17 YouTube-növekedési tanulság, amelyet minden új vállalkozó felhasználhat a hitelesség építésére

Az új vállalkozók számára a YouTube több mint egy videómegosztó felület. Hosszú távú bizalomépítő rendszer. Egy jól működtetett csatorna oktathatja az ügyfeleket, válaszolhat az ellenvetésekre, növelheti a márkaismertséget, és egy kis induló vállalkozást hiteles cégként mutathat be a vásárlók, hitelezők és partnerek szemében.

Ez azért számít, mert a legtöbb korai fázisú vállalkozásnak nincs nagy hirdetési költségvetése vagy nagy értékesítési csapata. Olyan figyelemre van szükségük, amely idővel is gyarapszik. Olyan tartalomra van szükségük, amely a közzététel után is dolgozik. És olyan stratégiára, amely segít az embereknek megérteni, kik ők, mit csinálnak, és miért érdemes bennük bízni.

Ha éppen egy vállalkozás indításának közepén jársz, LLC-t alapítasz, vagy a vállalkozásod jogi alapjait építed, egy olyan eszköz, mint a Zenind, segíthet a cégalapítási oldalt kezelni, hogy te a növekedésre koncentrálhass. Miután a papírmunka lekerült a napirendről, a YouTube az egyik legerősebb csatorna lehet egy valódi közönség építésére.

Íme 17 gyakorlati YouTube-tanulság, amelyet minden új vállalkozó felhasználhat a gyorsabb növekedésre és a hitelesség kialakítására.

1. Az első videóid nem lesznek tökéletesek

A legnagyobb hiba, amit a vállalkozók elkövetnek, hogy addig várnak, amíg készen nem érzik magukat. Túl sokat forgatókönyveznek, túlgondolják a világítást, vagy halogatják az indulást addig, amíg a márkaszínek el nem készülnek.

Nem kell tökéletesnek lenned ahhoz, hogy elkezdd. Gyakorlásra van szükséged. Az első néhány videónak nem az a feladata, hogy a legjobb munkáid legyenek. Az a feladatuk, hogy megtanítsanak fejlődni.

Az első 10, 20 vagy akár 100 videódat kezeld piackutatásként. Minden feltöltés adatot ad arról, mi érdekli a közönségedet, hol veszítik el az érdeklődésüket, és mely témák késztetik őket kattintásra.

2. A közönség érdeklődése fontosabb, mint a hiúsági mutatók

Egy vállalkozó könnyen belecsúszhat a feliratkozók számának, a kedveléseknek vagy a megtekintéseknek a bűvöletébe. Ezek a számok csak akkor számítanak, ha bizalmat és eladást eredményeznek.

Fontosabb kérdés, hogy a megfelelő emberek nézik-e a videóidat. Egy kisebb, célzott vevőkből, potenciális ügyfelekből vagy iparági szereplőkből álló közönség értékesebb, mint az a széles forgalom, amely soha nem alakul át.

A tartalomtervezésnél tegyél fel egy egyszerű kérdést: ez a videó segít-e egy potenciális ügyfélnek jobban megérteni a vállalkozásomat?

3. Videónként egyetlen valódi problémát oldj meg

A legerősebb üzleti videók általában egyszerűek. Egy kérdésre válaszolnak, vagy egyetlen fájdalompontot oldanak meg.

Ilyenek például:

• Hogyan válaszd ki a megfelelő vállalkozási formát
• Mire van szüksége egy új LLC-nek bankszámla nyitása előtt
• Hogyan árazz be egy első szolgáltatási ajánlatot
• Mit tegyél, mielőtt szerződésest alkalmazol
• Hogyan építs bizalmat a márkád iránt az első eladás előtt

Egy téma, egy közönség, egy világos ígéret. Ez a fókusz könnyebbé teszi a kattintást és a végignézést is.

