Πώς να ξεκινήσετε ένα ατομικό δικηγορικό γραφείο στις Η.Π.Α.: σύσταση επιχείρησης, συμμόρφωση και ανάπτυξη

Η έναρξη ενός ατομικού δικηγορικού γραφείου αποτελεί σημαντικό ορόσημο. Μπορεί να προσφέρει σε έναν δικηγόρο μεγαλύτερο έλεγχο στο πρόγραμμά του, στην επιλογή υποθέσεων, στην τιμολόγηση και στη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική κατεύθυνση. Ταυτόχρονα, μεταφέρει πολλές ευθύνες που παλαιότερα χειριζόταν ένα γραφείο αποκλειστικά στον ίδιο τον δικηγόρο, όπως η σύσταση της επιχείρησης, η συμμόρφωση, η λογιστική τήρηση, το μάρκετινγκ και η αρχική αξιολόγηση πελατών.

Για πολλούς δικηγόρους, η μετάβαση στην ατομική πρακτική δεν αφορά απλώς την απομάκρυνση από τη νομική εργασία, αλλά τη δημιουργία μιας νομικής επιχείρησης που αντανακλά τους στόχους τους. Αυτό απαιτεί περισσότερα από νομική κατάρτιση. Απαιτεί μια δομή που ενισχύει την αξιοπιστία, προστατεύει την επιχείρηση και διατηρεί την οργάνωση των λειτουργιών από την αρχή.

Αυτός ο οδηγός παρουσιάζει τα βασικά βήματα για την έναρξη ενός ατομικού δικηγορικού γραφείου στις Ηνωμένες Πολιτείες, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής οντότητας, της εγγραφής, της συμμόρφωσης, της λειτουργίας και της αρχικής ανάπτυξης.

Αποφασίστε αν η ατομική πρακτική είναι η σωστή επιλογή

Πριν υποβάλετε έγγραφα ή δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, είναι χρήσιμο να αξιολογήσετε αν η ατομική πρακτική είναι ρεαλιστική για την τρέχουσα κατάστασή σας.

Ένας επιτυχημένος ατομικός δικηγόρος συνήθως διαθέτει κάποιον συνδυασμό από τα παρακάτω:

• Συγκεκριμένο πεδίο πρακτικής ή εξειδίκευση
• Αρκετή επαγγελματική εμπειρία για να χειρίζεται υποθέσεις ανεξάρτητα
• Οικονομικό περιθώριο για τα αρχικά έξοδα και τα ασταθή έσοδα
• Δίκτυο πιθανών πηγών παραπομπών ή πελατών
• Αυτοπεποίθηση στην ανάπτυξη εργασιών και στην επικοινωνία με πελάτες

Η ατομική πρακτική μπορεί να είναι ανταποδοτική, αλλά δεν είναι απλώς ένας νομικός ρόλος. Γίνεστε ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης παροχής υπηρεσιών. Αυτό σημαίνει ότι κάθε απόφαση έχει επιχειρηματική συνέπεια, από την τιμολόγηση και το προσωπικό μέχρι την τεχνολογία και την τήρηση αρχείων.

Αν αποχωρείτε από ένα γραφείο, εξετάστε αν ήδη διαθέτετε πελατειακή βάση που ενδέχεται να σας ακολουθήσει, αν ο δικηγορικός σας σύλλογος της πολιτείας έχει περιορισμούς για την προσέλκυση πελατών ή τις μεταβάσεις, και αν τα προσωπικά σας οικονομικά μπορούν να υποστηρίξουν έναν πιο αργό πρώτο χρόνο.

Επιλέξτε τη σωστή επιχειρηματική δομή

Μία από τις πρώτες αποφάσεις που πρέπει να λάβει ένας νέος ατομικός δικηγόρος είναι ο τρόπος με τον οποίο θα δομήσει την επιχείρηση. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από την πολιτεία, το πεδίο πρακτικής, τους φορολογικούς στόχους και τις παραμέτρους ευθύνης.

