17 Pengajaran Pertumbuhan YouTube yang Boleh Digunakan oleh Setiap Pengasas Perniagaan Baharu untuk Membina Autoriti

Bagi pengasas perniagaan baharu, YouTube lebih daripada sekadar tempat untuk memuat naik video. Ia ialah enjin kepercayaan jangka panjang. Saluran yang diurus dengan baik boleh mendidik pelanggan, menjawab bantahan, membina pengiktirafan jenama, dan mengubah syarikat permulaan kecil menjadi syarikat yang kelihatan kredibel di mata pembeli, pemberi pinjaman dan rakan kongsi.

Ini penting kerana kebanyakan perniagaan peringkat awal tidak mempunyai bajet iklan yang besar atau pasukan jualan yang besar. Mereka memerlukan perhatian yang terus berkembang. Mereka memerlukan kandungan yang terus berfungsi selepas diterbitkan. Dan mereka memerlukan strategi yang membantu orang memahami siapa mereka, apa yang mereka lakukan, dan mengapa mereka patut dipercayai.

Jika anda sedang dalam proses melancarkan syarikat, menubuhkan LLC anda, atau menyediakan asas undang-undang perniagaan anda, alat seperti Zenind boleh membantu anda mengurus bahagian penubuhan supaya anda boleh menumpukan perhatian pada pertumbuhan. Setelah urusan kertas selesai, YouTube menjadi salah satu saluran paling kuat untuk membina audiens sebenar.

Berikut ialah 17 pengajaran YouTube yang praktikal yang boleh digunakan oleh setiap pengasas perniagaan baharu untuk berkembang lebih pantas dan membina autoriti.

1. Video pertama anda tidak akan sempurna

Kesilapan terbesar yang dilakukan oleh pengasas ialah menunggu sehingga mereka rasa bersedia. Mereka terlalu banyak menulis skrip, terlalu memikirkan pencahayaan, atau menangguhkan pelancaran sehingga warna jenama dimuktamadkan.

Anda tidak perlukan kesempurnaan untuk bermula. Anda perlukan ulangan. Beberapa video pertama bukanlah kerja terbaik anda. Ia sepatutnya mengajar anda cara untuk bertambah baik.

Anggap 10, 20, atau bahkan 100 video pertama anda sebagai penyelidikan pasaran. Setiap muat naik memberi anda data tentang perkara yang audiens anda peduli, di mana mereka hilang minat, dan topik mana yang membuatkan mereka klik.

2. Minat audiens lebih penting daripada metrik vanity

Seorang pengasas boleh terganggu dengan bilangan pelanggan, suka atau tontonan. Nombor itu hanya penting jika ia membawa kepada kepercayaan dan jualan.

Apa yang lebih penting ialah sama ada orang yang betul sedang menonton. Audiens yang lebih kecil tetapi terdiri daripada pembeli sasaran, pelanggan berpotensi atau rakan industri lebih bernilai daripada trafik luas yang tidak pernah menukar.

Apabila merancang kandungan, tanya soalan mudah: adakah video ini membantu pelanggan berpotensi memahami perniagaan saya dengan lebih baik?

3. Selesaikan satu masalah sebenar bagi setiap video

Video perniagaan yang paling kuat biasanya ringkas. Ia menjawab satu soalan atau menyelesaikan satu masalah.

Contohnya termasuk:

• Cara memilih struktur perniagaan yang tepat
• Apa yang diperlukan oleh LLC baharu sebelum membuka akaun bank
• Cara menetapkan harga untuk tawaran perkhidmatan pertama
• Apa yang perlu dilakukan sebelum mengupah kontraktor
• Cara membina kepercayaan jenama sebelum jualan pertama anda

Satu topik, satu audiens, satu janji yang jelas. Fokus itu menjadikan video lebih mudah untuk diklik dan lebih mudah untuk ditonton hingga habis.