4. A kezdés dönti el, hogy maradnak-e nézők

Csak néhány másodperced van arra, hogy bizonyítsd: a videó megéri a figyelmet.

A leghasznosabb vagy legmeglepőbb résszel kezdj. Ne tölts el 45 másodpercet saját bemutatkozással, ha a néző egy konkrét választ keres. Ha a videó arról szól, hogyan készítsd elő a vállalkozást az indulásra, nyisd az eredménnyel és a kockázattal.

Egy erős kezdés így hangozhat:

• Az az egy hiba, amit a legtöbb első vállalkozó elkövet az induláskor
• Hogyan kerüld el, hogy rossz vállalkozási beállításra költs pénzt
• Mit tegyél, mielőtt az első ügyfeled fizet neked

Ez a világosság javítja a nézői megtartást, és azonnal hasznosnak mutatja a tartalmadat.

5. A címnek valódi eredményt kell ígérnie

A cím ne legyen szellemes a világosság rovására. Az üzleti közönség általában azért kattint, mert választ keres, nem rejtvényt.

A jó címek konkrétak és eredményközpontúak:

• Hogyan indíts LLC-t az alapvető lépések kihagyása nélkül
• 7 dolog, amit minden első vállalkozónak be kell állítania
• Mire van szükségük az új vállalkozóknak a fizetések fogadása előtt

A rövidebb címek gyakran jobban működnek, mert mobileszközön könnyebb őket elolvasni, és egy pillantással is érthetők.

6. A bélyegképeknek gyorsan kell közvetíteniük egyetlen ötletet

A bélyegkép nem plakát. Jelzés.

Üzleti tartalmaknál a legjobb bélyegképek általában az alábbiakat tartalmazzák:

• Egy fő vizuális elem
• Kevés szó, vagy semmi
• Erős kontraszt
• Világos érzelmi vagy gyakorlati üzenet

Ha egy bélyegkép zsúfolt, a nézőnek túl sokat kell dolgoznia. Ha túl sokat kell dolgoznia, továbblép.

7. Egyszerű nyelvet használj, ne belső szakzsargont

A vállalkozók gyakran többet tudnak a saját üzletükről, mint amennyit észrevesznek. Emiatt olyan módon magyarázhatnak, amelyet csak más bennfentesek értenek.

Ha a videód új vállalkozóknak szól, használj közérthető nyelvet. Cseréld le a belső zsargont hétköznapi kifejezésekre. Magyarázd el a rövidítéseket. Mondd el, mit jelent valami a valós életben.

Az érthetőség bizalmat épít. A zavar pedig megöli a nézési időt.

8. Minden videónak egy nagyobb tartalomstratégiát kell szolgálnia

A véletlenszerű feltöltések megnehezítik a csatorna növekedését. Jobb megközelítés a tartalmi klaszterek létrehozása.

Például egy vállalkozói csatorna az alábbi témák köré szervezheti a videóit:

• Vállalkozásalapítás
• Korai szakaszú megfelelés
• Első ügyfelek és értékesítés
• Munkavállalók és szerződésesek alapjai
• Könyvelés és adózás
• Márkaépítés és marketing

Ez a megközelítés segít a nézőknek kapcsolódó videókat nézni egymás után, és segít a keresőmotoroknak megérteni, miről szól a csatornád.

9. Taníts, mielőtt eladsz

Sok vállalkozó azt hiszi, hogy a marketing állandó promóciót jelent. A YouTube-on ez általában visszaüt.

Az emberek akkor iratkoznak fel, ha segítve érzik magukat. Akkor vásárolnak, ha megbíznak benned. Az oktató tartalom az a mód, amellyel ezt a bizalmat megszerzed.

Egy hasznos minta:

• Ismertesd a problémát
• Magyarázd el a megoldást
• Mutasd meg a következő lépést

Ha a szolgáltatásod segíthet a vállalkozásalapításban, megfelelésben vagy más startup-alapokban, magyarázd el a folyamatot úgy, hogy először a nézőnek adjon értéket. Az eladás könnyebbé válik, mert az érték már világos.

