Kuinka luoda vaikuttava liiketoimintaslogan startupillesi

Vahva slogan voi tehdä paljon vain muutamalla sanalla. Se voi terävöittää viestisi, tehdä brändistäsi helpommin mieleen jäävän ja auttaa uusia asiakkaita ymmärtämään, miksi yrityksesi on olemassa. Startup-yrityksille, pienyrityksille ja vastikään perustetuille yhtiöille slogan voi olla yksi nopeimmista tavoista muuttaa idea brändiksi.

Jos olet käynnistämässä uutta yritystä, erityisesti sellaista, joka rakentuu selkeän lupauksen tai palvelun varaan, slogania ei pitäisi ajatella koristeena. Sen pitäisi tukea positiointiasi, heijastaa arvojasi ja kuulostaa luonnolliselta silloin, kun asiakkaat näkevät sen verkkosivustollasi, laskuissasi, sosiaalisen median profiileissasi tai markkinointimateriaaleissasi.

Tässä oppaassa käydään läpi, miten liiketoimintaslogan luodaan vaihe vaiheelta, miten sen toimivuutta testataan ja miten vältetään yleiset virheet, jotka tekevät sloganeista unohtuvia tai hämmentäviä.

Mitä slogan oikeastaan tekee

Slogan on lyhyt lause, joka tiivistää brändisi ytimen. Sen ei tarvitse olla koko selitys yrityksestäsi, eikä sen tarvitse kertoa kaikkea. Sen tehtävä on jättää selkeä vaikutelma.

Hyvä slogan voi:

• vahvistaa brändi-identiteettiäsi
• viestiä hyötyä tai lupausta
• tehdä yrityksestäsi helpommin muistettavan
• määrittää markkinointisi sävyn
• auttaa yritystäsi kuulostamaan johdonmukaiselta eri kanavissa

Esimerkiksi yritys, joka auttaa perustajia perustamaan LLC-yhtiön, saattaisi haluta sloganin, joka viestii nopeutta, selkeyttä ja luottamusta. Konsultointiyritys saattaisi haluta lauseen, joka kertoo asiantuntemuksesta ja itsevarmuudesta. Verkkokauppabrändi saattaisi suosia jotain energistä, modernia tai leikkisää.

Oikea slogan riippuu siitä, mitä yrityksesi todella edustaa.

Slogan, tunnuslause, missio ja USP

Nämä termit liittyvät toisiinsa, mutta ne eivät ole sama asia.

Slogan

Slogan on lyhyt markkinointilause, jota käytetään ulospäin. Sen pitäisi olla mieleenpainuva ja brändiä edustava.

Tunnuslause

Tunnuslause on yleensä enemmän sisäinen. Se heijastaa usein tiimin arvoa, periaatetta tai ohjaavaa uskomusta.

Missio

Missiolausuma selittää, miksi yrityksesi on olemassa ja mitä se pyrkii saavuttamaan pitkällä aikavälillä. Se on yleensä pidempi ja kuvailevampi kuin slogan.

USP

Ainutlaatuinen myyntivaltti eli USP selittää, mikä tekee yrityksestäsi erilaisen tai paremman tietylle kohderyhmälle. Slogan voi saada inspiraationsa USP:stä, mutta ne eivät ole sama asia.

Hyödyllinen tapa ajatella asiaa on tämä:

• missio = miksi olet olemassa
• USP = miksi asiakkaat valitsevat sinut
• slogan = lyhyt lause, joka tekee tuon lupauksen mieleenpainuvaksi

Mikä tekee sloganista tehokkaan

Slogan toimii parhaiten, kun se on helppo ymmärtää, helppo toistaa ja sidoksissa johonkin oikeasti brändissäsi olevaan.

Etsi näitä ominaisuuksia:

• lyhyt ja ytimekäs
• selkeä ja täsmällinen
• helppo lausua
• emotionaalisesti puhuttelevan
• kohdeyleisölle sopiva
• linjassa brändilupauksesi kanssa

Sloganin ei tarvitse olla nokkela selkeyden kustannuksella. Itse asiassa selkeys voittaa useimmiten.

Jos yleisö ei ymmärrä lausetta nopeasti tai jos se kuulostaa niin geneeriseltä, että se sopisi mihin tahansa yritykseen, se on todennäköisesti liian heikko.

Yleisimmät sloganityylit

Yhtä ainoaa kaavaa ei ole, mutta useimmat tehokkaat sloganit kuuluvat muutamaan laajaan tyyliin.

1. Hyötyyn perustuva

Tämä tyyli korostaa asiakkaan saamaa lopputulosta.

