Съвет за копирайтинг: Встъпителни изречения, които карат читателите да продължат към покупката

Първото изречение след заглавието не е украса. То е момент на решение.

Ако това изречение звучи общо, читателите се отдръпват. Ако е конкретно, полезно или интригуващо, те продължават да четат. Тази проста промяна може да повлияе на всичко - от ангажираността в блога до конверсиите на лендинг страниците.

За бранд като Zenind, който предлага услуги за учредяване на компании, това е важно по целия път на клиента. Предприемачите често преглеждат набързо, сравняват услуги и търсят едно нещо: увереност. Силното встъпително изречение помага да се изгради тази увереност, преди останалата част от страницата дори да е обяснила офертата.

Защо встъпителните изречения са важни

Повечето читатели не възприемат всяка дума на страницата в последователен ред. Те сканират. Преглеждат набързо. Търсят сигнали, че страницата заслужава вниманието им.

Встъпителното изречение носи непропорционално голяма част от тази тежест, защото отговаря на неизречен въпрос:

Защо да продължа да чета?

Доброто встъпително изречение прави поне едно от следните неща:

• Създава любопитство
• Показва ясен ползотворен резултат
• Назовава проблем, който читателят вече усеща
• Изгражда конкретна картина
• Установява бързо релевантност

Това важи независимо дали пишете блог пост, имейл, sales page, услуга страница или FAQ отговор.

Как обикновено звучат слабите начални изречения

Слабите начала не винаги са технически погрешни. Просто не са полезни.

Често звучат така:

• Добре дошли на нашия уебсайт.
• Радваме се да предложим нашите услуги.
• В днешния конкурентен свят бизнесите се нуждаят от надеждна подкрепа.
• Нашата компания обслужва клиенти от години.

Тези изречения хабят вниманието на читателя. Забавят същината. Започват с контекст, който читателят още не го интересува.

По-силното начало обикновено тръгва по-близо до реалността на читателя.

Какво правят силните начала вместо това

Най-добрите встъпителни изречения са конкретни. Подразбират полза. Карат читателя да се почувства разбран.

Силното встъпително изречение може:

• Да назове болезнена точка
• Да обещае резултат
• Да въведе изненадващ детайл
• Да изгради жива сцена
• Да оспори често срещано предположение

Целта не е да звучите умно самоцелно. Целта е да заслужите следващото изречение.

Пет надеждни модела за встъпителни изречения

Не е нужно всеки път да измисляте нов стил. Повечето ефективни начала следват няколко доказани модела.

1. Първо проблемът

Започнете с трудността, която читателят вече усеща.

Пример:

Изборът на грешната бизнес структура може да доведе до скъпа корекция по-късно.

Това работи, защото говори директно за риска.

2. Първо ползата

Започнете с резултата, който читателят иска.

Пример:

По-бърз и ясен процес на учредяване на компания дава на основателите повече време да се съсредоточат върху старта.

Това работи, защото поставя стойността преди фона.

3. Първо любопитството

Започнете с детайл, който кара читателя да иска обяснението.

Пример:

Много нови основатели подценяват колко силно едно пропуснато подаване може да забави иначе стабилен старт.

Това работи, защото подготвя полезен урок.

4. Първо контрастът

Покажете разликата между неефективен подход и по-добър такъв.

Пример:

Подаването на бизнес документи изглежда просто, докато едно изискване на щата не промени целия график.

Това работи, защото добавя напрежение без излишна драма.

5. Първо сцената

Поставете читателя в разпознаваем момент.

Пример:

Готови сте да стартирате, но контролният списък за държавното подаване вече се пълни с непознати термини.

Това работи, защото е непосредствено и реално.

Примери преди и след за бизнес и startup съдържание

Най-лесният начин да подобрите встъпителните изречения е да сравните безличните версии с по-силни алтернативи.

Пример 1: Страница за учредяване на компания

Преди: Предлагаме услуги за учредяване на бизнес за предприемачи.

След: Стартирането на бизнес е вълнуващо, докато изискванията за подаване не започнат да се натрупват.

Защо работи: След версията създава емпатия и напрежение в едно изречение.

Пример 2: Страница за registered agent

Преди: Нашата услуга registered agent ви помага да останете в съответствие.

