Hogyan készíts erőteljes üzleti szlogent a startupodnak

Egy erős szlogen röviden is sokat el tud mondani. Segíthet pontosítani az üzenetedet, könnyebben megjegyezhetővé teszi a márkádat, és gyorsabban megértteti az új ügyfelekkel, miért létezik a vállalkozásod. Startupok, kisvállalkozások és frissen alapított cégek számára a szlogen az egyik leggyorsabb módja annak, hogy egy ötletből márka legyen.

Ha új céget indítasz, különösen olyat, amely egyértelmű ígéretre vagy szolgáltatásra épül, a szlogen nem puszta díszítés. Támogatnia kell a pozicionálásodat, tükröznie kell az értékeidet, és természetesen kell hangzania, amikor az ügyfelek a weboldaladon, számlákon, közösségi felületeken vagy marketinganyagokban látják.

Ez az útmutató lépésről lépésre bemutatja, hogyan készíts üzleti szlogent, hogyan teszteld, hogy működik-e, és hogyan kerüld el azokat a gyakori hibákat, amelyek felejthetővé vagy zavaróvá teszik a szlogeneket.

Mire szolgál valójában egy szlogen

A szlogen egy rövid kifejezés, amely megragadja a márkád lényegét. Nem egy teljes üzleti leírás, és nem kell mindent elmondania. A feladata az, hogy egyértelmű benyomást hagyjon.

Egy jó szlogen segíthet:

• megerősíteni a márkaidentitást
• közvetíteni egy előnyt vagy ígéretet
• könnyebben felidézhetővé tenni a vállalkozást
• meghatározni a marketing hangvételét
• egységesebb megjelenést adni a különböző csatornákon

Például egy olyan cég, amely alapítóknak segít LLC-t létrehozni, olyan szlogent választhat, amely gyorsaságot, átláthatóságot és bizalmat sugall. Egy tanácsadó cég olyan kifejezést kereshet, amely szakértelmet és magabiztosságot jelez. Egy e-kereskedelmi márka inkább energikus, modern vagy játékos hangulatot választhat.

A megfelelő szlogen attól függ, hogy a vállalkozásod valójában mit képvisel.

Szlogen, mottó, küldetés és USP

Ezek a fogalmak összefüggnek, de nem ugyanazt jelentik.

Szlogen

A szlogen egy rövid, külső kommunikációban használt marketingkifejezés. Emlékezetesnek és márkafókuszúnak kell lennie.

Mottó

A mottó inkább belső üzenet. Gyakran egy csapatértéket, alapelvet vagy vezérelvet tükröz.

Küldetés

A küldetésnyilatkozat azt magyarázza el, miért létezik a cég, és mit akar hosszú távon elérni. Általában hosszabb és részletesebb, mint egy szlogen.

USP

Az egyedi értékajánlat azt mutatja meg, miben különbözik a vállalkozásod, vagy miben jobb egy adott közönség számára. Egy szlogen épülhet a USP-re, de nem ugyanaz.

Hasznos így gondolni rájuk:

• küldetés = miért létezel
• USP = miért választanak az ügyfelek
• szlogen = az a rövid kifejezés, amely emlékezetessé teszi ezt az ígéretet

Mi tesz egy szlogent hatékonnyá

A szlogen akkor működik a legjobban, ha könnyű megérteni, könnyű elismételni, és valódi kapcsolata van a márkával.

Ezeket a jellemzőket keresd:

• rövid és tömör
• világos és konkrét
• könnyen kimondható
• érzelmileg is hat
• illeszkedik a célközönséghez
• igaz a márkaígéretedre

A szlogennek nem kell okosnak lennie a világosság rovására. Valójában a világosság gyakran jobban működik.

Ha a közönség nem érti meg gyorsan a kifejezést, vagy annyira általános, hogy bármelyik vállalkozásra ráillene, akkor valószínűleg gyenge.

Gyakori szlogentípusok

Nincs egyetlen recept a szlogeníráshoz, de a legtöbb hatékony szlogen néhány alapvető stílusba sorolható.

