Yeni İş Kurucularının Otorite İnşa Etmek İçin Kullanabileceği 17 YouTube Büyüme Dersi

Yeni iş kurucuları için YouTube, video paylaşılacak bir yerden çok daha fazlasıdır. Bu, uzun vadeli bir güven motorudur. İyi yönetilen bir kanal; müşterileri eğitebilir, itirazları yanıtlayabilir, marka bilinirliği oluşturabilir ve küçük bir girişimi alıcıların, kredi verenlerin ve iş ortaklarının gözünde güvenilir bir şirkete dönüştürebilir.

Bu önemlidir, çünkü erken aşamadaki işletmelerin çoğunun büyük bir reklam bütçesi veya geniş bir satış ekibi yoktur. Birikerek büyüyen dikkat ihtiyaçları vardır. Yayınlandıktan sonra da çalışmaya devam eden içeriklere ihtiyaçları vardır. Ve insanların kim olduklarını, ne yaptıklarını ve neden güvenmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak bir stratejiye ihtiyaçları vardır.

Eğer bir şirket kurma sürecindeyseniz, LLC oluşturuyorsanız veya işletmenizin yasal temelini atıyorsanız, Zenind gibi bir araç kuruluş tarafındaki işleri yönetmenize yardımcı olabilir ve siz de büyümeye odaklanabilirsiniz. Evrak işleri tamamlandığında, YouTube gerçek bir kitle oluşturmak için en güçlü kanallardan biri haline gelir.

İşte her yeni iş kurucusunun daha hızlı büyümek ve otorite oluşturmak için kullanabileceği 17 pratik YouTube dersi.

1. İlk videolarınız mükemmel olmayacak

Kurucuların yaptığı en büyük hata, hazır hissedene kadar beklemektir. Aşırı senaryo yazarlar, ışığı fazla düşünürler veya marka renkleri tamamlanana kadar lansmanı ertelerler.

Başlamak için mükemmelliğe ihtiyacınız yok. Tekrar yapmaya ihtiyacınız var. İlk birkaç video, en iyi çalışmalarınız olmak zorunda değildir. Onlar, nasıl gelişeceğinizi öğretmek için vardır.

İlk 10, 20 hatta 100 videonuzu pazar araştırması olarak görün. Her yükleme, kitlenizin neleri önemsediği, nerede ilgisini kaybettiği ve hangi konulara tıkladığı hakkında veri sağlar.

2. Kitle ilgisi, gösteriş metriklerinden daha önemlidir

Bir kurucu; abone sayıları, beğeniler veya izlenmelerle dikkatini dağıtabilir. Bu rakamlar yalnızca güvene ve satışa yol açıyorsa anlamlıdır.

Daha önemli olan, doğru insanların izleyip izlemediğidir. Hedeflenmiş alıcılardan, potansiyel müşterilerden veya sektör meslektaşlarından oluşan daha küçük bir kitle, asla dönüşmeyen geniş trafikten daha değerlidir.

İçerik planlarken basit bir soru sorun: Bu video, potansiyel bir müşterinin işimi daha iyi anlamasına yardımcı oluyor mu?

3. Her video tek bir gerçek sorunu çözsün

En güçlü iş videoları genellikle basittir. Tek bir soruyu yanıtlar veya tek bir acı noktasını çözer.

Örnekler:

• Doğru işletme yapısı nasıl seçilir
• Yeni bir LLC'nin banka hesabı açmadan önce ihtiyaç duyduğu şeyler
• İlk hizmet teklifine nasıl fiyat verilir
• Bir yüklenici işe almadan önce ne yapılmalı
• İlk satıştan önce marka güveni nasıl oluşturulur

Tek konu, tek kitle, tek net vaat. Bu odak, videonun tıklanmasını ve sonuna kadar izlenmesini kolaylaştırır.

