Жаңа стартапыңыз үшін әсерлі бизнес ұранды қалай жасауға болады

Күшті ұран аз ғана сөзбен көп нәрсе істей алады. Ол сіздің хабарламаңызды айқындайды, брендіңізді есте сақтауды жеңілдетеді және жаңа клиенттерге бизнесіңіздің не үшін бар екенін түсінуге көмектеседі. Стартаптар, шағын бизнес және жаңа құрылған компаниялар үшін ұран идеяны брендке айналдырудың ең жылдам жолдарының бірі бола алады.

Егер сіз жаңа компанияны іске қосып жатсаңыз, әсіресе ол нақты уәде немесе қызмет төңірегінде құрылса, ұран жай ғана сәндік элемент сияқты көрінбеуі керек. Ол сіздің позициялауыңызды қолдауы, құндылықтарыңызды көрсетуі және клиенттер оны веб-сайтыңызда, шот-фактураларда, әлеуметтік желідегі парақшаларда немесе маркетинг материалдарында көргенде табиғи естілуі тиіс.

Бұл нұсқаулықта бизнес ұранды кезең-кезеңімен қалай жасауға болатыны, оның тиімділігін қалай тексеруге болатыны және ұранды ұмытылмас немесе түсініксіз ететін жиі кездесетін қателерден қалай аулақ болуға болатыны түсіндіріледі.

Ұран нақты не істейді

Ұран — брендіңіздің мәнін қысқа тіркеспен жеткізетін сөйлем. Ол сіздің бизнесіңізді толық түсіндіруге арналмаған және бәрін қамтуы міндетті емес. Оның міндеті — анық әсер қалдыру.

Жақсы ұран мынадай нәрселерге көмектесе алады:

• бренд сәйкестігін нығайтуға
• артықшылықты немесе уәдені жеткізуге
• бизнесіңізді есте сақтауды жеңілдетуге
• маркетингтің тонусын қалыптастыруға
• компанияңыздың барлық арналарда біркелкі естілуіне

Мысалы, құрылтайшыларға LLC құруға көмектесетін компанияға жылдамдықты, айқындықты және сенімді білдіретін ұран қажет болуы мүмкін. Консалтинг фирмасы сарапшылық пен сенімді көрсететін тіркесті қалауы мүмкін. eCommerce бренді серпінді, заманауи немесе ойнақы ұранға ұмтылуы мүмкін.

Дұрыс ұран сіздің бизнесіңіз нақты нені білдіретініне байланысты.

Ұран, ұстаным, миссия және USP

Бұл ұғымдар өзара байланысты, бірақ бірдей емес.

Ұран

Ұран — сыртқа бағытталған қысқа маркетингтік тіркес. Ол есте қалатындай және брендке бағытталған болуы керек.

Ұстаным

Ұстаным әдетте ішкі мәнге көбірек қатысты болады. Ол көбіне командалық құндылықты, қағиданы немесе бағыттаушы сенімді білдіреді.

Миссия

Миссия мәлімдемесі компанияңыздың не үшін құрылғанын және уақыт өте неге ұмтылатынын түсіндіреді. Ол әдетте ұраннан ұзағырақ әрі сипаттамалырақ болады.

USP

Бірегей сауда ұсынысы сіздің бизнесіңізді белгілі бір аудитория үшін неге өзгеше немесе жақсырақ ететінін түсіндіреді. Ұран USP-ден шабыт алуы мүмкін, бірақ ол екеуі бір нәрсе емес.

Оны былай елестетуге болады:

• миссия = не үшін барсыз
• USP = неге клиенттер сізді таңдайды
• ұран = сол уәдені есте қалдыратын қысқа тіркес

Тиімді ұранның белгілері

Ұран ең жақсы нәтиже береді, егер ол түсінікті, қайталауға оңай және брендтің нақты бір шындығына байланысты болса.

Мына қасиеттерге назар аударыңыз:

• қысқа әрі нұсқа
• айқын және нақты
• айтуға жеңіл
• эмоциялық әсері бар
• аудиторияға сай
• бренд уәдеңізге адал

Ұран міндетті түрде тапқыр болып, айқындықты құрбан етпеуі керек. Шын мәнінде, көбіне айқындық жеңеді.

Егер аудиторияңыз тіркесті тез түсінбесе немесе ол кез келген бизнеске жарайтындай тым жалпы естілсе, ол әлсіз болуы мүмкін.

Ұрандардың кең тараған түрлері

Ұран жазудың бір ғана формуласы жоқ, бірақ тиімді ұрандардың көбісі бірнеше ортақ стильге жатады.

