17 YouTuben kasvun oppituntia, joita jokainen uusi yrityksen perustaja voi käyttää auktoriteetin rakentamiseen

Uusille yrityksen perustajille YouTube on enemmän kuin paikka videoiden julkaisemiseen. Se on pitkän aikavälin luottamuskone. Hyvin hoidettu kanava voi opettaa asiakkaita, vastata vastaväitteisiin, rakentaa brändin tunnettuutta ja muuttaa pienen startupin uskottavaksi yritykseksi ostajien, rahoittajien ja kumppaneiden silmissä.

Tämä on tärkeää, koska useimmilla alkuvaiheen yrityksillä ei ole suurta mainosbudjettia tai laajaa myyntitiimiä. Ne tarvitsevat huomiota, joka kasautuu ajan myötä. Ne tarvitsevat sisältöä, joka toimii vielä julkaisun jälkeenkin. Ja ne tarvitsevat strategian, joka auttaa ihmisiä ymmärtämään, kuka he ovat, mitä he tekevät ja miksi heihin kannattaa luottaa.

Jos olet parhaillaan perustamassa yritystäsi, rekisteröimässä LLC:täsi tai rakentamassa liiketoimintasi oikeudellista perustaa, Zenindin kaltainen työkalu voi auttaa sinua hoitamaan perustamisvaiheen, jotta voit keskittyä kasvuun. Kun paperityöt ovat kunnossa, YouTubesta voi tulla yksi vahvimmista kanavista aidon yleisön rakentamiseen.

Tässä on 17 käytännöllistä YouTube-opetusta, joita jokainen uusi yrityksen perustaja voi käyttää kasvaakseen nopeammin ja rakentaakseen auktoriteettia.

1. Ensimmäisten videoidesi ei tarvitse olla täydellisiä

Suurin virhe, jonka perustajat tekevät, on odottaa, että he ovat valmiita. He käsikirjoittavat liikaa, miettivät valaistusta liikaa tai lykkäävät julkaisua siihen asti, että brändivärit on viimeistelty.

Et tarvitse täydellisyyttä aloittamiseen. Tarvitset toistoja. Ensimmäisten videoiden ei ole tarkoitus olla parasta työtäsi. Niiden tarkoitus on opettaa sinulle, miten parannat.

Suhtaudu ensimmäisiin 10, 20 tai jopa 100 videoosi markkinatutkimuksena. Jokainen julkaisu antaa sinulle dataa siitä, mistä yleisösi välittää, missä kohtaa heidän kiinnostuksensa hiipuu ja mitkä aiheet saavat heidät klikkaamaan.

2. Yleisön kiinnostus on tärkeämpää kuin pintamittarit

Perustaja voi hukkua tilaajamääriin, tykkäyksiin tai katselukertoihin. Nämä luvut merkitsevät vain, jos ne johtavat luottamukseen ja myyntiin.

Tärkeämpää on, katsovatko oikeat ihmiset. Pieni yleisö, joka koostuu kohdennetuista ostajista, potentiaalisista asiakkaista tai alan ammattilaisista, on arvokkaampi kuin laaja liikenne, joka ei koskaan muutu konversioiksi.

Sisältöä suunnitellessasi kysy yksinkertainen kysymys: auttaako tämä video potentiaalista asiakasta ymmärtämään liiketoimintaani paremmin?

3. Ratkaise yksi todellinen ongelma per video

Vahvimmat yritysvideot ovat yleensä yksinkertaisia. Ne vastaavat yhteen kysymykseen tai ratkaisevat yhden kipupisteen.

Esimerkkejä:

• Miten valita oikea yritysmuoto
• Mitä uusi LLC tarvitsee ennen yritystilin avaamista
• Miten hinnoitella ensimmäinen palvelutarjous
• Mitä tehdä ennen urakoitsijan palkkaamista
• Miten rakentaa brändiluottamusta ennen ensimmäistä myyntiä

Yksi aihe, yksi yleisö, yksi selkeä lupaus. Tämä fokus tekee videosta helpomman klikata ja helpomman katsoa loppuun.

