Πώς να δημιουργήσετε ένα ισχυρό επιχειρηματικό slogan για τη startup σας

Ένα ισχυρό slogan μπορεί να κάνει πολλά σε λίγες λέξεις. Μπορεί να οξύνει το μήνυμά σας, να κάνει το brand σας πιο εύκολο να το θυμούνται και να βοηθήσει νέους πελάτες να καταλάβουν γιατί υπάρχει η επιχείρησή σας. Για startups, μικρές επιχειρήσεις και νεοσύστατες εταιρείες, ένα slogan μπορεί να είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να μετατραπεί μια ιδέα σε brand.

Αν λανσάρετε μια νέα εταιρεία, ειδικά μία που βασίζεται σε μια ξεκάθαρη υπόσχεση ή υπηρεσία, το slogan δεν πρέπει να μοιάζει με διακοσμητικό στοιχείο. Πρέπει να στηρίζει τη θέση σας στην αγορά, να αντικατοπτρίζει τις αξίες σας και να ακούγεται φυσικό όταν οι πελάτες το βλέπουν στον ιστότοπό σας, στα τιμολόγια, στα κοινωνικά προφίλ ή στο υλικό μάρκετινγκ.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό slogan βήμα προς βήμα, πώς να δοκιμάσετε αν λειτουργεί και πώς να αποφύγετε τα συνηθισμένα λάθη που κάνουν τα slogans να ξεχνιούνται ή να προκαλούν σύγχυση.

Τι κάνει πραγματικά ένα slogan

Ένα slogan είναι μια σύντομη φράση που αποτυπώνει την ουσία του brand σας. Δεν είναι πλήρης εξήγηση της επιχείρησής σας και δεν χρειάζεται να τα λέει όλα. Ο ρόλος του είναι να αφήνει μια καθαρή εντύπωση.

Ένα καλό slogan μπορεί να:

• ενισχύσει την ταυτότητα του brand σας
• επικοινωνήσει ένα όφελος ή μια υπόσχεση
• κάνει την επιχείρησή σας πιο εύκολη στην ανάκληση
• δώσει τον τόνο για το μάρκετινγκ σας
• βοηθήσει την εταιρεία σας να ακούγεται συνεπής σε όλα τα κανάλια

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που βοηθά ιδρυτές να δημιουργήσουν μια LLC μπορεί να θέλει ένα slogan που να υποδηλώνει ταχύτητα, σαφήνεια και εμπιστοσύνη. Μια συμβουλευτική εταιρεία μπορεί να θέλει μια φράση που να δηλώνει τεχνογνωσία και αυτοπεποίθηση. Ένα eCommerce brand μπορεί να θέλει κάτι ενεργητικό, μοντέρνο ή παιχνιδιάρικο.

Το σωστό slogan εξαρτάται από το τι πραγματικά πρεσβεύει η επιχείρησή σας.

Slogan, μότο, αποστολή και USP

Οι όροι αυτοί σχετίζονται μεταξύ τους, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Slogan

Το slogan είναι μια σύντομη φράση μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται εξωτερικά. Πρέπει να είναι αξιομνημόνευτο και να απευθύνεται στο κοινό του brand.

Μότο

Το μότο είναι συνήθως πιο εσωτερικό. Συχνά αντικατοπτρίζει μια αξία της ομάδας, μια αρχή ή μια καθοδηγητική πεποίθηση.

Αποστολή

Η δήλωση αποστολής εξηγεί γιατί υπάρχει η εταιρεία σας και τι επιδιώκει να κάνει με την πάροδο του χρόνου. Είναι συνήθως πιο μεγάλη και πιο περιγραφική από ένα slogan.

USP

Η μοναδική πρόταση πώλησης εξηγεί τι κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική ή καλύτερη για ένα συγκεκριμένο κοινό. Ένα slogan μπορεί να εμπνευστεί από το USP σας, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Ένας χρήσιμος τρόπος να το δείτε είναι ο εξής:

• αποστολή = γιατί υπάρχεις
• USP = γιατί σε επιλέγουν οι πελάτες
• slogan = η σύντομη φράση που κάνει αυτή την υπόσχεση να μένει

Τι κάνει ένα slogan αποτελεσματικό

Ένα slogan λειτουργεί καλύτερα όταν είναι εύκολο να κατανοηθεί, εύκολο να επαναληφθεί και συνδεδεμένο με κάτι αληθινό για το brand.

