Копирайтинг кеңесі: Оқырманды сатылымға қарай жетелейтін кіріспе сөйлемдер

Тақырыптан кейінгі алғашқы сөйлем - бұл жай ғана безендіру емес. Бұл шешім қабылдау сәті.

Егер сол сөйлем тым жалпылама болса, оқырманның назары басқа жаққа ауады. Егер ол нақты, пайдалы немесе қызықты болса, оқырман әрі қарай оқи береді. Осындай қарапайым өзгерістің өзі блогтағы белсенділіктен бастап, лендинг беттеріндегі конверсияға дейін әсер етуі мүмкін.

Zenind сияқты компания құру бренді үшін бұл бүкіл сатып алушы жолында маңызды. Кәсіпкерлер көбіне тез шолып, қызметтерді салыстырып, бір ғана нәрсені іздейді: сенімділік. Күшті кіріспе сөйлем ұсынысты толық түсіндірмей тұрып-ақ, сол сенімділікті қалыптастыруға көмектеседі.

Неліктен кіріспе сөйлемдер маңызды

Көптеген оқырман беттің барлық сөзін рет-ретімен оқымайды. Олар көз жүгіртеді. Шолып шығады. Уақыт жұмсауға тұрарлық бет екенін көрсететін белгілерді іздейді.

Кіріспе сөйлем осы жауапкершіліктің елеулі бөлігін көтереді, өйткені ол айтылмаған бір сұраққа жауап береді:

Неге мен оқуды жалғастыруым керек?

Жақсы кіріспе сөйлем кем дегенде мына әрекеттердің бірін орындайды:

• Қызығушылық тудырады
• Нақты пайдасын көрсетеді
• Оқырман сезіп жүрген мәселені атайды
• Нақты көрініс жасайды
• Өзектілікті тез орнатады

Бұл блог жазбасына, электрондық хатқа, сату бетіне, қызмет көрсету бетіне немесе FAQ жазбасына да бірдей қатысты.

Әлсіз кіріспелер әдетте қалай естіледі

Әлсіз кіріспелер әрдайым техникалық тұрғыдан қате бола бермейді. Олар жай ғана пайдалы емес.

Олар көбіне былай естіледі:

• Біздің сайтқа қош келдіңіз.
• Біз сізге қызметтерімізді ұсынуға қуаныштымыз.
• Бүгінгі бәсекелі әлемде бизнеске сенімді қолдау қажет.
• Біздің компания жылдар бойы клиенттерге қызмет көрсетіп келеді.

Мұндай сөйлемдер оқырманның назарын босқа жұмсайды. Олар негізгі ойды кешіктіреді. Олар оқырман әзірге мән бермейтін контексттен бастайды.

Ал күштірек кіріспе әдетте оқырманның шынайы жағдайына әлдеқайда жақын жерден басталады.

Күшті кіріспелер не істейді

Ең жақсы кіріспе сөйлемдер нақты болады. Олар пайданың барын меңзейді. Оқырман өзін түсінгендей сезінеді.

Күшті кіріспе сөйлем мына нәрселердің бірін жасай алады:

• Мәселені тікелей атайды
• Нәтижені уәде етеді
• Таңғаларлық деректі ұсынады
• Жанды көрініс жасайды
• Жиі айтылатын түсінікке қарсы ой тастайды

Мақсат - ақылды көріну емес. Мақсат - келесі сөйлемге жол ашу.

Сенімді бес кіріспе үлгісі

Әр жолы мүлде жаңа стиль ойлап табудың қажеті жоқ. Тиімді кіріспелердің көбі бірнеше дәлелденген үлгіге сүйенеді.

1. Әуелі мәселе

Оқырман қазірдің өзінде сезіп отырған қиындықты көрсетіп бастаңыз.

Мысал:

Дұрыс емес бизнес құрылымын таңдау кейін қымбат түзету жұмыстарын тудыруы мүмкін.

Бұл тәсіл бірден тәуекелді көрсеткендіктен жұмыс істейді.

