Шағын бизнес сәтсіздігі туралы статистика жаңа құрылтайшыларға нені білдіреді

Бизнес бастау - бұл амбицияның көрінісі, бірақ ол сонымен бірге дайындықтың да сынағы. Көптеген құрылтайшылар іске қосу кезіндегі толқуға көбірек мән береді, алайда шағын бизнестің өміршеңдігі туралы сандар әлдеқайда практикалық шындықты көрсетеді: бизнес әдетте бір ғана ірі қателіктің салдарынан емес, жоспарлау, ақша ағымы, сәйкестік және клиент сұранысы басынан бастап үйлеспеген кезде қиындыққа тап болады.

АҚШ-тағы кәсіпкерлер үшін сәтсіздік статистикасын түсіну үрей туғызу үшін емес. Бұл - компанияны құруға дейін де, кейін де жақсы шешім қабылдау үшін қажет. Ортақ тәуекел нүктелерін білсеңіз, бизнесіңізді анағұрлым орнықты, реттелген және өсуге бейім ете аласыз.

Шағын бизнес сәтсіздігі туралы статистика неге маңызды

Сәтсіздік статистикасы пайдалы, өйткені олар белгілі бір заңдылықтарды ашады. Олар нақты компанияның болашағын болжай алмайды, бірақ тәуекел әдетте қай жерде шоғырланатынын көрсетеді.

Осы заңдылықтарды түсінетін құрылтайшы мыналарды істей алады:

• Бюджетті шынайырақ құру
• Маусымдық немесе біркелкі емес табысқа алдын ала дайындалу
• Қаржыландырудың жеткіліксіздігінен сақтану
• Өсу хаосқа айналмай тұрып, жүйелерді құру
• Сәйкестікті кейінге қалдырылатын мәселе емес, жұмыстың бір бөлігіне айналдыру

Қысқасы, мәселе сандардан қорқуда емес. Мақсат - алдын алуға болатын қателіктерді азайту.

Деректер әдетте нені көрсетеді

Көптеген зерттеулерде жалпы үлгі бірдей: шағын бизнестің едәуір бөлігі алғашқы айларда өмір сүріп қалады, бірақ уақыт өткен сайын тірі қалу қиындай түседі. Бірінші жыл көбіне ең осал кезең болады, өйткені құрылтайшылар әлі де сұранысты дәлелдеп, нарықты үйреніп, операцияларын бейімдеп жатады.

Бизнес жетілген сайын негізгі қауіптер де өзгереді. Ерте кезеңдегі тәуекел көбіне іске қосу кезіндегі орындауға байланысты болады. Кейінгі тәуекел көбіне басқарудағы олқылықтардан, әлсіз қаржылық бақылаудан, нашар позицияланудан немесе тым жылдам кеңеюден туындайды.

Деректерді оқудың пайдалы тәсілі мынадай:

• Ерте кезеңдегі өміршеңдік әдетте бизнестің тұрақты түрде клиент тарта алатынын дәлелдеуге байланысты
• Орта кезеңдегі өміршеңдік әдетте компанияның ақша ағымы мен операцияларды басқара алуына байланысты
• Ұзақ мерзімді өміршеңдік әдетте бизнестің өзгеріп отырған нарыққа бейімделе алуына байланысты

Бұл ойлау үлгісі бір ғана статистикадан маңыздырақ.

Тәуекел деңгейі әртүрлі болатын салалар

Әр сала бірдей әрекет етпейді. Бизнес өміршеңдігіне бастапқы шығындар, бәсеке, лицензиялау талаптары, еңбек ресурстары және клиент базасының қаншалықты болжамды екені әсер етеді.

Кейбір салалар тұрақтырақ болады, себебі сұраныс қайталанып отырады және бизнес моделін стандарттау оңай. Басқалары жоғары құбылмалылыққа тап болады, өйткені маржа тар, клиент тарту қымбат немесе жұмыс үдерісі еңбек пен тұрақты шығындарға тәуелді.

Тәуекел айырмашылықтарының жиі кездесетін мысалдары:

• Қайталанатын клиенттері бар сервистік бизнес тұрақтылыққа анағұрлым жеңілірек жетеді
• Үстеме шығыны жоғары бизнес кіріс бірден күшті болмаса, қиналуы мүмкін
• Бәсекелестігі жоғары салаларға брендинг пен айқын ерекшелену қажет болады
• Реттелетін салалар қосымша сәйкестік шығындары мен кідірістерге тап болуы мүмкін

Құрылтайшы үшін негізгі сұрақ тек саланың сәтсіздік деңгейі жоғары ма, төмен бе дегенде емес. Дұрысы - сіздің капиталыңыз, тәжірибеңіз және бизнес моделі сол саланың шындығына сәйкес келе ме деген сұрақ.