4. İlk birkaç saniye, izleyicinin kalıp kalmayacağını belirler

Videonun izlenmeye değer olduğunu kanıtlamak için yalnızca birkaç saniyeniz vardır.

En faydalı ya da en şaşırtıcı kısmı en başta söyleyin. İzleyici belirli bir cevap için geldiyse, kendinizi tanıtmak için 45 saniye harcamayın. Video, bir işletmeyi faaliyete hazırlamak hakkındaysa, sonucu ve riski başta verin.

Güçlü bir açılış şöyle duyulabilir:

• İlk kez şirket kuranların yaptığı en yaygın hata
• Yanlış işletme kurulumunda para harcamaktan nasıl kaçınılır
• İlk müşteri ödeme yapmadan önce ne yapılmalı

Bu netlik, izleyici tutma oranını iyileştirir ve içeriğinizi hemen faydalı hissettirir.

5. Başlığınız gerçek bir sonucu vaat etmeli

Bir başlık, netlikten ödün vererek zeki olmaya çalışmamalıdır. İş izleyicileri genellikle bir bulmaca değil, bir cevap arar.

İyi başlıklar spesifik ve sonuç odaklıdır:

• Temelleri Atlamadan LLC Nasıl Kurulur
• Her İlk Kez Kurucunun Hazırlaması Gereken 7 Şey
• Yeni İş Sahiplerinin Ödeme Almadan Önce Bilmesi Gerekenler

Daha kısa başlıklar çoğu zaman daha iyi çalışır; çünkü mobilde daha kolay okunur ve bir bakışta daha kolay anlaşılır.

6. Küçük resimler tek bir fikri hızlıca anlatmalı

Bir küçük resim afiş değildir. Bir sinyaldir.

İş içeriği için en iyi küçük resimlerde genellikle şunlar bulunur:

• Tek bir ana görsel
• Az sayıda kelime, mümkünse hiç
• Güçlü kontrast
• Net bir duygusal veya pratik mesaj

Küçük resim karmaşıksa, izleyicinin fazla çaba harcaması gerekir. Fazla çaba gerekiyorsa, geçer giderler.

7. İçerideki jargon yerine sade dil kullanın

Kurucular genellikle kendi işleri hakkında çok şey bilir. Bu da konuları yalnızca diğer uzmanların anlayacağı şekilde anlatmalarına neden olabilir.

Videonuz yeni girişimciler içinse, sade dil kullanın. İç jargon yerine günlük terimler tercih edin. Kısaltmaları açıklayın. Bir şeyin gerçek hayatta ne anlama geldiğini söyleyin.

Netlik güven oluşturur. Karmaşıklık izlenme süresini öldürür.

8. Her video daha büyük bir içerik stratejisini desteklemeli

Rastgele yüklemeler, bir kanalın büyümesini zorlaştırır. Daha iyi bir yaklaşım, içerik kümeleri oluşturmaktır.

Örneğin, kurucu odaklı bir kanal şu başlıklarda videolar düzenleyebilir:

• İş kuruluşu
• Erken aşama uyumluluk
• İlk müşteriler ve satışlar
• İşe alma ve bağımsız çalışan temelleri
• Muhasebe ve vergiler
• Marka ve pazarlama

Bu yaklaşım, izleyicilerin ilgili videolarda dolaşmasını kolaylaştırır ve arama motorlarının kanalınızın neyle ilgili olduğunu anlamasına yardımcı olur.

9. Satmadan önce öğretin

Birçok kurucu, pazarlamanın sürekli tanıtım yapmak olduğunu düşünür. YouTube'da bu yaklaşım çoğu zaman ters teper.

İnsanlar kendilerine yardımcı olunduğunu hissettiklerinde abone olur. Size güvendiklerinde satın alır. Güven kazanmanın yolu eğitim içeriğidir.

