Ako vytvoriť silný biznis slogan pre váš startup

Silný slogan dokáže za pár slov urobiť veľa práce. Môže spresniť vaše posolstvo, uľahčiť zapamätanie značky a pomôcť novým zákazníkom pochopiť, prečo vaša firma existuje. Pre startupy, malé podniky a novo založené spoločnosti môže byť slogan jedným z najrýchlejších spôsobov, ako premeniť nápad na značku.

Ak spúšťate novú spoločnosť, najmä takú, ktorá stojí na jasnom prísľube alebo službe, slogan by nemal pôsobiť ako ozdoba. Mal by podporovať vaše pozicionovanie, odrážať vaše hodnoty a znieť prirodzene všade tam, kde ho zákazníci uvidia, napríklad na webe, faktúrach, sociálnych profiloch alebo v marketingových materiáloch.

Tento sprievodca vysvetľuje, ako vytvoriť biznis slogan krok za krokom, ako otestovať, či funguje, a ako sa vyhnúť bežným chybám, ktoré robia slogany zabudnuteľnými alebo mätúcimi.

Čo slogan skutočne robí

Slogan je krátka fráza, ktorá vystihuje podstatu vašej značky. Nie je to úplné vysvetlenie vášho podnikania a nemusí povedať všetko. Jeho úlohou je zanechať jasný dojem.

Dobrý slogan môže:

• posilniť identitu vašej značky
• komunikovať výhodu alebo prísľub
• uľahčiť zapamätanie vašej firmy
• nastaviť tón vášho marketingu
• pomôcť vašej spoločnosti pôsobiť konzistentne naprieč kanálmi

Napríklad spoločnosť, ktorá pomáha zakladateľom založiť LLC, môže chcieť slogan, ktorý naznačuje rýchlosť, prehľadnosť a dôveru. Konzultačná firma môže preferovať frázu, ktorá signalizuje odbornosť a istotu. Značka v e-commerce môže chcieť niečo energické, moderné alebo hravé.

Správny slogan závisí od toho, za čo vaša firma skutočne stojí.

Slogan, motto, misia a USP

Tieto pojmy spolu súvisia, ale nie sú to isté.

Slogan

Slogan je krátka marketingová fráza používaná navonok. Mal by byť zapamätateľný a určený pre komunikáciu značky.

Motto

Motto je zvyčajne viac vnútorné. Často vyjadruje hodnotu tímu, princíp alebo smerujúce presvedčenie.

Misia

Vyhlásenie o misii vysvetľuje, prečo vaša spoločnosť existuje a čo sa dlhodobo snaží dosiahnuť. Zvyčajne je dlhšie a opisnejšie než slogan.

USP

Jedinečná predajná výhoda vysvetľuje, čím je vaša firma pre konkrétne publikum odlišná alebo lepšia. Slogan môže byť inšpirovaný vaším USP, ale nie je to to isté.

Užitočný spôsob, ako to chápať, je tento:

• misia = prečo existujete
• USP = prečo si zákazníci vyberú vás
• slogan = krátka fráza, vďaka ktorej tento prísľub zostane v pamäti

Čo robí slogan účinným

Slogan funguje najlepšie, keď je ľahko zrozumiteľný, ľahko vysloviteľný a naviazaný na niečo skutočné o značke.

Hľadajte tieto vlastnosti:

• krátky a stručný
• jasný a konkrétny
• ľahko vysloviteľný
• emocionálne pôsobivý
• v súlade s vaším publikom
• verný sľubu vašej značky

Slogan nemusí byť za každú cenu vtipný alebo prefíkaný na úkor jasnosti. V skutočnosti zvyčajne vyhráva jasnosť.

Ak vaše publikum nerozumie fráze rýchlo alebo ak znie natoľko genericky, že by sa hodila pre akúkoľvek firmu, je pravdepodobne príliš slabá.

Bežné typy sloganov

Na písanie sloganu neexistuje jediný vzorec, ale väčšina účinných sloganov spadá do niekoľkých širokých štýlov.

1. Zameraný na výhodu

Tento štýl zdôrazňuje výsledok, ktorý zákazník získa.