Αναζητήστε αυτά τα χαρακτηριστικά:

• σύντομο και περιεκτικό
• σαφές και συγκεκριμένο
• εύκολο στην προφορά
• συναισθηματικά ελκυστικό
• ευθυγραμμισμένο με το κοινό σας
• πιστό στην υπόσχεση του brand σας

Ένα slogan δεν χρειάζεται να είναι έξυπνο εις βάρος της σαφήνειας. Στην πραγματικότητα, η σαφήνεια συνήθως κερδίζει.

Αν το κοινό σας δεν μπορεί να καταλάβει τη φράση γρήγορα ή αν ακούγεται τόσο γενική που θα μπορούσε να ταιριάζει σε οποιαδήποτε επιχείρηση, πιθανότατα είναι αδύναμη.

Συνήθεις τύποι slogan

Δεν υπάρχει μία μόνο φόρμουλα για τη συγγραφή ενός slogan, αλλά τα περισσότερα αποτελεσματικά slogans εμπίπτουν σε μερικά ευρύτερα στυλ.

1. Εστιασμένο στο όφελος

Αυτό το στυλ τονίζει το αποτέλεσμα που παίρνει ο πελάτης.

Παραδείγματα:

• Ταχύτερη έναρξη, λιγότερες καθυστερήσεις
• Φτιαγμένο για να σας εξοικονομεί χρόνο
• Απλούστερες επιχειρηματικές εκκινήσεις

Αυτό το στυλ λειτουργεί καλά για service brands, επειδή λέει αμέσως στο κοινό τι κερδίζει.

2. Εστιασμένο στις αξίες

Αυτό το στυλ επικεντρώνεται στις πεποιθήσεις ή στα πρότυπα πίσω από την επιχείρηση.

Παραδείγματα:

• Χτισμένο πάνω στην εμπιστοσύνη
• Ποιότητα σε κάθε βήμα
• Σοβαρή υποστήριξη για σοβαρούς στόχους

Αυτή η προσέγγιση είναι χρήσιμη όταν η εταιρεία σας θέλει να επικοινωνήσει αξιοπιστία, ηθική ή premium υπηρεσία.

3. Προσανατολισμένο στη δράση

Αυτό το στυλ χρησιμοποιεί κίνηση και ορμή.

Παραδείγματα:

• Ξεκινήστε με αυτοπεποίθηση
• Προχωρήστε την ιδέα σας μπροστά
• Λανσάρετε χωρίς αβεβαιότητα

Τα action-oriented slogans είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για επιχειρήσεις που βοηθούν τους πελάτες να ξεκινήσουν κάτι νέο.

4. Εστιασμένο στο συναίσθημα

Αυτό το στυλ στοχεύει να κάνει το κοινό να νιώσει κάτι.

Παραδείγματα:

• Φτιαγμένο για το επόμενο κεφάλαιό σας
• Αυτοπεποίθηση από την πρώτη μέρα
• Δημιουργημένο για τη στιγμή που μετράει

Είναι χρήσιμο όταν θέλετε το brand σας να φαίνεται υποστηρικτικό, εμπνευστικό ή καθησυχαστικό.

5. Άμεσο και περιγραφικό

Αυτό το στυλ είναι απλό και πρακτικό.

Παραδείγματα:

• Business formation με απλότητα
• Ξεκάθαρη υποστήριξη για αναπτυσσόμενες εταιρείες
• Ο πιο έξυπνος τρόπος να ξεκινήσετε

Τα άμεσα slogans μπορούν να είναι ισχυρά όταν η επιχείρηση προσφέρει επαγγελματική υπηρεσία και ο πελάτης εκτιμά την απλότητα.

Βήμα προς βήμα διαδικασία για τη δημιουργία slogan

Η συγγραφή ενός slogan είναι πιο εύκολη όταν τη βλέπετε ως άσκηση branding και όχι ως απλή δημιουργική δοκιμή μιας γραμμής. Ξεκινήστε από την ουσία της εταιρείας σας και στη συνέχεια μετατρέψτε την σε γλώσσα.

Βήμα 1: Ορίστε τι κάνει η επιχείρησή σας

Γράψτε πρώτα τα βασικά:

• Τι πουλάτε;
• Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας;
• Τι πρόβλημα λύνει η επιχείρησή σας;
• Τι αποτέλεσμα θέλουν οι πελάτες;
• Γιατί να σας εμπιστευτούν;

Αν δημιουργείτε μια νέα εταιρεία, αυτό το βήμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Ένα slogan για μια νομική, χρηματοοικονομική ή υπηρεσία ίδρυσης επιχείρησης πρέπει να ακούγεται αξιόπιστο, όχι απλώς μοντέρνο για χάρη του μοντέρνου.

