Copywriting-vinkki: Avauslauseet, jotka saavat lukijan jatkamaan kohti ostoa

Ensimmäinen lause otsikon jälkeen ei ole koristetta. Se on päätöspiste.

Jos tuo lause tuntuu geneeriseltä, lukija jatkaa helposti eteenpäin. Jos se tuntuu täsmälliseltä, hyödylliseltä tai kiinnostavalta, lukija jatkaa. Tällä yksinkertaisella muutoksella voi olla vaikutusta kaikkeen blogin sitoutumisesta laskeutumissivujen konversioihin.

Yrityksen perustamiseen keskittyvälle brändille, kuten Zenind, tällä on merkitystä koko ostopolun ajan. Yrittäjät selaavat usein nopeasti, vertailevat palveluita ja etsivät yhtä asiaa: varmuutta. Vahva avauslause auttaa rakentamaan tätä varmuutta jo ennen kuin muu sivu ehtii selittää tarjouksen.

Miksi avauslauseet ovat tärkeitä

Useimmat lukijat eivät lue sivua sana sanalta alusta loppuun. He silmäilevät. He etsivät vihjeitä siitä, onko sivu heidän huomionsa arvoinen.

Avauslause kantaa tästä vastuusta suhteettoman suuren osan, koska se vastaa sanattomaan kysymykseen:

Miksi minun pitäisi jatkaa lukemista?

Hyvä avauslause tekee vähintään yhden näistä asioista:

• herättää uteliaisuutta
• viestii selkeän hyödyn
• nimeää ongelman, jonka lukija jo tuntee
• maalaa konkreettisen kuvan
• tekee asiasta nopeasti relevantin

Tämä pätee riippumatta siitä, kirjoitatko blogikirjoitusta, sähköpostia, myyntisivua, palvelusivua tai usein kysytyt kysymykset -osiota.

Miltä heikot aloitukset yleensä kuulostavat

Heikot aloitukset eivät aina ole teknisesti vääriä. Ne ovat vain hyödyttömiä.

Ne kuulostavat usein tältä:

• Tervetuloa verkkosivuillemme.
• Olemme iloisia voidessamme tarjota palveluitamme.
• Kilpaillussa maailmassa yritykset tarvitsevat luotettavaa tukea.
• Yrityksemme on palvellut asiakkaita jo vuosien ajan.

Tällaiset lauseet kuluttavat lukijan huomion. Ne viivyttävät asiaan pääsyä. Ne aloittavat taustalla, josta lukija ei vielä välitä.

Vahvempi aloitus alkaa yleensä lähempää lukijan todellisuutta.

Mitä vahvat aloitukset tekevät sen sijaan

Parhaat avauslauseet ovat täsmällisiä. Ne vihjaavat, että lukeminen palkitsee. Ne saavat lukijan tuntemaan, että hänet ymmärretään.

Vahva avauslause voi:

• nostaa esiin kipupisteen
• luvata tuloksen
• esitellä yllättävän yksityiskohdan
• maalata elävän tilanteen
• haastaa yleisen oletuksen

Tavoite ei ole kuulostaa nokkelalta itsensä vuoksi. Tavoite on ansaita seuraava lause.

Viisi toimivaa avauslauseen mallia

Sinun ei tarvitse keksiä joka kerta uutta tyyliä. Useimmat tehokkaat aloitukset sopivat muutamaan hyväksi havaittuun malliin.

1. Ongelma ensin

Aloita lukijan jo kokemasta kitkasta.

Esimerkki:

Väärä yritysrakenne voi aiheuttaa myöhemmin kalliita korjaustöitä.

Tämä toimii, koska se puhuu riskistä heti alussa.

2. Hyöty ensin

Avaa sillä lopputuloksella, jota lukija haluaa.

Esimerkki:

Nopeampi ja selkeämpi yrityksen perustamisprosessi antaa perustajille enemmän aikaa keskittyä lanseeraukseen.

Tämä toimii, koska se aloittaa arvosta eikä taustasta.

3. Uteliaisuus ensin

Aloita yksityiskohdalla, joka saa lukijan haluamaan selityksen.

Esimerkki:

Monet uudet perustajat aliarvioivat, kuinka paljon yksi unohtunut ilmoitus voi hidastaa muuten vahvaa lanseerausta.

Tämä toimii, koska se rakentaa pohjan hyödylliselle opetukselle.

4. Kontrasti ensin

Näytä ero hyödyttömän tavan ja paremman tavan välillä.

Esimerkki:

Yrityspaperien jättäminen vaikuttaa yksinkertaiselta, kunnes yksi osavaltion vaatimus muuttaa koko aikataulun.

Tämä toimii, koska se lisää jännitettä ilman liioittelua.

5. Tilanne ensin

Vie lukija tunnistettavaan hetkeen.

Esimerkki:

Olet valmis lanseeraamaan, mutta osavaltion ilmoitusten tarkistuslista täyttyy jo ennestään vieraista termeistä.

Tämä toimii, koska se tuntuu välittömältä ja todelliselta.

Ennen ja jälkeen -esimerkkejä yritys- ja startup-sisällöstä

Helpoin tapa parantaa avauslauseita on vertailla latteita versioita vahvempiin vaihtoehtoihin.

Esimerkki 1: Yrityksen perustamissivu

Ennen: Tarjoamme yrityksen perustamispalveluita yrittäjille.

Jälkeen: Yrityksen perustaminen on innostavaa, kunnes ilmoitusvaatimukset alkavat kasautua.

Miksi tämä toimii: Jälkimmäinen versio luo empatiaa ja jännitettä yhdessä lauseessa.

Esimerkki 2: Rekisteröity edustaja -sivu

Ennen: Rekisteröidyn edustajan palvelumme auttaa sinua pysymään vaatimusten mukaisena.