Príklady:

• Rýchlejšie založenie, menej prieťahov
• Navrhnuté tak, aby vám ušetrilo čas
• Jednoduchší štart podnikania

Tento štýl funguje dobre pre servisné značky, pretože okamžite hovorí publiku, čo získa.

2. Zameraný na hodnoty

Tento štýl sa sústreďuje na presvedčenia alebo štandardy, na ktorých firma stojí.

Príklady:

• Postavené na dôvere
• Kvalita v každom kroku
• Seriózna podpora pre seriózne ciele

Tento prístup je užitočný, keď chce vaša spoločnosť komunikovať spoľahlivosť, etiku alebo prémiové služby.

3. Akčne orientovaný

Tento štýl pracuje s pohybom a dynamikou.

Príklady:

• Začnite s istotou
• Posuňte svoj nápad vpred
• Spustite bez hádania

Akčne orientované slogany sú obzvlášť užitočné pre firmy, ktoré pomáhajú zákazníkom začať niečo nové.

4. Zameraný na emóciu

Tento štýl sa snaží, aby publikum niečo cítilo.

Príklady:

• Vytvorené pre vašu ďalšiu kapitolu
• Istota od prvého dňa
• Navrhnuté pre okamih, na ktorom záleží

Je to užitočné, keď chcete, aby vaša značka pôsobila podporujúco, inšpiratívne alebo upokojujúco.

5. Priamy a opisný

Tento štýl je jednoduchý a praktický.

Príklady:

• Založenie firmy jednoducho
• Jasná podpora pre rastúce spoločnosti
• Inteligentnejší spôsob, ako začať

Priame slogany môžu byť silné, keď firma ponúka profesionálnu službu a zákazník si cení jednoduchosť.

Postup krok za krokom pri tvorbe sloganu

Písanie sloganu je jednoduchšie, keď ho beriete ako brandingové cvičenie a nie ako jednorazový kreatívny test. Začnite podstatou vašej spoločnosti a až potom ju premeňte na jazyk.

Krok 1: Definujte, čo vaša firma robí

Najprv si zapíšte základné fakty:

• Čo predávate?
• Kto je váš cieľový zákazník?
• Aký problém riešite?
• Aký výsledok zákazníci chcú?
• Prečo by vám mali dôverovať?

Ak zakladáte novú spoločnosť, tento krok je obzvlášť dôležitý. Slogan pre právne, finančné alebo biznis formácie služby by mal znieť dôveryhodne, nie trendovo len pre efekt.

Krok 2: Určte osobnosť značky

Vyberte si vlastnosti, ktoré si majú ľudia s vašou firmou spájať.

Príklady:

• efektívna
• dôveryhodná
• moderná
• priateľská
• odborná
• praktická
• prémiová
• povzbudzujúca

Vyberte tri až päť slov, ktoré skutočne sedia. Pomôže to udržať slogan v súlade so značkou a zabrániť tomu, aby skĺzol do vágneho marketingového jazyka.

Krok 3: Zapíšte si kľúčové slová a frázy

Vytvorte si zásobu slov z jazyka, ktorý už používa vaše publikum.

Zahrňte slová súvisiace s:

• problémom, ktorý riešite
• výsledkom, ktorý zákazník chce
• emóciami, ktoré zákazník cíti pred kúpou
• premenou, ktorú pomáhate vytvoriť
• vašimi odlišnosťami

Napríklad spoločnosť zameraná na zakladanie firiem môže zhromaždiť slová ako:

• štart
• spustenie
• rast
• zjednodušiť
• súlad
• istota
• podpora
• založenie
• štruktúra
• dynamika

Zatiaľ tento zoznam neposudzujte. Cieľom je vytvoriť surový materiál.

