Әрбір жаңа бизнес негізін қалаушы бедел қалыптастыру үшін пайдалана алатын YouTube өсімінің 17 сабағы

Жаңа бизнес негізін қалаушылар үшін YouTube жай ғана бейне жүктейтін орын емес. Бұл ұзақ мерзімді сенім қозғалтқышы. Дұрыс жүргізілген арна клиенттерді оқыта алады, қарсылықтарға жауап бере алады, бренд танымалдығын арттыра алады және шағын стартапты сатып алушылар, кредиторлар мен серіктестер алдында сенімді компанияға айналдыра алады.

Бұл маңызды, өйткені бастапқы кезеңдегі бизнестің көбінде үлкен жарнама бюджеті немесе ірі сату тобы болмайды. Оларға уақыт өте жинақталатын назар қажет. Оларға жарияланғаннан кейін де жұмыс істей беретін контент керек. Және адамдарға сіздің кім екеніңізді, немен айналысатыныңызды және неге сенуге болатынын түсіндіретін стратегия қажет.

Егер сіз қазір компанияңызды іске қосып, LLC рәсімдеп жүрсеңіз немесе бизнесіңіздің құқықтық негізін орнатып жатсаңыз, Zenind сияқты құрал құрылтай бөлігіне қатысты жұмысты жеңілдетіп, сізге өсуге көбірек назар аударуға көмектеседі. Құжаттар мәселесі реттелген соң, YouTube нақты аудитория қалыптастырудың ең күшті арналарының біріне айналады.

Міне, әрбір жаңа бизнес негізін қалаушы жылдамырақ өсу және бедел қалыптастыру үшін қолдана алатын 17 практикалық YouTube сабағы.

1. Алғашқы видеоларыңыз мінсіз болмайды

Негізін қалаушылардың ең үлкен қателігі - дайын сезінгенше күту. Олар тым көп сценарий жазады, жарықтығын шамадан тыс ойлайды немесе бренд түстері аяқталғанша іске қосуды кейінге қалдырады.

Сізге бастау үшін мінсіздік қажет емес. Сізге тәжірибе қажет. Алғашқы бірнеше видео сіздің ең жақсы жұмысыңыз болуы шарт емес. Олар сізге қалай жақсару керегін үйретуі керек.

Алғашқы 10, 20 немесе тіпті 100 видеоны нарықты зерттеу ретінде қарастырыңыз. Әр жүктеу аудиторияңызға не маңызды екенін, қай жерде қызығушылық төмендейтінін және қай тақырыптар оларды басуға итермелейтінін көрсететін дерек береді.

2. Аудитория қызығушылығы бос метрикалардан маңыздырақ

Негізін қалаушы жазылушылар санына, лайктарға немесе көрілімдерге алданып қалуы мүмкін. Бұл сандар тек сенім мен сатуға әкелсе ғана маңызды.

Маңыздысы - дұрыс адамдардың қарап отырғаны. Нысаналы сатып алушылардың, ықтимал клиенттердің немесе сала әріптестерінің шағын аудиториясы, ешқашан конверсия бермейтін кең трафиктен әлдеқайда құнды.

Контент жоспарлағанда қарапайым сұрақ қойыңыз: бұл видео ықтимал клиентке менің бизнесімді жақсырақ түсінуге көмектесе ме?

3. Әр видео бір нақты мәселені шешсін

Ең күшті бизнес видеолары әдетте қарапайым болады. Олар бір сұраққа жауап береді немесе бір ауырсыну нүктесін шешеді.

Мысалдар:

• Дұрыс бизнес құрылымын қалай таңдау керек
• Жаңа LLC банк шотын ашар алдында не дайындауы керек
• Алғашқы қызмет ұсынысының бағасын қалай қою керек
• Мердігерді жалдамас бұрын не істеу керек
• Алғашқы сату алдында брендке қалай сенім қалыптастыру керек

Бір тақырып, бір аудитория, бір нақты уәде. Мұндай фокус видеоны басуға да, соңына дейін көруге де жеңіл етеді.

4. Хук адамдардың қалатынын не қалмайтынын шешеді

Видеоны көруге тұрарлық екенін дәлелдеуге сізде бірнеше секунд қана бар.

