17 урока за растежа в YouTube, които всеки нов бизнес основател може да използва, за да изгради авторитет

За новите бизнес основатели YouTube е нещо повече от място за публикуване на видеа. Той е дългосрочен двигател на доверие. Един добре управляван канал може да обучава клиентите, да отговаря на възражения, да изгражда разпознаваемост на бранда и да превръща един малък стартъп в достоверна компания в очите на купувачите, кредиторите и партньорите.

Това има значение, защото повечето ранни бизнеси нямат голям рекламен бюджет или голям екип по продажбите. Те се нуждаят от внимание, което се натрупва с времето. Нуждаят се от съдържание, което продължава да работи и след публикуването му. И им е нужна стратегия, която помага на хората да разберат кои са, какво правят и защо трябва да им се доверят.

Ако сте в процес на стартиране на компания, учредяване на вашето LLC или подготвяне на правната основа на бизнеса си, инструмент като Zenind може да ви помогне да се справите с частта по учредяването, за да можете да се фокусирате върху растежа. След като документите са уредени, YouTube се превръща в един от най-силните канали за изграждане на реална аудитория.

Ето 17 практически урока за YouTube, които всеки нов бизнес основател може да използва, за да расте по-бързо и да създава авторитет.

1. Първите ви видеа няма да са перфектни

Най-голямата грешка, която основателите правят, е да чакат, докато се почувстват готови. Те пишат прекалено много сценарии, прекалено се вторачват в осветлението или отлагат старта, докато цветовете на бранда не бъдат финализирани.

Не ви е нужна перфектност, за да започнете. Нужни са ви повторения. Първите няколко видеа не трябва да са най-добрата ви работа. Те трябва да ви научат как да се подобрявате.

Приемете първите си 10, 20 или дори 100 видеа като пазарно проучване. Всеки качен материал ви дава данни за това какво интересува аудиторията ви, къде губи интерес и кои теми я карат да кликне.

2. Интересът на аудиторията е по-важен от показните метрики

Един основател може да се разсейва от броя абонати, харесвания или гледания. Тези числа имат значение само ако водят до доверие и продажби.

По-важно е дали правилните хора гледат. По-малка аудитория от целеви купувачи, потенциални клиенти или хора от бранша е по-ценна от широк трафик, който никога не се конвертира.

Когато планирате съдържание, задайте си прост въпрос: този видеоклип помага ли на потенциален клиент да разбере бизнеса ми по-добре?

3. Решавайте по един реален проблем във всеки видеоклип

Най-силните бизнес видеа обикновено са прости. Те отговарят на един въпрос или решават една болка.

Примери включват:

• Как да изберете правилната бизнес структура
• От какво се нуждае едно ново LLC, преди да отвори бизнес банкова сметка
• Как да определите цена на първата си услуга
• Какво да направите, преди да наемете изпълнител
• Как да изградите доверие към бранда преди първата продажба

Една тема, една аудитория, едно ясно обещание. Този фокус прави видеото по-лесно за кликване и по-лесно за гледане докрай.

4. Хукът решава дали хората ще останат

Имате само няколко секунди, за да докажете, че видеото си струва да бъде гледано.

Започнете с най-полезната или най-изненадващата част първо. Не губете 45 секунди в представяне, ако зрителят е дошъл за конкретен отговор. Ако видеото е за подготовка на бизнес за работа, започнете с резултата и риска.

Силен хук може да звучи така:

• Грешката, която повечето начинаещи основатели правят при старта
• Как да избегнете да хвърлите пари за грешна бизнес структура
• Какво да направите, преди първият ви клиент да ви плати

Тази яснота подобрява задържането на аудиторията и прави съдържанието ви полезно още от самото начало.

5. Заглавието ви трябва да обещава реален резултат

Заглавието не трябва да е умно за сметка на яснотата. Бизнес аудиторията обикновено кликва, защото търси отговор, а не загадка.

Добрите заглавия са конкретни и ориентирани към резултат:

• Как да стартирате LLC, без да пропуснете основите
• 7 неща, които всеки начинаещ основател трябва да подготви
• Какво трябва да знаят новите бизнес собственици, преди да приемат плащания

По-кратките заглавия често работят по-добре, защото се четат по-лесно на мобилни устройства и се разбират по-бързо с един поглед.

