Как да създадете силен бизнес слоган за вашия стартъп

Силен слоган може да свърши много работа само с няколко думи. Той може да изостри посланието ви, да направи бранда ви по-лесен за запомняне и да помогне на новите клиенти да разберат защо съществува вашият бизнес. За стартъпи, малки бизнеси и новосъздадени компании слоганът може да бъде един от най-бързите начини да превърнете една идея в бранд.

Ако стартирате нова компания, особено такава, изградена около ясно обещание или услуга, слоганът не бива да изглежда като украса. Той трябва да подкрепя позиционирането ви, да отразява вашите ценности и да звучи естествено, когато клиентите го виждат на уебсайта ви, във фактурите, в социалните профили или в маркетинговите материали.

Това ръководство обяснява как да създадете бизнес слоган стъпка по стъпка, как да проверите дали работи и как да избегнете често срещаните грешки, които правят слоганите незапомнящи се или объркващи.

Какво всъщност прави слоганът

Слоганът е кратка фраза, която улавя същността на вашия бранд. Той не е пълно обяснение на бизнеса ви и не е нужно да казва всичко. Неговата задача е да остави ясно впечатление.

Добрият слоган може да:

• подсили идентичността на бранда ви
• комуникира полза или обещание
• направи бизнеса ви по-лесен за припомняне
• зададе тона на маркетинга ви
• помогне на компанията ви да звучи последователно във всички канали

Например компания, която помага на основатели да регистрират LLC, може да иска слоган, който подсказва бързина, яснота и доверие. Консултантска фирма може да предпочете фраза, която излъчва експертиза и увереност. Бранд за eCommerce може да търси нещо енергично, модерно или закачливо.

Правилният слоган зависи от това какво всъщност представлява вашият бизнес.

Слоган, мото, мисия и USP

Тези понятия са свързани, но не са едно и също нещо.

Слоган

Слоганът е кратка маркетингова фраза, използвана навън. Той трябва да бъде запомнящ се и насочен към бранда.

Мото

Мотото обикновено е по-вътрешно ориентирано. То често отразява ценност на екипа, принцип или водещо убеждение.

Мисия

Мисионното изявление обяснява защо вашата компания съществува и какво цели да постигне във времето. Обикновено е по-дълго и по-описателно от слогана.

USP

Уникалното търговско предложение обяснява какво прави бизнеса ви различен или по-добър за конкретна аудитория. Слоганът може да бъде вдъхновен от вашето USP, но не е същото нещо.

Полезен начин да го мислите е така:

• мисия = защо съществувате
• USP = защо клиентите избират вас
• слоган = кратката фраза, която кара това обещание да остане в съзнанието

Какво прави един слоган ефективен

Слоганът работи най-добре, когато е лесен за разбиране, лесен за повтаряне и свързан с нещо реално за бранда.

Търсете тези качества:

• кратък и стегнат
• ясен и конкретен
• лесен за произнасяне
• емоционално въздействащ
• съобразен с аудиторията ви
• верен на обещанието на бранда ви

Слоганът не е нужно да бъде остроумен за сметка на яснотата. Всъщност яснотата обикновено печели.

Ако аудиторията ви не може да разбере фразата бързо или ако тя звучи достатъчно общо, че да пасне на всеки бизнес, вероятно е твърде слаба.

Често срещани стилове на слогани

Няма единствена формула за написване на слоган, но повечето ефективни слогани попадат в няколко по-широки стила.

1. Ориентиран към полза

Този стил акцентира върху резултата, който клиентът получава.

Примери:

• По-бързо стартиране, по-малко забавяния
• Създадено да ви спестява време
• По-лесен старт на бизнеса

Този стил работи добре за брандове, предлагащи услуги, защото веднага показва каква е ползата.

2. Ориентиран към ценности

Този стил се фокусира върху убежденията или стандартите зад бизнеса.

Примери:

• Изградено върху доверие
• Качество във всяка стъпка
• Сериозна подкрепа за сериозни цели

Този подход е полезен, когато компанията иска да комуникира надеждност, етика или първокласно обслужване.

3. Ориентиран към действие

Този стил използва движение и импулс.

Примери:

• Започнете с увереност
• Придвижете идеята си напред
• Стартирайте без догадки

Слоганите, ориентирани към действие, са особено полезни за бизнеси, които помагат на клиентите да започнат нещо ново.

4. Ориентиран към емоция

Този стил цели да накара аудиторията да почувства нещо.

Примери:

• Създадено за следващата ви глава
• Увереност от първия ден
• Изградено за момента, който има значение

Това е полезно, когато искате брандът ви да изглежда подкрепящ, вдъхновяващ или успокояващ.

