7 основни елемента, които всеки ezine за малък бизнес трябва да включва

Един ezine може да бъде един от най-ефективните начини малкият бизнес да остане видим, да изгради доверие и да превръща случайните читатели в редовни клиенти. За разлика от еднократните публикации в социалните мрежи, добре планираният ezine ви дава директна връзка с аудиторията и място, където да обучавате, промотирате и изграждате отношения по постоянен график.

За основатели, самостоятелни предприемачи и развиващи се компании предизвикателството не е дали да публикуват ezine. Истинският въпрос е как да го направят достатъчно полезен, така че хората да искат да го отворят, прочетат и предприемат действие.

Отговорът започва със структурата. Един силен ezine е повече от сбор от съобщения. Той е повтаряем маркетингов актив, който носи стойност във всяко издание. Ако създавате такъв за своя бизнес, уверете се, че включва тези седем елемента.

1. Ясна цел

Всеки ezine трябва да има една основна задача.

Някои ezine-и са създадени да обучават читателите. Други представят оферти, обявяват фирмени новини или подхранват потенциални клиенти, докато са готови да купят. Най-ефективните ezine-и избират една доминираща цел и я подкрепят последователно.

Ясната цел ви помага да решите:

• Какви теми да покривате
• Какъв тон да използвате
• Колко дълго трябва да е всяко издание
• Кое действие трябва да стои в края

Ако вашият ezine се опитва да прави всичко наведнъж, обикновено не прави нищо добре. Вместо това определете резултата, който искате от всяко издание. Например, може да искате читателите да научат нещо ново, да посетят целева страница, да запазят консултация или просто да запомнят вашата марка.

За стартираща или току-що учредена компания тази цел може да е особено практична: изграждане на доверие, обучение на пазара и поддържане на ангажираността на аудиторията, докато брандът все още набира популярност.

2. Заглавие, което заслужава отваряне

Преди някой да прочете вашия ezine, трябва първо да го отвори.

Това превръща заглавието в една от най-важните части на цялата публикация. Доброто заглавие трябва да е конкретно, интересно и съобразено със съдържанието вътре. То трябва да обещава стойност, без да звучи подвеждащо или прекалено промоционално.

Силните заглавия обикновено правят едно от следните неща:

• Решават проблем
• Събуждат любопитство
• Подчертават навременна полза
• Подсказват полезен извод
• Карават читателя да почувства, че съдържанието е релевантно точно сега

Избягвайте общи фрази като „Месечна актуализация“ или „Нашите последни новини“, освен ако вече нямате силно лоялна аудитория. Повечето читатели се нуждаят от по-силна причина да кликнат.

Практична формула е да комбинирате яснота с полза. Например: „5 начина да засилите локалния си бранд този месец“ е по-убедително от неясна фирмена актуализация.

3. Въведение, фокусирано върху читателя

След като имейлът е отворен, въведението има една задача: да задържи вниманието.

Силното начало трябва бързо да обясни защо това издание е важно и защо читателят трябва да го е грижа. Това не е мястото за дълги обяснения или корпоративен пълнеж. Отидете директно по същество.

Ефективното въведение често включва:

• Релевантен въпрос
• Кратко наблюдение върху често срещан проблем
• Обещание каква полза ще получи читателят
• Плавен преход към основната тема

Поддържайте тона разговорен и директен. Читателите трябва да усещат, че ezine-ът е написан за тях, а не за вътрешно одобрение или брандова украса.

Ако вашият ezine е насочен към собственици на малък бизнес, говорете за реални ситуации, с които те се сблъскват: ограничено време, натиск върху бюджета, решения за растеж, привличане на клиенти и съответствие с изискванията. Конкретността прави съдържанието полезно.

4. Ценно основно съдържание

Това е основната част.

Тялото на ezine-а трябва да носи реална стойност, а не преработени общи фрази. В зависимост от бизнес целите ви, основното съдържание може да включва образователни статии, съвети за индустрията, практични чеклисти, анализ на тенденции, истории за успехи на клиенти или кратки отговори на често задавани въпроси.

Най-добрите ezine-и се сканират лесно и се запомнят лесно. Използвайте кратки раздели, описателни заглавия и стегнати параграфи. Ако съдържанието изглежда тежко на екрана, читателите няма да го довършат.