Esimerkkejä:

• Nopeampi käyttöönotto, vähemmän viiveitä
• Suunniteltu säästämään aikaasi
• Yksinkertaisempia liiketoiminnan aloituksia

Tämä tyyli toimii hyvin palvelubrändeille, koska se kertoo yleisölle heti, mitä he saavat.

2. Arvoihin perustuva

Tämä tyyli keskittyy yrityksen taustalla oleviin uskomuksiin tai standardeihin.

Esimerkkejä:

• Rakennettu luottamukselle
• Laatua jokaisessa vaiheessa
• Vakavaa tukea vakaviin tavoitteisiin

Tämä lähestymistapa on hyödyllinen silloin, kun yrityksesi haluaa viestiä luotettavuutta, etiikkaa tai ensiluokkaista palvelua.

3. Toimintaan kannustava

Tämä tyyli käyttää liikettä ja vauhtia.

Esimerkkejä:

• Aloita itsevarmasti
• Vie ideasi eteenpäin
• Käynnistä ilman arvailua

Toimintaan kannustavat sloganit ovat erityisen hyödyllisiä yrityksille, jotka auttavat asiakkaita aloittamaan jotain uutta.

4. Tunnepohjainen

Tämä tyyli pyrkii herättämään yleisössä tunteen.

Esimerkkejä:

• Tehty seuraavaa vaihetta varten
• Itsevarmuutta jo ensimmäisestä päivästä
• Rakennettu hetkeä varten, joka merkitsee

Tämä on hyödyllistä silloin, kun haluat brändisi tuntuvan tukevan, inspiroivan tai rauhoittavan.

5. Suora ja kuvaileva

Tämä tyyli on yksinkertainen ja käytännöllinen.

Esimerkkejä:

• Liiketoiminnan perustaminen tehty helpoksi
• Selkeää tukea kasvaville yrityksille
• Älykkäämpi tapa aloittaa

Suorat sloganit voivat olla voimakkaita, kun yritys tarjoaa ammattilaispalvelua ja asiakas arvostaa yksinkertaisuutta.

Vaiheittainen prosessi sloganin luomiseen

Sloganin kirjoittaminen on helpompaa, kun käsittelet sitä brändityönä etkä yhden lauseen luovuustestinä. Aloita yrityksesi ytimestä ja muunna se sitten kieleksi.

Vaihe 1: Määrittele, mitä yrityksesi tekee

Kirjoita ensin perusasiat ylös:

• Mitä myyt?
• Kuka on kohdeasiakkaasi?
• Mitä ongelmaa ratkaiset?
• Minkä lopputuloksen asiakkaat haluavat?
• Miksi heidän pitäisi luottaa sinuun?

Jos olet perustamassa uutta yritystä, tämä vaihe on erityisen tärkeä. Oikeudelliseen, taloudelliseen tai yrityksen perustamiseen liittyvään palveluun sopivan sloganin pitäisi kuulostaa uskottavalta, ei trendikkäältä trendikkyyden vuoksi.

Vaihe 2: Tunnista brändipersoonallisuutesi

Valitse ominaisuudet, jotka haluat ihmisten yhdistävän yritykseesi.

Esimerkkejä:

• tehokas
• luotettava
• moderni
• ystävällinen
• asiantunteva
• käytännöllinen
• premium
• kannustava

Valitse kolme tai viisi sanaa, jotka todella sopivat. Tämä pitää sloganin linjassa brändin kanssa eikä anna sen ajautua epämääräiseen markkinointikieleen.

Vaihe 3: Kirjoita avainsanoja ja ilmauksia

Luo sanalista kielen pohjalta, jota yleisösi jo käyttää.

Sisällytä sanoja, jotka liittyvät:

• ongelmaan, jonka ratkaiset
• lopputulokseen, jota asiakkaat haluavat
• tunteisiin, joita asiakkaat kokevat ennen ostamista
• muutokseen, jonka autat luomaan
• erottaviin tekijöihisi

Esimerkiksi yrityksen perustamispalvelu voisi kerätä sanoja kuten:

• aloita
• käynnistä
• kasva
• yksinkertaista
• vaatimustenmukaisuus
• itsevarmuus
• tuki
• perustaminen
• rakenne
• vauhti

Älä arvioi listaa vielä. Tavoitteena on luoda raakaa materiaalia.