Jälkeen: Yksi väliin jäänyt virallinen ilmoitus voi aiheuttaa ongelman, jonka korjaaminen on paljon vaikeampaa myöhemmin.

Miksi tämä toimii: Se korostaa seurauksia, ei vain ominaisuuksia.

Esimerkki 3: LLC:n perustamisopas

Ennen: LLC:n perustamiseen kuuluu useita vaiheita.

Jälkeen: LLC:n perustaminen näyttää suoraviivaiselta, kunnes alat vertailla osavaltioiden sääntöjä, maksuja ja hakuvaiheita.

Miksi tämä toimii: Se vahvistaa lukijan kokemaa epäselvyyttä.

Esimerkki 4: Vuosiraportin muistutus

Ennen: Vuosiraportit on toimitettava ajoissa.

Jälkeen: Vuosiraportin määräajan unohtaminen voi muuttaa rutiinitoimituksen vältettävissä olevaksi vaivaksi.

Miksi tämä toimii: Se antaa lukijalle syyn välittää.

Esimerkki 5: Startup-suunnittelua käsittelevä blogikirjoitus

Ennen: Suunnittelu on tärkeää uusille yrityksille.

Jälkeen: Loistava startup-idea voi silti pysähtyä, jos oikeudellinen perustaminen viivästyy.

Miksi tämä toimii: Se rajaa viestin konkreettiseen riskiin.

Yksinkertainen kaava, jota voit käyttää uudelleen

Jos haluat toistettavan menetelmän, käytä tätä rakennetta:

Ongelma tai uteliaisuus + tietty lopputulos + merkitys lukijalle

Esimerkki:

Uudet perustajat menettävät usein aikaa vältettävissä olevaan paperityöhön, minkä vuoksi selkeä perustamisprosessi on tärkeä jo ensimmäisestä päivästä alkaen.

Toinen esimerkki:

Kun yrityksen asiakirjat ovat alusta asti järjestyksessä, jokainen seuraava vaihe on helpompi hallita.

Tämä kaava toimii, koska se antaa lukijalle kontekstin, arvon ja syyn jatkaa.

Kuinka kirjoittaa parempia avauslauseita käytännössä

Hyvät avauslauseet harvoin syntyvät täysin valmiina ensimmäisellä luonnoksella. Ne muokataan yleensä toimiviksi.

Käytä tätä prosessia:

1. Kirjoita kappaleen ydin mahdollisimman yksinkertaisesti.
2. Poista kaikki turha tausta tai tervehdykset.
3. Lisää täsmällinen yksityiskohta, seuraus tai hyöty.
4. Lue lause ääneen ja tarkista, tuntuuko se välittömältä.
5. Karsi kaikki, mikä viivyttää pääasiaa.

Jos kirjoitat Zenindin artikkelia, palvelusivua tai liidien hoitamiseen tarkoitettua sähköpostia, tämä prosessi on erityisen hyödyllinen. Perustajat eivät tarvitse lämmittelyä. He tarvitsevat selkeyttä.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Myös vahvat kirjoittajat sortuvat muutamiin ennakoitaviin ansakuoppiin.

Aloittaminen täytesanoilla

Ilmaukset kuten “nykymaailmassa”, “on tärkeää huomata” tai “tervetuloa” eivät yleensä auta.

Liiallinen abstraktius

Sanoista kuten “ratkaisut”, “tuki” ja “tehokkuus” voi olla hyötyä, mutta ne tarvitsevat konkreettisen kehyksen.

Liian varhainen selittely

Älä anna koko perustelua ensimmäisessä lauseessa. Anna lukijalle riittävä syy jatkaa.

Kirjoittaminen itsellesi, ei lukijalle

Ensimmäisen lauseen pitäisi vastata lukijan kysymykseen, ei ilmoittaa kirjoittajan agendaa.

Liiallinen yritys kuulostaa luovalta

Jos lause muuttuu epämääräiseksi tai hämmentäväksi, se ei ole onnistunut.

Missä avauslauseilla on eniten merkitystä

Tämä taito on hyödyllinen kaikkialla, mutta sillä on suurin vaikutus muutamassa hyvin näkyvässä paikassa.

• Myyntisivut
• Laskeutumissivut
• Sähköpostikampanjat
• Blogien aloitukset
• Palvelusivut
• UKK-vastaukset
• Tuotekuvaukset
• Opastavat oppaat

Kaikissa näissä paikoissa ensimmäinen lause ratkaisee, annetaanko sinulle toinenkin.

Tarkistuslista vahvalle avaukselle

Ennen julkaisemista kysy nämä kysymykset:

• Puhuuko lause oikeasta lukijan huolesta?
• Luo se eteenpäin vievää vauhtia sen sijaan, että hidastaisi sivua?
• Tuntuuko se täsmälliseltä eikä geneeriseltä?
• Tukevatko se sivun tavoitetta?
• Haluaisiko kiireinen lukija lukea seuraavan rivin?

Jos vastaus on ei, jatka muokkaamista.

Lopputulos

Avauslause tekee muutakin kuin johdattelee kappaleeseen. Se määrittää koko lukukokemuksen sävyn.

Kun aloitat relevanssilla, selkeydellä ja uteliaisuudella, lukija jatkaa huomattavasti todennäköisemmin eteenpäin. Tämä pätee riippumatta siitä, kirjoitatko yrityksen perustamista käsittelevää blogia, palvelusivua yrittäjille tai sähköpostia, jonka on tarkoitus saada aikaan toimintaa.

Vahva kirjoittaminen ei ala suuresta ideasta. Se alkaa oikeasta ensimmäisestä rivistä.