7 нетипични стратегии за създаване на контакти за нови собственици на бизнес в САЩ

Стартирането на бизнес в Съединените щати е само първата стъпка. След учредяването, спазването на изискванията и настройката идват взаимоотношенията, които наистина движат една компания напред: клиенти, препоръки, ментори, партньори и поддръжници. Нетуъркингът не е просто събиране на контакти. Той е свързан с изграждане на доверие бързо и създаване на запомнящи се, полезни взаимодействия, които карат хората да искат да работят с вас.

За новите основатели, особено за тези, които създават LLC или корпорация за първи път, създаването на контакти може да изглежда неловко. Традиционните тактики като размяна на визитки и посещение на събития за запознанства все още имат значение, но сами по себе си не са достатъчни. Най-ефективните основатели използват комбинация от яснота, бързина, щедрост и последователност, за да се откроят.

По-долу са представени седем нетипични стратегии за създаване на контакти, които могат да помогнат на новите собственици на бизнес в САЩ да изграждат по-силни взаимоотношения и да растат по-целенасочено.

1. Изградете история на основателя, която хората могат да разказват повторно

Хората запомнят историите по-бързо, отколкото запомнят списъци с услуги. Ясната история на основателя дава на бизнеса ви човешка отправна точка и помага на другите да обяснят какво правите, когато не сте в стаята.

Вашата история трябва да отговаря на три въпроса:

• Защо започнахте този бизнес?
• Какъв проблем се опитвахте да решите?
• Защо това е важно за хората, на които служите?

Дръжте я кратка, конкретна и лесна за преразказване. Най-добрите истории на основатели не са изпипани лозунги. Те звучат истински. Показват момента, в който сте забелязали проблем, разочарованието, което ви е подтикнало да действате, или опита, който е оформил вашата гледна точка.

Например, вместо да казвате: „Започнах консултантска фирма, за да помагам на бизнесите да растат“, опитайте нещо по-ярко: „Продължавах да виждам как страхотни малки бизнеси губят възможности, защото документите, брандингът или процесът им за последващо действие ги караха да изглеждат по-малки, отколкото всъщност бяха. Създадох фирмата си, за да поправя това.“

Тази версия е запомняща се, защото е конкретна. Тя помага на слушателите да разберат едновременно вашата мотивация и вашата стойност.

2. Отговаряйте в средата, която хората не очакват

Повечето хора отговарят на съобщенията по същия начин, по който са ги получили. Това е предвидимо, а предвидимото се забравя лесно.

Един прост начин да се откроите е да отговаряте в различна среда, когато това е уместно. Ако някой ви пише по имейл, помислете за кратко обаждане. Ако ви изпрати SMS, последвайте с кратко гласово съобщение. Ако ви пише в LinkedIn, можете да изпратите персонализиран имейл след първия обмен.

Целта не е да бъдете ефектни. Целта е да изглеждате ангажирани.

Този подход работи, защото променя ритъма на взаимодействието. Хората очакват бавен обмен напред-назад. Когато проявите инициатива и отговорите бързо, вие сигнализирате професионализъм и интерес.

Използвайте това внимателно:

• Дръжте съобщението кратко.
• Направете целта ясна.
• Не затрупвайте другия човек с прекалено много детайли.
• Оставете място за удобен отговор.

За нов основател това може да бъде силен знак за доверие. Бързият и обмислен отговор може да каже повече за вашата надеждност, отколкото дълъг питч.

3. Обучавайте преди да предлагате

Един от най-бързите начини да станете разпознаваеми на пазара е първо да научите хората на нещо полезно, преди да поискате бизнес.

Не ви е нужна голяма сцена, за да направите това. 15-минутна презентация в търговска камара, стартъп група, coworking пространство, професионална асоциация или местен уъркшоп може да представи вашата експертиза на хора, които вече се интересуват от темата ви.

Ключът е да изберете тема, която аудиторията ви наистина има нужда да чуе. Добри теми са:

• Често срещани грешки на новите собственици на бизнес
• Как да избегнете скъпи забавяния в началото
• Какво трябва да знаете преди да наемете изпълнител или служител
• Как да се подготвите за първата година на работа
• Практични съвети за поддържане на организация като основател

Колкото по-специфична е лекцията, толкова по-полезна изглежда.

Не превръщайте сесията в търговска презентация. Дайте на хората нещо, което могат да приложат веднага. Ако си тръгнат с полезна рамка, чеклист или процес, е много по-вероятно да ви запомнят като надежден експерт.

Това е особено ефективно за бизнеси, базирани на услуги. Обучението създава доказателство. То показва, че разбирате проблема достатъчно добре, за да го обясните ясно.

4. Публикувайте полезни идеи вместо общо съдържание

Много бизнес съдържание изчезва, защото звучи като съдържанието на всички останали. Използва същите общи съвети, същите модни думи и същите повърхностни твърдения.

Ако искате съдържанието ви да помага за създаване на контакти, публикувайте нещо достатъчно полезно, за да искат хората да го споделят.