2. Әуелі пайда

Оқырман қалаған нәтижемен бастаңыз.

Мысал:

Компания құрудың жылдам әрі түсінікті процесі құрылтайшыларға іске қосуға көбірек уақыт бөлуге мүмкіндік береді.

Бұл тәсіл фондық ақпараттан емес, құндылықтан бастайды.

3. Әуелі қызығушылық

Оқырманды түсініктеме іздеуге итермелейтін дерекпен бастаңыз.

Мысал:

Көптеген жаңа құрылтайшылар бір ғана жіберіп алған өтінімнің жақсы жоспарланған іске қосудың өзін қаншалықты баяулататынын бағаламайды.

Бұл тәсіл пайдалы сабаққа жол ашады.

4. Әуелі қарама-қайшылық

Пайдасыз тәсіл мен жақсы тәсілдің арасындағы айырманы көрсетіңіз.

Мысал:

Бизнес құжаттарын рәсімдеу қарапайым сияқты көрінеді, бірақ бір штат талабы бүкіл мерзімді өзгертіп жібере алады.

Бұл тәсіл аса драмалық болмай-ақ кернеу тудырады.

5. Әуелі көрініс

Оқырманды таныс сәттің ішіне енгізіңіз.

Мысал:

Сіз іске қосуға дайынсыз, бірақ штаттың өтінім тексеру тізімі түсініксіз терминдермен толып барады.

Бұл тәсіл бірден шынайы әрі жақын сезіледі.

Іскерлік және стартап контенті үшін before-and-after мысалдары

Кіріспе сөйлемді жақсартудың ең оңай жолы - тым қарапайым нұсқаларды күштірек баламалармен салыстыру.

1-мысал: Компания құру беті

Before: Біз кәсіпкерлерге бизнес құру қызметтерін ұсынамыз.

After: Бизнес бастау қуанышты, бірақ өтінім талаптары жинала бастағанда жағдай күрделене түседі.

Неліктен жақсы: кейінгі нұсқа бір сөйлемнің өзінде эмпатия мен шиеленіс береді.

2-мысал: Тіркелген агент беті

Before: Біздің тіркелген агент қызметіміз сізге талаптарға сай болуға көмектеседі.

After: Бір ғана жіберіп алған заңдық хабарлама кейін әлдеқайда қиын шешілетін мәселеге айналуы мүмкін.

Неліктен жақсы: Ол тек функцияны емес, салдарды көрсетеді.

3-мысал: LLC құру жөніндегі нұсқаулық

Before: LLC құрудың бірнеше қадамы бар.

After: LLC құру оңай көрінеді, бірақ штат ережелерін, алымдарды және өтінім беру қадамдарын салыстыра бастағанда жағдай күрделене түседі.

Неліктен жақсы: Бұл оқырманның шатасуын растайды.

4-мысал: Жылдық есеп еске салуы

Before: Жылдық есептер уақытында тапсырылуы керек.

After: Жылдық есеп мерзімін өткізіп алу әдеттегі өтінімді қажетсіз бас ауруына айналдыруы мүмкін.

Неліктен жақсы: Оқырманға мән беруге себеп береді.

5-мысал: Стартапты жоспарлау туралы блог жазбасы

Before: Жоспарлау жаңа бизнес үшін маңызды.

After: Заңдық рәсімдеу кешіксе, тамаша стартап идеясының өзі тоқтап қалуы мүмкін.

Неліктен жақсы: Ол хабарды нақты қауіпке тарылтады.

Қайта қолдануға болатын қарапайым формула

Егер сізге қайталанатын әдіс керек болса, мына құрылымды қолданыңыз:

Мәселе немесе қызығушылық + нақты нәтиже + оқырман үшін маңыздылығы

Мысал:

Жаңа құрылтайшылар көбіне қажетсіз құжат жұмысына уақыт жоғалтады, сондықтан басынан бастап анық компания құру процесі маңызды.