Шағын бизнестің жиі сәтсіздікке ұшырау себептері

Бизнестің көпшілігі түсініксіз себептен жабылмайды. Әдетте бұл - алдын алуға болатын бірнеше мәселенің қосындысы.

1. Ақша ағымының мәселелері

Ақша ағымы - бизнестің жабылуының ең жиі себептерінің бірі. Компания қағаз жүзінде табысты болуы мүмкін, бірақ төлемдер мерзімі келгенде қолма-қол ақша жетпесе, бәрібір тоқтап қалуы ықтимал.

Ақша ағымының әдеттегі проблемаларына мыналар жатады:

• Клиенттердің кеш төлеуі
• Қорды тым ерте сатып алу
• Жалақының табыстан бұрын келуі
• Қысқа мерзімді қаржыландыруға шамадан тыс сүйену
• Операциялық шығындарды төмен бағалау

Жеңіл ереже бар: егер бизнес кіріс кешіккен бір кезеңді көтере алмаса, ол әлі қаржылық тұрғыдан орнықты емес.

2. Нарық сұранысының әлсіздігі

Көптеген құрылтайшылар клиенттер төлеуге дайын мәселені шешудің орнына өздеріне ұнайтын идеяға сүйеніп бизнес құрады. Егер нарық тым кішкентай, тым толып кеткен немесе бағаға тым сезімтал болса, мықты өнімнің өзі жеткіліксіз болуы мүмкін.

Іске қоспас бұрын құрылтайшы мынаны тексеруі керек:

• Клиент кім
• Неліктен клиентке бұл өнім қазір қажет
• Клиент қанша төлеуге дайын
• Неліктен клиент сізді баламалардан таңдайды

3. Басқару мен орындаудың нашарлығы

Бизнесі жақсы өнімге ие бола тұра, ретсіз операциялар салдарынан сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Мерзімдердің бұзылуы, нашар жалдау, міндеттердің түсініксіз бөлінуі және әлсіз көшбасшылық проблемаларды тез ушықтырады.

Басқару проблемалары көбіне мынадай түрде көрінеді:

• Баяу шешім қабылдау
• Біркелкі емес клиентке қызмет көрсету
• Түсініксіз жұмыс үдерістері
• Бухгалтерия немесе қор есебіндегі қателер
• Команда мүшелерінің табыстың қандай болатынын білмеуі

4. Тым күшті бәсеке

Бәсеке автоматты түрде жаман белгі емес. Керісінше, бәсекенің болуы сұраныстың бар екенін дәлелдеуі мүмкін. Мәселе - сіздің бизнесіңіз ерекшелене ала ма дегенде.

Клиенттердің неге сізден, үлкенірек, арзан немесе орныққан бәсекелестен сатып алуы керек екеніне нақты себеп болуы тиіс. Ол себеп жылдамырақ қызмет, тар мамандану, мықты бренд сенімі немесе ыңғайлырақ клиент тәжірибесі болуы мүмкін.

5. Баға қою қателері

Құрылтайшылар жиі бизнесті тез тарту үшін бағаны тым төмен қояды. Бұл маржасыз көлем тудырады, ал ол ұзақ мерзімде орнықты емес.

Баға мыналарды жабуы керек:

• Тікелей шығындар
• Операциялық шығындар
• Салықтар
• Өсуге салынатын инвестиция
• Белгісіздікке арналған маржа

Егер қазіргі бағаңызда есеп жүрмесе, көбірек сату тек мәселені үлкейтеді.

6. Маркетинг пен клиент тартудың әлсіздігі

Адамдар оның бар екенін білмесе, жақсы бизнес те өмір сүре алмайды. Маркетингтегі сәтсіздік құрылтайшылар бір ғана арнаға сүйенгенде, брендіне мән бермегенде немесе хабарламасын клиентке сәйкестендірмегенде орын алады.

