5 direkte post-tips for markedsføring mot toppledere: Slik omgår du portvaktene

I B2B-salg og arbeid med kontrakter av høy verdi er den største utfordringen å nå beslutningstakeren. Ledelsesnivået - CEO-er, CFO-er og direktører - er beskyttet av «portvakter» som først og fremst skal sile ut støyen. Med innbokser som flommer over av e-post og stadig mer avanserte filtre for talepost, lykkes tradisjonell digital markedsføring ofte dårlig med å gjøre inntrykk.

Likevel finnes det fortsatt et medium som er bemerkelsesverdig effektivt for å nå toppledelsen: direkte post. En godt planlagt og slagkraftig fysisk utsendelse har langt større sjanse for å bli åpnet og lest enn en uønsket e-post. Denne guiden प्रस्तुतerer fem kreative strategier som hjelper deg å få budskapet ditt inn i hendene på lederne som kan avgjøre salgsarbeidet ditt.

1. Bruk peer-to-peer-markedsføring («honcho-to-honcho»)

En av de mest effektive måtene å komme forbi en executive assistant på er å få utsendelsen til å fremstå som en personlig kommunikasjon fra en likestilt. I stedet for et generisk markedsføringsbrev kan du vurdere en personlig direkte post-utsendelse som «skrives» av selskapets CEO eller CFO og adresseres til deres motpart.

Strategien:
* Bruk firmapapir av høy kvalitet.
* Fokuser på felles profesjonelle utfordringer som bare noen i deres spesifikke rolle virkelig forstår.
* Legg til et personlig preg, for eksempel et direkte telefonnummer eller en kort håndskrevet notis.
* Ved å plassere budskapet som en utveksling mellom likestilte øker du sannsynligheten for at assistenten sender brevet videre uåpnet.

2. Utnytt dimensjonell post for høyere engasjement

Dimensjonell post er enhver forsendelse som ikke er en flat konvolutt - tenk esker, rør eller polstrede konvolutter med en merkbar «bulk». Ifølge bransjerapporter oppnår dimensjonell post jevnlig høyere respons enn vanlig post fordi den vekker nysgjerrighet.

Kreative eksempler:
* Problemløser-esken: Et programvareselskap sendte en gang ekte tvangstrøyer til CFO-er med et budskap om hvor «innsnevrende» deres nåværende økonomisystem var. Det ble en massiv suksess og førte til salg for millioner.
* «Lunsj på oss»-pakken: Send en eske som inneholder en silkemyk serviett av høy kvalitet, et sett bestikk i sølvlook og en meny over tjenestene dine. Tilbudet? En cateret lunsj på lederens kontor under et avtalt møte.
* Opplevelses-tilbudet: For prospekter med høy verdi kan du tilby å sende en limousine som transporterer lederen til hovedkontoret ditt for en omvisning og en strategisamtale.

3. Unngå åpenbare «teaser»-tekster

I en bedriftssetting blir posten din screenet to ganger: først i postmottaket og deretter av executive assistant. Hvis konvolutten er dekket av teaser-tekst som «GRATIS», «HASTER» eller «ÅPNE UMIDDELBART», blir den umiddelbart flagget som reklame.

Strategien:
* Hold utsiden av konvolutten ren, profesjonell og nedtonet.
* Bruk en vanlig forretningskonvolutt med maskinskrevet eller håndskrevet adresseetikett.
* Målet er å få utsendelsen til å se ut som legitim forretningskorrespondanse, ikke en massemarkedsføring.

4. Bruk ekspress- eller overnattingslevering

Hvis budsjettet tillater det, bruk en ekspressleveringstjeneste som FedEx eller UPS. I en travel kontorhverdag har en overnattingspakke en psykologisk tyngde som et vanlig brev ikke har.

Strategien:
* Prioritert levering: Executive assistants er trent til å prioritere ekspresspakker og legger dem ofte øverst i lederens daglige postbunke.
* Målrettet bruk: Dette er ikke en strategi for tusenvis av prospekter. Bruk den på de 10–20 høyest verdsatte leadene dine.
* Umiddelbar oppfølging: Send noen få pakker per uke og følg opp med en telefonsamtale eller en personlig e-post en dag eller to senere.

5. Tilby informasjon med høy verdi som faktisk er nyttig

Toppledere er vanligvis «informasjonshungrige» og er hele tiden på jakt etter et fortrinn over konkurrentene. Hvis du vil ha oppmerksomheten deres, må du tilby noe som har reell verdi.

Hva du kan tilby:
* Eksklusiv research: En aktuell white paper, en bransjespesifikk undersøkelse eller en rapport om nye markedstrender.
* Faglig utvikling: En godt vurdert, bestselgende bok om ledelse eller management kan være en sterk «leave-behind» eller en innledende gave.
* Strategiske innsikter: Informasjon de ikke kan få andre steder, og som direkte påvirker karrieren deres eller bunnlinjen til selskapet.

Konklusjonen

Den typiske lederen mottar hundrevis av digitale henvendelser hver dag, og de fleste blir ignorert. I kontrast mottar de bare en brøkdel av dette i fysisk post. En godt gjennomtenkt direkte post-kampanje er en av de sikreste måtene å skape respons fra de innflytelsesrike beslutningstakerne som sitter i hjørnekontorene.

Hos Zenind forstår vi viktigheten av strategisk posisjonering og profesjonell kommunikasjon. Mens vi håndterer det administrative og juridiske grunnlaget for virksomheten din - fra etablering til løpende etterlevelse - gjør vi det mulig for deg å fokusere på de markedsførings- og salgsinnsatsene på høyt nivå som driver veksten din.

Bygg virksomheten din med en partner som støtter visjonen din. Kontakt Zenind i dag for å lære mer om våre omfattende profesjonelle tjenester.