Γιατί το άγχος και η δυσφορία συχνά σηματοδοτούν ανάπτυξη για τους ιδρυτές

Το άγχος και η δυσφορία είναι εύκολο να χαρακτηριστούν ως προβλήματα. Στο επιχειρείν, όμως, συχνά εμφανίζονται ακριβώς πριν από μια ουσιαστική πρόοδο.

Ένας ιδρυτής μπορεί να το νιώσει όταν λανσάρει μια νέα εταιρεία, καταθέτει έγγραφα σύστασης, προσλαμβάνει τον πρώτο συνεργάτη, αυξάνει τις τιμές ή μιλά δημόσια για ένα νέο προϊόν. Το συναίσθημα είναι δυσάρεστο, αλλά είναι επίσης και χρήσιμο. Συνήθως σημαίνει ότι πλησιάζετε κάτι που έχει σημασία.

Η ανάπτυξη σπάνια μοιάζει ουδέτερη. Αν μια ενέργεια ήταν πλήρως άνετη, οικεία και χαμηλού ρίσκου, πιθανότατα δεν θα άλλαζε πολλά. Η ένταση που νιώθετε πριν από μια μεγάλη απόφαση είναι συχνά η ίδια ένταση που εμφανίζεται όταν αφήνετε πίσω σας παλιές συνήθειες.

Γιατί η δυσφορία έχει σημασία

Η δυσφορία δεν αποτελεί απόδειξη ότι κάνετε λάθος κίνηση. Πιο συχνά, αποτελεί απόδειξη ότι δοκιμάζετε κάτι που επεκτείνει τις τρέχουσες ικανότητές σας.

Αυτό έχει σημασία, γιατί η επιχειρηματική ανάπτυξη εξαρτάται από την προσαρμογή. Ένας ιδρυτής που δεν νιώθει ποτέ ότι δοκιμάζεται συνήθως παραμένει σε μια στενή ρουτίνα. Ένας ιδρυτής που μαθαίνει να λειτουργεί μέσα στην αβεβαιότητα γίνεται πιο ανθεκτικός, πιο αποφασιστικός και καλύτερα προετοιμασμένος για το επόμενο στάδιο ανάπτυξης.

Σε πρακτικό επίπεδο, η δυσφορία μπορεί να σημαίνει:

• Μια νέα δεξιότητα που πρέπει να αναπτύξετε
• Μια απόφαση που απαιτεί περισσότερες πληροφορίες
• Έναν φόβο που είναι μεγαλύτερος από τον πραγματικό κίνδυνο
• Μια διαδικασία που σας ωθεί πέρα από τις συνήθειές σας
• Μια ευκαιρία που είναι μεγαλύτερη από το τρέχον επίπεδο άνεσής σας

Όταν μάθετε να διαβάζετε σωστά τη δυσφορία, παύει να είναι προειδοποίηση για υποχώρηση και γίνεται ένδειξη ότι πρέπει να επιβραδύνετε, να αξιολογήσετε την κατάσταση και να προχωρήσετε με πρόθεση.

Το άγχος δεν είναι πάντα κόκκινη σημαία

Το άγχος συχνά αντιμετωπίζεται σαν να σημαίνει αυτόματα κίνδυνο. Στο επιχειρείν, αυτό είναι υπερβολικά απλοϊκό.

Κάποιες φορές το άγχος πηγάζει από ένα πραγματικό ζήτημα, όπως χαμηλές τιμολογήσεις, πίεση ρευστότητας ή μια ασαφή νομική υποχρέωση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το συναίσθημα αξίζει προσοχή και δράση.

Άλλες φορές το άγχος εμφανίζεται επειδή κάνετε κάτι άγνωστο. Αυτό μπορεί να συμβεί όταν:

• Ξεκινάτε την πρώτη σας επιχείρηση
• Επιλέγετε ανάμεσα σε LLC και corporation
• Μιλάτε για πρώτη φορά με δικηγόρο ή λογιστή
• Κάνετε εγγραφή σε νέα πολιτεία
• Υπογράφετε το πρώτο σας συμβόλαιο με πελάτη
• Κάνετε την πρώτη σας πρόσληψη

Το κλειδί είναι να ξεχωρίσετε τον κίνδυνο από το άγνωστο. Ο κίνδυνος πρέπει να διαχειρίζεται. Η οικειότητα πρέπει να χτίζεται.