1. Артықшылыққа бағытталған

Бұл стиль клиент алатын нәтижені көрсетеді.

Мысалдар:

• Жылдамырақ іске қосу, аз кідіріс
• Уақытыңызды үнемдеуге арналған
• Бизнесті бастауды жеңілдету

Бұл стиль қызмет көрсететін брендтер үшін жақсы, өйткені ол аудиторияға бірден не ұтатынын айтады.

2. Құндылыққа бағытталған

Бұл стиль бизнестің артындағы сенімдер мен стандарттарға назар аударады.

Мысалдар:

• Сенімге негізделген
• Әр қадамдағы сапа
• Маңызды мақсаттарға арналған салмақты қолдау

Бұл тәсіл компанияңыз сенімділікті, этиканы немесе жоғары деңгейлі қызметті жеткізгісі келгенде пайдалы.

3. Әрекетке бағытталған

Бұл стиль қозғалыс пен серпінді білдіреді.

Мысалдар:

• Сеніммен бастаңыз
• Идеяңызды алға жылжытыңыз
• Болжамсыз іске қосыңыз

Әрекетке бағытталған ұрандар клиенттерге жаңа нәрсе бастауға көмектесетін бизнес үшін әсіресе пайдалы.

4. Эмоцияға бағытталған

Бұл стиль аудиторияға белгілі бір сезім сыйлауға ұмтылады.

Мысалдар:

• Келесі кезеңіңізге арналған
• Бірінші күннен бастап сенімділік
• Маңызды сәтке арналған

Бұл сіздің брендіңізді қолдаушы, шабыттандырушы немесе тыныштандырушы етіп көрсеткіңіз келгенде пайдалы.

5. Тікелей және сипаттамалық

Бұл стиль қарапайым әрі практикалық болады.

Мысалдар:

• Бизнесті құруды жеңілдету
• Өсіп келе жатқан компанияларға түсінікті қолдау
• Бастаудың ақылды жолы

Тікелей ұрандар кәсіби қызмет ұсынатын бизнес үшін және қарапайымдылықты бағалайтын клиент үшін өте тиімді болуы мүмкін.

Ұран жасаудың қадамдық процесі

Ұран жазу оны бір жолдық шығармашылық сынақ ретінде емес, брендинг жұмысы ретінде қарастырсаңыз, әлдеқайда жеңіл болады. Алдымен компанияңыздың мазмұнын анықтап, содан кейін оны тілге айналдырыңыз.

1-қадам: Бизнесіңіздің не істейтінін анықтаңыз

Алдымен негізгі фактілерді жазыңыз:

• Сіз не сатасыз?
• Негізгі клиентіңіз кім?
• Қандай мәселені шешесіз?
• Клиент қандай нәтижені қалайды?
• Неге сізге сенуі керек?

Егер сіз жаңа компания құрып жатсаңыз, бұл қадам әсіресе маңызды. Құқықтық, қаржылық немесе бизнес құру қызметіне арналған ұран сән қуған емес, сенімді естілуі керек.

2-қадам: Бренд тұлғасын анықтаңыз

Адамдар сіздің бизнесіңізді қандай қасиеттермен байланыстыруын қалайтыныңызды таңдаңыз.

Мысалдар:

• тиімді
• сенімді
• заманауи
• достық
• сарапшы
• практикалық
• премиум
• жігерлендіруші

Шынымен сәйкес келетін үш-бес сөзді таңдаңыз. Бұл ұранның жалпы маркетингтік тілге ауып кетпеуіне көмектеседі.

3-қадам: Кілт сөздер мен тіркестерді жазыңыз

Аудиторияңыз қолданатын тілден сөздер қорын жасаңыз.

Мына нәрселерге қатысты сөздерді қосыңыз:

• сіз шешетін мәселе
• клиент қалайтын нәтиже
• сатып алудың алдындағы сезімдер
• сіз беретін өзгеріс
• сіздің ерекшеліктеріңіз

Мысалы, бизнес құру компаниясы мынадай сөздерді жинай алады:

• бастау
• іске қосу
• өсу
• жеңілдету
• сәйкестік
• сенім
• қолдау
• құрылым
• серпін

Бұл тізімді әлі бағаламаңыз. Мақсат — бастапқы материал жинау.