Жақсы маркетинг тек көріну емес. Ол - айқындық. Клиент мынаны тез түсінуі керек:

• Сіз не істейсіз
• Кімге қызмет көрсетесіз
• Немен ерекшеленесіз
• Неге сізге сенуі керек

7. Клиентке қызмет көрсетудің нашарлығы

Сапасыз қызмет көрсететін бизнес бір уақытта қайталанатын клиенттерді, ұсыныстарды және беделді жоғалтуы мүмкін. Көптеген салаларда клиентке қызмет көрсету қосымша функция емес. Ол - өнімнің бір бөлігі.

Құрылтайшылар өз мүмкіндігін қалай жақсарта алады

Шағын бизнестің өміршеңдігі тек сәттілікке байланысты емес. Құрылтайшылар орнықты іргетас құру арқылы өз мүмкіндігін жақсарта алады.

Шынайы жоспардан бастаңыз

Бизнес-жоспар күрделі болмауы мүмкін, бірақ ол нақты болуы керек. Нысаналы клиентті, бағаны, бастапқы шығындарды, операциялық бюджетті және break-even нүктесін енгізіңіз.

Ақша резервін жасаңыз

Резерв маңызды, өйткені алғашқы айларда табыс сирек біркелкі болады. Қаржылық буфер сізге бір баяу кезеңнен кейін дүрлікпей, түзетуге мүмкіндік береді.

Бизнес пен жеке қаржыны бөлек ұстаңыз

Қаражатты араластыру бухгалтерлік мәселелер мен құқықтық тәуекел тудырады. Бизнес құрылған бойда бөлек бизнес-шот ашып, жазбаларды бірінші күннен бастап таза ұстаңыз.

Дұрыс ұйымдық құрылымды таңдаңыз

Бизнес құрылымыңыз жауапкершілікке, салық салуға, беделге және сәйкестікке әсер етеді. Көптеген құрылтайшылар өсуге анағұрлым кәсіби және реттелген негіз құру үшін LLC немесе corporation құрады.

Zenind АҚШ кәсіпкерлеріне компания құру және оны жүргізу барысында практикалық қолдау көрсетеді, соның ішінде тіркеу құжаттарын тапсыру, сәйкестік құралдары және үздіксіз бизнес қолдауы бар.

Сәйкестіктен озып жүріңіз

Жылдық есептерді, registered agent міндеттемелерін және штаттық мерзімдерді өткізіп алу алдын алуға болатын тәуекел тудырады. Сәйкестік күнделікті әдетке айналса, оны ұстану әлдеқайда оңай.

Сандарды апта сайын бақылаңыз

Қарапайым бақылау тақтасы қиындықты ерте байқауға көмектеседі. Ең кемі мыналарды қадағалаңыз:

• Табыс
• Қолдағы ақша
• Алынуға тиіс шоттар
• Айлық шығындар
• Лидтер саны
• Конверсия деңгейі

Егер бұл сандарды салық маусымына немесе жыл соңына дейін күтсеңіз, түзетуге уақыт тым кеш болады.

Тұрақты бизнес қандай болады

Ең мықты шағын бизнес әрдайым ең жарқырап іске қосылғаны емес. Олар мыналарға ие болады:

• Шешетін нақты клиент мәселесі
• Баяу бастау кезеңінен өтуге жеткілікті капитал
• Жұмыс істейтін баға моделі
• Маркетинг пен сатудың тәртіпті үдерісі
• Сенімді бухгалтерлік есеп пен сәйкестік әдеттері
• Жағдай өзгергенде икемді бола алатын құрылтайшы

Тұрақтылық мінсіз болудан гөрі дайын болуға көбірек байланысты.

Жаңа құрылтайшыларға арналған негізгі ойлар

Шағын бизнес сәтсіздігі туралы статистика сізді бастауға кедергі болмауы керек. Ол сізге ақылмен бастауға көмектесуі тиіс.

Тәуекелді түсінетін құрылтайшы ұйымдық құрылым, қаржылық жоспарлау, сәйкестік және операцияларға қатысты жақсы шешім қабылдай алады. Тұрақтылық дәл осы жерден басталады. Мықты іске қосу пайдалы, бірақ бизнестің ұзаққа баруына мүмкіндік беретін нәрсе - мықты құрылым.

Егер сіз АҚШ-та компания бастап жатсаңыз, алғашқы күнін ғана емес, алғашқы жылын да еңсере алатын бизнес құруға назар аударыңыз. Идеяның айналасына құрылымды ертерек орнатсаңыз, оны ұзақ мерзімді компанияға айналдыру мүмкіндігіңіз соғұрлым жоғары болады.