Οι συνηθισμένες δομές περιλαμβάνουν:

Ατομική επιχείρηση

Η ατομική επιχείρηση είναι η απλούστερη δομή, αλλά προσφέρει περιορισμένο διαχωρισμό μεταξύ επιχείρησης και ιδιοκτήτη. Σε πολλές πολιτείες, οι δικηγόροι προτιμούν μια επίσημη οντότητα αντί να λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο λόγω θεμάτων ευθύνης και επαγγελματισμού.

Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης

Μια LLC αποτελεί δημοφιλή επιλογή για πολλούς μικρούς επιχειρηματίες, επειδή μπορεί να δημιουργήσει ξεχωριστή επιχειρηματική οντότητα με πιο απλή διαχείριση από μια ανώνυμη εταιρεία. Το αν ένας δικηγόρος μπορεί να λειτουργεί μέσω LLC εξαρτάται από το δίκαιο της πολιτείας και τους κανόνες του δικηγορικού συλλόγου, καθώς ορισμένες δικαιοδοσίες επιβάλλουν ειδικές απαιτήσεις στις νομικές πρακτικές.

Επαγγελματική εταιρεία ή επαγγελματική LLC

Ορισμένες πολιτείες επιτρέπουν στους δικηγόρους να συστήνουν επαγγελματική εταιρεία, επαγγελματική LLC ή παρόμοια οντότητα σχεδιασμένη για αδειοδοτημένους επαγγελματίες. Αυτές οι δομές μπορεί να είναι χρήσιμες για την ιδιοκτησία της πρακτικής και την επίσημη επιχειρηματική οργάνωση, αλλά οι ακριβείς κανόνες διαφέρουν ανά πολιτεία.

Η επιλογή της οντότητας έχει σημασία

Η σωστή δομή μπορεί να επηρεάσει:

• Την προστασία από ευθύνη
• Τη φορολογική μεταχείριση
• Τους κανόνες ιδιοκτησίας
• Τις απαιτήσεις υποβολής στην πολιτεία
• Το πώς αντιλαμβάνονται την πρακτική οι πελάτες και οι συνεργάτες

Επειδή οι κανόνες ιδιοκτησίας για δικηγόρους διαφέρουν από πολιτεία σε πολιτεία, είναι συνετό να επιβεβαιώσετε τη σωστή δομή με έναν εξειδικευμένο σύμβουλο πριν από την υποβολή. Η Zenind μπορεί να υποστηρίξει το μέρος της σύστασης, συμπεριλαμβανομένης της ίδρυσης μιας LLC ή εταιρείας, του ορισμού εγγεγραμμένου αντιπροσώπου και της οργάνωσης των συνεχιζόμενων υποχρεώσεων συμμόρφωσης.

Εγγράψτε σωστά την επιχείρηση

Αφού επιλέξετε δομή, το επόμενο βήμα είναι να συστήσετε και να εγγράψετε την πρακτική σύμφωνα με τις απαιτήσεις της πολιτείας.

Τα τυπικά βήματα εγκατάστασης περιλαμβάνουν:

• Επιλογή επιχειρηματικής επωνυμίας που συμμορφώνεται με τους κανόνες ονομασίας της πολιτείας
• Υποβολή των εγγράφων σύστασης στην πολιτεία
• Ορισμό εγγεγραμμένου αντιπροσώπου όπου απαιτείται
• Απόκτηση EIN από την IRS
• Εγγραφή για φορολογικούς λογαριασμούς της πολιτείας, αν χρειάζεται
• Λήψη τοπικών αδειών ή εγκρίσεων, αν το απαιτεί η δικαιοδοσία σας

Αν σκοπεύετε να λειτουργήσετε με εμπορική επωνυμία διαφορετική από το προσωπικό σας όνομα, ελέγξτε αν απαιτείται καταχώριση φανταστικής επωνυμίας ή DBA.

Ο εγγεγραμμένος αντιπρόσωπος είναι ιδιαίτερα σημαντικός επειδή παρέχει ένα αξιόπιστο σημείο επικοινωνίας για επίσημες ειδοποιήσεις και επίδοση δικογράφων. Για ένα δικηγορικό γραφείο, αυτή η αξιοπιστία έχει ιδιαίτερη σημασία. Ειδοποιήσεις που χάνονται μπορεί να δημιουργήσουν διοικητικά και συμμορφωτικά προβλήματα που αποσπούν την προσοχή από την εργασία με τους πελάτες.