Ең пайдалы немесе ең күтпеген бөлікті алдымен айтыңыз. Көрермен нақты жауап іздеп келгенде, өзіңізді 45 секунд бойы таныстыруға уақыт жоғалтпаңыз. Егер видео бизнесті іске қосуға дайындық туралы болса, нәтиже мен тәуекелден бастаңыз.

Күшті хук былай естілуі мүмкін:

• Көптеген бірінші рет негізін қалаушылар іске қосқанда жіберетін бір қате
• Дұрыс емес бизнес құрылымына ақша жұмсамаудан қалай сақтануға болады
• Алғашқы клиент ақша төлер алдында не істеу керек

Мұндай айқындық retention-ды жақсартады және контентіңізді бірден пайдалы етеді.

5. Тақырыбыңыз нақты нәтижені уәде етуі керек

Тақырып айқындық есебінен тым ақылды болмауы керек. Business аудиториясы әдетте жұмбақ емес, жауап үшін басады.

Жақсы тақырыптар нақты және нәтижеге бағытталған:

• LLC-ны негіздерін жіберіп алмай қалай ашуға болады
• Әрбір бірінші рет негізін қалаушы білуі тиіс 7 нәрсе
• Төлем қабылдамас бұрын жаңа бизнес иелеріне не қажет

Қысқа тақырыптар көбіне жақсырақ жұмыс істейді, өйткені олар мобильді экранда оңай оқылады және бір қарағанда түсінікті болады.

6. Thumbnail бір ойды тез жеткізуі керек

Thumbnail постер емес. Ол белгі.

Бизнес контенті үшін ең жақсы thumbnail-дарда әдетте мыналар болады:

• Бір негізгі визуал
• Аз сөз немесе мүлде сөз жоқ
• Күшті контраст
• Айқын эмоциялық немесе практикалық хабар

Егер thumbnail тым шашыраңқы болса, көрерменге тым көп ойлануға тура келеді. Ал егер тым көп ойланса, олар кетеді.

7. Ішкі терминдерді емес, қарапайым тілді қолданыңыз

Негізін қалаушылар көбіне өз бизнесі туралы тым көп біледі. Соның салдарынан олар нәрселерді тек басқа инсайдерлер түсінетіндей түсіндіреді.

Егер видеоңыз жаңа кәсіпкерлерге арналған болса, қарапайым тіл қолданыңыз. Ішкі жаргонды күнделікті сөздермен ауыстырыңыз. Қысқартуларды түсіндіріңіз. Бір нәрсенің нақты өмірде нені білдіретінін айтыңыз.

Айқындық сенім қалыптастырады. Ал түсініксіздік watch time-ды өлтіреді.

8. Әр видео үлкен контент стратегиясын қолдауы керек

Кездейсоқ жүктеулер арнаның өсуін қиындатады. Бұдан жақсы тәсіл - контент кластерлерін құру.

Мысалы, негізін қалаушыларға арналған арна видеоларын мына тақырыптар бойынша ұйымдастыра алады:

• Бизнес құру
• Бастапқы кезеңдегі compliance
• Алғашқы клиенттер мен сату
• Қызметкерлерді және мердігерлерді жалдау негіздері
• Бухгалтерия және салықтар
• Брендинг және маркетинг

Бұл тәсіл көрермендердің байланысты видеоларды тізбектеп көруіне көмектеседі және іздеу жүйелеріне арнаңыздың не туралы екенін жақсырақ түсіндіреді.

9. Сатудан бұрын үйретіңіз

Көптеген негізін қалаушылар маркетинг деген үнемі жарнамалау деп ойлайды. YouTube-та бұл әдетте кері әсер береді.

Адамдар сіз пайдалы болған кезде жазылады. Олар сізге сенген кезде сатып алады. Сенімді educational контент арқылы аласыз.

Пайдалы үлгі мынадай:

• Мәселені түсіндіріңіз
• Шешімді көрсетіңіз
• Келесі қадамды айтыңыз

Егер сіздің қызметіңіз бизнес құруға, compliance-қа немесе басқа startup негіздеріне көмектесе алса, процесті алдымен көрерменге пайдалы болатындай түсіндіріңіз. Құндылық алдын ала көрінгендіктен, сату әлдеқайда жеңілдейді.

