7 uvanlige nettverksstrategier for nye amerikanske bedriftseiere

Å starte en virksomhet i USA er bare første steg. Etter etablering, compliance og oppsett kommer relasjonene som faktisk får et selskap til å bevege seg fremover: kunder, henvisninger, mentorer, samarbeidspartnere og ambassadører. Nettverksbygging handler ikke bare om å samle kontakter. Det handler om å bygge tillit raskt og skape minneverdige, nyttige møter som gjør at folk ønsker å samarbeide med deg.

For nye gründere, særlig de som bygger en LLC eller et selskap for første gang, kan nettverksbygging føles ubehagelig. Tradisjonelle taktikker som å bytte visittkort og delta på minglinger er fortsatt viktige, men de er ikke nok alene. De mest effektive gründerne bruker en kombinasjon av tydelighet, tempo, raushet og konsistens for å skille seg ut.

Nedenfor finner du sju uvanlige nettverksstrategier som kan hjelpe nye amerikanske bedriftseiere med å bygge sterkere relasjoner og vokse mer målrettet.

1. Bygg en gründerhistorie folk kan gjenfortelle

Folk husker historier raskere enn de husker tjenestelister. En tydelig gründerhistorie gir virksomheten din et menneskelig inngangspunkt og hjelper andre å forklare hva du gjør når du ikke er til stede.

Historien din bør svare på tre spørsmål:

• Hvorfor startet du denne virksomheten?
• Hvilket problem prøvde du å løse?
• Hvorfor betyr det noe for menneskene du betjener?

Hold den kort, konkret og enkel å gjenfortelle. De beste gründerhistoriene er ikke polerte slagord. De høres ekte ut. De viser øyeblikket du oppdaget et problem, frustrasjonen som fikk deg til å handle, eller erfaringen som formet perspektivet ditt.

I stedet for å si: «Jeg startet et konsulentselskap for å hjelpe bedrifter å vokse,» kan du prøve noe mer levende: «Jeg så stadig at gode småbedrifter mistet muligheter fordi papirarbeid, profilering eller oppfølging fikk dem til å virke mindre enn de var. Jeg startet firmaet mitt for å fikse det.»

Den versjonen er mer minneverdig fordi den er konkret. Den hjelper lytteren å forstå både motivasjonen din og verdien din samtidig.

2. Svar i et medium folk ikke forventer

De fleste svarer på meldinger på samme måte som de ble kontaktet. Det er forutsigbart, og det som er forutsigbart blir lett glemt.

En enkel måte å skille seg ut på er å svare i et annet medium når det passer. Hvis noen sender deg e-post, kan du vurdere en kort telefonsamtale. Hvis de sender en tekstmelding, kan du følge opp med en kort talemelding. Hvis de kontakter deg på LinkedIn, kan du sende en personlig e-post etter den første utvekslingen.

Poenget er ikke å være prangende. Poenget er å oppleves som til stede.

Denne tilnærmingen fungerer fordi den endrer rytmen i interaksjonen. Folk forventer en langsom frem-og-tilbake-dialog. Når du viser initiativ og svarer raskt, signaliserer du profesjonalitet og interesse.

Bruk dette med omhu:

• Hold meldingen kort.
• Gjør formålet tydelig.
• Ikke overveld den andre personen med for mange detaljer.
• Gi dem rom til å svare komfortabelt.

For en ny gründer kan dette være et sterkt tillitssignal. Et raskt og gjennomtenkt svar kan si mer om påliteligheten din enn en lang salgs­pitch noen gang vil gjøre.

3. Lær bort før du pitcher

En av de raskeste måtene å bli kjent i markedet ditt på er å lære bort noe nyttig før du ber om forretninger.

Du trenger ikke en stor scene for å gjøre dette. Et 15-minutters innlegg hos et handelskammer, en startup-gruppe, et coworking-miljø, en bransjeorganisasjon eller på en lokal workshop kan introdusere kompetansen din for mennesker som allerede er interessert i temaet ditt.

Nøkkelen er å velge et tema publikum faktisk trenger. Gode temaer inkluderer:

• Vanlige feil nye bedriftseiere gjør
• Hvordan unngå dyre oppstartsforsinkelser
• Hva du bør vite før du ansetter en kontraktør eller medarbeider
• Hvordan forberede deg på driftsåret nummer én
• Praktiske tips for å holde orden som gründer

Jo mer spesifikt innlegget er, desto mer nyttig oppleves det.

Ikke gjør sesjonen om til en salgspresentasjon. Gi folk noe de kan bruke med en gang. Hvis de går derfra med et nyttig rammeverk, en sjekkliste eller en prosess, er det langt mer sannsynlig at de husker deg som en troverdig ekspert.

Dette er spesielt effektivt for tjenestebaserte virksomheter. Undervisning skaper bevis. Det viser at du forstår problemet godt nok til å forklare det tydelig.

4. Publiser nyttige innsikter i stedet for generisk innhold

Mye forretningsinnhold forsvinner fordi det høres ut som alle andres innhold. Det bruker de samme brede rådene, de samme moteordene og de samme overfladiske påstandene.

Hvis du vil ha nettverksfordeler av skriving, bør du publisere noe som er nyttig nok til at folk ønsker å dele det.