Διαχωρίστε την πρακτική από τα προσωπικά οικονομικά

Ένα από τα πρώτα λάθη που κάνουν οι επαγγελματίες που εργάζονται μόνοι τους είναι η ανάμειξη επιχειρηματικών και προσωπικών χρημάτων. Ακόμη κι αν είστε το μόνο άτομο στην πρακτική, η επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ξεχωριστή λειτουργία.

Δημιουργήστε:

• Έναν αποκλειστικό επιχειρηματικό λογαριασμό όψεως
• Ξεχωριστό λογαριασμό για κεφάλαια εμπιστοσύνης, αν απαιτείται από τη δικαιοδοσία και το πεδίο πρακτικής σας
• Σύστημα λογιστικής τήρησης από την πρώτη μέρα
• Διαδικασία για την έκδοση τιμολογίων και την παρακολούθηση προκαταβολών

Ο διαχωρισμός των κεφαλαίων διευκολύνει τη φορολογία, υποστηρίζει καθαρότερη λογιστική και βοηθά την πρακτική να φαίνεται επαγγελματική. Μπορεί επίσης να μειώσει τον κίνδυνο προβλημάτων συμμόρφωσης, αν διαχειρίζεστε κεφάλαια πελατών.

Κατανοήστε τις απαιτήσεις συμμόρφωσης μιας δικηγορικής πρακτικής

Ένα ατομικό δικηγορικό γραφείο πρέπει να συμμορφώνεται με περισσότερα από τους κανόνες σύστασης επιχείρησης. Οι δικηγόροι έχουν επίσης επαγγελματικές υποχρεώσεις που συνδέονται με τα χρήματα πελατών, την εμπιστευτικότητα, τη διαφήμιση, τις συγκρούσεις συμφερόντων και τα αρχεία.

Ανάλογα με τη δικαιοδοσία και τον τύπο πρακτικής, μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε:

• Κανόνες λογιστικής διαχείρισης κεφαλαίων εμπιστοσύνης πελατών
• Απαιτήσεις διαχείρισης προκαταβολών
• Περιορισμούς στη διαφήμιση και στην προσέλκυση πελατών
• Απαιτήσεις ασφάλισης επαγγελματικής ευθύνης
• Πολιτικές διατήρησης και καταστροφής φακέλων
• Διαδικασίες ελέγχου συγκρούσεων
• Έλεγχο ασφάλειας δεδομένων και εμπιστευτικότητας

Αυτές οι ευθύνες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από πολιτεία σε πολιτεία και από πεδίο πρακτικής σε πεδίο πρακτικής. Επομένως, μια λίστα ελέγχου για ένα νέο γραφείο πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο τα εταιρικά έγγραφα, αλλά και επανεξέταση των κανόνων του δικηγορικού συλλόγου που επηρεάζουν τη λειτουργία της πρακτικής.

Δημιουργήστε ένα βασικό λειτουργικό σύστημα

Μια ατομική πρακτική λειτουργεί καλύτερα όταν οι επαναλαμβανόμενες εργασίες έχουν μια σταθερή διαδικασία. Ο στόχος δεν είναι να δημιουργηθεί γραφειοκρατία. Ο στόχος είναι να μειωθούν τα λάθη και να εξοικονομηθεί χρόνος.

Σε ελάχιστο επίπεδο, θεσπίστε συστήματα για:

Αρχική αξιολόγηση και προεπιλογή

Αποφασίστε πώς επικοινωνούν οι υποψήφιοι πελάτες μαζί σας, πώς αξιολογείτε τις υποθέσεις και πώς αποφεύγετε συγκρούσεις πριν η αρχική συνάντηση εξελιχθεί σε εκπροσώπηση.

Ανάθεση υπόθεσης και χρέωση

Χρησιμοποιήστε σαφείς επιστολές ανάθεσης, καθορίστε εκ των προτέρων τις δομές αμοιβών και κάντε τους όρους πληρωμής εύκολους στην κατανόηση.