Това може да бъде:

• Кратка статия, която обяснява сложна тема на разбираем език
• Чеклист за първите стъпки на основатели
• Ръководство стъпка по стъпка за процес, с който клиентите се затрудняват
• Прост модел, който аудиторията може да използва веднага
• Отговори на най-често задаваните въпроси, които получавате във вашия бизнес

Този тип съдържание работи, защото ви прави едновременно видими и полезни. Дава на други хора причина да ви споменат, да споделят вашата работа или да изпратят статията ви на колега.

За нов собственик на бизнес в САЩ публикуването също изгражда доверие преди първата среща. Когато някой потърси вашето име или компания, вижда доказателство, че познавате областта си и умеете да комуникирате ясно.

Ако тепърва започвате, последователността е по-важна от обема. Една силна статия на месец може да направи повече за репутацията ви от дузина прибързани публикации.

5. Последвайте по-бързо, отколкото хората очакват

Скоростта е предимство в създаването на контакти.

Повечето възможности изчезват, защото последващият контакт е твърде бавен. Един страхотен разговор на среща или събитие може да се изгуби, ако чакате твърде дълго, за да го продължите. Когато се свържете по-късно, моментът вече е отминал.

Една добра система за последващ контакт трябва да включва:

• Благодарствено съобщение в същия ден или на следващия ден
• Кратко напомняне къде сте се запознали
• Един важен детайл от разговора
• Конкретна следваща стъпка, ако има такава

Например, вместо да кажете „Хубаво беше да се запознаем“, опитайте: „Хареса ми разговорът ни за onboarding на доставчици на вчерашното събитие на търговската камара. Изпращам ви чеклиста, за който говорихме, и ще се радвам да обменим още идеи, ако искате да продължим разговора.“

Това съобщение е полезно, защото е лично и практично.

Бързият follow-up също подобрява репутацията ви. Хората забелязват, когато сте организирани и отзивчиви. С времето това създава модел: вие ставате човек, с когото е лесно да се работи.

6. Подхождайте към лидери в индустрията със специфичност

Много нови основатели се колебаят да се свързват с утвърдени експерти, ръководители или създатели, защото предполагат, че тези хора са твърде заети, за да отговорят.

Някои наистина са заети. Но много от тях са достъпни, ако сте уважителни и конкретни.

Силното съобщение за контакт трябва да включва:

• Реална причина да се свържете
• Един конкретен детайл, който показва, че сте обърнали внимание
• Ясна, ненатрапчива молба
• Кратко обяснение защо разговорът е важен

Не изпращайте общ комплимент, последван от неясна молба за съвет. Това е лесно за игнориране. Вместо това покажете, че разбирате работата на човека и имате причина да се свържете точно сега.

Например:

„Оцених последната ви статия за задържането на клиенти. Изграждам бизнес с услуги и намерих раздела за onboarding особено полезен. Ако имате възможност, бих ценил един кратък въпрос за това как мислите за задържането през първите 90 дни.“

Това е по-ефективно, защото уважава времето на другия човек и му дава ясен начин да помогне.

Дори и да не отговори, вие пак сте упражнили ценна нетуъркинг умение: обмислен контакт.

7. Превърнете всеки разговор в система

Създаването на контакти става много по-ефективно, когато е организирано.

Много основатели срещат добри хора, но не успяват да изградят инерция, защото не проследяват следващите стъпки. След няколко седмици имената се размиват и възможностите се губят.

Създайте проста система, в която да записвате:

• С кого сте се срещнали
• Къде сте се срещнали
• Какво е важно за тях
• Какво сте обещали да изпратите
• Кога трябва да се свържете отново

Това може да бъде електронна таблица, CRM система или дори добре структурирано приложение за бележки. Инструментът има по-малко значение от навика.

Системата ви помага да направите три неща:

1. Да останете последователни.
2. Да изпълнявате обещанията си.
3. Да виждате модели в мрежата си от контакти.

С времето последната точка става особено ценна. Може да забележите, че определени източници на препоръки, отрасли или теми за разговор създават най-добрите възможности. Това ви помага да насочите енергията си там, където има най-голям ефект.

Какво означава това за новите собственици на бизнес

Силното създаване на контакти не е въпрос на това да сте най-шумният човек в стаята. То е въпрос да станете човекът, когото хората помнят по правилните причини.

Обикновено това се свежда до няколко прости поведения:

• Разказвате ясна история.
• Отговаряте бързо.
• Давайте преди да поискате.
• Публикувате полезни идеи.
• Следвате с ясна цел.
• Свързвате се обмислено.
• Проследявате взаимоотношенията си.

Тези навици работят особено добре за нови собственици на бизнес в САЩ, защото изграждат доверие преди мащаба. Когато компанията ви все още расте, доверието е един от най-важните ви активи.

Zenind помага на предприемачите да създадат и поддържат правилната правна основа за бизнес, а тези стратегии за създаване на контакти ви помагат да изградите човешката основа около нея. Заедно те дават на компанията ви по-силен шанс да расте с доверие и инерция.

Ако приложите последователно дори две или три от тези стратегии, вече ще сте напред пред повечето хора, които разчитат само на базови навици за нетуъркинг. Предимството се натрупва с времето. Колкото по-полезни, запомнящи се и надеждни ставате, толкова по-лесно е да създавате значими възможности.