6. Миниатюрите трябва бързо да предават една идея

Миниатюрата не е плакат. Тя е сигнал.

При бизнес съдържание най-добрите миниатюри обикновено имат:

• Един основен визуален елемент
• Малко думи, ако изобщо има
• Силен контраст
• Ясно емоционално или практическо послание

Ако миниатюрата е претрупана, зрителите трябва да се напрягат твърде много. Ако трябва да се напрягат твърде много, просто продължават нататък.

7. Използвайте прост език, а не вътрешен жаргон

Основателите често знаят твърде много за собствения си бизнес. Това може да ги накара да обясняват нещата по начин, който разбират само други хора от бранша.

Ако видеото ви е за нови предприемачи, говорете на разбираем език. Заменяйте вътрешния жаргон с ежедневни думи. Обяснявайте съкращенията. Казвайте какво означава нещо в реалния свят.

Яснотата изгражда доверие. Объркването убива времето на гледане.

8. Всяко видео трябва да подкрепя по-голяма съдържателна стратегия

Случайните качвания затрудняват растежа на канала. По-добър подход е да създавате съдържателни клъстери.

Например канал, насочен към основатели, може да организира видеата около:

• Учредяване на бизнес
• Ранен етап на съответствие и регулации
• Първи клиенти и продажби
• Основи на наемането и работата с изпълнители
• Счетоводство и данъци
• Брандинг и маркетинг

Този подход помага на зрителите да гледат поредица от свързани видеа и помага на търсачките да разберат за какво е вашият канал.

9. Обучавайте преди да продавате

Много основатели смятат, че маркетингът означава постоянно промотиране. В YouTube това обикновено се обръща срещу тях.

Хората се абонират, когато се почувстват полезно обслужени. Купуват, когато ви се доверят. Образователното съдържание е начинът, по който печелите това доверие.

Полезен модел е:

• Обяснете проблема
• Обяснете решението
• Покажете следващата стъпка

Ако вашата услуга може да помогне с учредяване на бизнес, съответствие или други стартъп нужди, обяснете процеса така, че първо да помага на зрителя. Продажбата става по-лесна, защото стойността вече е ясна.

10. Последователността има значение, но само ако видеата са полезни

Публикуването по фиксиран график е полезно. Публикуването на безсмислено съдържание не е.

Един основател не трябва да публикува само за да изпълни квота. Всяко видео трябва да оправдава съществуването си. Ако дадена тема не помага на аудиторията ви или не засилва бранда ви, пропуснете я.

По-малък брой силни видеа обикновено се представя по-добре от голям брой незабележими такива.

11. Поддържайте добър ритъм

Вниманието спада бързо, когато видеото се забавя без причина.

Премахнете повторенията. Изрежете дългите паузи. Монтирайте ненужните въвеждания. Ако дадена част не добавя стойност, тя трябва да отпадне.

Това е важно при бизнес видеата, защото зрителят често търси с конкретна цел. Те са там, за да получат отговори, а не само за забавление. Уважавайте времето им и те ще уважават вашия бранд.

12. Направете видеото лесно за преглеждане

Много зрители гледат, докато вършат нещо друго. Това означава, че съдържанието ви трябва да е лесно за следване, дори ако не са фокусирани на всяка секунда.

Използвайте ясна структура:

• Посочете проблема
• Предложете решението
• Дайте пример
• Завършете със следваща стъпка

Можете също така да подкрепите посланието визуално с текст на екрана, диаграми, снимки на екрана или прост b-roll от вашия продукт, офис или работен процес.

13. Изграждайте доверие чрез конкретика

Общите съвети звучат слабо. Конкретните съвети звучат като опит.

Сравнете тези две твърдения:

• Уверете се, че бизнесът ви е настроен правилно.
• Преди да отворите бизнес банкова сметка, проверете дали документите за вашето LLC, EIN и оперативните детайли са готови.

Втората версия звучи достоверно, защото е конкретна. Конкретиката показва, че знаете за какво говорите.

Това не означава, че всяко видео трябва да е изпълнено с правна или техническа сложност. Означава, че детайлите трябва да са истински, полезни и точни.