Добро съдържание за ezine трябва да:

• Обучава по практичен начин
• Решава реален проблем
• Предлага полезна гледна точка
• Подкрепя авторитета на вашата марка
• Прави читателя по-информиран, отколкото е бил преди да отвори изданието

Не е необходимо да публикувате пълноценен дълъг текст всеки път. В много случаи фокусиран, добре написан мини-наръчник е по-добър от дълга и неясна статия. Дълбочината е важна, но четимостта също.

За собствениците на бизнес, които изграждат аудитория, полезното съдържание също създава импулс. Читател, който получи стойност от едно издание, е много по-склонен да отвори следващото.

5. Релевантна оферта или следваща стъпка

Всеки ezine трябва да насочва читателя към нещо.

Тази следваща стъпка може да е деликатна, но трябва да бъде умишлена. Може да искате читателите да разгледат блог публикация, да изтеглят чеклист, да се регистрират за уебинар, да поискат оферта или да прегледат страница за услуги. Ако сте бизнес, базиран на услуги, едно ясно действие често е достатъчно.

Ключът е в релевантността. Вашата оферта трябва да съответства на съдържанието преди нея. Ако изданието е за организация и планиране, призивът към действие не бива да изглежда случаен или насилен.

Примери за силни следващи стъпки са:

• Прочетете пълното ръководство
• Изтеглете шаблона
• Насрочете консултация
• Разгледайте свързани услуги
• Отговорете с въпрос

Добрият ezine не притиска читателите. Той им дава логичен път напред.

6. Последователен брандинг

Разпознаваемият ezine изглежда като част от вашия бизнес, а не като откъснат имейл разпратен на случаен принцип.

Последователността има значение при:

• Глас и тон
• Лого и визуална идентичност
• Цветови решения
• Стил на форматиране
• Честота на изпращане

Когато читателите виждат един и същ стил многократно, започват да го свързват с вашата марка. Това познаване изгражда доверие.

Брандингът не бива да засенчва съдържанието. Дизайнът трябва да подпомага четенето, а не да го разсейва. Чистото разстояние, ясната типография и форматирането, подходящо за мобилни устройства, обикновено са по-ефективни от прекалено натоварените оформления.

Ако компанията ви е още в ранния етап, това е добра възможност да затвърждавате идентичността си с всяко издание. Последователният ezine може да направи малкия бизнес да изглежда по-утвърден и надежден.

7. Измерим начин за подобрение

Един страхотен ezine никога не е завършен. Той става по-добър чрез тестване.

За да подобрявате резултатите с времето, проследявайте показатели като:

• Open rate
• Click-through rate
• Отговори
• Отписвания
• Конверсии

Тези числа показват какво резонира с читателите и къде публикацията има нужда от работа. Ако отварянията са ниски, може би заглавието или подателят се нуждаят от подобрение. Ако отварянията са добри, но кликванията са слаби, основното съдържание или призивът към действие може да се нуждаят от прецизиране.

Можете също да тествате различни подходи:

• Кратки срещу дълги заглавия
• Образователно срещу промоционално съдържание
• Издания с едно действие срещу няколко линка
• Различно време или честота на изпращане

Дори малки подобрения могат да имат голям ефект с течение на времето. Целта не е съвършенство от първия ден. Целта е да изградите публикация, която се учи от аудиторията.

Проста рамка за ezine, която можете да използвате

Ако искате повтаряема структура, използвайте този формат за всяко издание:

1. Заглавие
2. Кратко въведение
3. Основен извод или урок
4. Подкрепящ пример или съвет
5. Ясен призив към действие

Тази структура е достатъчно гъвкава за бюлетини, клиентски актуализации и образователно имейл съдържание. Тя също така ви помага да сте последователни, което е едно от най-големите предимства на публикуването по редовен график.

Заключителни мисли

Един ezine работи най-добре, когато е полезен, лесен за четене и последователен. Най-силните издания са изградени около ясна цел, убедително заглавие, съдържание, фокусирано върху читателя, и добре обмислена следваща стъпка.

За собствениците на малък бизнес тази комбинация може да превърне един прост имейл бюлетин в надежден маркетингов канал. Тя ви помага да останете в полезрението на аудиторията, да покажете експертиза и да изграждате по-силни взаимоотношения с читателите си с течение на времето.

Ако стартирате или развивате бизнес, дръжте формата прост и стойността висока. Това е, което печели внимание, а вниманието е това, което прави ezine-а работещ.