4. Hook menentukan sama ada orang kekal menonton

Anda hanya mempunyai beberapa saat untuk membuktikan video itu berbaloi untuk ditonton.

Mulakan dengan bahagian yang paling berguna atau paling mengejutkan terlebih dahulu. Jangan habiskan 45 saat memperkenalkan diri jika penonton datang untuk jawapan tertentu. Jika video berkaitan dengan menyediakan perniagaan untuk beroperasi, buka dengan hasil dan risikonya.

Hook yang kuat mungkin berbunyi seperti:

• Kesilapan yang paling kerap dilakukan oleh pengasas kali pertama ketika melancarkan
• Cara mengelakkan pembaziran wang pada persediaan perniagaan yang salah
• Apa yang perlu dilakukan sebelum pelanggan pertama anda membayar anda

Kejelasan itu meningkatkan pengekalan penonton dan menjadikan kandungan anda terasa berguna serta-merta.

5. Tajuk anda harus menjanjikan hasil yang sebenar

Tajuk tidak sepatutnya bijak sehingga mengorbankan kejelasan. Penonton perniagaan biasanya mengklik kerana mereka mahukan jawapan, bukan teka-teki.

Tajuk yang baik adalah spesifik dan berfokus pada hasil:

• Cara Memulakan LLC Tanpa Mengabaikan Asas Penting
• 7 Perkara yang Perlu Disediakan oleh Setiap Pengasas Kali Pertama
• Apa yang Diperlukan Pemilik Perniagaan Baharu Sebelum Menerima Bayaran

Tajuk yang lebih pendek selalunya berfungsi lebih baik kerana lebih mudah dibaca pada mudah alih dan lebih mudah difahami sepintas lalu.

6. Thumbnail harus menyampaikan satu idea dengan cepat

Thumbnail bukan poster. Ia ialah isyarat.

Bagi kandungan perniagaan, thumbnail terbaik biasanya mempunyai:

• Satu visual utama
• Sedikit perkataan, jika ada
• Kontras yang kuat
• Mesej emosi atau praktikal yang jelas

Jika thumbnail terlalu berselerak, penonton perlu berusaha terlalu keras. Jika mereka perlu berusaha terlalu keras, mereka akan berlalu pergi.

7. Gunakan bahasa mudah, bukan jargon dalaman

Pengasas sering tahu terlalu banyak tentang perniagaan mereka sendiri. Itu boleh menyebabkan mereka menerangkan sesuatu dengan cara yang hanya difahami oleh orang dalam industri.

Jika video anda untuk usahawan baharu, gunakan bahasa yang ringkas. Gantikan jargon dalaman dengan istilah harian. Jelaskan singkatan. Terangkan maksud sesuatu dalam istilah dunia sebenar.

Kejelasan membina kepercayaan. Kekeliruan membunuh masa tontonan.

8. Setiap video harus menyokong strategi kandungan yang lebih besar

Muat naik secara rawak menyukarkan saluran untuk berkembang. Pendekatan yang lebih baik ialah mencipta kelompok kandungan.

Sebagai contoh, saluran berfokuskan pengasas boleh menyusun video mengikut:

• Penubuhan perniagaan
• Pematuhan peringkat awal
• Pelanggan dan jualan pertama
• Asas pengambilan pekerja dan kontraktor
• Simpan kira dan cukai
• Penjenamaan dan pemasaran

Pendekatan ini membantu penonton menonton berantai video berkaitan dan membantu enjin carian memahami apa yang diliputi oleh saluran anda.

9. Ajar sebelum anda menjual

Ramai pengasas menganggap pemasaran bermaksud promosi berterusan. Di YouTube, itu biasanya membawa kesan sebaliknya.

Orang berlanggan apabila mereka rasa dibantu. Mereka membeli apabila mereka mempercayai anda. Kandungan pendidikan ialah cara anda memperoleh kepercayaan itu.