14. Използвайте YouTube, за да отговаряте на възраженията преди продажбения разговор

Едно от най-добрите приложения на видеото е обработката на възражения.

Ако продавате услуга, продукт или софтуерна платформа, съдържанието ви може да отговори на въпросите, които потенциалните клиенти обикновено задават преди покупка:

• Трудно ли се настройва?
• Колко време отнема?
• Какви документи са ми нужни?
• Какво се случва, след като започна?
• Какви грешки трябва да избягвам?

Когато хората стигнат до уебсайта ви или се свържат с екипа ви вече информирани, коефициентът на конверсия често се подобрява.

15. Следете какво хората наистина гледат

Не гадайте какво работи. Гледайте данните.

Преглеждайте:

• Коефициент на кликване
• Средна продължителност на гледане
• Спадове в задържането на аудиторията
• Основни източници на трафик
• Коментари и чести въпроси

Ако зрителите напускат в определен момент, извлечете поука от това. Ако заглавието получава кликове, но видеото не задържа вниманието, обещанието може да не съответства на съдържанието. Ако дадена тема поражда повтарящи се въпроси, това е знак, че трябва да направите последващо видео.

Подобрението идва от честния преглед на собственото ви съдържание.

16. Използвайте успешните идеи в нови формати

Силната тема не трябва да живее само във видео.

Можете да превърнете една полезна идея в:

• Кратко видео
• По-дълго обяснително видео
• Блог публикация
• Имейл бюлетин
• Клип за социалните мрежи
• FAQ страница на уебсайта ви

За основателите такова пренасочване спестява време и създава последователност между каналите. То също така ви помага да извлечете повече стойност от всяко съдържание, което създавате.

17. Мислете дългосрочно, а не за вирусност

Най-устойчивите канали се изграждат от основатели, които остават фокусирани.

Вирусното съдържание може да помогне, но авторитетът се натрупва. Полезен канал, който решава реални бизнес проблеми всяка седмица, може с времето да се превърне в сериозен актив за бранда.

Това дългосрочно мислене е подходящо и за учредяването на компания. Един силен бизнес започва с правилна основа, а после расте чрез последователно изпълнение. Учредете компанията правилно, поддържайте операциите чисти и изграждайте аудиторията търпеливо.

Практически план за съдържание в YouTube за основатели

Ако започвате от нула, дръжте нещата прости.

Един базов план за съдържание може да изглежда така:

• Седмица 1: Обяснете кого обслужва бизнесът ви и защо
• Седмица 2: Отговорете на често задаван въпрос за начинаещи
• Седмица 3: Покажете процес стъпка по стъпка
• Седмица 4: Споделете грешка, която трябва да се избегне
• Седмица 5: Разгледайте казус или пример
• Седмица 6: Създайте видео тип FAQ около въпросите на клиентите

Този ритъм ви дава структура, без да ви принуждава да сте прекалено изпипани още от първия ден.

Защо YouTube работи толкова добре за нови основатели

YouTube комбинира търсене, обучение и доверие в един канал. Това го прави мощен за малки фирми и стартъпи.

Той ви помага да:

• Обяснявате сложни теми ясно
• Изграждате авторитет преди първата продажба
• Достигате до хора, които активно търсят отговори
• Създавате съдържание, което продължава да носи трафик с времето
• Подкрепяте уебсайта, имейл маркетинга и усилията си в социалните мрежи

За нов основател това е практическо предимство. Не ви трябва голям продуцентски екип, за да започнете. Нужни са ви ясна тема, полезно послание и дисциплината да се подобрявате с всяко качване.

Финални мисли

Не ви е нужна огромна аудитория, за да изградите реално бизнес присъствие в YouTube. Нужни са ви полезни видеа, ясна позиция и стратегия, която помага на идеалния ви клиент да ви се довери.

Започнете с един проблем. Направете отговора ясен. Публикувайте последователно. После подобрете следващото видео.

Ако все още подготвяте правната структура на бизнеса си, свършете това първо, за да има брандът ви здрава основа. След това YouTube може да се превърне в един от най-добрите инструменти за изграждане на разпознаваемост, достоверност и дългосрочен растеж.