Det kan være:

• En kort artikkel som forklarer et komplisert tema på enkelt språk
• En sjekkliste for førstegangsgründere
• En steg-for-steg-guide til en prosess kundene sliter med
• Et enkelt rammeverk publikum kan bruke med en gang
• Svar på de vanligste spørsmålene du får i virksomheten din

Denne typen innhold fungerer fordi det gjør deg synlig og nyttig samtidig. Det gir andre mennesker en grunn til å nevne deg, lenke til arbeidet ditt eller sende artikkelen din til en kollega.

For en ny amerikansk bedriftseier bygger publisering også troverdighet før det første møtet. Når noen søker på navnet ditt eller selskapet ditt, ser de bevis på at du forstår feltet ditt og kan kommunisere tydelig.

Hvis du nettopp har startet, betyr konsistens mer enn volum. Én sterk artikkel i måneden kan gjøre mer for omdømmet ditt enn et dusin hastverksposter.

5. Følg opp raskere enn folk forventer

Tempo er en fordel i nettverksbygging.

De fleste muligheter forsvinner fordi oppfølgingen går for sakte. En god samtale på et møte eller arrangement kan forsvinne hvis du venter for lenge med å fortsette den. Innen du tar kontakt, har øyeblikket passert.

Et godt oppfølgingssystem bør inkludere:

• En takkebeskjed samme dag eller dagen etter
• En kort påminnelse om hvor dere møttes
• Én relevant detalj fra samtalen
• Et konkret neste steg, hvis det finnes

I stedet for å si: «Hyggelig å møte deg», kan du for eksempel skrive: «Jeg likte samtalen vår om leverandøroppstart på gårsdagens handelskamparrangement. Jeg sender sjekklisten vi snakket om, og jeg tar gjerne en videre prat hvis du ønsker det.»

Den meldingen er nyttig fordi den er personlig og handlingsrettet.

Rask oppfølging styrker også omdømmet ditt. Folk legger merke til når du er strukturert og responsiv. Over tid skaper det et mønster: du blir personen som er lett å samarbeide med.

6. Ta kontakt med bransjeledere med presisjon

Mange nye gründere nøler med å kontakte etablerte eksperter, ledere eller skapere fordi de antar at disse menneskene er for opptatte til å svare.

Noen er opptatte. Men mange er tilgjengelige hvis du er respektfull og konkret.

En sterk henvendelsesmelding bør inneholde:

• En ekte grunn til at du tar kontakt
• Én konkret detalj som viser at du har fulgt med
• En tydelig forespørsel med lav terskel
• En kort forklaring på hvorfor samtalen er relevant

Ikke send en generell komplimentmelding etterfulgt av en vag forespørsel om råd. Det er lett å ignorere. Vis heller at du forstår arbeidet deres og har en grunn til å kontakte dem akkurat nå.

For eksempel:

«Jeg satte pris på den nylige artikkelen din om kundelojalitet. Jeg bygger en tjenestebedrift og syntes spesielt delen om onboarding var nyttig. Hvis du er åpen for det, ville jeg satt pris på ett kort spørsmål om hvordan du tenker om retention de første 90 dagene.»

Dette er mer effektivt fordi det respekterer den andres tid og gir dem en klar måte å hjelpe på.

Selv om de ikke svarer, har du fortsatt trent på en verdifull nettverksferdighet: gjennomtenkt henvendelse.

7. Gjør hver samtale til et system

Nettverksbygging blir langt mer effektiv når den er organisert.

Mange gründere møter gode mennesker, men klarer ikke å bygge momentum fordi de ikke følger opp neste steg. Etter noen uker flyter navnene sammen, og mulighetene forsvinner.

Lag et enkelt system for å registrere:

• Hvem du møtte
• Hvor du møtte dem
• Hva de bryr seg om
• Hva du lovet å sende
• Når du bør følge opp igjen

Dette kan gjøres i et regneark, et CRM-system eller til og med en godt strukturert notatapp. Verktøyet betyr mindre enn vanen.

Et system hjelper deg med tre ting:

1. Holde deg konsekvent.
2. Følge opp det du har lovet.
3. Se mønstre i nettverket ditt.

Over tid blir det siste særlig verdifullt. Du kan legge merke til at visse henvisningskilder, bransjer eller samtaletemaer skaper de beste mulighetene. Den innsikten hjelper deg å fokusere energien der den gir mest igjen.

Hva dette betyr for nye bedriftseiere

Sterk nettverksbygging handler ikke om å være den høylytte personen i rommet. Det handler om å bli personen folk husker av de riktige grunnene.

Det kommer ofte ned til noen enkle handlinger:

• Du forteller en tydelig historie.
• Du svarer raskt.
• Du gir før du ber.
• Du publiserer nyttige ideer.
• Du følger opp med hensikt.
• Du tar kontakt på en gjennomtenkt måte.
• Du holder orden på relasjonene dine.

Disse vanene fungerer spesielt godt for nye amerikanske bedriftseiere fordi de bygger tillit før skala. Når selskapet ditt fortsatt vokser, er tillit en av de viktigste ressursene dine.

Zenind hjelper gründere med å etablere og vedlikeholde det riktige juridiske fundamentet for en virksomhet, og disse nettverksstrategiene hjelper deg å bygge det menneskelige fundamentet rundt det. Sammen gir de selskapet ditt større sjanse til å vokse med troverdighet og momentum.

Hvis du bruker bare to eller tre av disse strategiene konsekvent, vil du allerede ligge foran de fleste som bare satser på grunnleggende nettverksvaner. Fordelen bygger seg opp over tid. Jo mer nyttig, minneverdig og pålitelig du blir, desto lettere blir det å skape muligheter som betyr noe.