5 introvertáltnak kedvező kapcsolatépítési stratégia új LLC-tulajdonosoknak

A vállalkozás elindítása csak az első lépés. Miután létrehoztad az LLC-det vagy a társaságodat, a következő kihívás azoknak a kapcsolatoknak a felépítése, amelyek segítik a növekedést. Sok alapító számára ez ügyfelekkel, beszállítókkal, mentorokkal, könyvelőkkel, ügyvédekkel, bankárokkal és helyi üzleti csoportokkal való kapcsolatépítést jelent.

Ha introvertált vagy, a kapcsolatépítés fárasztónak tűnhet, ha azt folyamatos beszélgetésként, zsúfolt termekként és erőltetett csevegésként jelenítik meg. A jó hír az, hogy a hatékony kapcsolatépítéshez nem kell más emberré válnod. Olyan stratégiára van szükség, amely illeszkedik az energiádhoz, a kommunikációs stílusodhoz és az üzleti céljaidhoz.

Az új vállalkozók számára, különösen azoknak, akik a megfelelésre, az operációra és a stabil indulásra összpontosítanak, a kapcsolatépítésnek gyakorlatiasnak kell lennie, nem pedig színpadiasnak. Nem kell minden teremben jelen lenned. Ehelyett olyan ismételhető rendszert kell kialakítanod, amely segít a megfelelő emberekkel találkozni, bizalmat építeni, és a rövid beszélgetéseket értékes üzleti kapcsolatokká alakítani.

Ebben az útmutatóban öt, introvertált alapítókra szabott kapcsolatépítési stratégiát mutatunk be, valamint azt, hogyan alkalmazhatod őket vállalkozásod növekedésével.

Miért fontos a kapcsolatépítés a vállalkozásalapítás után

Amikor vállalkozást alapítasz, létrehozod a jogi keretet. A lendületet azonban a kapcsolatok adják.

A kapcsolatépítés segíthet:

• Megtalálni az első ügyfeleidet és ajánlási forrásaidat
• Összekapcsolódni olyan helyi szolgáltatókkal, mint a CPA-k, ügyvédek és biztosítási ügynökök
• Megérteni, hogyan kezelik más tulajdonosok a növekedést, az adókat és az operációt
• Partnerségeket, előadási lehetőségeket és iparági eseményeket felfedezni
• Növelni a márkád láthatóságát pusztán hirdetésre támaszkodás nélkül

Sok alapító számára, különösen azoknak, akik LLC-t vagy kis társaságot indítanak, a kapcsolatépítés gyakorlati kérdésekre is választ ad. Melyik bank barátságos az új vállalkozásokkal? Melyik beszállító megbízható? Melyik helyi szervezet támogatja a vállalkozókat? Ki tud segíteni bérszámfejtésben, könyvelésben vagy éves megfelelésben?

Ezért a kapcsolatépítést a vállalkozásalapítási folyamat részének kell tekinteni, nem pedig opcionális extra feladatnak.

1. Érkezz korán, hogy csökkentsd a társas nyomást

A nagy események túlterhelőek lehetnek, mert a terem már tele van beszélgetésekkel és lendülettel. A korai érkezés megváltoztatja az élményt.

Egy esemény elején az emberek általában nyitottabbak az egyéni beszélgetésekre. Kevesebb a zaj, kevesebb a csoportosulás, és kisebb a nyomás, hogy valahová be kelljen kapcsolódnod. Nyugodt tempóban mutatkozhatsz be, feltehetsz egy egyszerű kérdést, és természetesen belemelegedhetsz a térbe.

Introvertált alapítóknak ez különösen jól működik, mert keretet ad. Ahelyett, hogy egy zsúfolt terembe lépnél be, és keresnéd a kezdőpontot, még azelőtt találkozol emberekkel, hogy az esemény kaotikussá válna.

Próbáld ki ezt:

• Havonta válassz ki egy eseményt, például kamarai találkozót vagy startup meetupot
• Érkezz 10-15 perccel korábban
• Tűzz ki egy célt, például két ember megismerését vagy egy hasznos erőforrás felkutatását
• Használj egyszerű nyitó kérdést, például: „Mi hozott ide?” vagy „Hogyan kapcsolódtál ehhez a csoporthoz?”

Ez a megközelítés fókuszáltabbá és kezelhetőbbé teszi a kapcsolatépítést.

2. Maradj tovább, hogy nyugodtabb beszélgetéseket folytathass

Egy esemény vége gyakran könnyebb, mint a közepe. Ahogy a tömeg ritkulni kezd, a beszélgetések kevésbé zsúfoltak és személyesebbek lesznek.

Az introvertáltak gyakran jobban teljesítenek ezekben a csendesebb pillanatokban, mert kevesebb az érzékszervi túlterhelés és kisebb a verseny a figyelemért. Ha korán érkeztél, a hosszabb ottmaradás egy második lehetőséget is ad a kapcsolatfelvételre, a csúcsidőszak intenzitása nélkül.