Βήμα 2: Προσδιορίστε την προσωπικότητα του brand σας

Επιλέξτε τα χαρακτηριστικά που θέλετε να συνδέονται με την επιχείρησή σας.

Παραδείγματα:

• αποτελεσματική
• αξιόπιστη
• μοντέρνα
• φιλική
• εξειδικευμένη
• πρακτική
• premium
• ενθαρρυντική

Διαλέξτε τρεις έως πέντε λέξεις που πραγματικά ταιριάζουν. Αυτό θα κρατήσει το slogan ευθυγραμμισμένο με το brand, αντί να παρασυρθεί σε αόριστη γλώσσα μάρκετινγκ.

Βήμα 3: Γράψτε λέξεις-κλειδιά και φράσεις

Δημιουργήστε ένα λεξιλόγιο από τη γλώσσα που ήδη χρησιμοποιεί το κοινό σας.

Περιλάβετε λέξεις που σχετίζονται με:

• το πρόβλημα που λύνεις
• το αποτέλεσμα που θέλουν οι πελάτες
• τα συναισθήματα που έχουν οι πελάτες πριν αγοράσουν
• τη μεταμόρφωση που βοηθάς να δημιουργηθεί
• τα στοιχεία διαφοροποίησής σου

Για παράδειγμα, μια εταιρεία ίδρυσης επιχειρήσεων μπορεί να συγκεντρώσει λέξεις όπως:

• ξεκινώ
• λανσάρω
• αναπτύσσω
• απλοποιώ
• συμμόρφωση
• αυτοπεποίθηση
• υποστήριξη
• σύσταση
• δομή
• ορμή

Μην κρίνετε ακόμα τη λίστα. Στόχος είναι η δημιουργία πρώτης ύλης.

Βήμα 4: Χτίστε συνδυασμούς φράσεων

Συνδυάστε τις λέξεις-κλειδιά σας σε σύντομες φράσεις. Δοκιμάστε διαφορετικά μοτίβα προτάσεων:

• ουσιαστικό + ρήμα
• επίθετο + ουσιαστικό
• ρήμα + αποτέλεσμα
• υπόσχεση + έκβαση
• πρόβλημα + λύση

Παραδείγματα απλών δομών:

• Ξεκινήστε με αυτοπεποίθηση
• Κάντε την επιχείρηση απλή
• Φτιαγμένο για ανάπτυξη
• Ξεκάθαρα βήματα. Δυνατά ξεκινήματα.
• Υποστήριξη που σας πάει μπροστά

Σε αυτό το στάδιο, η ποσότητα μετρά περισσότερο από την ποιότητα. Γράψτε 20 ή 30 επιλογές αν μπορείτε.

Βήμα 5: Βελτιώστε τη διατύπωση

Τώρα κάντε το πιο σύντομο και πιο καθαρό.

Ένα ισχυρό slogan συνήθως ακολουθεί αυτούς τους κανόνες:

• αποφύγετε περιττές λέξεις
• αφαιρέστε filler εκφράσεις
• κρατήστε φυσικό ρυθμό
• πείτε ένα πράγμα καλά
• χρησιμοποιήστε συγκεκριμένη γλώσσα όπου είναι δυνατό

Για παράδειγμα, μια φράση όπως «Βοηθώντας τους επιχειρηματίες να χτίσουν καλύτερες επιχειρήσεις» μπορεί να είναι χρήσιμο κείμενο, αλλά είναι πολύ μεγάλη για slogan. Μια πιο σύντομη εκδοχή θα μπορούσε να είναι «Χτίστε καλύτερα από την πρώτη μέρα».

Βήμα 6: Δοκιμάστε το δυνατά

Διαβάστε το slogan φωναχτά αρκετές φορές.

Ρωτήστε:

• Ακούγεται φυσικό;
• Μένει εύκολα στη μνήμη;
• Έχει νόημα όταν το λέτε γρήγορα;
• Θα το επαναλάμβανε ένας πελάτης χωρίς σύγχυση;
• Ακούγεται σαν το είδος του brand που θέλετε να χτίσετε;

Τα slogans ζουν στον πραγματικό κόσμο, όχι μόνο στη σελίδα. Αν η φράση είναι άβολη στην προφορά, θα είναι άβολη και στη χρήση.

Βήμα 7: Πάρτε feedback από πραγματικούς ανθρώπους

Ρωτήστε άτομα από το κοινό-στόχο σας ποια φράση θυμούνται περισσότερο.