Faydalı bir model şu şekildedir:

• Sorunu öğretin
• Çözümü açıklayın
• Bir sonraki adımı gösterin

Hizmetiniz iş kuruluşu, uyumluluk veya diğer girişim temellerinde yardımcı oluyorsa, süreci önce izleyiciye fayda sağlayacak şekilde açıklayın. Değer zaten net olduğu için satış daha kolay hale gelir.

10. Tutarlılık önemlidir, ama yalnızca videolar faydalıysa

Sabit bir programla paylaşım yapmak yararlıdır. Doldurma içerik yayınlamak değildir.

Bir kurucu, yalnızca kota doldurmak için video yayınlamamalıdır. Her video, varlığını hak etmelidir. Bir konu kitlenize yardımcı olmuyorsa veya markanızı güçlendirmiyorsa, onu atlayın.

Az sayıda güçlü video, genellikle çok sayıda unutulabilir videodan daha iyi performans gösterir.

11. Tempoyu sıkı tutun

Video gereksiz yere yavaşladığında dikkat hızla düşer.

Tekrar eden noktaları kesin. Uzun duraklamaları çıkarın. Gereksiz hazırlıkları düzenleyin. Bir bölüm değer katmıyorsa, gitmelidir.

Bu, iş videolarında özellikle önemlidir; çünkü izleyici çoğu zaman bir niyetle arama yapar. Oradalar çünkü eğlence değil, cevap istiyorlar. Zamanlarına saygı gösterin, markanıza saygı duysunlar.

12. Videonun taranmasını kolaylaştırın

Birçok izleyici aynı anda başka şeyler yaparken video izler. Bu da içeriğinizin, her saniyesine tam odaklanmasalar bile takip edilebilir olması gerektiği anlamına gelir.

Net bir yapı kullanın:

• Sorunu belirtin
• Çözümü sunun
• Bir örnek verin
• Bir sonraki adımla bitirin

Mesajı ekran üstü metinler, diyagramlar, ekran görüntüleri veya ürününüzün, ofisinizin ya da iş akışınızın basit b-roll görüntüleriyle de destekleyebilirsiniz.

13. Güveni detaylarla kurun

Genel tavsiyeler zayıf görünür. Spesifik tavsiyeler deneyimli görünür.

Şu iki ifadeyi karşılaştırın:

• İşletmenizin doğru şekilde kurulduğundan emin olun.
• Bir iş bankası hesabı açmadan önce LLC belgelerinizin, EIN'inizin ve operasyonel ayrıntılarınızın hazır olduğunu doğrulayın.

İkinci versiyon daha güvenilir görünür çünkü somuttur. Spesifiklik, konuyu bildiğinizi gösterir.

Bu, her videonun hukuki veya teknik karmaşıklık taşıması gerektiği anlamına gelmez. Detayların gerçek, kullanışlı ve net olması gerektiği anlamına gelir.

14. YouTube'u satış görüşmesinden önce itirazları yanıtlamak için kullanın

Videonun en iyi kullanımlarından biri itiraz yönetimidir.

Bir hizmet, ürün veya yazılım platformu satıyorsanız, içeriğiniz potansiyel müşterilerin satın almadan önce sorduğu soruları yanıtlayabilir:

• Kurulumu zor mu?
• Ne kadar sürer?
• Hangi belgelere ihtiyacım var?
• Başladıktan sonra ne olur?
• Hangi hatalardan kaçınmalıyım?

İnsanlar web sitenize veya ekibinize zaten bilgi sahibi olarak geldiklerinde, dönüşüm oranınız çoğu zaman iyileşir.

15. İnsanların gerçekten ne izlediğini inceleyin

Ne işe yarıyor diye tahmin etmeyin. Veriye bakın.

Şunları inceleyin:

• Tıklanma oranı
• Ortalama izlenme süresi
• İzleyici tutma düşüşleri
• En iyi trafik kaynakları
• Yorumlar ve sık sorulan sorular

İzleyiciler belirli bir noktada ayrılıyorsa, bundan ders çıkarın. Bir başlık tıklama alıyor ama video ilgiyi tutmuyorsa, vaat içerikle uyuşmuyor olabilir. Bir konu tekrar eden sorular alıyorsa, bu bir takip videosu yapmanız gerektiğinin işaretidir.