Corak yang berguna ialah:

• Terangkan masalah
• Huraikan penyelesaian
• Tunjukkan langkah seterusnya

Jika perkhidmatan anda boleh membantu dengan penubuhan perniagaan, pematuhan atau keperluan penting permulaan lain, terangkan proses itu dengan cara yang membantu penonton terlebih dahulu. Jualan menjadi lebih mudah kerana nilainya sudah jelas.

10. Konsistensi penting, tetapi hanya jika videonya berguna

Memuat naik mengikut jadual tetap memang membantu. Memuat naik kandungan pengisi tidak membantu.

Seorang pengasas tidak sepatutnya menerbitkan sesuatu hanya untuk memenuhi kuota. Setiap video harus mempunyai sebab kewujudannya. Jika sesuatu topik tidak membantu audiens anda atau mengukuhkan jenama anda, tinggalkan sahaja.

Bilangan video yang lebih sedikit tetapi kuat biasanya akan mengatasi banyak video yang mudah dilupakan.

11. Kekalkan rentak yang padat

Perhatian jatuh dengan cepat apabila video menjadi perlahan tanpa sebab.

Potong perkara yang berulang. Buang jeda yang panjang. Sunting bahagian yang tidak perlu. Jika sesuatu bahagian tidak menambah nilai, ia patut dibuang.

Ini penting dalam video perniagaan kerana penonton sering mencari dengan niat yang jelas. Mereka datang untuk mendapatkan jawapan, bukan hiburan semata-mata. Hargai masa mereka dan mereka akan menghargai jenama anda.

12. Jadikan video mudah diimbas

Ramai penonton menonton sambil melakukan perkara lain. Ini bermakna kandungan anda harus mudah diikuti walaupun mereka tidak memberi tumpuan penuh setiap saat.

Gunakan struktur yang jelas:

• Nyatakan masalah
• Tawarkan penyelesaian
• Berikan contoh
• Tamatkan dengan langkah seterusnya

Anda juga boleh menyokong mesej secara visual dengan teks pada skrin, rajah, tangkapan skrin atau b-roll ringkas tentang produk, pejabat atau aliran kerja anda.

13. Bina kepercayaan melalui kekhususan

Nasihat umum kedengaran lemah. Nasihat khusus kedengaran berpengalaman.

Bandingkan dua kenyataan ini:

• Pastikan perniagaan anda disediakan dengan betul.
• Sebelum anda membuka akaun bank perniagaan, sahkan dokumen LLC, EIN dan butiran operasi anda sudah sedia.

Versi kedua kedengaran lebih kredibel kerana ia konkrit. Kekhususan menunjukkan bahawa anda tahu apa yang anda bicarakan.

Itu tidak bermakna setiap video perlu rumit dari segi undang-undang atau teknikal. Ia bermaksud butiran tersebut harus nyata, berguna dan tepat.

14. Gunakan YouTube untuk menjawab bantahan sebelum panggilan jualan

Salah satu kegunaan terbaik video ialah mengendalikan bantahan.

Jika anda menjual perkhidmatan, produk atau platform perisian, kandungan anda boleh menjawab soalan yang biasanya ditanya oleh prospek sebelum membeli:

• Adakah ini sukar untuk disediakan?
• Berapa lama masa yang diperlukan?
• Dokumen apa yang saya perlukan?
• Apa yang berlaku selepas saya bermula?
• Apakah kesilapan yang perlu saya elakkan?

Apabila orang tiba di laman web anda atau menghubungi pasukan anda dengan sudah faham, kadar penukaran anda selalunya meningkat.

15. Kaji apa yang benar-benar ditonton orang

Jangan meneka apa yang berkesan. Lihat datanya.

Semak:

• Kadar klik
• Purata tempoh tontonan
• Penurunan pengekalan penonton
• Sumber trafik utama
• Komen dan soalan yang kerap muncul

Jika penonton keluar pada titik tertentu, pelajari daripadanya. Jika tajuk mendapat klik tetapi video tidak mengekalkan perhatian, mungkin janji tajuk tidak sepadan dengan kandungan. Jika sesuatu topik sering menerima soalan berulang, itu tanda anda patut membuat video susulan.