Krok 4: Vytvárajte kombinácie fráz

Miešajte kľúčové slová do krátkych kombinácií. Skúšajte rôzne vetné vzory:

• podstatné meno + sloveso
• prídavné meno + podstatné meno
• sloveso + výsledok
• prísľub + výstup
• problém + riešenie

Príklady jednoduchých štruktúr:

• Začnite s istotou
• Urobte podnikanie jednoduchším
• Navrhnuté pre rast
• Jasné kroky. Silné začiatky.
• Podpora, ktorá vás posúva vpred

V tejto fáze je dôležitejšia kvantita než kvalita. Ak môžete, napíšte 20 alebo 30 možností.

Krok 5: Upravte jazyk do kratšej podoby

Teraz text skracujte a spresňujte.

Silný slogan zvyčajne dodržiava tieto pravidlá:

• vyhýba sa zbytočným slovám
• odstraňuje výplňové frázy
• zachováva prirodzený rytmus
• povie jednu vec poriadne
• používa konkrétny jazyk, keď je to možné

Napríklad fráza ako „Pomáhame podnikateľom budovať lepšie firmy“ môže byť užitočná v texte, ale na slogan je príliš dlhá. Stručnejšia verzia môže byť „Budujte lepšie od prvého dňa“.

Krok 6: Otestujte si ho nahlas

Prečítajte si slogan niekoľkokrát nahlas.

Opýtajte sa:

• Znie prirodzene?
• Dá sa ľahko zapamätať?
• Má stále zmysel, keď ho poviete rýchlo?
• Vedel by ho zákazník zopakovať bez zmätku?
• Znie ako značka, ktorú chcete budovať?

Slogany žijú v reálnom svete, nie len na papieri. Ak sa fráza ťažko vyslovuje, bude sa ťažko používať.

Krok 7: Získajte spätnú väzbu od skutočných ľudí

Opýtajte sa ľudí z vašej cieľovej skupiny, ktoré frázy si pamätajú najviac.

Užitočné otázky sú napríklad:

• Čo si myslíte, že táto firma robí?
• Ktorá verzia znie najdôveryhodnejšie?
• Ktorá fráza pôsobí najrelevantnejšie pre vaše potreby?
• Ktorú by ste čakali na profesionálnom firemnom webe?

Nezbierate len názory. Zbierate porozumenie.

Krok 8: Skontrolujte konzistentnosť

Pred finálnym výberom sloganu sa uistite, že sa zhoduje s:

• textami na webe
• hlasom značky
• sľubom pre zákazníka
• pozicionovaním produktu
• vizuálnou identitou

Hravý slogan bude pôsobiť nepatrične pri vysoko regulovanej alebo na súlad zameranej službe. Formálny slogan môže byť príliš strohý pre ležérnu spotrebiteľskú značku. Konzistentnosť je dôležitá.

Sloganové formulky, ktoré môžete upraviť

Ak chcete rýchly začiatok, použite osvedčený vzor sloganu a prispôsobte ho svojej značke.

Formulka 1: Sloveso + výsledok

Príklady:

• Začnite múdrejšie
• Rastite rýchlejšie
• Spustite silnejšie
• Choďte vpred

Formulka 2: Prídavné meno + podstatné meno

Príklady:

• Jasná podpora
• Inteligentné založenie
• Dôveryhodné poradenstvo
• Jednoduché kroky

Formulka 3: Prísľub + výhoda

Príklady:

• Menej prekážok, viac pokroku
• Viac jasnosti, menej starostí
• Silné začiatky, dlhodobý rast
• Postavené pre dynamiku podnikania

Formulka 4: Vyjadrenie zamerané na zákazníka

Príklady:

• Pre zakladateľov, ktorí chcú jasno
• Pre tímy pripravené rásť
• Pre firmy, ktoré potrebujú čistejší štart
• Pre podnikateľov, ktorí si cenia istotu

Tieto štruktúry nie sú na priame kopírovanie. Sú to užitočné šablóny, ktoré vám pomôžu vytvoriť vlastnú originálnu frázu.

Príklady sloganov podľa typu firmy

Najlepší slogan vždy závisí od konkrétnej spoločnosti. Tu sú niektoré smerovania pre rôzne druhy firiem.