Διαχείριση ημερολογίου και προθεσμιών

Χρησιμοποιήστε αξιόπιστο σύστημα ημερολογίου για δικαστικές ημερομηνίες, προθεσμίες υποβολής, ραντεβού και ημερομηνίες ανανέωσης.

Διαχείριση εγγράφων

Διατηρήστε τους φακέλους των πελατών οργανωμένους με ασφαλή αποθήκευση, έλεγχο εκδόσεων και διαδικασίες αντιγράφων ασφαλείας.

Επικοινωνίες

Ρυθμίστε επαγγελματικό email, τηλεφωνητή και προσδοκίες χρόνου απόκρισης, ώστε οι πελάτες να γνωρίζουν πώς και πότε μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας.

Διαχείριση προμηθευτών

Εντοπίστε νωρίς τους προμηθευτές που χρειάζεστε, όπως λογιστική υποστήριξη, λογισμικό διαχείρισης πρακτικής, φιλοξενία ιστοτόπου και υπηρεσίες γραφείου.

Ένα ισχυρό λειτουργικό σύστημα βοηθά μια νέα πρακτική να φαίνεται καθιερωμένη, ακόμη και όταν η ομάδα είναι μικρή.

Επιλέξτε τη σωστή τεχνολογική υποδομή

Η τεχνολογία μπορεί να κάνει την ατομική πρακτική πιο αποδοτική, αλλά μόνο αν επιλεγεί με προσοχή. Τα καλύτερα εργαλεία είναι αυτά που θα χρησιμοποιείτε σταθερά στην πράξη.

Συνήθη εργαλεία για ένα ατομικό δικηγορικό γραφείο περιλαμβάνουν:

• Λογισμικό διαχείρισης πρακτικής
• Ασφαλή αποθήκευση εγγράφων
• Εργαλεία ηλεκτρονικής υπογραφής
• Λογισμικό παρακολούθησης χρόνου και χρέωσης
• Λογισμικό τηλεδιάσκεψης
• Συστήματα email και ημερολογίου
• Διαχείριση κωδικών πρόσβασης και πολυπαραγοντικό έλεγχο ταυτότητας
• Αναλυτικά στοιχεία ιστοτόπου και παρακολούθηση leads

Μην βασίζεστε σε καταναλωτικές συνήθειες για επαγγελματικά δεδομένα. Οι πληροφορίες πελατών χρειάζονται ισχυρότερη ασφάλεια, καλύτερους ελέγχους πρόσβασης και σχέδιο αντιγράφων ασφαλείας.

Αν εργάζεστε εξ αποστάσεως ή έχετε υβριδικό γραφείο, βεβαιωθείτε επίσης ότι τα συστήματά σας προστατεύουν τις εμπιστευτικές πληροφορίες και έξω από το παραδοσιακό περιβάλλον του γραφείου.

Δημιουργήστε επαγγελματική ταυτότητα

Ένας ατομικός δικηγόρος δεν πουλά μόνο νομική γνώση. Πουλά επίσης εμπιστοσύνη, σαφήνεια και αξιοπιστία.

Η ταυτότητά σας πρέπει να αποτυπώνεται σε:

• Το όνομα του γραφείου σας
• Τον ιστότοπό σας
• Τη διεύθυνση email σας
• Τα έντυπα αρχικής αξιολόγησης
• Το ύφος επικοινωνίας με τους πελάτες
• Την παρουσίαση του γραφείου σας

Η σαφής εξειδίκευση μπορεί να βοηθήσει. Οι πελάτες συχνά επιλέγουν δικηγόρους που φαίνεται να κατανοούν ακριβώς το πρόβλημά τους. Ένα εστιασμένο πεδίο πρακτικής μπορεί να κάνει το μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικό και να βοηθήσει ώστε οι παραπομπές να προέρχονται από επαγγελματίες που γνωρίζουν τι χειρίζεστε.

Η ταυτότητα του brand πρέπει να παραμένει επαγγελματική και συμμορφωμένη. Αποφύγετε υπερβολικές υποσχέσεις. Βεβαιωθείτε ότι τυχόν ισχυρισμοί για αποτελέσματα, εμπειρία ή εξειδίκευση είναι ακριβείς και υποστηρίζονται από τους κανόνες της δικαιοδοσίας σας.