Тағы бір мысал:

Бизнес құжаттарыңызды ерте реттесеңіз, келесі әр қадамды басқару әлдеқайда жеңіл болады.

Бұл формула жұмыс істейді, өйткені ол оқырманға контекст, құндылық және әрі қарай оқу себебін береді.

Практикада кіріспе сөйлемдерді қалай жақсартуға болады

Жақсы кіріспе сөйлемдер көбіне алғашқы нұсқада бірден мінсіз шықпайды. Олар әдетте бірнеше рет өңдеу арқылы қалыптасады.

Мына процесті қолданыңыз:

1. Абзацтың негізгі ойды қарапайым тілмен жазыңыз.
2. Қажетсіз фондық ақпаратты немесе сәлемдесуді алып тастаңыз.
3. Нақты деталь, салдар немесе пайда қосыңыз.
4. Сөйлемді дауыстап оқып, оның жеткілікті шапшаң естілетінін тексеріңіз.
5. Негізгі ойды кідіртіп тұрғанның бәрін қысқартыңыз.

Егер сіз Zenind мақаласына, қызмет көрсету бетіне немесе lead-nurture хатқа жазып жатсаңыз, бұл процесс әсіресе пайдалы. Құрылтайшыларға жылы сөзден бұрын айқындық керек.

Жиі жіберілетін қателер

Тіпті мықты жазушылар да бірнеше үйреншікті тұзаққа түсіп жатады.

Артық сөзден бастау

“Бүгінгі әлемде”, “айта кету маңызды”, “қош келдіңіз” сияқты тіркестер сирек көмектеседі.

Тым абстракт болу

“Шешімдер”, “қолдау” және “тиімділік” сияқты сөздер пайдалы болуы мүмкін, бірақ олар нақты контекске сүйенуі керек.

Ерте тым көп түсіндіру

Бірінші сөйлемнің өзінде бүкіл дәлелді бермеңіз. Оқырманға жалғастыруға жеткілікті себеп беріңіз.

Өзіңіз үшін жазу

Бірінші сөйлем оқырманның сұрағына жауап беруі керек, жазушының ниетін жарияламай.

Шығармашылықпен шамадан тыс тырысу

Егер сөйлем бұлыңғыр немесе түсініксіз болып кетсе, ол мақсатына жетпеді.

Кіріспе сөйлемдер ең маңызды болатын жерлер

Бұл дағды барлық жерде пайдалы, бірақ оның әсері әсіресе мына маңызды жерлерде жоғары.

• Сату беттері
• Лендинг беттері
• Электрондық хат науқандары
• Блог кіріспелері
• Қызмет көрсету беттері
• FAQ жауаптары
• Өнім сипаттамалары
• Оқу материалдары

Осы орындардың бәрінде алғашқы сөйлем оқырманның сізге екінші мүмкіндік бере ме, жоқ па, соны анықтайды.

Күшті кіріспелерге арналған тексеру тізімі

Жарияламас бұрын мына сұрақтарды қойыңыз:

• Сөйлем нақты оқырман мәселесіне жауап бере ме?
• Ол бетті баяулатпай, қозғалыс тудыра ма?
• Ол тым жалпылама емес, нақты естіле ме?
• Ол беттің мақсатын қолдай ма?
• Бос емес оқырман келесі жолды оқығысы келе ме?

Егер жауап “жоқ” болса, қайта өңдей беріңіз.

Қорытынды ой

Кіріспе сөйлем жай ғана абзацты таныстырмайды. Ол бүкіл оқу тәжірибесінің реңкін белгілейді.

Сіз өзекке жақын, анық әрі қызықты бастасаңыз, оқырманның жалғастыру ықтималдығы әлдеқайда жоғары болады. Бұл бизнес құру туралы блог жазбасына, кәсіпкерлерге арналған қызмет көрсету бетіне немесе әрекетке итермелейтін хатқа да бірдей қатысты.

Күшті жазу үлкен идеядан басталмайды. Ол дұрыс алғашқы сөйлемнен басталады.