1. Előnyközpontú

Ez a stílus azt emeli ki, milyen eredményt kap az ügyfél.

Példák:

• Gyorsabb indulás, kevesebb késlekedés
• Időt takarít meg
• Egyszerűbb vállalkozásindítás

Ez a stílus különösen jól működik szolgáltatói márkáknál, mert rögtön megmutatja, mit nyer vele a közönség.

2. Értékközpontú

Ez a stílus az üzlet mögötti elvekre vagy standardokra fókuszál.

Példák:

• Bizalomra építve
• Minőség minden lépésben
• Komoly támogatás komoly célokhoz

Ez a megközelítés akkor hasznos, ha a cég megbízhatóságot, etikát vagy prémium szolgáltatást szeretne kommunikálni.

3. Cselekvésközpontú

Ez a stílus mozgást és lendületet sugall.

Példák:

• Kezdj magabiztosan
• Vidd előre az ötletedet
• Indulj találgatás nélkül

A cselekvésközpontú szlogenek különösen hasznosak olyan cégeknél, amelyek valami új elkezdésében segítenek.

4. Érzelemközpontú

Ez a stílus azt célozza, hogy a közönség valamit érezzen.

Példák:

• A következő fejezetedhez tervezve
• Magabiztosság az első naptól
• A pillanatra építve, ami számít

Ez akkor hasznos, amikor a márkád támogató, inspiráló vagy megnyugtató szeretne lenni.

5. Egyenes és leíró

Ez a stílus közvetlen és gyakorlatias.

Példák:

• Vállalkozásalapítás egyszerűen
• Tiszta támogatás növekvő cégeknek
• Az okosabb mód az indulásra

Az egyenes szlogenek erősek lehetnek, ha a vállalkozás professzionális szolgáltatást nyújt, és az ügyfél értékeli az egyszerűséget.

Lépésről lépésre: így készíts szlogent

A szlogenírás könnyebb, ha nem egyetlen kreatív mondatként, hanem márkaépítési feladatként kezeled. Először a cég lényegéből indulj ki, és ebből alakítsd ki a nyelvezetet.

1. Határozd meg, mit csinál a vállalkozásod

Először írd le az alapvető tényeket:

• Mit értékesítesz?
• Ki a célügyfél?
• Milyen problémát oldasz meg?
• Milyen eredményt akarnak az ügyfelek?
• Miért bízzanak benned?

Ha új céget alapítasz, ez a lépés különösen fontos. Egy jogi, pénzügyi vagy vállalkozásalapítási szolgáltatás szlogenjének hitelesnek kell hatnia, nem pedig trendinek minden áron.

2. Azonosítsd a márkaszemélyiségedet

Válaszd ki azokat a tulajdonságokat, amelyeket az embereknek a cégedhez kell társítaniuk.

Példák:

• hatékony
• megbízható
• modern
• barátságos
• szakértő
• gyakorlatias
• prémium
• bátorító

Válassz ki három-öt olyan szót, amely valóban illik rád. Ez segít abban, hogy a szlogen a márkához maradjon hű, és ne csússzon el üres marketingnyelvbe.

3. Írj össze kulcsszavakat és kifejezéseket

Állíts össze egy szólistát abból a nyelvezetből, amelyet a célközönséged már használ.

Ide tartozhatnak a következő témákhoz kapcsolódó szavak:

• a probléma, amelyet megoldasz
• az eredmény, amelyet az ügyfelek szeretnének
• az érzések, amelyeket az ügyfelek a vásárlás előtt éreznek
• az átalakulás, amelyet segítesz létrehozni
• a megkülönböztető előnyeid

Például egy vállalkozásalapítási cég összegyűjthet olyan szavakat, mint:

• indulás
• launch
• növekedés
• egyszerűsítés
• megfelelés
• magabiztosság
• támogatás
• alapítás
• struktúra
• lendület

Egyelőre ne értékeld a listát. A cél a nyersanyaggyűjtés.