Δημιουργήστε σχέδιο απόκτησης πελατών

Πολλοί νέοι ατομικοί δικηγόροι υποθέτουν ότι οι πελάτες θα εμφανιστούν απλώς επειδή η πρακτική υπάρχει. Στην πραγματικότητα, χρειάζεστε ένα επαναλήψιμο σχέδιο ανάπτυξης εργασιών.

Αποτελεσματικές μέθοδοι απόκτησης πελατών συχνά περιλαμβάνουν:

• Παραπομπές από άλλους δικηγόρους
• Παραπομπές από λογιστές, οικονομικούς συμβούλους και συμβούλους επιχειρήσεων
• Ιστότοπο βελτιστοποιημένο για αναζήτηση
• Εκπαιδευτικό περιεχόμενο που απαντά σε συχνές ερωτήσεις πελατών
• Τοπικό networking και επαγγελματικούς συλλόγους
• Συμμετοχή στην κοινότητα
• Ομιλίες ή εργαστήρια

Για πολλές μικρές εταιρείες, το καλύτερο μάρκετινγκ είναι ένας συνδυασμός εμπιστοσύνης και προβολής. Οι άνθρωποι προσλαμβάνουν δικηγόρους όταν πιστεύουν ότι ο δικηγόρος κατανοεί το ζήτημά τους και μπορεί να επικοινωνεί με σαφήνεια.

Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης μπορεί να είναι ιδιαίτερα πολύτιμη για μια ατομική πρακτική. Ένας καλά δομημένος ιστότοπος με χρήσιμο περιεχόμενο μπορεί να προσελκύσει πελάτες που ήδη αναζητούν βοήθεια.

Καθορίστε νωρίς τις αμοιβές και τις προσδοκίες ταμειακών ροών

Το οικονομικό μοντέλο της πρακτικής σας πρέπει να έχει σχεδιαστεί πριν υπογράψει ο πρώτος πελάτης.

Σκεφτείτε:

• Αν θα χρεώνετε με ωριαία αμοιβή, κατ’ αποκοπή αμοιβή ή προκαταβολές
• Ποιες υπηρεσίες είναι κερδοφόρες στον αναμενόμενο όγκο εργασίας σας
• Πόσα έσοδα χρειάζεστε κάθε μήνα για να καλύψετε τα γενικά έξοδα
• Πόσος χρόνος μπορεί να χρειαστεί μέχρι να σταθεροποιηθούν οι εισπράξεις
• Ποια έξοδα είναι σταθερά και ποια μεταβάλλονται

Οι ατομικές πρακτικές συχνά αποτυγχάνουν όχι λόγω νομικής ανεπάρκειας, αλλά επειδή η τιμολόγηση και τα γενικά έξοδα δεν ευθυγραμμίστηκαν ποτέ. Ένας προσεκτικός προϋπολογισμός πρέπει να περιλαμβάνει έξοδα σύστασης, ασφάλιση, λογισμικό, έξοδα γραφείου, μάρκετινγκ, φόρους και επαγγελματικές αμοιβές.

Αν αποχωρείτε από ένα γραφείο, αποφύγετε να υποθέσετε ότι ο προηγούμενος μισθός σας θα μεταφραστεί άμεσα σε αρχικά έσοδα της νέας πρακτικής. Οι περισσότερες νέες εταιρείες χρειάζονται περίοδο προσαρμογής.

Προστατεύστε την πρακτική με ασφάλιση και ελέγχους κινδύνου

Η επαγγελματική ευθύνη αποτελεί μέρος της νομικής πρακτικής. Η διαχείριση κινδύνου πρέπει να ενσωματωθεί στην επιχείρηση από την αρχή.

Σκεφτείτε:

• Ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης
• Γραπτές επιστολές ανάθεσης
• Διαδικασίες ελέγχου συγκρούσεων
• Λίστες ελέγχου ανοίγματος υποθέσεων
• Πολιτικές ασφαλούς επικοινωνίας
• Συστήματα έγκαιρης τιμολόγησης και παρακολούθησης

Ο έλεγχος κινδύνου δεν αφορά μόνο την αποφυγή αξιώσεων. Αφορά επίσης την πιο αξιόπιστη και πιο εύκολη στη διαχείριση λειτουργία της πρακτικής.