След: Едно пропуснато правно уведомление може да създаде проблем, който е много по-труден за решаване по-късно.

Защо работи: Подчертава последствията, а не само характеристиките.

Пример 3: Ръководство за LLC учредяване

Преди: Има няколко стъпки за учредяване на LLC.

След: Учредяването на LLC изглежда просто, докато не започнете да сравнявате правила на щати, такси и стъпки по подаване.

Защо работи: Потвърждава объркването на читателя.

Пример 4: Напомняне за годишен отчет

Преди: Годишните отчети трябва да се подават навреме.

След: Пропускането на крайния срок за годишен отчет може да превърне рутинно подаване в напълно избегнат проблем.

Защо работи: Дава на читателя причина да му пука.

Пример 5: Блог пост за планиране на стартъп

Преди: Планирането е важно за новите бизнеси.

След: Страхотна идея за стартъп все още може да заседне, ако правната подготовка се забави.

Защо работи: Ограничава посланието до конкретен риск.

Една проста формула, която можете да използвате отново

Ако искате повторяем метод, използвайте тази структура:

Проблем или любопитство + конкретен резултат + релевантност за читателя

Пример:

Новите основатели често губят време заради избегаема документация, затова ясен процес на учредяване има значение от първия ден.

Друг пример:

Когато бизнес документите ви са организирани рано, всяка следваща стъпка става по-лесна за управление.

Тази формула работи, защото дава контекст, стойност и причина да се продължи.

Как да пишете по-добри встъпителни изречения на практика

Добрите встъпителни изречения рядко се появяват напълно оформени при първия вариант. Обикновено се преработват, докато добият форма.

Използвайте този процес:

1. Напишете основната идея на абзаца с прости думи.
2. Премахнете всякакъв ненужен фон или поздрав.
3. Добавете конкретен детайл, последствие или полза.
4. Прочетете изречението на глас и проверете дали звучи непосредствено.
5. Орежете всичко, което забавя основната идея.

Ако пишете за статия на Zenind, услуга страница или имейл за подхранване на лийдове, този процес е особено полезен. Основателите не се нуждаят от загряващи фрази. Те се нуждаят от яснота.

Чести грешки, които да избягвате

Дори добрите автори попадат в няколко предвидими капана.

Започване с пълнеж

Фрази като „в днешния свят“, „важно е да се отбележи“ или „добре дошли“ рядко помагат.

Твърде абстрактен език

Думи като „решения“, „подкрепа“ и „ефективност“ могат да са полезни, но им трябва конкретна рамка.

Прекалено ранно обясняване

Не давайте целия аргумент още в първото изречение. Дайте на читателя достатъчна причина да продължи.

Писане за себе си, а не за читателя

Първото изречение трябва да отговаря на въпроса на читателя, а не да обявява дневния ред на автора.

Прекалено старание да звучите креативно

Ако изречението стане неясно или объркващо, то е неуспешно.

Къде встъпителните изречения имат най-голямо значение

Този навик е полезен навсякъде, но има най-голям ефект в няколко места с висока видимост.

• Sales pages
• Лендинг страници
• Имейл кампании
• Уводи на блог постове
• Страници за услуги
• Отговори във FAQ
• Описания на продукти
• Обучителни ръководства

Във всички тези случаи първото изречение решава дали читателят ще ви даде и втори поглед.

Контролен списък за силни начала

Преди да публикувате, задайте си тези въпроси:

• Изречението говори ли за реална грижа на читателя?
• Създава ли импулс, вместо да забавя страницата?
• Звучи ли конкретно, а не общо?
• Подкрепя ли целта на страницата?
• Би ли искал зает читател да прочете следващия ред?

Ако отговорът е не, продължете да редактирате.

Финален извод

Встъпителното изречение прави повече от това да въведе абзаца. То задава тона на цялото читателско преживяване.

Когато започнете с релевантност, яснота и любопитство, читателите много по-лесно продължават нататък. Това важи независимо дали пишете блог пост за учредяване на бизнес, страница за услуги за предприемачи или имейл, който трябва да подтикне към действие.

Силното писане не започва с голяма идея. То започва с правилния първи ред.