі. Спортшылардың ылғалдануын қолдау үшін жасалған спорттық сусын. Хат алмасуды азайтуға арналған жоспарлау қосымшасы. Құрылу құжаттарын жеңілдету үшін жасалған сәйкестік құралы. Төлем кезінде кедергіні азайтуға арналған төлем платформасы. Егжей-тегжейлері әртүрлі болғанымен, үлгі бірдей: алдымен мәселені шешіңіз, содан кейін артынан келген сұранысқа сүйеніп құрыңыз.

Неге проблемадан басталатын бизнестер ұтады

Нақты мәселелерге негізделген бизнестер көбіне тек сәнді көрінетін идеялардан жақсы нәтиже береді. Бұл әрбір кәсіпкер мәселені көріп, міндетті түрде табысқа жетеді деген сөз емес. Себебі проблемадан басталатын компаниялардың іргетасы сенімдірек болады.

Оларда сұраныс айқынырақ.

Өнім нақты ауырсыну нүктесін шешсе, нарықты анықтау жеңілдейді. Кәсіпкерлерге мәселенің бар екенін дәлелдеудің қажеті жоқ. Пайдаланушы оны онсыз да сезіп отыр.

Оларда позициялау күштірек.

Егер сіз шешетін мәселені білсеңіз, құндылықты қарапайым тілмен жеткізе аласыз. Бұл анықтық бәсекелік артықшылыққа айналады. Клиенттер бұлдыр уәделерге сирек жауап береді, бірақ олар "Бұл сізге уақыт үнемдейді", "Бұл сізді талапқа сай ұстайды" немесе "Бұл процесті жеңілдетеді" дегенді естігенде тез әрекет етеді.

Олар жылдамырақ жетілдіріле алады.

Шынайы мәселеге жақын болған кезде пайдалы кері байланыс аласыз. Пайдаланушылар не маңызды екенін, не бұзылатынын және нені жақсарту керегін айтады. Бұл кері байланыс болжауларға толы бөлмеден әлдеқайда құнды.

Олар сенім арқылы өседі.

Маңызды мәселені тұрақты шешетін өнім сенімге ие болады. Сенім ұстап қалуға, ұсыныстарға және ұзақ мерзімді өсімге жол ашады. Бұл, әсіресе, сенімділік жылдамдық сияқты маңызды болатын қызмет бизнесі үшін өте өзекті.

Бақылаудан мүмкіндікке дейін

Көптеген кәсіпкерлер бастау үшін оларға керемет идея керек деп ойлайды. Шын мәнінде, ең жақсы мүмкіндік көбіне бақылаудан туады.

Күнделікті кедергілерден мынадай үлгілерді іздеңіз:

• Адамдар жек көретін қайталанатын тапсырмалар
• Тым көп қадамды қажет ететін процестер
• Адамдарды баяулататын формалар, өтініштер немесе бекітулер
• Техникалық тұрғыдан бар, бірақ қол жеткізуі қиын қызметтер
• Мәселенің тек бір бөлігін ғана шешетін, бірақ бүкіл жұмыс ағынын қамтымайтын құралдар

Бұлар керемет көрінетін бақылаулар емес. Олар практикалық. Бірақ практикалық мәселелер көбіне ең құнды болады, себебі олар нақты мінез-құлыққа әсер етеді. Ауыр процесс шұғылдық тудырады. Шұғылдық сұраныс тудырады.

Сондықтан көптеген мықты компаниялар қарапайым түсініктен басталады: адамдар қиын істі жеңілдету үшін ақша төлеуге дайын.

Кәсіпкердің міндеті тек ойлап табу ғана емес

Кәсіпкер тек өнертапқыш емес. Кәсіпкер - ауырсынуды түсіндіруші.

Ең үздік кәсіпкерлер үш нәрсені жақсы істейді:

1. Олар басқалар байқамайтын нәрсені көреді.
2. Сол бақылауды айқын ұсынысқа айналдырады.
3. Өсімді қолдай алатын бизнес құрылымын жасайды.

Үшінші қадамды оңай елемеуге болады, бірақ оның маңызы зор. Тамаша идея әлі компания емес. Компанияға заңды тұлға, жүйелер, банк қызметі, салық жоспарлау, құқықтық құрылым және операциялық тәртіп қажет. АҚШ-та бұл көбіне дұрыс бизнес құрылу жолын таңдаудан басталады.

Көптеген кәсіпкерлер үшін бұл LLC құру, S corp мәртебесін таңдау немесе мақсаттарға, меншік құрылымына және өсу жоспарларына қарай корпорация ұйымдастыру дегенді білдіреді. Zenind кәсіпкерлерге осы бастапқы шешімдерді жеңілдетіп, идеядан іске асыруға аз кедергілермен өтуге көмектеседі.

Неге бастапқы құрылым маңызды

Егер сіз нақты мәселе төңірегінде бизнес құрып жатсаңыз, жылдамдық маңызды. Бірақ құрылымсыз жылдамдық қажетсіз тәуекел тудырады.

Бизнесті ерте кезеңде дұрыс құру мыналарға әсер етеді:

• Жеке жауапкершілікті қорғау
• Салық режимі және әкімшілік күрделілік
• Банк және төлем жүйелерін іске қосу
• Клиенттер мен серіктестер алдындағы бедел
• Қызметкерлерді жалдауға, мердігерлермен жұмыс істеуге және қаржыландыруға дайындық

Кейде кәсіпкерлер "алдымен тексеріп аламын" деп ресми тіркеуді кейінге қалдырады. Тексеру маңызды, бірақ оны тым ұзақ бейресми түрде жүргізу міндетті емес. Таза негіз тексеруді қиындатпай, керісінше жеңілдете алады. Компанияңыз дұрыс құрылса, сіз келісімшарттарға қол қоя аласыз, шоттар аша аласыз және өзіңізді байыпты оператор ретінде көрсете аласыз.