4. Koukku ratkaisee, jääkö katsoja mukaan

Sinulla on vain muutama sekunti aikaa osoittaa, että video on katsomisen arvoinen.

Aloita hyödyllisimmästä tai yllättävimmästä kohdasta. Älä käytä 45 sekuntia esittelyyn, jos katsoja tuli hakemaan tiettyä vastausta. Jos video käsittelee yrityksen valmistelemista toimintaan, avaa se lopputuloksella ja riskillä.

Vahva koukku voi kuulostaa tältä:

• Yksi virhe, jonka useimmat ensikertalaiset perustajat tekevät lanseerauksessa
• Miten välttää rahan tuhlaaminen väärään yritysjärjestelyyn
• Mitä tehdä ennen kuin ensimmäinen asiakas maksaa sinulle

Tuo selkeys parantaa katseluaikaa ja tekee sisällöstä heti hyödyllisen tuntuisen.

5. Otsikkosi pitäisi luvata todellinen lopputulos

Otsikon ei pitäisi olla nokkela selkeyden kustannuksella. Yrityksen näkökulmasta katsovat ihmiset klikkaavat yleensä siksi, että he haluavat vastauksen, eivät arvoitusta.

Hyvät otsikot ovat tarkkoja ja lopputulokseen perustuvia:

• Kuinka perustaa LLC ilman että tärkeät asiat jäävät väliin
• 7 asiaa, jotka jokaisen ensikertalaisen perustajan pitäisi hoitaa
• Mitä uusien yritysten omistajien täytyy tehdä ennen maksujen vastaanottamista

Lyhyemmät otsikot toimivat usein paremmin, koska ne on helpompi lukea mobiilissa ja ymmärtää yhdellä silmäyksellä.

6. Pikkukuvien pitäisi välittää yksi idea nopeasti

Pikkukuva ei ole juliste. Se on signaali.

Yrityssisällössä parhaissa pikkukuvissa on yleensä:

• Yksi pääasiallinen visuaali
• Vähän sanoja, jos lainkaan
• Vahva kontrasti
• Selkeä tunne- tai käytännön viesti

Jos pikkukuva on sekava, katsojan täytyy tehdä liikaa töitä. Jos hänen täytyy tehdä liikaa töitä, hän siirtyy eteenpäin.

7. Käytä yksinkertaista kieltä, älä sisäpiirijargonia

Perustajat tietävät usein liikaa omasta liiketoiminnastaan. Se voi saada heidät selittämään asioita tavalla, jota vain alan sisäpiiriläiset ymmärtävät.

Jos videosi on uusille yrittäjille, käytä selkokieltä. Korvaa sisäinen jargoni arkisilla termeillä. Selitä lyhenteet. Kerro, mitä jokin tarkoittaa käytännön tasolla.

Selkeys rakentaa luottamusta. Sekavuus tappaa katseluajan.

8. Jokaisen videon pitäisi tukea laajempaa sisältöstrategiaa

Satunnaiset julkaisut tekevät kanavan kasvusta vaikeaa. Parempi lähestymistapa on luoda sisältöryhmiä.

Esimerkiksi perustajille suunnattu kanava voisi organisoida videot näin:

• Yrityksen perustaminen
• Alkuvaiheen vaatimustenmukaisuus
• Ensimmäiset asiakkaat ja myynti
• Rekrytointi ja urakoitsijoiden perusteet
• Kirjanpito ja verot
• Brändäys ja markkinointi

Tämä lähestymistapa auttaa katsojia katsomaan useita aiheeseen liittyviä videoita putkeen ja auttaa hakukoneita ymmärtämään, mitä kanavasi käsittelee.

9. Opeta ennen kuin myyt

Moni perustaja ajattelee, että markkinointi tarkoittaa jatkuvaa mainostamista. YouTubessa se yleensä kääntyy itseään vastaan.

Ihmiset tilaavat kanavan, kun he kokevat saavansa apua. He ostavat, kun he luottavat sinuun. Opettavainen sisältö on tapa ansaita tuo luottamus.