10. Тұрақтылық маңызды, бірақ тек видеолар пайдалы болса ғана

Белгіленген кестемен жариялау пайдалы. Бірақ толтыру үшін жариялау пайдалы емес.

Негізін қалаушы тек жоспар толтыру үшін видео шығармауы керек. Әр видео өзінің бар болуын ақтауы тиіс. Егер тақырып аудиторияға көмектеспесе немесе брендіңізді нығайтпаса, оны өткізіп жіберіңіз.

Аз ғана, бірақ мықты видеолар әдетте ұмытылатын көп видеодан жақсы нәтиже береді.

11. Темпті тығыз ұстаңыз

Видео себепсіз баяуласа, назар тез төмендейді.

Қайталауларды кесіңіз. Ұзақ паузаларды алып тастаңыз. Қажетсіз кіріспелерді қысқартыңыз. Егер бөлім құндылық қоспаса, ол кетуі керек.

Бұл бизнес видеоларында әсіресе маңызды, өйткені көрермен көбіне ниеті бар күйде іздеп келеді. Олар көңіл көтеру үшін емес, жауап алу үшін келеді. Уақыттарын құрметтеңіз, сонда олар сіздің брендіңізді де құрметтейді.

12. Видеоны оңай сканерленетін етіңіз

Көптеген көрермендер бірнеше істі қатар істеп отырып көреді. Демек, олар әр секундқа толық зейін қоймаса да, контентті ұғынуы керек.

Айқын құрылым қолданыңыз:

• Мәселені айтыңыз
• Шешім ұсыныңыз
• Мысал келтіріңіз
• Келесі қадаммен аяқтаңыз

Сондай-ақ хабарды экрандағы мәтін, диаграммалар, скриншоттар немесе өніміңіздің, кеңсеңіздің не жұмыс процесіңіздің қарапайым b-roll көріністерімен қолдай аласыз.

13. Нақтылық арқылы сенім қалыптастырыңыз

Жалпы кеңес әлсіз естіледі. Нақты кеңес тәжірибелі естіледі.

Мына екі сөйлемді салыстырыңыз:

• Бизнесіңіздің дұрыс құрылғанына көз жеткізіңіз.
• Бизнес банк шотын ашпас бұрын, LLC құжаттарыңыз, EIN және операциялық деректеріңіз дайын екенін тексеріңіз.

Екінші нұсқа нақты болғандықтан сенімді естіледі. Нақтылық сіздің не айтып тұрғаныңызды білетініңізді көрсетеді.

Бұл әр видео заңдық немесе техникалық күрделілікке толы болуы керек дегенді білдірмейді. Бұл тек мәліметтер шынайы, пайдалы және дәл болуы керек деген сөз.

14. YouTube-ты сату қоңырауына дейінгі қарсылықтарға жауап беру үшін қолданыңыз

Видеоны қолданудың ең жақсы жолдарының бірі - objections-қа жауап беру.

Егер сіз қызмет, өнім немесе software platform сатсаңыз, контентіңіз сатып алушылар әдетте сатып алар алдында қоятын сұрақтарға жауап бере алады:

• Мұны орнату қиын ба?
• Қанша уақыт алады?
• Маған қандай құжаттар керек?
• Бастап кеткеннен кейін не болады?
• Қандай қателіктерден сақтану керек?

Адамдар сіздің сайтыңызға немесе командаңызға бұрынғыдан жақсырақ ақпараттанған күйде келгенде, конверсия жиі жақсарады.

15. Адамдар шынымен не көретінін зерттеңіз

Не жұмыс істейтінін болжай бермеңіз. Деректерге қараңыз.

Мыналарды талдаңыз:

• Click-through rate
• Орташа қарау ұзақтығы
• Audience retention төмендейтін тұстар
• Негізгі трафик көздері
• Пікірлер мен жиі қойылатын сұрақтар

Егер көрермендер белгілі бір жерде кетіп қалса, одан сабақ алыңыз. Егер тақырып басылса, бірақ видео назарды ұстамаса, уәде контентке сай болмауы мүмкін. Егер тақырып қайталанатын сұрақтар тудырса, бұл келесі видео жасау керек деген белгі.