İyileşme, kendi görüntülerinizi dürüstçe incelemekten gelir.

16. Kazanan fikirleri yeni formatlarda yeniden kullanın

Güçlü bir konu tek bir videoda kalmak zorunda değildir.

Tek bir faydalı fikri şunlara dönüştürebilirsiniz:

• Kısa bir video
• Daha uzun bir açıklayıcı video
• Bir blog yazısı
• Bir e-posta bülteni
• Bir sosyal medya klibi
• Web sitenizde bir SSS sayfası

Kurucular için bu tür yeniden kullanım, zaman kazandırır ve kanallar arasında tutarlılık oluşturur. Ayrıca ürettiğiniz her içerikten daha fazla değer almanızı sağlar.

17. Viral olmak yerine uzun vadeyi düşünün

En dayanıklı kanallar, odağını koruyan kurucular tarafından kurulur.

Viral içerik yardımcı olabilir, ancak otorite birikir. Her hafta gerçek iş sorunlarını çözen faydalı bir kanal, zaman içinde ciddi bir marka varlığına dönüşebilir.

Bu uzun oyun zihniyeti, şirket kuruluşu için de uygundur. Güçlü bir iş, doğru temelle başlar ve ardından tutarlı uygulamayla büyür. Şirketi doğru kurun, operasyonları temiz tutun ve kitleyi sabırla oluşturun.

Kurucular için pratik bir YouTube içerik planı

Sıfırdan başlıyorsanız, işleri basit tutun.

Temel bir içerik planı şöyle olabilir:

• 1. hafta: İşletmenizin kime yardımcı olduğunu ve nedenini açıklayın
• 2. hafta: Başlangıç seviyesinde yaygın bir soruyu yanıtlayın
• 3. hafta: Bir süreci adım adım gösterin
• 4. hafta: Kaçınılması gereken bir hatayı paylaşın
• 5. hafta: Bir vaka incelemesini veya örneği parçalayın
• 6. hafta: Müşteri soruları etrafında SSS tarzı bir video oluşturun

Bu ritim, ilk günden aşırı cilalı olmanızı zorlamadan size yapı sağlar.

YouTube neden yeni kurucular için bu kadar iyi çalışır?

YouTube, arama, eğitim ve güveni tek bir kanalda birleştirir. Bu da onu küçük işletmeler ve girişimler için güçlü kılar.

Sizin için şunları yapar:

• Karmaşık konuları net şekilde açıklar
• İlk satıştan önce otorite oluşturur
• Aktif olarak cevap arayan kişilere ulaşır
• Zaman içinde trafik getirmeye devam eden içerikler oluşturur
• Web sitenizi, e-postanızı ve sosyal medya çalışmalarınızı destekler

Yeni bir kurucu için bu pratik bir avantajdır. Başlamak için büyük bir prodüksiyon ekibine ihtiyacınız yok. Net bir konuya, faydalı bir mesaja ve her yüklemede gelişme disiplinine ihtiyacınız var.

Son düşünceler

YouTube'da gerçek bir iş varlığı oluşturmak için devasa bir kitleye ihtiyacınız yok. Faydalı videolara, net bir bakış açısına ve ideal müşterinizin size güvenmesine yardımcı olan bir stratejiye ihtiyacınız var.

Tek bir sorunla başlayın. Cevabı netleştirin. Düzenli yayın yapın. Ardından bir sonraki videoyu iyileştirin.

Eğer işinizin hukuki yapısını hâlâ kurma aşamasındaysanız, önce onu halledin ki markanız sağlam bir temele sahip olsun. Sonrasında YouTube, tanınırlık, güvenilirlik ve uzun vadeli büyüme oluşturmak için en iyi araçlardan biri haline gelebilir.