Σχεδιάστε για ανάπτυξη, ακόμη κι αν ξεκινάτε μικρά

Μια ατομική πρακτική δεν χρειάζεται να παραμείνει ατομική για πάντα. Μπορεί τελικά να εξελιχθεί σε μικρό γραφείο, σε εξειδικευμένη πρακτική ή σε επιχείρηση με περισσότερους δικηγόρους.

Αν η ανάπτυξη αποτελεί μέρος του μακροπρόθεσμου οράματός σας, χτίστε με ευελιξία κατά νου:

• Επιλέξτε επιχειρηματική δομή που μπορεί να κλιμακωθεί
• Διατηρήστε τα λογιστικά σας καθαρά από την αρχή
• Τεκμηριώστε διαδικασίες ώστε να μπορούν να τις ακολουθήσουν και άλλοι αργότερα
• Χρησιμοποιήστε λογισμικό που μπορεί να υποστηρίξει περισσότερους χρήστες αν χρειαστεί
• Παρακολουθήστε ποιες υπηρεσίες δημιουργούν τη μεγαλύτερη αξία

Η ανάπτυξη είναι ευκολότερη όταν η βάση είναι οργανωμένη. Γι’ αυτό η σύσταση, η συμμόρφωση και η διοίκηση έχουν τόσο μεγάλη σημασία στην αρχή.

Η Zenind μπορεί να υποστηρίξει αυτή τη βάση βοηθώντας τους δικηγόρους να οργανώσουν το επιχειρηματικό μέρος της πρακτικής με υπηρεσίες σύστασης, υποστήριξη εγγεγραμμένου αντιπροσώπου και εργαλεία συμμόρφωσης που έχουν σχεδιαστεί για να διατηρούν την εταιρεία οργανωμένη.

Συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Μερικά λάθη επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά στις νεοσύστατες ατομικές νομικές πρακτικές:

• Έναρξη χωρίς οικονομικό σχέδιο
• Ανάμειξη προσωπικών και επιχειρηματικών κεφαλαίων
• Αγνόηση προθεσμιών υποβολής στην πολιτεία
• Χρήση ασαφών τιμολογιακών όρων ή συμφωνιών αμοιβών
• Δημιουργία ιστοτόπου χωρίς στρατηγική για πελάτες
• Παράλειψη ελέγχου των κανόνων του δικηγορικού συλλόγου πριν από τη διαφήμιση
• Λειτουργία χωρίς εφεδρικά συστήματα για αρχεία και προθεσμίες

Αυτά είναι προβλήματα που μπορούν να αποφευχθούν. Ένα ισχυρό πλάνο έναρξης μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, χρήματα και φθορά φήμης αργότερα.

Τελικές σκέψεις

Η έναρξη ενός ατομικού δικηγορικού γραφείου είναι τόσο επαγγελματική όσο και επιχειρηματική απόφαση. Η νομική εργασία μπορεί να είναι αυτό για το οποίο εκπαιδευτήκατε, αλλά η επιχειρηματική δομή πίσω της καθορίζει αν η πρακτική θα είναι βιώσιμη.

Οι πιο επιτυχημένοι ατομικοί δικηγόροι αντιμετωπίζουν την έναρξη σαν την ίδρυση μιας πραγματικής εταιρείας: επιλέγουν τη σωστή οντότητα, εγγράφονται σωστά, διαχωρίζουν τα οικονομικά, στήνουν συστήματα, διαχειρίζονται τη συμμόρφωση και προωθούνται με πειθαρχία. Με τη σωστή βάση, η ατομική πρακτική μπορεί να προσφέρει περισσότερη ελευθερία, ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες και μεγαλύτερο έλεγχο για το μέλλον σας.

Αν είστε έτοιμοι να συστήσετε το επιχειρηματικό σκέλος της πρακτικής σας, η Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε με τα θεμελιώδη βήματα που στηρίζουν ένα συμμορφωμένο, οργανωμένο και έτοιμο για ανάπτυξη δικηγορικό γραφείο.