Toimiva malli on:

• Opeta ongelma
• Selitä ratkaisu
• Näytä seuraava askel

Jos palvelusi voi auttaa yrityksen perustamisessa, vaatimustenmukaisuudessa tai muissa startupin perusasioissa, selitä prosessi tavalla, joka auttaa katsojaa ensin. Myynti helpottuu, koska arvo on jo selvä.

10. Johdonmukaisuus on tärkeää, mutta vain jos videot ovat hyödyllisiä

Julkaisuaikataulussa pysyminen on hyödyllistä. Täyteaineen julkaiseminen ei ole.

Perustajan ei pitäisi julkaista vain täyttääkseen kiintiön. Jokaisen videon pitäisi oikeuttaa olemassaolonsa. Jos aihe ei auta yleisöäsi tai vahvista brändiäsi, jätä se väliin.

Pienempi määrä vahvoja videoita pärjää yleensä paremmin kuin suuri määrä unohtuvia videoita.

11. Pidä tempo tiiviinä

Huomio laskee nopeasti, kun video hidastuu ilman syytä.

Poista toistot. Karsi pitkät tauot. Leikkaa pois tarpeeton alustus. Jos jokin osio ei lisää arvoa, se kannattaa poistaa.

Tämä on tärkeää yritysvideoissa, koska katsoja hakee usein tietoa tarkoituksella. Hän on paikalla saadakseen vastauksia, ei pelkkää viihdettä. Kun kunnioitat hänen aikaansa, hän kunnioittaa brändiäsi.

12. Tee videosta helppo seurata

Moni katsoja katsoo videoita samalla kun tekee muuta. Se tarkoittaa, että sisältösi pitäisi olla helppo seurata, vaikka katsoja ei olisi täysin keskittynyt joka hetki.

Käytä selkeää rakennetta:

• Kerro ongelma
• Tarjoa ratkaisu
• Anna esimerkki
• Päätä seuraavaan askeleeseen

Voit tukea viestiä myös visuaalisesti ruudulla näkyvällä tekstillä, kaavioilla, kuvakaappauksilla tai yksinkertaisella b-roll-materiaalilla tuotteestasi, toimistostasi tai työnkulustasi.

13. Rakenna luottamusta täsmällisyydellä

Yleinen neuvo kuulostaa heikolta. Täsmällinen neuvo kuulostaa kokeneelta.

Vertaa näitä kahta väitettä:

• Varmista, että yrityksesi on perustettu oikein.
• Ennen kuin avaat yritystilin, varmista, että LLC-dokumenttisi, EIN-tunnuksesi ja toimintatietosi ovat valmiina.

Toinen versio kuulostaa uskottavalta, koska se on konkreettinen. Täsmällisyys kertoo, että tiedät, mistä puhut.

Se ei tarkoita, että jokaisen videon pitäisi olla juridisesti tai teknisesti raskas. Se tarkoittaa, että yksityiskohtien pitäisi olla oikeita, hyödyllisiä ja tarkkoja.

14. Käytä YouTubea vastaamaan vastaväitteisiin ennen myyntitapaamista

Yksi videon parhaista käyttötavoista on vastaväitteiden käsittely.

Jos myyt palvelua, tuotetta tai ohjelmistoalustaa, sisältösi voi vastata kysymyksiin, joita asiakkaat yleensä kysyvät ennen ostoa:

• Onko tämä vaikea ottaa käyttöön?
• Kuinka kauan tämä kestää?
• Mitä asiakirjoja tarvitsen?
• Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun aloitan?
• Mitä virheitä minun pitäisi välttää?

Kun ihmiset saapuvat verkkosivustollesi tai ottavat yhteyttä tiimiisi jo valmiiksi informoituina, konversioprosentti paranee usein.

15. Tutki, mitä ihmiset oikeasti katsovat

Älä arvaa, mikä toimii. Katso dataa.

Tarkastele:

• Klikkausprosenttia
• Keskimääräistä katseluaikaa
• Katselun pudotuskohdat
• Tärkeimpiä liikennelähteitä
• Kommentteja ja toistuvia kysymyksiä

Jos katsojat poistuvat tietyssä kohdassa, opi siitä. Jos otsikko saa klikkauksia mutta video ei pidä huomiota, lupaus ei ehkä vastaa sisältöä. Jos jokin aihe saa toistuvasti kysymyksiä, se on merkki siitä, että sinun kannattaa tehdä jatkovideo.

