7 epätavallista verkostoitumisstrategiaa uusille yhdysvaltalaisille yrittäjille

Yrityksen perustaminen Yhdysvalloissa on vasta ensimmäinen askel. Perustamisen, vaatimustenmukaisuuden ja alkujärjestelyjen jälkeen tulevat ne suhteet, jotka todella vievät yritystä eteenpäin: asiakkaat, suosittelut, mentorit, kumppanit ja puolestapuhujat. Verkostoituminen ei ole pelkkää kontaktien keräämistä. Kyse on luottamuksen rakentamisesta nopeasti ja mieleenpainuvien, hyödyllisten kohtaamisten luomisesta, jotka saavat ihmiset haluamaan tehdä yhteistyötä kanssasi.

Uusille perustajille, erityisesti niille, jotka rakentavat ensimmäistä LLC:tä tai yhtiötä, verkostoituminen voi tuntua vaivaannuttavalta. Perinteiset keinot, kuten käyntikorttien vaihtaminen ja verkostoitumistilaisuuksissa käyminen, ovat edelleen tärkeitä, mutta eivät yksin riitä. Tehokkaimmat perustajat yhdistävät selkeyden, nopeuden, anteliaisuuden ja johdonmukaisuuden erottuakseen joukosta.

Alla on seitsemän epätavallista verkostoitumisstrategiaa, jotka voivat auttaa uusia yhdysvaltalaisia yrittäjiä rakentamaan vahvempia suhteita ja kasvamaan tavoitteellisemmin.

1. Rakenna perustajatarina, jonka ihmiset voivat kertoa eteenpäin

Ihmiset muistavat tarinat nopeammin kuin palvelulistat. Selkeä perustajatarina antaa yrityksellesi inhimillisen lähtökohdan ja auttaa muita selittämään, mitä teet, silloin kun et ole paikalla.

Tarinan tulisi vastata kolmeen kysymykseen:

• Miksi perustit tämän yrityksen?
• Minkä ongelman halusit ratkaista?
• Miksi sillä on merkitystä niille ihmisille, joita palvelet?

Pidä se lyhyenä, tarkkana ja helposti toistettavana. Parhaat perustajatarinat eivät ole viimeisteltyjä iskulauseita. Ne kuulostavat aidoilta. Ne näyttävät hetken, jolloin huomasit ongelman, turhautumisen, joka sai sinut toimimaan, tai kokemuksen, joka muovasi näkökulmaasi.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit: "Perustin konsultointitoimiston auttaakseni yrityksiä kasvamaan", kokeile jotain elävämpää: "Näin jatkuvasti, kuinka hyvät pienyritykset menettivät mahdollisuuksia, koska niiden paperityöt, brändäys tai seurantaprosessi saivat ne näyttämään pienemmiltä kuin ne olivat. Rakensin yritykseni korjatakseni sen."

Tuo versio jää mieleen, koska se on konkreettinen. Se auttaa kuulijaa ymmärtämään motiivisi ja arvosi yhtä aikaa.

2. Vastaa tavalla, jota ihmiset eivät odota

Useimmat ihmiset vastaavat viesteihin samalla tavalla kuin ne on vastaanotettu. Se on ennustettavaa, ja ennustettavuus jää helposti unohduksiin.

Yksi yksinkertainen tapa erottua on vastata eri kanavassa, kun se on sopivaa. Jos joku lähettää sinulle sähköpostia, harkitse lyhyttä puhelua. Jos hän lähettää tekstiviestin, voit vastata lyhyellä ääniviestillä. Jos hän viestii sinulle LinkedInissä, voit lähettää henkilökohtaisen sähköpostin ensimmäisen vaihdon jälkeen.

Tarkoitus ei ole olla näyttävä. Tarkoitus on tuntua läsnä olevalta.

Tämä toimii, koska se muuttaa vuorovaikutuksen rytmiä. Ihmiset odottavat hidasta edestakaista viestittelyä. Kun osoitat oma-aloitteisuutta ja vastaat nopeasti, viestit ammattimaisuutta ja kiinnostusta.

Käytä tätä harkiten:

• Pidä viesti lyhyenä.
• Tee tarkoitus selväksi.
• Älä kuormita toista liiallisella yksityiskohdalla.
• Jätä tilaa vastata mukavasti.

Uudelle perustajalle tämä voi olla voimakas luottamussignaali. Nopea ja harkittu vastaus voi kertoa luotettavuudestasi enemmän kuin pitkä myyntipuhe koskaan.

3. Opeta ennen kuin myyt

Yksi nopeimmista tavoista tulla tunnetuksi markkinassasi on opettaa jotain hyödyllistä ennen kuin pyydät liiketoimintaa.