4-қадам: Тіркестерді құрастырыңыз

Кілт сөздеріңізді қысқа комбинацияларға біріктіріңіз. Әртүрлі сөйлем үлгілерін қолданып көріңіз:

• зат есім + етістік
• сын есім + зат есім
• етістік + нәтиже
• уәде + нәтиже
• мәселе + шешім

Қарапайым құрылымдарға мысалдар:

• Сеніммен бастаңыз
• Бизнесті қарапайым етіңіз
• Өсуге арналған
• Айқын қадамдар. Күшті бастау.
• Сізді алға жылжытатын қолдау

Бұл кезеңде сападан гөрі сан маңызды. Мүмкін болса, 20 немесе 30 нұсқа жазыңыз.

5-қадам: Тілді ықшамдаңыз

Енді қысқартып, түзетіңіз.

Күшті ұран әдетте мына ережелерге сай келеді:

• артық сөздерден аулақ болу
• артық тіркестерді алып тастау
• ырғағын табиғи ету
• бір ойды жақсы жеткізу
• мүмкін болса, нақты тіл қолдану

Мысалы, “Кәсіпкерлерге жақсы бизнес құруға көмектесу” деген тіркес пайдалы copy болуы мүмкін, бірақ ұран үшін тым ұзақ. Қысқарақ нұсқа “Бірінші күннен-ақ жақсырақ құрыңыз” болуы мүмкін.

6-қадам: Дауыс шығарып тексеріңіз

Ұранды бірнеше рет дауыстап оқыңыз.

Мыналарды сұраңыз:

• Ол табиғи естіле ме?
• Есте сақтауға оңай ма?
• Жылдам айтылғанда да мағынасы сақтала ма?
• Клиент оны шатаспай қайталай ала ма?
• Ол сіз құрып жатқан брендке ұқсай ма?

Ұрандар тек қағазда емес, шынайы өмірде өмір сүреді. Егер тіркес айтуға қиын болса, оны қолдану да қиын болады.

7-қадам: Нақты адамдардан пікір алыңыз

Мақсатты аудиториядағы адамдардан қай нұсқаны жақсы есте сақтайтынын сұраңыз.

Пайдалы сұрақтар:

• Бұл компания не істейді деп ойлайсыз?
• Қай нұсқа сенімдірек естіледі?
• Қай тіркес сіздің қажеттілігіңізге көбірек сәйкес келеді?
• Қайсысын кәсіби бизнес веб-сайтында көресіз деп күтесіз?

Сіз тек пікір іздеп отырған жоқсыз. Сіз түсініктілік іздеп отырсыз.

8-қадам: Үйлесімділікті тексеріңіз

Ұранды түпкілікті бекітпес бұрын, оның мыналармен сәйкес екенін тексеріңіз:

• веб-сайт мәтіні
• бренд үні
• клиентке беретін уәдеңіз
• өнімді позициялау
• визуалды сәйкестік

Ойынқыл ұран қатаң реттелетін немесе compliance-ке басымдық беретін қызмет үшін сәйкес келмеуі мүмкін. Ресми ұран кездейсоқ тұтынушы бренді үшін тым салмақты көрінуі мүмкін. Үйлесімділік маңызды.

Бейімдеуге болатын ұран формулалары

Егер жылдамырақ бастау қажет болса, дәлелденген ұран үлгісін алып, оны брендіңізге бейімдеңіз.

1-формула: Етістік + нәтиже

Мысалдар:

• Ақылдырақ бастаңыз
• Жылдамырақ өсіңіз
• Күштірек іске қосыңыз
• Алға жылжыңыз

2-формула: Сын есім + зат есім

Мысалдар:

• Айқын қолдау
• Ақылды құрылымдау
• Сенімді бағыт
• Қарапайым қадамдар

3-формула: Уәде + артықшылық

Мысалдар:

• Аз кедергі, көбірек ілгерілеу
• Көбірек айқындық, аз әуре-сарсаң
• Күшті бастау, ұзақ өсу
• Бизнес серпіні үшін құрылған

4-формула: Клиентке бағытталған мәлімдеме

Мысалдар:

• Айқындықты қалайтын құрылтайшыларға арналған
• Масштабтауға дайын командалар үшін
• Таза бастама қажет бизнес үшін
• Сенімді бағалайтын кәсіпкерлерге арналған

Бұл құрылымдар дәл сол күйінде көшірілуі тиіс емес. Олар өзіңіздің бірегей тіркесіңізді дамытуға көмектесетін пайдалы үлгілер ғана.

Бизнес түрлері бойынша ұран мысалдары

Ең жақсы ұран әрдайым компанияға байланысты. Мұнда әртүрлі бизнес түрлеріне арналған бағыттар берілген.