Parantuminen syntyy siitä, että tarkastelet omaa sisältöäsi rehellisesti.

16. Käytä toimivia ideoita uudelleen eri muodoissa

Vahvan aiheen ei tarvitse elää vain yhdessä videossa.

Voit muuttaa yhden hyödyllisen idean muotoon:

• Lyhytvideo
• Pidempi selitysvideo
• Blogikirjoitus
• Sähköpostiuutiskirje
• Sosiaalisen median klippi
• Verkkosivuston FAQ-sivu

Perustajille tällainen uudelleenkäyttö säästää aikaa ja luo johdonmukaisuutta eri kanavissa. Se auttaa myös saamaan enemmän arvoa jokaisesta tekemästäsi sisällöstä.

17. Ajattele pitkällä aikavälillä, älä viraalisuutta

Kestävimmät kanavat rakentuvat perustajien toimesta, jotka pysyvät fokuksessa.

Viraalisuus voi auttaa, mutta auktoriteetti kasautuu. Hyödyllinen kanava, joka ratkaisee todellisia yritysongelmia viikoittain, voi ajan myötä muuttua merkittäväksi brändivaraaksi.

Se pitkän aikavälin ajattelutapa sopii hyvin myös yrityksen perustamiseen. Vahva liiketoiminta alkaa oikeasta perustasta ja kasvaa sen jälkeen johdonmukaisen tekemisen kautta. Perusta yritys oikein, pidä toiminta siistinä ja rakenna yleisöä kärsivällisesti.

Käytännöllinen YouTube-sisältösuunnitelma perustajille

Jos aloitat nollasta, pidä se yksinkertaisena.

Perussisältösuunnitelma voisi näyttää tältä:

• Viikko 1: Kerro, ketä yrityksesi auttaa ja miksi
• Viikko 2: Vastaa yleiseen aloittelijan kysymykseen
• Viikko 3: Näytä prosessi vaihe vaiheelta
• Viikko 4: Kerro virheestä, jota kannattaa välttää
• Viikko 5: Pura tapaus tai esimerkki osiin
• Viikko 6: Rakenna FAQ-tyylinen video asiakkaiden kysymysten ympärille

Tämä rytmi antaa sinulle rakennetta ilman, että sinun täytyy olla liian hiottu ensimmäisestä päivästä lähtien.

Miksi YouTube toimii niin hyvin uusille perustajille

YouTube yhdistää haun, opetuksen ja luottamuksen yhteen kanavaan. Se tekee siitä tehokkaan pienyrityksille ja startup-yrityksille.

Se auttaa sinua:

• Selittämään monimutkaisia aiheita selkeästi
• Rakentamaan auktoriteettia ennen ensimmäistä myyntiä
• Saavuttamaan ihmisiä, jotka etsivät aktiivisesti vastauksia
• Luomaan sisältöä, joka tuo liikennettä takaisin ajan myötä
• Tukemaan verkkosivusto-, sähköposti- ja sosiaalisen median tekemistäsi

Uudelle perustajalle tämä on käytännöllinen etu. Et tarvitse suurta tuotantotiimiä aloittaaksesi. Tarvitset selkeän aiheen, hyödyllisen viestin ja kurinalaisuutta parantaa jokaisen julkaisun myötä.

Lopuksi

Et tarvitse valtavaa yleisöä rakentaaksesi todellista liiketoimintanäkyvyyttä YouTubessa. Tarvitset hyödyllisiä videoita, selkeän näkemyksen ja strategian, joka auttaa ihanneasiakastasi luottamaan sinuun.

Aloita yhdestä ongelmasta. Tee vastauksesta selkeä. Julkaise johdonmukaisesti. Sitten paranna seuraavaa videota.

Jos olet vielä laittamassa yrityksesi oikeudellista rakennetta kuntoon, hoida se ensin, jotta brändilläsi on vankka perusta. Sen jälkeen YouTubesta voi tulla yksi parhaista työkaluista tunnettuuden, uskottavuuden ja pitkän aikavälin kasvun rakentamiseen.