7 neobvyklých networkingových strategií pro nové majitele podniků v USA

Založení firmy ve Spojených státech je jen první krok. Po založení, splnění compliance a nastavení provozu přicházejí na řadu vztahy, které skutečně posouvají firmu kupředu: zákazníci, doporučení, mentoři, partneři a podporovatelé. Networking není jen o sbírání kontaktů. Jde o budování důvěry v krátkém čase a vytváření zapamatovatelných, užitečných interakcí, díky nimž s vámi lidé chtějí spolupracovat.

Pro nové zakladatele, zejména pro ty, kteří zakládají LLC nebo korporaci poprvé, může být networking nepříjemný. Tradiční taktiky jako výměna vizitek a účast na setkáních stále mají své místo, ale samy o sobě nestačí. Nejefektivnější zakladatelé používají kombinaci srozumitelnosti, rychlosti, štědrosti a konzistence, aby vynikli.

Níže je sedm neobvyklých networkingových strategií, které mohou novým majitelům podniků v USA pomoci budovat silnější vztahy a růst záměrněji.

1. Vytvořte příběh zakladatele, který si lidé dokážou zopakovat

Lidé si příběhy pamatují rychleji než seznamy služeb. Jasný příběh zakladatele dává vaší firmě lidský vstupní bod a pomáhá ostatním vysvětlit, co děláte, když zrovna nejste v místnosti.

Váš příběh by měl odpovědět na tři otázky:

• Proč jste tuto firmu založili?
• Jaký problém jste chtěli vyřešit?
• Proč je to důležité pro lidi, kterým sloužíte?

Udržte jej krátký, konkrétní a snadno opakovatelný. Nejlepší příběhy zakladatelů nejsou uhlazené slogany. Znějí opravdově. Ukazují okamžik, kdy jste si problému všimli, frustraci, která vás přiměla jednat, nebo zkušenost, která formovala váš pohled.

Například místo věty „Založil jsem poradenskou firmu, abych pomohl firmám růst“ zkuste něco živějšího: „Pořád jsem viděl skvělé malé firmy přicházet o příležitosti, protože jejich administrativa, branding nebo následná komunikace působily menší, než ve skutečnosti byly. Moji firmu jsem založil proto, abych to napravil.“

Taková verze je zapamatovatelná, protože je konkrétní. Pomáhá posluchačům pochopit vaši motivaci i vaši hodnotu zároveň.

2. Odpovězte způsobem, který lidé nečekají

Většina lidí odpovídá na zprávy stejným způsobem, jakým je obdržela. To je předvídatelné, a předvídatelné bývá snadno zapomenutelné.

Jednoduchý způsob, jak vyniknout, je odpovědět v jiném komunikačním kanálu, pokud je to vhodné. Když vám někdo pošle e-mail, zvažte krátký telefonát. Když pošle SMS, navazujte stručnou hlasovou zprávou. Když vám napíše na LinkedIn, můžete po první výměně poslat osobní e-mail.

Cílem není být okázalý. Cílem je působit přítomně.

Tento přístup funguje proto, že mění rytmus interakce. Lidé očekávají pomalou výměnu zpráv. Když projevíte iniciativu a zareagujete rychle, dáváte najevo profesionalitu a zájem.

Používejte to opatrně:

• Zpráva musí být krátká.
• Účel musí být jasný.
• Druhou stranu nepřetěžujte přílišným množstvím detailů.
• Nechte jim prostor reagovat pohodlně.

Pro nového zakladatele to může být silný signál důvěry. Rychlá a promyšlená odpověď může o vaší spolehlivosti říct víc než dlouhý prodejní pitch.

3. Nejprve učte, až potom nabízejte

Jedním z nejrychlejších způsobů, jak se stát ve svém trhu známým, je nejprve naučit něco užitečného a teprve potom žádat o obchod.

K tomu nepotřebujete velké pódium. Patnáctiminutová přednáška v obchodní komoře, startupové skupině, coworkingovém prostoru, oborové asociaci nebo na místním workshopu vás může představit lidem, kteří už mají o vaše téma zájem.

Klíčem je vybrat téma, které vaše publikum skutečně potřebuje. Dobrá témata zahrnují:

• Běžné chyby, kterých se dopouštějí noví majitelé podniků
• Jak se vyhnout nákladným zpožděním při startu
• Co vědět před najímáním dodavatele nebo zaměstnance
• Jak se připravit na první rok provozu
• Praktické tipy pro organizaci práce zakladatele

Čím konkrétnější je téma, tím užitečněji působí.

Nezměňte session v prodejní prezentaci. Dejte lidem něco, co mohou hned použít. Pokud si odnesou užitečný rámec, checklist nebo postup, je mnohem pravděpodobnější, že si vás zapamatují jako důvěryhodného odborníka.

To je obzvlášť účinné u služebních firem. Učení vytváří důkaz. Ukazuje, že problém opravdu znáte do hloubky a dokážete jej srozumitelně vysvětlit.

4. Publikujte užitečné poznatky místo obecných příspěvků

Mnoho podnikatelského obsahu zapadne, protože zní jako obsah všech ostatních. Používá stejné obecné rady, stejná buzzworda a stejné povrchní formulace.

Pokud chcete z psaní získat networkingový přínos, publikujte něco natolik užitečného, že to lidé budou chtít sdílet.

Může to být:

• Krátký článek, který vysvětluje složité téma jednoduchou angličtinou
• Checklist pro zakladatele poprvé
• Krok za krokem průvodce procesem, se kterým mají klienti potíže
• Jednoduchý rámec, který vaše publikum může hned použít
• Odpovědi na nejčastější otázky, které ve své firmě dostáváte

Tento typ obsahu funguje, protože vás dělá zároveň viditelnými i užitečnými. Dává ostatním důvod vás zmínit, odkázat na vaši práci nebo poslat váš článek kolegovi.