Zenind-тің бар болуының бір себебі де осы: жақсы идеялардың жұмыс істейтін бизнеске айналуына кедергі болатын әкімшілік жүктемені азайту.

Инновация міндетті түрде драма талап етпейді

Кәсіпкерлік туралы танымал әңгімелер көбіне данышпандықты, түбегейлі жаңаруды немесе әсерлі бұзушылықты алға шығарады. Мұндай әңгімелер қызық, бірақ олар кәсіпкерлерді инновация міндетті түрде көзге түсуі керек деген ойға жетелеуі мүмкін.

Шын мәнінде, көптеген табысты компаниялар пайдалы, тұрақты және қолдануға жеңіл болғаны үшін жеңеді.

Көзге түсе бермейтін, бірақ өте күшті бірнеше инновация мысалы:

• Маңызды құжаттарды жылдамырақ беру тәсілі
• Таза onboarding процесі
• Жақсырақ еске салу жүйесі
• Қолжетімдірек клиенттік қолдау үдерісі
• Ашық баға моделі

Бұл жетілдірулер революциялық сияқты көрінбеуі мүмкін. Дәл сондықтан олар жұмыс істейді. Клиенттерге әрдайым революция керек емес. Оларға сенімді жауап керек.

Сондықтан Gatorade әсері соншалықты маңызды. Ол кәсіпкерлерге құндылық әсерлі сөйлеуден емес, нақты мәселені шешуден туатынын еске салады.

Экожүйе мен қауымдастықтың рөлі

Ешбір кәсіпкер жалғыз құрылмайды.

Ең мықты мәселе шешушілердің өзі жаңа идеяларға, серіктестерге, тәлімгерлерге және әріптестерге жол ашатын қауымдастықтардан пайда көреді. Университеттер, инкубаторлар, коворкингтер және кәсіпкерлік желілер мүмкіндіктерді танып, нақтылауға көмектесуде маңызды рөл атқарады.

Мұндай орталар маңызды, өйткені олар оқуды жеделдетеді. Олар кәсіпкерлерге болжамдарды сынауға, идеяларды тексеруге және дұрыс адамдарды тезірек табуға көмектеседі. Күшті экожүйе табысқа кепілдік бермейді, бірақ сапалы орындау ықтималдығын арттырады.

Ерте кезеңдегі кәсіпкерлер үшін бұл тоқтап қалған жоба мен іске қосылған компанияның арасындағы айырмашылық болуы мүмкін.

Кәсіпкерлер Gatorade әсерін қалай қолдана алады

Егер сіз осы қағидаға сүйеніп бизнес құрғыңыз келсе, мына сұрақтардан бастаңыз:

1. Адамдар үнемі шағымданатын қандай қайталанатын мәселе бар?
2. Олар оны қазір қалай шешіп жүр және неге ол шешім қанағаттандырмайды?
3. Қандай қарапайым, жылдам немесе сенімді жауап тиімді болар еді?
4. Ол жауапты клиенттер қабылдайтын бағамен жеткізуге бола ма?
5. Заңды әрі кәсіби түрде бастау үшін қандай құрылым қажет?

Соңғы сұрақ өте маңызды. Заңды және операциялық негіздер ерте кезеңде шешілсе, бизнес идея әлдеқайда сенімді көрінеді. Дұрыс құрылу жолын таңдау, құжаттарды реттеу және талапқа сай жүйе құру - қосымша мәселе емес. Олар ұзақ өмір сүре алатын компания құрудың бір бөлігі.

Нақты мәселелерді шешу әлі де ең жақсы стратегия

Бизнес әлемі тез өзгереді, бірақ бір қағида тұрақты қалады: нақты мәселелерді шешетін компаниялардың орнықты бизнеске айналу мүмкіндігі жоғары.

Бұл ылғалдану, жалдау, жұмыс ағынын автоматтандыру, сәйкестік, төлемдер немесе адамдардың жұмыс істеуі мен өмір сүруіне әсер ететін кез келген басқа мәселе үшін де дұрыс. Механизм бірдей. Мәселені байқаңыз. Шешім жасаңыз. Оны қолдануды жеңілдетіңіз. Сенім орнатыңыз. Жауапкершілікпен кеңейтіңіз.

Міне, бұл - Gatorade әсері.

Кәсіпкерлер үшін сабақ қарапайым. Мінсіз сәтті немесе мінсіз идеяны күтпеңіз. Нақты мәселеден бастаңыз, содан кейін шешіміңізге өсуге мүмкіндік беретін бизнес инфрақұрылымын құрыңыз. Дұрыс құрылым, дұрыс жүйе және дұрыс орындау арқылы шағын түзету маңызды компанияға айнала алады.

Ал мұнда Zenind көмектеседі. АҚШ-тағы бизнес құрылуын жеңілдету және кәсіпкерліктің негізгі кезеңдерін қолдау арқылы Zenind кәсіпкерлерге қағазбастылыққа аз, ал адамдарға қажет нәрсе құруға көбірек уақыт бөлуге көмектеседі.