Πώς μπορούν οι ιδρυτές να αξιοποιήσουν παραγωγικά τη δυσφορία

Στόχος δεν είναι να εξαλειφθεί η δυσφορία. Στόχος είναι να ανταποκρίνεστε σωστά σε αυτήν.

1. Ονομάστε αυτό που πραγματικά νιώθετε

Το ασαφές άγχος μεγαλώνει στη σιωπή. Το συγκεκριμένο άγχος είναι πιο εύκολο να αντιμετωπιστεί.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Τι ακριβώς φοβάμαι ότι θα συμβεί;
• Βασίζεται αυτός ο φόβος σε γεγονότα ή σε υποθέσεις;
• Ποιο είναι το μικρότερο επόμενο βήμα που μπορώ να κάνω;

Η καταγραφή της ανησυχίας συχνά αποκαλύπτει ότι το πρόβλημα είναι πιο διαχειρίσιμο απ’ όσο φαινόταν αρχικά.

2. Διαχωρίστε την αβεβαιότητα από τον κίνδυνο

Δεν είναι κάθε άγνωστο και απειλή.

Η έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνει αβεβαιότητα από τη φύση της. Μπορεί να μην γνωρίζετε αν μια αγορά θα ανταποκριθεί, πόσο γρήγορα θα αυξηθούν τα έσοδα ή ποια εργαλεία θα χρειαστείτε σε έξι μήνες. Αυτή η αβεβαιότητα είναι φυσιολογική.

Ο κίνδυνος, αντίθετα, απαιτεί άμεση αντίδραση. Αν το ζήτημα είναι νομικό, οικονομικό ή λειτουργικό, αντιμετωπίστε το γρήγορα. Αν είναι απλώς άγνωστο, δώστε στον εαυτό σας χώρο να μάθει.

3. Σπάστε την πρόκληση σε μικρότερες ενέργειες

Η δυσφορία συχνά γίνεται εντονότερη όταν μια εργασία μοιάζει αφηρημένη.

Αντί να σκέφτεστε «πρέπει να χτίσω μια επιχείρηση», εστιάστε σε μία συγκεκριμένη ενέργεια:

• Επιλέξτε επιχειρηματική δομή
• Ελέγξτε τη διαθεσιμότητα της επωνυμίας
• Καταθέστε τα έγγραφα σύστασης
• Δημιουργήστε operating agreement
• Ανοίξτε τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης
• Θέστε έναν μηνιαίο στόχο απόκτησης πελατών

Οι μικρές νίκες μειώνουν τον φόβο, επειδή μετατρέπουν μια μεγάλη ιδέα σε ακολουθία από εφικτά βήματα.

4. Αποδεχτείτε ότι η αυτοπεποίθηση συνήθως ακολουθεί τη δράση

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να περιμένετε να νιώσετε αυτοπεποίθηση πριν προχωρήσετε.

Στην πραγματικότητα, η αυτοπεποίθηση συνήθως χτίζεται μετά από επαναλαμβανόμενη έκθεση. Το πρώτο τηλεφώνημα είναι άβολο. Το πέμπτο είναι πιο εύκολο. Η πρώτη δήλωση συμμόρφωσης μοιάζει τρομακτική. Η δεύτερη γίνεται ρουτίνα. Το πρώτο pitch σε έναν πελάτη μοιάζει ριψοκίνδυνο. Το δέκατο μοιάζει μέρος της δουλειάς.

Η δράση δημιουργεί αποδείξεις. Οι αποδείξεις δημιουργούν αυτοπεποίθηση.

5. Χρησιμοποιήστε συστήματα για να μειώσετε το περιττό στρες

Κάποια δυσφορία είναι χρήσιμη. Κάποια άλλη είναι απλώς διοικητική τριβή.

Οι ιδρυτές δεν πρέπει να ξοδεύουν ενέργεια σε εργασίες που μπορούν να απλοποιηθούν με καλά συστήματα. Η χρήση ξεκάθαρων λιστών ελέγχου, προθεσμιών και αξιόπιστων εργαλείων σύστασης και συμμόρφωσης μειώνει τον θόρυβο ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στη στρατηγική και την εκτέλεση.

Για παράδειγμα, κατά τη σύσταση μιας εταιρείας, η αξιόπιστη υποστήριξη για τη σύσταση, τις ανάγκες registered agent, τις υπενθυμίσεις ετήσιων εκθέσεων και την παρακολούθηση συμμόρφωσης μπορεί να αφαιρέσει μια σημαντική πηγή στρες. Έτσι μένει περισσότερος χρόνος για το προϊόν, τις πωλήσεις και την ανάπτυξη.