5. Директен и описателен

Този стил е ясен и практичен.

Примери:

• Бизнес учредяване, направено просто
• Ясна подкрепа за развиващи се компании
• По-умният начин да започнете

Директните слогани могат да бъдат силни, когато бизнесът предлага професионална услуга и клиентът цени простотата.

Стъпка по стъпка процес за създаване на слоган

Писането на слоган е по-лесно, когато го третирате като брандинг упражнение, а не като едноредово творческо изпитание. Започнете със същността на компанията си и после я превърнете в език.

Стъпка 1: Определете какво прави бизнесът ви

Първо запишете основните факти:

• Какво продавате?
• Кой е целевият ви клиент?
• Какъв проблем решавате?
• Какъв резултат искат клиентите?
• Защо трябва да ви се доверят?

Ако учредявате нова компания, тази стъпка е особено важна. Слоган за правна, финансова или бизнес формация трябва да звучи достоверно, а не модерно само заради самата модерност.

Стъпка 2: Определете личността на бранда

Изберете качествата, които искате хората да свързват с вашия бизнес.

Примери:

• ефективен
• надежден
• модерен
• дружелюбен
• експертен
• практичен
• премиум
• насърчаващ

Изберете три до пет думи, които наистина пасват. Това ще помогне слоганът да остане в съзвучие с бранда, вместо да се размива в неясен маркетингов език.

Стъпка 3: Запишете ключови думи и фрази

Създайте думабанк от езика, който аудиторията ви вече използва.

Включете думи, свързани с:

• проблема, който решавате
• резултата, който клиентите искат
• емоциите, които клиентите изпитват преди покупка
• трансформацията, която помагате да се случи
• вашите отличителни предимства

Например компания за учредяване на бизнес може да събере думи като:

• старт
• пускане
• растеж
• опростяване
• съответствие
• увереност
• подкрепа
• учредяване
• структура
• инерция

Не оценявайте списъка още. Целта е да съберете суров материал.

Стъпка 4: Създайте комбинации от фрази

Смесете ключовите си думи в кратки комбинации. Опитайте различни модели на изречения:

• съществително + глагол
• прилагателно + съществително
• глагол + резултат
• обещание + резултат
• проблем + решение

Примери за прости структури:

• Започнете с увереност
• Направете бизнеса прост
• Изградено за растеж
• Ясни стъпки. Силен старт.
• Подкрепа, която ви движи напред

На този етап количеството е по-важно от качеството. Напишете 20 или 30 варианта, ако можете.

Стъпка 5: Изчистете езика

Сега съкратете и прецизирайте.

Силният слоган обикновено следва тези правила:

• избягвайте излишни думи
• премахвайте пълнежните фрази
• запазвайте естествен ритъм
• казвайте само едно нещо добре
• използвайте конкретен език, когато е възможно

Например фраза като „Помагаме на предприемачите да изграждат по-добри бизнеси“ може да е полезен текст, но е твърде дълга за слоган. По-кратка версия може да бъде „Изградете по-добре от първия ден“.

Стъпка 6: Пробвайте на глас

Прочетете слогана на глас няколко пъти.

Попитайте се:

• Звучи ли естествено?
• Лесен ли е за запомняне?
• Има ли смисъл, когато се произнася бързо?
• Бих ли го повторил без объркване?
• Звучи ли като бранда, който искате да изградите?

Слоганите живеят в реалния свят, не само на хартия. Ако фразата е неудобна за произнасяне, ще бъде неудобна и за използване.

Стъпка 7: Вземете обратна връзка от реални хора

Попитайте хора от целевата ви аудитория кои фрази помнят най-лесно.

Полезни въпроси включват:

• Какво мислите, че прави тази компания?
• Коя версия звучи най-надеждно?
• Коя фраза ви изглежда най-релевантна за вашите нужди?
• Коя бихте очаквали да видите на професионален бизнес уебсайт?

Не търсите просто мнения. Търсите разбиране.

Стъпка 8: Проверете за последователност

Преди да финализирате слогана, уверете се, че той съвпада с:

• текста на уебсайта ви
• гласа на бранда
• обещанието към клиента
• позиционирането на продукта ви
• визуалната ви идентичност

Закачлив слоган ще стои неуместно за силно регулирана или ориентирана към съответствие услуга. Формален слоган може да изглежда твърде строг за непретенциозен потребителски бранд. Последователността е важна.

Формули за слоган, които можете да адаптирате

Ако искате по-бърза отправна точка, използвайте доказан модел за слоган и го приспособете към вашия бранд.