Penambahbaikan datang daripada menilai rakaman anda sendiri dengan jujur.

16. Gunakan semula idea yang berjaya dalam format baharu

Topik yang kuat tidak perlu hanya hidup dalam satu video sahaja.

Anda boleh menukar satu idea yang berguna menjadi:

• Video pendek
• Video penerangan yang lebih panjang
• Catatan blog
• Surat berita emel
• Klip media sosial
• Halaman FAQ di laman web anda

Bagi pengasas, penggunaan semula seperti itu menjimatkan masa dan mewujudkan konsistensi merentas saluran. Ia juga membantu anda mendapat lebih banyak nilai daripada setiap kandungan yang anda hasilkan.

17. Fikir jangka panjang, bukan viral

Saluran yang paling tahan lama dibina oleh pengasas yang kekal fokus.

Kandungan viral boleh membantu, tetapi autoriti berkembang secara kumulatif. Saluran berguna yang menyelesaikan masalah perniagaan sebenar setiap minggu boleh menjadi aset jenama yang serius dari semasa ke semasa.

Mindset jangka panjang itu juga sesuai untuk penubuhan syarikat. Perniagaan yang kukuh bermula dengan asas yang betul, kemudian berkembang melalui pelaksanaan yang konsisten. Tubuhkan syarikat dengan betul, pastikan operasi kemas, dan bina audiens dengan sabar.

Pelan kandungan YouTube yang praktikal untuk pengasas

Jika anda bermula dari sifar, kekalkan ia ringkas.

Pelan kandungan asas mungkin kelihatan seperti ini:

• Minggu 1: Terangkan siapa yang dibantu oleh perniagaan anda dan sebabnya
• Minggu 2: Jawab satu soalan biasa untuk pemula
• Minggu 3: Tunjukkan sesuatu proses langkah demi langkah
• Minggu 4: Kongsi satu kesilapan yang perlu dielakkan
• Minggu 5: Huraikan satu kajian kes atau contoh
• Minggu 6: Bina video gaya FAQ berdasarkan soalan pelanggan

Rentak ini memberi anda struktur tanpa memaksa anda menjadi terlalu kemas dari hari pertama.

Mengapa YouTube sangat berkesan untuk pengasas baharu

YouTube menggabungkan carian, pendidikan dan kepercayaan dalam satu saluran. Itu menjadikannya sangat berkuasa untuk perniagaan kecil dan syarikat permulaan.

Ia membantu anda:

• Menerangkan topik yang rumit dengan jelas
• Membina autoriti sebelum jualan pertama
• Menjangkau orang yang sedang aktif mencari jawapan
• Mencipta kandungan yang terus membawa trafik dari semasa ke semasa
• Menyokong usaha laman web, emel dan media sosial anda

Bagi pengasas baharu, itu ialah kelebihan yang praktikal. Anda tidak memerlukan pasukan produksi yang besar untuk bermula. Anda perlukan topik yang jelas, mesej yang membantu, dan disiplin untuk bertambah baik dengan setiap muat naik.

Fikiran akhir

Anda tidak memerlukan audiens yang besar untuk membina kehadiran perniagaan yang sebenar di YouTube. Anda memerlukan video yang berguna, sudut pandang yang jelas, dan strategi yang membantu pelanggan ideal anda mempercayai anda.

Mulakan dengan satu masalah. Jadikan jawapannya jelas. Terbitkan secara konsisten. Kemudian perbaiki video seterusnya.

Jika anda masih menyediakan struktur undang-undang perniagaan anda, uruskan itu terlebih dahulu supaya jenama anda mempunyai asas yang kukuh. Selepas itu, YouTube boleh menjadi salah satu alat terbaik untuk membina pengiktirafan, kredibiliti dan pertumbuhan jangka panjang.