Πώς μοιάζει η ανάπτυξη στην πράξη

Η ανάπτυξη δεν είναι πάντα δραματική. Συχνά είναι ήσυχη και συσσωρευτική.

Μπορεί να μοιάζει με:

• Να παίρνετε μια απόφαση μετά από εβδομάδες δισταγμού
• Να χρεώνετε αυτό που πραγματικά αξίζει η δουλειά σας
• Να προσλαμβάνετε βοήθεια αντί να προσπαθείτε να τα κάνετε όλα μόνοι σας
• Να καταχωρίζετε σωστά την επιχείρηση αντί να λειτουργείτε άτυπα
• Να μαθαίνετε πώς να διαχειρίζεστε νομικές και υποχρεώσεις συμμόρφωσης χωρίς καθυστέρηση
• Να μιλάτε για την εταιρεία σας με μεγαλύτερη σαφήνεια και αυτοπεποίθηση

Κάθε μία από αυτές τις στιγμές απαιτεί από έναν ιδρυτή να περάσει μέσα από τη δυσφορία και όχι να την αποφύγει.

Ο ρόλος της νοοτροπίας

Η νοοτροπία έχει σημασία, γιατί η ιστορία που λέτε στον εαυτό σας αλλάζει τη δράση που θα πάρετε.

Αν ερμηνεύσετε το άγχος ως απόδειξη ότι δεν είστε έτοιμοι, ίσως υποχωρήσετε.
Αν το ερμηνεύσετε ως σημάδι ότι τεντώνεστε προς μια μεγαλύτερη εκδοχή του εαυτού σας, είναι πιο πιθανό να συνεχίσετε.

Αυτό δεν σημαίνει ότι αγνοείτε πραγματικά προβλήματα ή ότι προσποιείστε πως κάθε δύσκολο συναίσθημα είναι θετικό. Σημαίνει ότι αναγνωρίζετε πως η δυσφορία είναι συχνά το τίμημα της προόδου.

Ένας ιδρυτής που μαθαίνει να αντέχει αυτό το κόστος μπορεί να παίρνει καλύτερες αποφάσεις, να ανακάμπτει πιο γρήγορα από τα πισωγυρίσματα και να συνεχίζει να χτίζει ακόμη κι όταν η πορεία δεν είναι ξεκάθαρη.

Χτίστε την επιχείρηση, όχι μόνο την ιδέα

Πολλοί άνθρωποι συμπαθούν την ιδέα της επιχειρηματικότητας. Λιγότεροι είναι προετοιμασμένοι για τη δυσφορία που συνοδεύει την υλοποίηση.

Το να χτίζετε μια πραγματική επιχείρηση σημαίνει ότι αντιμετωπίζετε αβεβαιότητα, γραφειοκρατία, προθεσμίες και στιγμές αμφιβολίας για τον εαυτό σας. Σημαίνει επίσης ότι μαθαίνετε πως η δυσφορία είναι μέρος της διαδικασίας και όχι ένδειξη ότι πρέπει να σταματήσετε.

Οι ιδρυτές που αναπτύσσονται περισσότερο συνήθως δεν είναι εκείνοι που αποφεύγουν τον φόβο. Είναι εκείνοι που δρουν παρά τον φόβο.

Αν βρίσκεστε στην αρχή της επιχειρηματικής σας πορείας, εστιάστε στο επόμενο χρήσιμο βήμα. Συγκροτήστε σωστά την εταιρεία. Βάλτε τη σωστή δομή στη θέση της. Χτίστε μια βάση που μπορείτε να επεκτείνετε. Έπειτα συνεχίστε.

Τελικές σκέψεις

Το άγχος και η δυσφορία δεν είναι πάντα εμπόδια. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι σημάδια ότι κινείστε προς κάτι μεγαλύτερο από το τρέχον επίπεδο άνεσής σας.

Αντιμετωπίστε τα ως πληροφορία, όχι ως εντολές. Μάθετε να κάνετε παύση, να αξιολογείτε και να συνεχίζετε. Έτσι χτίζονται νέες ικανότητες και έτσι εξελίσσονται οι ιδρυτές σε ισχυρότερους ηγέτες.

Όταν η επιχείρησή σας είναι έτοιμη για το επόμενο βήμα, η σωστή υποστήριξη στη σύσταση και τη συμμόρφωση μπορεί να κάνει τη διαδρομή πιο ξεκάθαρη, πιο απλή και πιο βιώσιμη.