Et tarvitse siihen suurta lavaa. 15 minuutin puhe kauppakamarin tilaisuudessa, startup-ryhmässä, coworking-tilassa, toimialajärjestössä tai paikallisessa työpajassa voi esitellä asiantuntemuksesi ihmisille, jotka ovat jo kiinnostuneita aiheestasi.

Avain on valita aihe, jota yleisösi todella tarvitsee. Hyviä aiheita ovat esimerkiksi:

• Yleisimmät virheet, joita uudet yrittäjät tekevät
• Kuinka välttää kalliit aloitusviiveet
• Mitä pitää tietää ennen alihankkijan tai työntekijän palkkaamista
• Kuinka valmistautua ensimmäiseen toimintavuoteen
• Käytännöllisiä vinkkejä järjestäytymiseen perustajana

Mitä tarkempi puhe, sitä hyödyllisemmältä se tuntuu.

Älä tee sessiosta myyntiesitystä. Anna ihmisille jotain, mitä he voivat soveltaa heti. Jos he lähtevät mukaansa hyödyllinen viitekehys, tarkistuslista tai prosessi, he muistavat sinut paljon todennäköisemmin uskottavana asiantuntijana.

Tämä toimii erityisen hyvin palvelupohjaisissa yrityksissä. Opettaminen luo näyttöä. Se osoittaa, että ymmärrät ongelman riittävän syvällisesti selittääksesi sen selkeästi.

4. Julkaise hyödyllisiä oivalluksia geneerisen sisällön sijaan

Paljon yrityssisältöä katoaa, koska se kuulostaa samalta kuin kaikkien muiden sisältö. Siinä käytetään samoja yleisiä neuvoja, samoja muotisanoja ja samoja pintapuolisia väitteitä.

Jos haluat verkostoitumishyötyjä kirjoittamisesta, julkaise jotain niin hyödyllistä, että ihmiset haluavat jakaa sitä.

Se voi olla esimerkiksi:

• Lyhyt artikkeli, joka selittää monimutkaisen aiheen selkokielellä
• Tarkistuslista ensikertalaisille perustajille
• Vaiheittainen opas prosessiin, jossa asiakkaat kamppailevat
• Yksinkertainen viitekehys, jota yleisö voi käyttää heti
• Vastauksia yleisimpiin kysymyksiin, joita kuulet liiketoiminnassasi

Tämäntyyppinen sisältö toimii, koska se tekee sinusta näkyvän ja hyödyllisen yhtä aikaa. Se antaa muille syyn mainita sinut, linkittää työhösi tai lähettää artikkelisi kollegalle.

Uudelle yhdysvaltalaiselle yrittäjälle julkaiseminen rakentaa uskottavuutta myös ennen ensimmäistä tapaamista. Kun joku etsii nimeäsi tai yritystäsi, hän näkee todisteita siitä, että ymmärrät alasi ja osaat viestiä selkeästi.

Jos olet vasta aloittamassa, johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin määrä. Yksi vahva artikkeli kuukaudessa voi tehdä maineellesi enemmän kuin tusina kiireessä tehtyjä julkaisuja.

5. Seuraa nopeammin kuin ihmiset odottavat

Nopeus on verkostoitumisen etu.

Useimmat mahdollisuudet kuihtuvat, koska jatkotoimet ovat liian hitaita. Hyvä keskustelu tapaamisessa tai tapahtumassa voi kadota, jos odotat liian kauan jatkaaksesi sitä. Siihen mennessä, kun otat yhteyttä, hetki on jo mennyt.

Vahvan seurantajärjestelmän tulisi sisältää:

• Kiitosviesti samana päivänä tai seuraavana päivänä
• Lyhyt muistutus siitä, missä tapasitte
• Yksi olennainen yksityiskohta keskustelusta
• Tietty seuraava askel, jos sellainen on

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit: "Hienoa tavata", kokeile: "Pidin keskustelustamme toimittajien perehdytyksestä eilisen kauppakamaritapahtuman aikana. Lähetän sinulle tarkistuslistan, josta puhuimme, ja voin mielelläni vaihtaa ajatuksia, jos haluat jatkaa keskustelua."

Tämä viesti on hyödyllinen, koska se on henkilökohtainen ja toimintaa ohjaava.

Nopea seuranta parantaa myös mainettasi. Ihmiset huomaavat, kun olet organisoitu ja reagoit nopeasti. Ajan myötä siitä syntyy kaava: sinusta tulee henkilö, jonka kanssa on helppo työskennellä.

6. Ota yhteyttä alan johtajiin täsmällisesti

Monet uudet perustajat epäröivät ottaa yhteyttä vakiintuneisiin asiantuntijoihin, johtajiin tai sisällöntuottajiin, koska he olettavat näiden olevan liian kiireisiä vastaamaan.