Pro nového majitele podniku v USA navíc publikování buduje důvěryhodnost ještě před prvním setkáním. Když si někdo vyhledá vaše jméno nebo firmu, uvidí důkaz, že svému oboru rozumíte a umíte komunikovat jasně.

Pokud teprve začínáte, důležitější než objem je konzistence. Jeden silný článek měsíčně může pro vaši reputaci udělat víc než tucet uspěchaných příspěvků.

5. Navazujte rychleji, než lidé očekávají

Rychlost je networkingová výhoda.

Většina příležitostí vyprchá, protože následná komunikace je příliš pomalá. Skvělý rozhovor na schůzce nebo akci může zmizet, pokud budete s navázáním příliš dlouho čekat. Než se ozvete, okamžik je pryč.

Silný systém follow-upu by měl zahrnovat:

• Poděkování ještě tentýž den nebo následující den
• Krátkou připomínku toho, kde jste se setkali
• Jeden relevantní detail z rozhovoru
• Konkrétní další krok, pokud existuje

Místo věty „Rád jsem vás poznal“ zkuste například: „Rád jsem s vámi mluvil o onboardingu dodavatelů na včerejší akci obchodní komory. Posílám checklist, o kterém jsme mluvili, a rád si s vámi vyměním zkušenosti, pokud budete chtít v rozhovoru pokračovat.“

Tato zpráva je užitečná, protože je osobní a praktická.

Rychlý follow-up také zlepšuje vaši pověst. Lidé si všimnou, když jste organizovaní a reagujete včas. Postupem času se z toho stává vzorec: jste ten člověk, se kterým je snadné spolupracovat.

6. Oslovujte oborové lídry konkrétně

Mnoho nových zakladatelů váhá kontaktovat zavedené odborníky, vedoucí pracovníky nebo tvůrce, protože předpokládají, že jsou příliš zaneprázdněni, aby odpověděli.

Někteří zaneprázdněni jsou. Ale mnoho z nich je přístupných, pokud k nim přistupujete s respektem a konkrétně.

Silná zpráva při oslovení by měla obsahovat:

• Skutečný důvod, proč píšete
• Jeden konkrétní detail, který ukazuje, že jste věnovali pozornost
• Jasnou, nenátlakovou prosbu
• Krátké vysvětlení, proč je rozhovor důležitý

Neposílejte obecnou pochvalu a poté vágní žádost o radu. To je snadné ignorovat. Místo toho ukažte, že rozumíte práci daného člověka a že máte důvod se na něj obrátit právě teď.

Například:

„Zaujal mě váš nedávný článek o udržení klientů. Buduji služební firmu a část o onboardingu mi přišla obzvlášť užitečná. Pokud budete mít čas, ocenil bych jednu rychlou otázku k tomu, jak přemýšlíte o retenci během prvních 90 dnů.“

To funguje lépe, protože to respektuje čas druhé strany a dává jí jasný způsob, jak pomoci.

I když neodpoví, stále jste si procvičili cennou networkingovou dovednost: promyšlené oslovení.

7. Proměňte každý rozhovor v systém

Networking je mnohem účinnější, když je organizovaný.

Mnoho zakladatelů potká dobré lidi, ale nedokáže vytvořit momentum, protože nesleduje další kroky. Po několika týdnech se jména smíchají a příležitosti se ztratí.

Vytvořte si jednoduchý systém, do kterého si budete zaznamenávat:

• Koho jste potkali
• Kde jste se setkali
• Co je zajímá
• Co jste slíbili poslat
• Kdy se máte znovu ozvat

To lze dělat v tabulce, CRM nebo i v dobře strukturované aplikaci na poznámky. Nástroj je méně důležitý než návyk.

Systém vám pomůže ve třech věcech:

1. Zůstat konzistentní.
2. Dodržet sliby.
3. Rozpoznat vzorce ve své síti kontaktů.

Postupem času je obzvlášť cenný právě poslední bod. Můžete si všimnout, že určité zdroje doporučení, odvětví nebo témata rozhovorů přinášejí nejlepší příležitosti. Tento vhled vám pomůže soustředit energii tam, kde má smysl.

Co to znamená pro nové majitele podniků

Silný networking není o tom být nejhlasitější osobou v místnosti. Jde o to stát se člověkem, kterého si lidé zapamatují ze správných důvodů.

To se obvykle odvíjí od několika jednoduchých návyků:

• Vyprávíte jasný příběh.
• Reagujete rychle.
• Dáváte dřív, než žádáte.
• Publikujete užitečné myšlenky.
• Navazujete s jasným záměrem.
• Oslovujete promyšleně.
• Sledujete své vztahy.

Tyto návyky fungují obzvlášť dobře pro nové majitele podniků v USA, protože budují důvěru ještě před růstem. Když je vaše společnost stále ve fázi růstu, důvěra je jedním z vašich nejdůležitějších aktiv.

Zenind pomáhá podnikatelům vytvořit a udržet správný právní základ pro firmu a tyto networkingové strategie vám pomáhají budovat lidský základ kolem něj. Společně dávají vaší firmě větší šanci růst s důvěryhodností a dynamikou.

Pokud budete důsledně používat byť jen dvě nebo tři z těchto strategií, budete už o krok před většinou lidí, kteří spoléhají jen na základní networkingové návyky. Výhoda se časem násobí. Čím užitečnější, zapamatovatelnější a spolehlivější budete, tím snazší bude vytvářet příležitosti, na kterých záleží.