Vaihe 4: Rakenna lauseyhdistelmiä

Yhdistä avainsanoja lyhyiksi kokonaisuuksiksi. Kokeile erilaisia lauserakenteita:

• substantiivi + verbi
• adjektiivi + substantiivi
• verbi + lopputulos
• lupaus + hyöty
• ongelma + ratkaisu

Esimerkkejä yksinkertaisista rakenteista:

• Aloita itsevarmuudella
• Tee liiketoiminnasta yksinkertaista
• Rakennettu kasvua varten
• Selkeät askeleet. Vahvat alut.
• Tukea, joka vie sinua eteenpäin

Tässä vaiheessa määrällä on enemmän väliä kuin laadulla. Kirjoita 20 tai 30 vaihtoehtoa, jos pystyt.

Vaihe 5: Tiivistä kieli

Nyt lyhennä ja hioudu.

Vahva slogan noudattaa yleensä näitä sääntöjä:

• vältä tarpeettomia sanoja
• poista täyteilmaukset
• pidä rytmi luonnollisena
• sano yksi asia hyvin
• käytä mahdollisuuksien mukaan konkreettista kieltä

Esimerkiksi lause kuten “Autamme yrittäjiä rakentamaan parempia yrityksiä” voi olla hyödyllinen copy, mutta se on liian pitkä sloganiksi. Tiiviimpi versio voisi olla “Rakenna paremmin ensimmäisestä päivästä.”

Vaihe 6: Testaa ääneen

Lue slogan useita kertoja ääneen.

Kysy itseltäsi:

• Kuulostaako se luonnolliselta?
• Onko se helppo muistaa?
• Onko se edelleen järkevä, kun sen sanoo nopeasti?
• Toistaisiko asiakas sen ilman hämmennystä?
• Kuulostaako se siltä brändiltä, jonka haluat rakentaa?

Sloganit elävät todellisessa maailmassa, eivät vain paperilla. Jos lause on kömpelö sanoa, sitä on myös kömpelö käyttää.

Vaihe 7: Pyydä palautetta oikeilta ihmisiltä

Pyydä kohdeyleisösi ihmisiä kertomaan, mitkä vaihtoehdot he muistavat parhaiten.

Hyödyllisiä kysymyksiä ovat esimerkiksi:

• Mitä tämän yrityksen arvelet tekevän?
• Mikä versio kuulostaa luotettavimmalta?
• Mikä lause tuntuu sinulle relevantimmalta?
• Minkä odottaisit näkeväsi ammattimaisella yrityksen verkkosivustolla?

Etsit tässä paitsi mielipiteitä myös ymmärrystä.

Vaihe 8: Tarkista johdonmukaisuus

Ennen kuin viimeistelet sloganin, varmista, että se sopii yhteen:

• verkkosivustosi tekstien kanssa
• brändiäänesi kanssa
• asiakaslupauksesi kanssa
• tuotepositiointisi kanssa
• visuaalisen identiteettisi kanssa

Leikkisä slogan tuntuu väärältä erittäin säännellyssä tai vaatimustenmukaisuuteen keskittyvässä palvelussa. Muodollinen slogan voi puolestaan tuntua liian jäykältä rennossa kuluttajabrändissä. Johdonmukaisuus on tärkeää.

Slogankaavat, joita voit soveltaa

Jos haluat nopeamman lähtökohdan, käytä hyväksi todettua sloganityyppiä ja muokkaa sitä brändiisi sopivaksi.

Kaava 1: Verbi + lopputulos

Esimerkkejä:

• Aloita fiksummin
• Kasva nopeammin
• Käynnistä vahvemmin
• Mene eteenpäin

Kaava 2: Adjektiivi + substantiivi

Esimerkkejä:

• Selkeä tuki
• Älykäs perustaminen
• Luotettava ohjaus
• Yksinkertaiset askeleet

Kaava 3: Lupaus + hyöty

Esimerkkejä:

• Vähemmän kitkaa, enemmän edistystä
• Enemmän selkeyttä, vähemmän vaivaa
• Vahvat alut, kestävä kasvu
• Rakennettu liiketoiminnan vauhtia varten

Kaava 4: Asiakaslähtöinen väite

Esimerkkejä:

• Perustajille, jotka haluavat selkeyttä
• Tiimeille, jotka ovat valmiita kasvamaan
• Yrityksille, jotka tarvitsevat selkeämmän alun
• Yrittäjille, jotka arvostavat varmuutta

Näitä rakenteita ei ole tarkoitus kopioida sellaisenaan. Ne ovat hyödyllisiä malleja, jotka auttavat sinua kehittämään oman alkuperäisen lauseesi.

Slogan-esimerkkejä yritystyypeittäin

Paras slogan riippuu aina yrityksestä. Tässä on joitakin esimerkkisuuntia eri yritystyypeille.

