Топ-менеджерлерге маркетинг жасауға арналған тікелей пошта бойынша 5 кеңес: делдалдарды айналып өту

B2B сатылымдар мен жоғары құнды келісімшарттар әлемінде шешім қабылдаушыға жету - ең үлкен міндеттердің бірі. CEO, CFO және директорлар сияқты жоғары деңгейлі басшыларды өздерінің негізгі міндеті артық ақпаратты сүзгіден өткізу болып табылатын "делдалдар" қоршап тұрады. Электрондық пошта жәшіктері толып кеткендіктен және дауыстық пошта сүзгілері барған сайын жетілдірілгендіктен, дәстүрлі цифрлық маркетинг көбіне айтарлықтай әсер етпей қалады.

Алайда, кеңсе басшысына жету үшін бір құрал әлі де өте тиімді: тікелей пошта. Жақсы жоспарланған, әсері жоғары қағаз хаттың ашылып, оқылу ықтималдығы сұралмаған электрондық хатқа қарағанда әлдеқайда жоғары. Бұл нұсқаулық сіздің хабарыңыз шешім қабылдай алатын басшылардың қолына жетуін қамтамасыз ететін бес шығармашылық стратегияны ұсынады.

1. Пікірлес адамнан адамға ("басшыдан басшыға") маркетингті пайдаланыңыз

Басшының көмекшісінен өтіп кетудің ең тиімді тәсілдерінің бірі - хатты әріптесінен келген жеке хабарлама сияқты көрсету. Жалпы маркетингтік хаттың орнына, компанияңыздың CEO немесе CFO-сы "жазған" және олардың қызметтесіне жолданған жекелендірілген тікелей пошта материалын қарастырыңыз.

Стратегия:
* Сапалы корпоративтік бланкті пайдаланыңыз.
* Тек осы лауазымдағы адам ғана шынайы түсінетін ортақ кәсіби мәселелерге назар аударыңыз.
* Тікелей телефон нөмірі немесе қысқа, қолмен жазылған белгі сияқты жеке әсер қосыңыз.
* Хабарламаны пікірлес адамдар арасындағы алмасу ретінде ұсыну арқылы көмекшінің хатты ашпай-ақ әрі қарай жіберу ықтималдығын арттырасыз.

2. Жоғары қызығушылық тудыратын көлемді поштаны пайдаланыңыз

Көлемді пошта дегеніміз - жалпақ конверттен өзгеше кез келген пошта түрі: қораптар, түтіктер немесе көзге бірден түсетін «томпаюы» бар көпіршікті конверттер. Сала деректеріне сәйкес, көлемді пошта стандартты поштаға қарағанда жауап беру көрсеткішін жиі жоғары деңгейде сақтайды, өйткені ол қызығушылық тудырады.

Шығармашылық мысалдар:
* Мәселе-шешім қорабы: Бір бағдарламалық компания CFO-ларға өздерінің қаржылық бағдарламалық жасақтамасының қаншалықты "тарылтатынын" көрсететін хабарламамен бірге шынайы смокингтерді жіберген. Бұл үлкен табысқа жетіп, миллиондаған сатылымға жол ашты.
* "Түскі ас бізден" жинағы: Жоғары сапалы жібек майлық, ас құралдары жиынтығы және қызметтеріңіз тізілген мәзірі бар қорап жіберіңіз. Ұсыныс: алдын ала белгіленген уақытта басшының кеңсесінде ұйымдастырылатын дәмді түскі ас.
* Тәжірибе ұсыну: Құны жоғары әлеуетті клиенттер үшін басшыны сіздің кеңсеңізге экскурсия мен стратегия сессиясына апару үшін лимузин жіберуді ұсына аласыз.

3. Көзге бірден түсетін "тизер" мәтінінен аулақ болыңыз

Корпоративтік ортада пошта алдымен пошта бөлмесінде, кейін басшы көмекшісі тарапынан екі мәрте тексеруден өтеді. Егер конвертіңізде "ТЕГІН", "ШҰҒЫЛ" немесе "ДЕРЕУ АШЫҢЫЗ" сияқты тизер мәтіндері болса, ол бірден қажетсіз хат ретінде белгіленеді.

Стратегия:
* Конверттің сыртын таза, кәсіби және ұстамды етіп ұстаңыз.
* Стандартты бизнес-конвертті баспа немесе қолмен жазылған мекенжай белгісімен пайдаланыңыз.
* Мақсат - оны жаппай жарнама емес, заңды іскерлік хат сияқты көрсету.

4. Келесі күнге жеткізу немесе жедел қызметтерді пайдаланыңыз

Егер бюджетіңіз мүмкіндік берсе, FedEx немесе UPS сияқты жедел жеткізу қызметін қолданыңыз. Бәрі асығыс кеңседе жедел сәлемдеменің психологиялық салмағы кәдімгі хаттан өзгеше болады.

Стратегия:
* Басымдық берілген жеткізу: Басшылардың көмекшілері жедел сәлемдемелерді бірінші кезекке қоюға үйренген, сондықтан оларды басшының күнделікті поштасының ең үстіне жиі қояды.
* Нақты нысаналау: Бұл мыңдаған әлеуетті клиентке арналған әдіс емес. Оны ең құнды алғашқы 10–20 лидіңізге ғана қолданыңыз.
* Дереу кейінгі әрекет: Аптасына бірнеше сәлемдеме жіберіп, бір-екі күннен кейін телефон қоңырауымен немесе жеке электрондық хатпен іліп алыңыз.

5. Жоғары құнды, пайдалы ақпарат ұсыныңыз

Жоғары деңгейлі басшылар әдетте бәсекелестерден артықшылық іздеп, үнемі ақпаратты аңсап жүретін адамдар болады. Егер сіз олардың назарын аударғыңыз келсе, шын мәнінде құнды нәрсе ұсынуыңыз керек.

Не ұсынуға болады:
* Эксклюзивті зерттеу: Уақытылы дайындалған ақ қағаз, салаға арналған сауалнама немесе нарықтағы жаңа үрдістер туралы есеп.
* Кәсіби даму: Көшбасшылық немесе менеджмент туралы жақсы бағаланған, сатылымы жоғары бизнес кітап тиімді алғашқы сыйлық немесе қалдыратын материал бола алады.
* Стратегиялық түсініктер: Олардың мансабына немесе компаниясының табысына тікелей әсер ететін, басқа жерден табылмайтын ақпарат.

Қорытынды

Кәдімгі басшы күніне жүздеген цифрлық хабарлама алады, олардың көпшілігі еленбейді. Ал физикалық пошта әлдеқайда аз келеді. Жақсы ойластырылған тікелей пошта науқаны - бұрыштағы кеңселерде отырған ықпалды шешім қабылдаушылардан жауап алудың ең сенімді тәсілдерінің бірі.

Zenind компаниясында біз бизнестің әкімшілік және құқықтық негізінің маңызын жақсы түсінеміз - компания құрудан бастап тұрақты сәйкестікке дейін. Біз сіздің өсуіңізді қамтамасыз ететін жоғары деңгейлі маркетинг пен сату жұмыстарына көңіл бөлуге мүмкіндік береміз.

Көзіқарағыңызды қолдайтын серіктеспен бизнесіңізді дамытыңыз. Zenind-ке бүгін хабарласып, кәсіби қызметтеріміздің толық спектрі туралы көбірек біліңіз.