Бизнес құру және стартап қызметтері

• Сеніммен бастаңыз
• Іске қосу жолын жеңілдетіңіз
• Күшті бастамалар қарапайым түрде
• Бизнесіңізді дұрыс жолмен құрыңыз

Кәсіби қызметтер

• Сенуге болатын айқындық
• Жұмысты алға жылжытатын сарапшылық
• Маңызды шешімдерге арналған практикалық қолдау
• Сенім мен нәтиженің тоғысқан жері

Технологиялық компаниялар

• Ақылды құралдар, қарапайым жұмыс
• Мақсатпен жасалған инновация
• Заманауи командалар үшін құрылған
• Ырғақтан қалмайтын технология

Тұтынушылық брендтер

• Күнделікті жеңістер үшін жасалған
• Жақсартылған дизайн
• Айырмашылықты сезініңіз
• Қарапайым, жағымды, сенімді

Жергілікті бизнес

• Үйге жақын сапа
• Өз қауымдастығын білетін қызмет
• Жергілікті қамқорлық, кәсіби нәтиже
• Ауданыңыз сенетін команда

Бұларды тек шабыт ретінде пайдаланыңыз. Күшті ұран шаблоннан алынғандай емес, брендіңізге тән естілуі керек.

Болдырмауға тиіс қателер

Көптеген ұрандар әсерлі естілгісі келіп, тым тырысып кететіндіктен сәтсіз болады.

Мына жиі кездесетін мәселелерден аулақ болыңыз:

• кез келген бизнеске келе беретін бұлдыр тіл
• “ең жақсы қызмет” немесе “сенуге болатын сапа” сияқты тым қолданылған тіркестер
• веб-сайт copy-і үшін қолайлы ұзақ сөйлемдер
• клиентті шатастыратын кәсіби жаргон
• растай алмайтын уәделер
• хабарды көлегейлейтін қалжың немесе сөз ойыны
• ескі немесе жасанды естілетін тіркестер

Тағы бір қате — тапқыр болып көрінгенімен, ештеңе айтпайтын ұран жазу. Есте қалуы маңызды, бірақ егер адамдар бизнесіңіздің не істейтінін түсінбесе, ұран өз міндетін орындамайды.

Ұраныңыздың дайын екенін қалай білуге болады

Соңғы шешім қабылдамас бұрын мына тексеру тізімін қолданыңыз:

• Ол тез есте сақталатындай қысқа.
• Ол сіздің брендіңіздің үніне сай.
• Ол бизнесіңіз туралы шын нәрсені көрсетеді.
• Мақсатты аудиторияға түсінікті.
• Әңгімеде табиғи естіледі.
• Ол веб-сайтыңызда, әлеуметтік парақшаларда және маркетинг материалдарында жұмыс істейді.
• Ол әуестікке немесе бұлдыр уәделерге сүйенбейді.

Егер ұраныңыз осы тексерулердің көбінен өтсе, сіз дұрыс бағыттасыз.

Неге бұл жаңа бизнес иелері үшін маңызды

Компанияны іске қосқанда, сіз танымалдықты нөлден құрасыз. Әр бренд элементі маңызды: компания атауы, веб-сайт, логотип, хабарлама және ұран алғашқы әсерге ықпал етеді.

Жақсы ұран жаңа бизнесті анағұрлым орныққан, айқынырақ және есте қаларлық етіп көрсетеді. Ол адамдарға сіздің уәдеңізді тезірек түсінуге көмектеседі, бұл ұқсас нұсқаларды салыстырып отырған кезде ерекше құнды.

Сондықтан ұранға уақыт бөлуге тұрарлық. Ол кішкентай, бірақ өте көп жұмыс істейді.

Қорытынды ой

Күшті бизнес ұран жарқын көрінуге емес, дұрыс идеяны мүмкіндігінше аз сөзбен жеткізуге арналған.

Аудиториядан бастаңыз, уәдеңізді айқындаңыз және ең табиғи естілетінін таңдағанға дейін бірнеше қарапайым нұсқа жазыңыз. Оны түсінікті етіңіз, өзекті етіңіз және брендіңізге сәйкестендіріңіз.

Сіз стартап іске қосып жатсаңыз да, жаңа компания құрып жатсаңыз да, немесе бар бизнес сәйкестігін жетілдіріп жатсаңыз да, жақсы жазылған ұран күштірек алғашқы әсер қалдыруға және құндылығыңызды тезірек жеткізуге көмектеседі.

Ең жақсы ұрандар бір нәрсені жақсы істейді: олар брендті есте сақтауды да, оған сенуді де жеңілдетеді.