4. Építsd fel a kifejezéskombinációkat

Keverd össze a kulcsszavaid rövid kombinációkba. Próbálj ki különböző mondatmintákat:

• főnév + ige
• melléknév + főnév
• ige + eredmény
• ígéret + kimenetel
• probléma + megoldás

Egyszerű szerkezetek például:

• Kezdj magabiztosan
• Tegyél egyszerűvé mindent
• Növekedésre tervezve
• Tiszta lépések. Erős indulás.
• Olyan támogatás, amely előre visz

Ebben a szakaszban a mennyiség fontosabb, mint a minőség. Írj akár 20 vagy 30 változatot is, ha tudsz.

5. Finomítsd a megfogalmazást

Most rövidíts és csiszolj.

Egy erős szlogen általában ezeket a szabályokat követi:

• nincs benne felesleges szó
• eltűnnek a töltelékkifejezések
• természetes a ritmusa
• egy dolgot mond jól
• lehetőleg konkrét nyelvezetet használ

Például a „Segítünk a vállalkozóknak jobb cégeket építeni” mondat hasznos szöveg lehet, de túl hosszú szlogennek. Egy tömörebb változat lehetne: „Építs jobban, már az első naptól.”

6. Próbáld ki hangosan

Olvasd fel többször a szlogent hangosan.

Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:

• Természetesen hangzik?
• Könnyű megjegyezni?
• Kimondva is érthető marad?
• Egy ügyfél gond nélkül meg tudná ismételni?
• Olyannak hangzik, amilyen márkát építeni szeretnél?

A szlogenek a való életben élnek, nem csak a papíron. Ha a kifejezés nehezen mondható ki, nehéz lesz használni is.

7. Kérj visszajelzést valódi emberektől

Kérdezd meg a célközönségedhez tartozó embereket, melyik kifejezés marad meg bennük jobban.

Hasznos kérdések például:

• Mit gondolsz, mivel foglalkozik ez a cég?
• Melyik változat hangzik a legmegbízhatóbban?
• Melyik kifejezés tűnik a leginkább relevánsnak a te igényeidhez?
• Melyiket várnád el egy professzionális üzleti weboldalon?

Nem csupán véleményt keresel. Érthetőséget keresel.

8. Ellenőrizd az egységességet

Mielőtt véglegesítenéd a szlogent, győződj meg róla, hogy illeszkedik:

• a weboldalad szövegéhez
• a márkahangodhoz
• az ügyfélígéretedhez
• a termékpozicionálásodhoz
• a vizuális arculatodhoz

Egy játékos szlogen furcsán hat egy erősen szabályozott vagy megfelelésközpontú szolgáltatásnál. Egy formális szlogen túl merev lehet egy laza fogyasztói márkánál. Az egységesség számít.

Kipróbálható szlogenformulák

Ha gyorsabban szeretnél elindulni, használj egy bevált szlogenmintát, majd igazítsd a saját márkádhoz.

1. Ige + eredmény

Példák:

• Indulj okosabban
• Növekedj gyorsabban
• Indulj erősebben
• Haladj előre

2. Melléknév + főnév

Példák:

• Tiszta támogatás
• Okos alapítás
• Megbízható útmutatás
• Egyszerű lépések

3. Ígéret + előny

Példák:

• Kevesebb akadály, több előrelépés
• Több átláthatóság, kevesebb teher
• Erős indulás, tartós növekedés
• A vállalkozási lendületre építve

4. Ügyfélközpontú állítás

Példák:

• Azoknak az alapítóknak, akik tisztán szeretnének látni
• Azoknak a csapatoknak, amelyek készen állnak a növekedésre
• Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek tisztább indulást igényelnek
• Azoknak a vállalkozóknak, akik értékelik a magabiztosságot

Ezeket a szerkezeteket nem lemásolni kell. Hasznos minták, amelyek segítenek saját, eredeti kifejezést kialakítani.

Szlogenjavaslatok üzlettípus szerint

A legjobb szlogen mindig a cégtől függ. Íme néhány irány különböző vállalkozástípusokhoz.