10. A következetesség számít, de csak akkor, ha a videók hasznosak

Az állandó ütemezés hasznos. A töltelék tartalom közzététele nem az.

A vállalkozónak nem szabad csak azért publikálnia, hogy teljesítsen egy kvótát. Minden videónak meg kell indokolnia a létét. Ha egy téma nem segíti a közönségedet vagy nem erősíti a márkádat, hagyd ki.

Kevesebb, de erős videó általában jobban teljesít, mint sok felejthető tartalom.

11. Tartsd feszesen az ütemet

A figyelem gyorsan csökken, ha a videó indokolatlanul lelassul.

Vágd ki az ismétléseket. Távolítsd el a hosszú szüneteket. Szerkeszd ki a felesleges felvezetést. Ha egy rész nem ad hozzá értéket, mennie kell.

Ez különösen fontos üzleti videóknál, mert a néző gyakran szándékkal keres. Azért van ott, hogy válaszokat kapjon, nem pusztán szórakozásért. Tiszteld az idejét, és ő is tisztelni fogja a márkádat.

12. Tedd könnyen áttekinthetővé a videót

Sok néző multitasking közben néz videókat. Ez azt jelenti, hogy a tartalomnak akkor is követhetőnek kell lennie, ha nem figyelnek minden másodpercben teljesen.

Használj világos szerkezetet:

• Nevezd meg a problémát
• Kínáld fel a megoldást
• Adj példát
• Zárd le egy következő lépéssel

Az üzenetet vizuálisan is támogathatod képernyőn megjelenő szöveggel, diagramokkal, képernyőképekkel vagy egyszerű b-roll felvételekkel a termékedről, irodádról vagy munkafolyamatodról.

13. A bizalmat konkrétsággal építsd

Az általános tanács gyengének hangzik. A konkrét tanács tapasztaltnak.

Hasonlítsd össze ezt a két mondatot:

• Győződj meg róla, hogy a vállalkozásod megfelelően van beállítva.
• Mielőtt üzleti bankszámlát nyitsz, ellenőrizd, hogy az LLC-dokumentumok, az EIN és az operatív részletek készen állnak-e.

A második változat hitelesebbnek hangzik, mert konkrét. A konkrétság azt jelzi, hogy tudod, miről beszélsz.

Ez nem azt jelenti, hogy minden videónak jogi vagy technikai bonyolultságot kell tartalmaznia. Azt jelenti, hogy a részleteknek valósnak, hasznosnak és pontosnak kell lenniük.

14. Használd a YouTube-ot az ellenvetések megválaszolására még az értékesítési hívás előtt

A videó egyik legjobb felhasználási módja az ellenvetések kezelése.

Ha szolgáltatást, terméket vagy szoftverplatformot értékesítesz, a tartalmad megválaszolhatja azokat a kérdéseket, amelyeket a potenciális ügyfelek általában vásárlás előtt feltesznek:

• Nehéz ezt beállítani?
• Mennyi időt vesz igénybe?
• Milyen dokumentumokra van szükségem?
• Mi történik, miután elindultam?
• Milyen hibákat kell elkerülnöm?

Amikor az emberek úgy érkeznek a weboldaladra vagy lépnek kapcsolatba a csapatoddal, hogy már tájékozottak, a konverziós arány gyakran javul.

15. Vizsgáld meg, mit néznek valójában az emberek

Ne találgass, mi működik. Nézd meg az adatokat.

Vizsgáld át az alábbiakat:

• Átkattintási arány
• Átlagos megtekintési idő
• Közönségmegtartásnál bekövetkező esések
• Fő forgalmi források
• Hozzászólások és gyakori kérdések

Ha a nézők egy bizonyos ponton elhagyják a videót, tanulj belőle. Ha egy cím kattintásokat hoz, de a videó nem tartja meg az érdeklődést, lehet, hogy az ígéret nem egyezik a tartalommal. Ha egy témánál ismétlődő kérdések jelennek meg, az annak a jele, hogy érdemes folytató videót készíteni.