Жақсару өз материалыңызды адал талдаудан туады.

16. Жеңімпаз идеяларды жаңа форматтарда қайта қолданыңыз

Күшті тақырып бір ғана видеомен шектелмеуі керек.

Бір пайдалы ойды мына форматтарға айналдыра аласыз:

• Қысқа видео
• Ұзақ түсіндірме видео
• Блог жазбасы
• Email newsletter
• Әлеуметтік желіге арналған қысқа клип
• Веб-сайтыңыздағы FAQ беті

Негізін қалаушылар үшін мұндай repurposing уақытты үнемдейді және арналар арасында біркелкілік береді. Сонымен қатар бұл әр жасаған контенттен көбірек пайда алуға мүмкіндік береді.

17. Вирустыққа емес, ұзақ мерзімге ойлаңыз

Ең тұрақты арналарды бағытынан таймайтын негізін қалаушылар құрады.

Виралдық көмектесе алады, бірақ бедел жинақталады. Әр апта бизнес мәселелерін шешетін пайдалы арна уақыт өте маңызды бренд активіне айнала алады.

Бұл ұзақ мерзімді ойлау компания құруға да сай келеді. Күшті бизнес дұрыс негізден басталып, кейін тұрақты орындалу арқылы өседі. Компанияны дұрыс құрыңыз, операцияларды таза ұстаңыз және аудиторияны сабырмен қалыптастырыңыз.

Негізін қалаушыларға арналған практикалық YouTube контент жоспары

Егер сіз нөлден бастасаңыз, бәрін қарапайым ұстаңыз.

Негізгі контент жоспары мынадай болуы мүмкін:

• 1-апта: Сіздің бизнесіңіз кімге көмектесетінін және не үшін екенін түсіндіру
• 2-апта: Жаңадан бастаушыларға арналған жиі сұраққа жауап беру
• 3-апта: Процесті қадам-қадамымен көрсету
• 4-апта: Болдырмау керек қателікті бөлісу
• 5-апта: Кейсті немесе мысалды талдау
• 6-апта: Клиент сұрақтары негізінде FAQ стиліндегі видео жасау

Бұл ырғақ сізге бірден мінсіз болуға мәжбүрлемей, құрылым береді.

Неге YouTube жаңа негізін қалаушылар үшін соншалықты тиімді

YouTube іздеу, білім беру және сенімді бір арнада біріктіреді. Бұл оны шағын бизнес пен стартаптар үшін күшті етеді.

Ол сізге мыналарға көмектеседі:

• Күрделі тақырыптарды түсінікті түсіндіру
• Алғашқы сатуға дейін бедел қалыптастыру
• Белсенді түрде жауап іздеп жүрген адамдарға жету
• Уақыт өте трафик әкеліп тұратын контент жасау
• Веб-сайт, email және social media жұмыстарыңызды қолдау

Жаңа негізін қалаушы үшін бұл практикалық артықшылық. Бастау үшін сізге үлкен продакшн команда қажет емес. Сізге айқын тақырып, пайдалы хабар және әр жүктеумен жақсару тәртібі керек.

Қорытынды ойлар

YouTube-та шынайы бизнес presence қалыптастыру үшін сізге алып аудитория қажет емес. Сізге пайдалы видеолар, айқын көзқарас және идеалды клиентіңіздің сізге сенуіне көмектесетін стратегия қажет.

Бір мәселеден бастаңыз. Жауапты анық етіңіз. Тұрақты жариялаңыз. Содан кейін келесі видеоны жақсартыңыз.

Егер сіз әлі де бизнесіңіздің құқықтық құрылымын орнатып жатсаңыз, алдымен соны реттеп алыңыз, сонда брендіңіз берік негізге ие болады. Одан кейін YouTube танымалдық, сенімділік және ұзақ мерзімді өсім қалыптастырудың ең жақсы құралдарының біріне айнала алады.