Vállalkozásalapítási és startup szolgáltatások

• Kezdj magabiztosan
• Egyszerűsítse az indulást
• Erős kezdetek egyszerűen
• Építsd a céged a helyes módon

Professzionális szolgáltatások

• Átláthatóság, amire számíthatsz
• Szakértelem, amely előre viszi a munkát
• Gyakorlati támogatás fontos döntésekhez
• Ahol a bizalom találkozik a megvalósítással

Technológiai cégek

• Okosabb eszközök, egyszerűbb munka
• Innováció céllal
• Modern csapatokra tervezve
• Technológia, amely lépést tart

Fogyasztói márkák

• A mindennapi sikerekhez
• Jobb, tudatosan tervezve
• Élvezd a különbséget
• Egyszerű, elégedettséget adó, megbízható

Helyi vállalkozások

• Minőség közel az otthonodhoz
• Olyan szolgáltatás, amely ismeri a közösségedet
• Helyi gondoskodás, professzionális eredmények
• A csapat, amelyben a környék bízik

Csak inspirációként használd őket. Egy erős szlogennek specifikusnak kell hangoznia a márkádra, nem pedig egy sablonból kölcsönzöttnek.

Elkerülendő hibák

Sok szlogen azért bukik el, mert túl nagyot akar mondani.

Kerüld ezeket a gyakori hibákat:

• olyan általános megfogalmazás, amely bármelyik cégre ráillene
• elhasznált kifejezések, például „legjobb szolgáltatás” vagy „minőség, amelyben megbízhatsz”
• hosszú mondatok, amelyek inkább weboldalszövegbe valók
• a vásárlókat összezavaró szakzsargon
• olyan állítások, amelyeket nem tudsz alátámasztani
• viccek vagy szófordulatok, amelyek elvonják a figyelmet az üzenetről
• olyan kifejezések, amelyek elavultnak vagy mesterkéltnek hangzanak

Hiba az is, ha a szlogen okosnak akar látszani, de közben semmit sem mond. Az emlékezetesség fontos, de ha az emberek nem értik, mivel foglalkozik a vállalkozásod, a szlogen nem végzi el a feladatát.

Honnan tudod, hogy készen áll a szlogened

Használd ezt az ellenőrzőlistát, mielőtt véglegesítesz bármit:

• Elég rövid ahhoz, hogy gyorsan megjegyezhető legyen.
• Illeszkedik a márkád hangvételéhez.
• Valódi dolgot tükröz a vállalkozásodból.
• A célközönséged számára világos.
• Természetesen hangzik beszéd közben.
• Működik a weboldaladon, a közösségi felületeken és a marketinganyagokban.
• Nem hype-ra vagy ködös állításokra épül.

Ha a szlogened ezek nagy részének megfelel, valószínűleg jó úton jársz.

Miért fontos ez az új vállalkozók számára

Amikor céget indítasz, a felismerhetőséget a nulláról építed. Minden márkaelem számít: a cégnév, a weboldal, a logó, az üzenet és a szlogen mind alakítják az első benyomást.

Egy jó szlogen segíthet, hogy az új vállalkozás kiforrottabbnak, fókuszáltabbnak és emlékezetesebbnek hasson. Segít gyorsabban megérteni az ígéretedet, ami különösen értékes akkor, amikor az ügyfelek sok hasonló lehetőség közül választanak.

Ezért érdemes időt szánni a szlogenekre. Kicsik, de sokat dolgoznak.

Záró gondolatok

Egy erős üzleti szlogen nem arról szól, hogy látványosnak hangozzon. Arról szól, hogy a lehető legkevesebb szóban a megfelelő gondolatot ragadja meg.

Indulj a célközönségedből, tisztázd az ígéretedet, és írj több egyszerű változatot, mielőtt kiválasztod azt, amelyik a legtermészetesebbnek hat. Maradjon világos, releváns és a márkádhoz illeszkedő.

Akár startupot indítasz, akár új céget alapítasz, akár egy meglévő üzleti arculatot finomítasz, egy jól megírt szlogen segíthet erősebb első benyomást kelteni és gyorsabban közvetíteni az értékedet.

A legjobb szlogenek egy dolgot csinálnak igazán jól: könnyebben megjegyezhetővé és könnyebben megbízhatóvá teszik a márkát.