5 direktreklamtips för marknadsföring till toppchefer: så går du förbi grindvakterna

I B2B-försäljning och affärer med höga kontraktsvärden är det den yttersta utmaningen att nå beslutsfattaren. Chefer på senior nivå - vd:ar, finanschefer och direktörer - skyddas av "grindvakter" vars främsta uppgift är att filtrera bort brus. Med överfulla inkorgar och allt mer avancerade röstmeddelandefilter får traditionell digital marknadsföring ofta svårt att göra avtryck.

Det finns dock ett medium som fortfarande är mycket effektivt när du vill nå ledningsgruppen: direktreklam. Ett välplanerat, slagkraftigt fysiskt utskick har betydligt större chans att öppnas och läsas än ett oombett e-postmeddelande. Den här guiden presenterar fem kreativa strategier för att säkerställa att ditt budskap hamnar i händerna på de chefer som kan avgöra framgången för din försäljningsinsats.

1. Använd peer-to-peer-marknadsföring ("honcho-to-honcho")

Ett av de mest effektiva sätten att ta sig förbi en executive assistant är att få utskicket att framstå som en personlig kommunikation från en jämlike. I stället för ett generiskt marknadsföringsbrev kan du överväga ett personligt direktreklamutskick som "skrivs" av ditt företags vd eller finanschef och adresseras till motsvarigheten hos mottagaren.

Strategin:
* Använd exklusivt företagsbrevpapper av hög kvalitet.
* Fokusera på gemensamma professionella utmaningar som bara någon i just den rollen verkligen förstår.
* Lägg till en personlig detalj, till exempel ett direkt telefonnummer eller en kort handskriven anteckning.
* Genom att positionera budskapet som ett utbyte mellan jämlikar ökar du sannolikheten att assistenten skickar brevet vidare oöppnat.

2. Utnyttja tredimensionell direktreklam för högre engagemang

Tredimensionell direktreklam syftar på alla utskick som inte är ett platt kuvert - tänk lådor, tuber eller vadderade kuvert med en tydlig "bulge". Enligt branschrapporter ger tredimensionell direktreklam konsekvent högre svarsfrekvens än standardpost eftersom den väcker nyfikenhet.

Kreativa exempel:
* Problemlösningslådan: Ett mjukvaruföretag skickade en gång autentiska tvångströjor till finanschefer med ett budskap om hur "begränsande" deras nuvarande ekonomisystem var. Det blev en enorm framgång och ledde till försäljning i miljontals dollar.
* Kitet "Lunch på oss": Skicka en låda med en exklusiv linneservett, bestick i silverfärg och en meny över dina tjänster. Erbjudandet? En caterad lunch på chefens kontor vid ett bokat möte.
* Upplevelseterbjudandet: För mycket värdefulla prospekt kan du erbjuda att skicka en limousine som transporterar chefen till ditt huvudkontor för en rundtur och en strategisession.

3. Undvik uppenbar teaser-copy

I en företagsmiljö granskas din post två gånger: först i postrummet och sedan av executive assistant. Om ditt kuvert är fullt av teaser-copy som "GRATIS", "BRÅDSKANDE" eller "ÖPPNA OMEDELBART" kommer det omedelbart att flaggas som skräppost.

Strategin:
* Håll kuvertets utsida ren, professionell och diskret.
* Använd ett vanligt affärskuvert med en maskinskriven eller handskriven adressetikett.
* Målet är att få utskicket att se ut som legitim affärskorrespondens, inte som en massmarknadsföringsannons.

4. Använd overnight- eller expresstjänster

Om budgeten tillåter, använd en expresstjänst som FedEx eller UPS. I ett upptaget kontor har ett expresspaket en psykologisk tyngd som ett vanligt brev inte har.

Strategin:
* Prioriterad leverans: Executive assistants är tränade att prioritera expresspaket och lägger dem ofta högst upp i chefens dagliga posthögen.
* Fokuserad målgrupp: Det här är inte en strategi för tusentals prospekt. Använd den för dina 10-20 högst värderade leads.
* Omedelbar uppföljning: Skicka några paket per vecka och följ upp med ett telefonsamtal eller ett personligt mejl en dag eller två senare.

5. Erbjud information med högt värde som är användbar

Seniora chefer är vanligtvis "informationsjägare" som ständigt letar efter ett försprång gentemot konkurrenterna. Om du vill få deras uppmärksamhet måste du erbjuda något som är genuint värdefullt.

Vad du kan erbjuda:
* Exklusiv forskning: En aktuell white paper, en branschspecifik undersökning eller en rapport om nya marknadstrender.
* Professionell utveckling: En välrecenserad, bästsäljande affärsbok om ledarskap eller management kan vara en kraftfull "leave-behind" eller en introduktionsgåva.
* Strategiska insikter: Information som de inte kan få någon annanstans och som direkt påverkar deras karriär eller företagets resultat.

Slutsatsen

Den typiska chefen får hundratals digitala meddelanden varje dag, varav de flesta ignoreras. Däremot får de bara en bråkdel så mycket fysisk post. En väl genomtänkt direktreklamkampanj är ett av de säkraste sätten att få respons från de inflytelserika beslutsfattare som sitter i hörnkontoren.

På Zenind förstår vi vikten av strategisk positionering och professionell kommunikation. Medan vi hanterar den administrativa och juridiska grunden för ditt företag - från bolagsbildning till löpande efterlevnad - gör vi det möjligt för dig att fokusera på de övergripande marknadsförings- och försäljningsinsatser som driver din tillväxt.

Bygg ditt företag med en partner som stöttar din vision. Kontakta Zenind idag för att få veta mer om våra heltäckande professionella tjänster.