Služby pre zakladanie firiem a startupy

• Začnite s istotou
• Zjednodušte spôsob, akým spúšťate podnikanie
• Silné začiatky jednoducho
• Budujte svoju firmu správnym spôsobom

Profesionálne služby

• Jasnosť, na ktorú sa môžete spoľahnúť
• Odbornosť, ktorá posúva prácu vpred
• Praktická podpora pre dôležité rozhodnutia
• Tam, kde sa dôvera stretáva s realizáciou

Technologické spoločnosti

• Inteligentnejšie nástroje, jednoduchšia práca
• Inovácia s cieľom
• Navrhnuté pre moderné tímy
• Technológia, ktorá drží krok

Spotrebiteľské značky

• Vytvorené pre každodenné víťazstvá
• Lepšie premyslené
• Užívajte si rozdiel
• Jednoduché, uspokojivé, spoľahlivé

Lokálne firmy

• Kvalita blízko domova
• Služba, ktorá pozná vašu komunitu
• Miestna starostlivosť, profesionálne výsledky
• Tím, ktorému dôveruje vaše okolie

Použite tieto len ako inšpiráciu. Silný slogan by mal znieť špecificky pre vašu značku, nie ako požičaný z šablóny.

Čomu sa vyhnúť

Mnohé slogany zlyhávajú preto, že sa snažia príliš znieť pôsobivo.

Vyhnite sa týmto bežným problémom:

• vágny jazyk, ktorý by sa hodil pre akúkoľvek firmu
• prehnane používané frázy ako „najlepšia služba“ alebo „kvalita, ktorej môžete dôverovať“
• dlhé vety, ktoré patria skôr do webového textu
• odborný žargón, ktorý mätie zákazníkov
• tvrdenia, ktoré neviete podložiť
• vtipy alebo slovné hry, ktoré odvádzajú pozornosť od posolstva
• frázy, ktoré znejú zastaralo alebo neprirodzene

Ďalšou chybou je slogan, ktorý chce znieť vtipne, ale nič nepovie. Zapamätateľnosť je dôležitá, ale ak ľudia nevedia, čo vaša firma robí, slogan nesplnil svoju úlohu.

Ako zistiť, či je váš slogan pripravený

Pred finálnym rozhodnutím použite tento zoznam:

• Je dostatočne krátky na to, aby sa rýchlo zapamätal.
• Zodpovedá tónu vašej značky.
• Odráža niečo pravdivé o vašej firme.
• Je zrozumiteľný pre vašu cieľovú skupinu.
• Znie prirodzene v rozhovore.
• Funguje na webe, sociálnych profiloch aj v marketingových materiáloch.
• Nespolieha sa na prehnané sľuby alebo vágne tvrdenia.

Ak váš slogan splní väčšinu týchto bodov, pravdepodobne ste blízko.

Prečo je to dôležité pre nových podnikateľov

Keď spúšťate firmu, budujete rozpoznateľnosť od nuly. Každý prvok značky je dôležitý: názov spoločnosti, web, logo, komunikácia aj slogan formujú prvý dojem.

Dobrý slogan môže novú firmu urobiť zrelšou, cielenejšou a zapamätateľnejšou. Pomáha ľuďom rýchlejšie pochopiť váš prísľub, čo je obzvlášť cenné vtedy, keď zákazníci porovnávajú viac podobných možností.

Preto sa oplatí venovať sloganu čas. Je krátky, ale robí veľkú prácu.

Záverečné úvahy

Silný biznis slogan nie je o tom, aby znel okázalo. Ide o to, zachytiť správnu myšlienku v čo najmenšom počte slov.

Začnite pri publiku, spresnite svoj prísľub a napíšte viac jednoduchých možností, skôr než si vyberiete tú, ktorá pôsobí najprirodzenejšie. Zachovajte jasnosť, relevantnosť a súlad so značkou.

Či už spúšťate startup, zakladáte novú spoločnosť alebo upravujete identitu existujúcej firmy, dobre napísaný slogan vám môže pomôcť urobiť silnejší prvý dojem a rýchlejšie komunikovať vašu hodnotu.

Najlepšie slogany robia jednu vec dobre: robia značku ľahšie zapamätateľnou a ľahšie dôveryhodnou.