Jotkut ovat kiireisiä. Mutta monet ovat lähestyttäviä, jos olet kunnioittava ja täsmällinen.

Vahvassa yhteydenottoviestissä tulisi olla:

• Aito syy ottaa yhteyttä
• Yksi tarkka yksityiskohta, joka osoittaa, että olet perehtynyt asiaan
• Selkeä, matalan kynnyksen pyyntö
• Lyhyt selitys siitä, miksi keskustelu on tärkeä

Älä lähetä geneeristä kohteliaisuutta ja sen perään epämääräistä pyyntöä neuvoista. Sellaista on helppo sivuuttaa. Näytä sen sijaan, että ymmärrät henkilön työtä ja että sinulla on syy ottaa yhteyttä juuri nyt.

Esimerkiksi:

"Arvostin viimeisintä artikkeliasi asiakaspidätyksestä. Rakennan palveluyritystä ja koin erityisen hyödylliseksi osion, joka käsitteli perehdytystä. Jos sinulla on aikaa, arvostaisin yhtä nopeaa kysymystä siitä, miten ajattelet asiakassuhteen säilyttämistä ensimmäisten 90 päivän aikana."

Tämä on tehokkaampaa, koska se kunnioittaa toisen aikaa ja antaa hänelle selkeän tavan auttaa.

Vaikka et saisi vastausta, olet silti harjoitellut arvokasta verkostoitumistaitoa: harkittua yhteydenottoa.

7. Muunna jokainen keskustelu järjestelmäksi

Verkostoituminen tehostuu paljon, kun se on organisoitu.

Monet perustajat tapaavat hyviä ihmisiä, mutta eivät saa vauhtia aikaan, koska he eivät kirjaa seuraavia askelia. Muutaman viikon kuluttua nimet sekoittuvat ja mahdollisuudet katoavat.

Luo yksinkertainen järjestelmä, johon tallennat:

• Kenet tapasitte
• Missä tapasitte
• Mistä he välittävät
• Mitä lupasit lähettää
• Milloin sinun pitäisi seurata uudelleen

Tämä voidaan tehdä taulukkolaskennassa, CRM-järjestelmässä tai vaikka hyvin jäsennellyssä muistiinpanosovelluksessa. Työkalu on vähemmän tärkeä kuin tapa.

Järjestelmä auttaa sinua kolmessa asiassa:

1. Pysyt johdonmukaisena.
2. Pidät lupauksesi.
3. Huomaat verkostosi kaavat.

Ajan myötä juuri viimeinen kohta muuttuu erityisen arvokkaaksi. Saatat huomata, että tietyt suosittelulähteet, toimialat tai keskusteluteemat tuottavat parhaat mahdollisuudet. Tämä oivallus auttaa sinua kohdistamaan energiasi sinne, missä sillä on eniten vaikutusta.

Mitä tämä tarkoittaa uusille yrittäjille

Vahva verkostoituminen ei tarkoita sitä, että olet äänekkäin henkilö huoneessa. Kyse on siitä, että sinusta tulee henkilö, jonka ihmiset muistavat oikeista syistä.

Se perustuu yleensä muutamaan yksinkertaiseen käyttäytymiseen:

• Kerrot selkeän tarinan.
• Vastaat nopeasti.
• Annat ennen kuin pyydät.
• Julkaiset hyödyllisiä ajatuksia.
• Seuraat asioita määrätietoisesti.
• Otat yhteyttä harkiten.
• Pidät suhteistasi kirjaa.

Nämä tavat toimivat erityisen hyvin uusille yhdysvaltalaisille yrittäjille, koska ne rakentavat luottamusta ennen mittakaavaa. Kun yrityksesi on vielä kasvamassa, luottamus on yksi tärkeimmistä voimavaroistasi.

Zenind auttaa yrittäjiä luomaan ja ylläpitämään oikeanlaisen juridisen perustan yritykselle, ja nämä verkostoitumisstrategiat auttavat rakentamaan niiden ympärille inhimillisen perustan. Yhdessä ne antavat yrityksellesi vahvemman mahdollisuuden kasvaa uskottavasti ja vauhdilla.

Jos sovellat johdonmukaisesti edes kahta tai kolmea näistä strategioista, olet jo edellä useimpia ihmisiä, jotka nojaavat vain perinteisiin verkostoitumistapoihin. Etu kasvaa ajan myötä. Mitä hyödyllisemmäksi, mieleenpainuvammaksi ja luotettavammaksi tulet, sitä helpommaksi muodostuu mahdollisuuksia, joilla on merkitystä.