Формула 1: Глагол + резултат

Примери:

• Започнете по-умно
• Растете по-бързо
• Стартирайте по-силно
• Движете се напред

Формула 2: Прилагателно + съществително

Примери:

• Ясна подкрепа
• Умно учредяване
• Доверено насочване
• Прости стъпки

Формула 3: Обещание + полза

Примери:

• По-малко триене, повече напредък
• Повече яснота, по-малко главоболия
• Силен старт, устойчив растеж
• Създадено за бизнес инерция

Формула 4: Изявление, насочено към клиента

Примери:

• За основатели, които искат яснота
• За екипи, готови да се разширят
• За бизнеси, които имат нужда от по-чист старт
• За предприемачи, които ценят увереността

Тези структури не са предназначени за директно копиране. Те са полезни шаблони, които ви помагат да разработите собствен оригинален израз.

Примери за слогани според типа бизнес

Най-добрият слоган винаги зависи от компанията. Ето няколко насоки за различни видове бизнес.

Услуги за учредяване на бизнес и стартъпи

• Започнете с увереност
• Опростете начина, по който стартирате
• Силен старт, направен просто
• Изградете бизнеса си по правилния начин

Професионални услуги

• Яснота, на която можете да разчитате
• Експертиза, която движи работата напред
• Практична подкрепа за важни решения
• Там, където доверието среща изпълнението

Технологични компании

• По-умни инструменти, по-лесна работа
• Иновация с цел
• Създадено за модерни екипи
• Технология, която поддържа темпото

Потребителски брандове

• Създадено за ежедневни победи
• По-добро по дизайн
• Насладете се на разликата
• Просто, удовлетворяващо, надеждно

Местни бизнеси

• Качество близо до дома
• Обслужване, което познава вашата общност
• Локална грижа, професионални резултати
• Екипът, на който вашият квартал вярва

Използвайте тези идеи само като вдъхновение. Силен слоган трябва да звучи специфично за вашия бранд, а не заимстван от шаблон.

Грешки, които да избягвате

Много слогани се провалят, защото се опитват твърде много да звучат впечатляващо.

Избягвайте тези често срещани проблеми:

• неясен език, който може да се отнесе към всеки бизнес
• прекалено използвани фрази като „най-добро обслужване“ или „качество, на което можете да се доверите“
• дълги изречения, които са по-подходящи за текст на уебсайт
• индустриален жаргон, който обърква клиентите
• твърдения, които не можете да подкрепите
• шеги или игра на думи, които отклоняват от посланието
• фрази, които звучат остаряло или изкуствено

Друга грешка е да напишете слоган, който звучи остроумно, но не казва нищо. Запомнянето е важно, но ако хората не могат да разберат какво прави бизнесът ви, слоганът не изпълнява задачата си.

Как да разберете дали слоганът е готов

Използвайте този списък за проверка, преди да финализирате нещо:

• Достатъчно кратък е, за да се запомни бързо.
• Съответства на тона на бранда ви.
• Отразява нещо истинско за бизнеса ви.
• Ясен е за целевата ви аудитория.
• Звучи естествено в разговор.
• Работи на уебсайта ви, в социалните профили и в маркетинговите материали.
• Не разчита на хипербола или неясни твърдения.

Ако слоганът ви покрива повечето от тези критерии, вероятно сте близо до финалния вариант.

Защо това е важно за новите собственици на бизнес

Когато стартирате компания, изграждате разпознаваемост от нулата. Всеки елемент на бранда има значение: името на компанията, уебсайтът, логото, посланията и слоганът оформят първото впечатление.

Добрият слоган може да направи новия бизнес да изглежда по-утвърден, по-фокусиран и по-запомнящ се. Той помага на хората да разберат обещанието ви по-бързо, което е особено ценно, когато клиентите сравняват много сходни опции.

Затова слоганите си струват усилието. Те са малки, но работят усилено.

Заключителни мисли

Силният бизнес слоган не е въпрос на това да звучи ефектно. Въпрос е да уловите правилната идея с възможно най-малко думи.

Започнете с аудиторията си, изяснете обещанието си и напишете няколко прости варианта, преди да изберете този, който звучи най-естествено. Дръжте го ясен, релевантен и в съответствие с бранда ви.

Независимо дали стартирате стартъп, учредявате нова компания или усъвършенствате вече съществуваща бизнес идентичност, добре написаният слоган може да ви помогне да направите по-силно първо впечатление и да комуникирате стойността си по-бързо.

Най-добрите слогани правят едно нещо добре: правят бранда по-лесен за запомняне и по-лесен за доверие.