Yrityksen perustaminen ja startup-palvelut

• Aloita itsevarmuudella
• Yksinkertaista tapasi käynnistää
• Vahvat alut, tehty yksinkertaiseksi
• Rakenna yrityksesi oikealla tavalla

Ammatilliset palvelut

• Selkeyttä, johon voit luottaa
• Asiantuntemusta, joka vie työtä eteenpäin
• Käytännöllistä tukea tärkeisiin päätöksiin
• Missä luottamus kohtaa toteutuksen

Teknologiayritykset

• Älykkäämmät työkalut, yksinkertaisempi työ
• Innovaatioita tarkoituksella
• Rakennettu moderneille tiimeille
• Teknologiaa, joka pysyy tahdissa mukana

Kuluttajabrändit

• Tehty arjen onnistumisiin
• Parempi suunnittelun kautta
• Nauti erosta
• Yksinkertainen, miellyttävä, luotettava

Paikalliset yritykset

• Laatua lähellä kotia
• Palvelua, joka tuntee yhteisösi
• Paikallista huolenpitoa, ammattimaisia tuloksia
• Tiimi, johon naapurustosi luottaa

Käytä näitä vain inspiraationa. Vahvan sloganin pitäisi kuulostaa omalta brändiltäsi, ei lainatulta mallilta.

Vältettävät virheet

Monet sloganit epäonnistuvat, koska ne yrittävät kuulostaa liian vaikuttavilta.

Vältä näitä yleisiä ongelmia:

• epämääräinen kieli, joka voisi sopia mihin tahansa yritykseen
• ylikäytetyt ilmaukset kuten “paras palvelu” tai “laatuun voit luottaa”
• pitkät lauseet, jotka sopisivat paremmin verkkosivuston copyksi
• alan jargon, joka hämmentää asiakkaita
• väitteet, joita et voi perustella
• vitsit tai sanaleikit, jotka vievät huomion viestiltä
• ilmaukset, jotka kuulostavat vanhentuneilta tai keinotekoisilta

Toinen virhe on kirjoittaa slogan, joka kuulostaa nokkelalta mutta ei sano mitään. Mieleenpainuvuus on tärkeää, mutta jos ihmiset eivät ymmärrä, mitä yrityksesi tekee, slogan ei hoida tehtäväänsä.

Mistä tiedät, että slogan on valmis

Käytä tätä tarkistuslistaa ennen lopullista päätöstä:

• Se on tarpeeksi lyhyt jäädäkseen nopeasti mieleen.
• Se sopii brändisi sävyyn.
• Se heijastaa jotain totta yrityksestäsi.
• Kohdeyleisö ymmärtää sen.
• Se kuulostaa luonnolliselta keskustelussa.
• Se toimii verkkosivustollasi, sosiaalisessa mediassa ja markkinointimateriaaleissa.
• Se ei nojaa hypetykseen tai epämääräisiin väitteisiin.

Jos slogan täyttää useimmat näistä kohdista, olet todennäköisesti lähellä valmista.

Miksi tällä on merkitystä uusille yrittäjille

Kun käynnistät yrityksen, rakennat tunnettuutta nollasta. Jokainen brändielementti merkitsee: yrityksen nimi, verkkosivusto, logo, viestintä ja slogan vaikuttavat kaikki ensivaikutelmaan.

Hyvä slogan voi tehdä uudesta yrityksestä vakiintuneemman, fokusoituneemman ja helpommin muistettavan. Se auttaa ihmisiä ymmärtämään lupauksesi nopeammin, mikä on erityisen arvokasta silloin, kun asiakkaat vertaavat monia samanlaisia vaihtoehtoja.

Siksi sloganien eteen kannattaa nähdä vaivaa. Ne ovat pieniä, mutta ne tekevät paljon työtä.

Loppuajatukset

Vahva liiketoimintaslogan ei ole näyttävyyttä varten. Kyse on oikean idean tiivistämisestä mahdollisimman vähillä sanoilla.

Aloita yleisöstäsi, kirkasta lupauksesi ja kirjoita useita yksinkertaisia vaihtoehtoja ennen kuin valitset sen, joka tuntuu luonnollisimmalta. Pidä se selkeänä, pidä se relevanttina ja pidä se linjassa brändisi kanssa.

Olitpa sitten käynnistämässä startupia, perustamassa uutta yritystä tai hiomassa olemassa olevaa yritysidentiteettiä, hyvin kirjoitettu slogan voi auttaa sinua tekemään vahvemman ensivaikutelman ja viestimään arvosi nopeammin.

Parhaat sloganit tekevät yhden asian hyvin: ne tekevät brändistä helpommin muistettavan ja helpommin luotettavan.