Χρήσιμες ερωτήσεις:

• Τι πιστεύετε ότι κάνει αυτή η εταιρεία;
• Ποια εκδοχή ακούγεται πιο αξιόπιστη;
• Ποια φράση σας φαίνεται πιο σχετική με τις ανάγκες σας;
• Ποια θα περιμένατε να δείτε σε έναν επαγγελματικό επιχειρηματικό ιστότοπο;

Δεν αναζητάτε απλώς γνώμες. Αναζητάτε κατανόηση.

Βήμα 8: Ελέγξτε τη συνέπεια

Πριν οριστικοποιήσετε ένα slogan, βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με:

• το κείμενο του ιστότοπού σας
• τη φωνή του brand σας
• την υπόσχεση προς τον πελάτη
• τη θέση του προϊόντος σας στην αγορά
• την οπτική σας ταυτότητα

Ένα παιχνιδιάρικο slogan θα φαίνεται εκτός τόπου για μια ιδιαίτερα ρυθμιζόμενη ή compliance-focused υπηρεσία. Ένα επίσημο slogan μπορεί να φαίνεται υπερβολικά άκαμπτο για ένα χαλαρό consumer brand. Η συνέπεια είναι σημαντική.

Φόρμουλες slogan που μπορείτε να προσαρμόσετε

Αν θέλετε ένα πιο γρήγορο σημείο εκκίνησης, χρησιμοποιήστε ένα δοκιμασμένο μοτίβο slogan και προσαρμόστε το στο brand σας.

Φόρμουλα 1: Ρήμα + αποτέλεσμα

Παραδείγματα:

• Ξεκινήστε πιο έξυπνα
• Αναπτυχθείτε πιο γρήγορα
• Λανσάρετε πιο δυνατά
• Προχωρήστε μπροστά

Φόρμουλα 2: Επίθετο + ουσιαστικό

Παραδείγματα:

• Ξεκάθαρη υποστήριξη
• Έξυπνη σύσταση
• Αξιόπιστη καθοδήγηση
• Απλά βήματα

Φόρμουλα 3: Υπόσχεση + όφελος

Παραδείγματα:

• Λιγότερη τριβή, περισσότερη πρόοδος
• Περισσότερη σαφήνεια, λιγότερη ταλαιπωρία
• Δυνατά ξεκινήματα, διαρκής ανάπτυξη
• Φτιαγμένο για επιχειρηματική ορμή

Φόρμουλα 4: Δήλωση με επίκεντρο τον πελάτη

Παραδείγματα:

• Για ιδρυτές που θέλουν σαφήνεια
• Για ομάδες που είναι έτοιμες να κλιμακωθούν
• Για επιχειρήσεις που χρειάζονται ένα πιο καθαρό ξεκίνημα
• Για επιχειρηματίες που εκτιμούν την αυτοπεποίθηση

Αυτές οι δομές δεν προορίζονται για αντιγραφή. Είναι χρήσιμα πρότυπα που σας βοηθούν να αναπτύξετε τη δική σας πρωτότυπη φράση.

Παραδείγματα slogan ανά τύπο επιχείρησης

Το καλύτερο slogan εξαρτάται πάντα από την εταιρεία. Ακολουθούν μερικές κατευθύνσεις για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων.

Υπηρεσίες ίδρυσης επιχειρήσεων και startup

• Ξεκινήστε με αυτοπεποίθηση
• Απλοποιήστε τον τρόπο που λανσάρετε
• Δυνατά ξεκινήματα, απλά
• Χτίστε την επιχείρησή σας σωστά

Επαγγελματικές υπηρεσίες

• Σαφήνεια στην οποία μπορείτε να βασιστείτε
• Εξειδίκευση που προχωρά τη δουλειά μπροστά
• Πρακτική υποστήριξη για σημαντικές αποφάσεις
• Εκεί όπου η εμπιστοσύνη συναντά την εκτέλεση

Εταιρείες τεχνολογίας

• Πιο έξυπνα εργαλεία, πιο απλή εργασία
• Καινοτομία με σκοπό
• Φτιαγμένο για σύγχρονες ομάδες
• Τεχνολογία που συμβαδίζει

Consumer brands

• Φτιαγμένο για τις καθημερινές νίκες
• Καλύτερο από σχεδιασμό
• Απολαύστε τη διαφορά
• Απλό, ικανοποιητικό, αξιόπιστο

Τοπικές επιχειρήσεις

• Ποιότητα κοντά σας
• Υπηρεσία που γνωρίζει την κοινότητά σας
• Τοπική φροντίδα, επαγγελματικά αποτελέσματα
• Η ομάδα που εμπιστεύεται η γειτονιά σας

Χρησιμοποιήστε τα μόνο ως έμπνευση. Ένα ισχυρό slogan πρέπει να ακούγεται συγκεκριμένο για το brand σας, όχι δανεισμένο από κάποιο πρότυπο.

Λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Πολλά slogans αποτυγχάνουν επειδή προσπαθούν υπερβολικά να ακούγονται εντυπωσιακά.

Αποφύγετε αυτά τα συνηθισμένα προβλήματα:

• ασαφή γλώσσα που θα μπορούσε να ταιριάζει σε οποιαδήποτε επιχείρηση
• υπερβολικά χρησιμοποιημένες φράσεις όπως «η καλύτερη υπηρεσία» ή «ποιότητα που μπορείτε να εμπιστευτείτε»
• μακροσκελείς προτάσεις που ταιριάζουν περισσότερο σε website copy
• επαγγελματική ορολογία που μπερδεύει τους πελάτες
• ισχυρισμούς που δεν μπορείτε να στηρίξετε
• αστεία ή λογοπαίγνια που αποσπούν από το μήνυμα
• φράσεις που ακούγονται παρωχημένες ή τεχνητές

Ένα άλλο λάθος είναι να γράφετε ένα slogan που ακούγεται έξυπνο αλλά δεν λέει τίποτα. Η αξιομνημόνευση είναι σημαντική, αλλά αν οι άνθρωποι δεν μπορούν να καταλάβουν τι κάνει η επιχείρησή σας, το slogan δεν επιτελεί τον σκοπό του.

Πώς να ξέρετε αν το slogan σας είναι έτοιμο

Χρησιμοποιήστε αυτή τη λίστα ελέγχου πριν οριστικοποιήσετε οτιδήποτε:

• Είναι αρκετά σύντομο ώστε να το θυμάται κανείς γρήγορα.
• Ταιριάζει με τον τόνο του brand σας.
• Αντανακλά κάτι αληθινό για την επιχείρησή σας.
• Είναι σαφές στο κοινό-στόχο σας.
• Ακούγεται φυσικό στον προφορικό λόγο.
• Λειτουργεί στον ιστότοπό σας, στα κοινωνικά προφίλ και στο υλικό μάρκετινγκ.
• Δεν βασίζεται σε υπερβολές ή αόριστους ισχυρισμούς.

Αν το slogan σας περνά τα περισσότερα από αυτά τα κριτήρια, πιθανότατα είστε κοντά.

Γιατί αυτό έχει σημασία για τους νέους επιχειρηματίες

Όταν λανσάρετε μια εταιρεία, χτίζετε αναγνωρισιμότητα από το μηδέν. Κάθε στοιχείο του brand μετρά: το όνομα της εταιρείας, ο ιστότοπος, το λογότυπο, το μήνυμα και το slogan διαμορφώνουν την πρώτη εντύπωση.

Ένα καλό slogan μπορεί να κάνει μια νέα επιχείρηση να φαίνεται πιο καθιερωμένη, πιο εστιασμένη και πιο αξιομνημόνευτη. Βοηθά τους ανθρώπους να κατανοήσουν πιο γρήγορα την υπόσχεσή σας, κάτι που είναι ιδιαίτερα πολύτιμο όταν οι πελάτες συγκρίνουν πολλές παρόμοιες επιλογές.

Γι’ αυτό τα slogans αξίζουν την προσπάθεια. Είναι μικρά, αλλά δουλεύουν σκληρά.

Τελικές σκέψεις

Ένα ισχυρό επιχειρηματικό slogan δεν έχει να κάνει με το να ακούγεται φανταχτερό. Έχει να κάνει με το να αποτυπώνει τη σωστή ιδέα με τις λιγότερες δυνατές λέξεις.

Ξεκινήστε από το κοινό σας, αποσαφηνίστε την υπόσχεσή σας και γράψτε αρκετές απλές επιλογές πριν επιλέξετε αυτή που ακούγεται πιο φυσική. Κρατήστε το ξεκάθαρο, σχετικό και ευθυγραμμισμένο με το brand σας.

Είτε λανσάρετε μια startup, είτε δημιουργείτε μια νέα εταιρεία, είτε βελτιώνετε την ταυτότητα μιας υπάρχουσας επιχείρησης, ένα καλά γραμμένο slogan μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε πιο ισχυρή πρώτη εντύπωση και να επικοινωνήσετε την αξία σας πιο γρήγορα.

Τα καλύτερα slogans κάνουν ένα πράγμα καλά: κάνουν το brand πιο εύκολο να το θυμηθούν και πιο εύκολο να το εμπιστευτούν.