A fejlődés abból jön, ha őszintén elemzed a saját anyagaidat.

16. Hasznosítsd újra a nyerő ötleteket más formátumokban

Egy erős téma nem kell, hogy csak egyetlen videóban éljen.

Egy hasznos ötletből készíthetsz:

• Rövid videót
• Hosszabb magyarázó videót
• Blogbejegyzést
• Email hírlevelet
• Közösségi médiás klipet
• GYIK-oldalt a weboldaladon

Vállalkozóként az ilyen újrahasznosítás időt takarít meg, és következetességet teremt a csatornák között. Emellett segít, hogy minden elkészített tartalomból több értéket nyerj ki.

17. Gondolkodj hosszú távon, ne virálisan

A legstabilabb csatornákat olyan vállalkozók építik, akik fókuszban maradnak.

A virálissá válás segíthet, de a hitelesség idővel gyarapszik. Egy hasznos csatorna, amely minden héten valódi üzleti problémákat old meg, idővel komoly márkaeszközzé válhat.

Ez a hosszú távú szemlélet a cégalapításhoz is illik. Az erős vállalkozás a megfelelő alapokkal kezdődik, majd következetes végrehajtással növekszik. Alapítsd meg rendesen a céget, tartsd tisztán a működést, és építsd a közönséget türelmesen.

Gyakorlati YouTube-tartalomterv vállalkozóknak

Ha nulláról indulsz, tartsd egyszerűen.

Egy alap tartalomterv így nézhet ki:

• 1. hét: Magyarázd el, kinek segít a vállalkozásod és miért
• 2. hét: Válaszolj egy gyakori kezdő kérdésre
• 3. hét: Mutass be egy folyamatot lépésről lépésre
• 4. hét: Ossz meg egy elkerülendő hibát
• 5. hét: Mutass be egy esettanulmányt vagy példát
• 6. hét: Készíts egy GYIK-stílusú videót az ügyfélkérdések alapján

Ez a ritmus struktúrát ad anélkül, hogy már az első naptól túlcsiszolttá kellene válnod.

Miért működik olyan jól a YouTube az új vállalkozóknak

A YouTube egy csatornában egyesíti a keresést, az oktatást és a bizalmat. Ez teszi különösen erőssé a kisvállalkozások és startupok számára.

Segít abban, hogy:

• Az összetett témákat világosan elmagyarázd
• Hitelességet építs az első eladás előtt
• Elérd azokat az embereket, akik aktívan keresnek válaszokat
• Olyan tartalmat hozz létre, amely idővel is forgalmat hoz
• Támogasd a weboldaladat, az emailt és a közösségi média erőfeszítéseidet

Egy új vállalkozó számára ez kézzelfogható előny. Nem kell nagy produkciós csapat ahhoz, hogy elkezdd. Egy világos témára, egy hasznos üzenetre és a folyamatos fejlődés fegyelmére van szükséged minden feltöltésnél.

Záró gondolatok

Nem kell hatalmas közönség ahhoz, hogy valódi üzleti jelenlétet építs a YouTube-on. Hasznos videókra, világos nézőpontra és olyan stratégiára van szükséged, amely segít az ideális ügyfelednek megbízni benned.

Kezdj egyetlen problémával. Tedd világossá a választ. Publikálj következetesen. Ezután javítsd a következő videót.

Ha még most rakod össze a vállalkozásod jogi szerkezetét, intézd el először ezt, hogy a márkád szilárd alapokon álljon. Innen kezdve a YouTube az egyik legjobb eszköz lehet a felismerhetőség, a hitelesség és a hosszú távú növekedés építésére.