Ez jó alkalom elérhetőségek cseréjére, egy konkrétabb kérdés feltevésére vagy valakinek a hasznos bemutatásáért való megköszönésére is. Egy rövid beszélgetés az esemény végén értékesebb lehet, mint öt kapkodó bemutatkozás a közepén.

Ha a korai távozás az energiád megőrzésének része, az rendben van. De amikor lehetőséged van rá, egy kis extra idő a végén erősebb utókövetési lehetőségeket eredményezhet.

3. Vállalj önkéntes szerepet, hogy legyen beépített beszélgetési okod

Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy az introvertáltak kapcsolatokat építsenek, ha olyan szerepet vállalnak, amely célt ad nekik.

Egy eseményen való önkénteskedés, egy helyi szervezet segítése vagy egy üzleti csoport támogatása természetes okot ad arra, hogy emberekkel beszélgess. Ahelyett, hogy azon aggódnál, hogyan kezdd a beszélgetést, van egy feladatod. Nem csak „kapcsolatépítesz”. Segítesz.

Ez azért fontos, mert a hasznos szerepek csökkentik a feszengést és növelik az önbizalmat. Emellett könnyű beszélgetésindítókat is adnak. Ha regisztrálsz, segítesz a résztvevők irányításában vagy az anyagok kezelésében, az embereknek eleve van okuk megszólítani téged.

Új vállalkozók számára megfelelő önkéntes lehetőségek például:

• Kereskedelmi kamara eseményei
• Helyi vállalkozói csoportok
• Iparági szövetségek
• Kisvállalkozói workshopok
• Közösségi szponzorációk

Az önkénteskedés alacsony nyomás mellett is növelheti a láthatóságodat. Idővel az emberek elkezdik megjegyezni a nevedet, és a megbízhatósággal, valamint a professzionalizmussal azonosítanak.

4. Helyezkedj el ott, ahol a beszélgetések természetesen kialakulnak

Nem minden kapcsolatépítési lehetőség igényel formális szerepet. Néha a legokosabb lépés az, ha oda állsz, ahol az interakció magától megtörténik.

Például állj a regisztrációs asztal, a frissítősarok vagy a bejárat közelébe, ahol az emberek természetesen megállnak egy pillanatra. Ezek a helyek rövid, alacsony tétű interakciókat teremtenek, amelyekből valódi beszélgetések lehetnek.

Ez a stratégia azért hasznos az introvertált alapítóknak, mert megszünteti a kényszerített bemutatkozás szükségességét. Amikor az emberek már eleve áramlanak a térben, könnyebb természetesnek érződő rövid eszmecseréket folytatni.

Ugyanezt a taktikát online térben is használhatod. Csatlakozhatsz egy kisebb webinárium-beszélgetéshez, megfontoltan hozzászólhatsz egy üzleti közösségben, vagy részt vehetsz egy fókuszált online csoportban, ahol a formátum eleve ösztönzi a beszélgetést.

A kulcs az, hogy olyan környezetet válassz, ahol a kapcsolódás a kialakítás része, nem pedig a spontaneitásra kell hagyatkozni.

5. Tarts szünetet, mielőtt teljesen kimerülnél

Az introvertáltak általában akkor hálóznak a legjobban, ha tudatosan kezelik az energiájukat. Ha megvárod, amíg teljesen kimerülsz, a beszélgetéseid rövidebbek, kevésbé fókuszáltak és stresszesebbek lesznek.

A szünet nem azt jelenti, hogy rosszul csinálod a kapcsolatépítést. Ez a fenntartható stratégia része.

Egy szünet lehet például:

• Kilépés a szabad levegőre
• Rövid séta az előadások között
• Egy üzenet vagy jegyzet ellenőrzése
• Egy csendes sarok megtalálása a feltöltődéshez
• Az esemény elhagyása, miután elérted a célodat

A cél nem az, hogy a lehető leghosszabb ideig maradj. A cél az, hogy hatékony maradj. Ha vállalkozást építesz, az időd és az energiád erőforrások. Ezek védelme segít abban, hogy hosszú távon is következetesen jelen tudj lenni.

Tedd könnyebbé a kapcsolatépítést egy egyszerű alapítói rendszerrel

A kapcsolatépítés sokkal könnyebb, ha nem kiszámíthatatlan társasági gyakorlásként, hanem üzleti folyamatként kezeled.

Használd ezt az egyszerű keretrendszert:

1. Válaszd ki a megfelelő eseményt vagy közösséget
2. Döntsd el előre a célodat
3. Készíts elő egy-két beszélgetésindító kérdést
4. Jegyezd fel, kivel találkoztál és miért fontos
5. Néhány napon belül kövesd fel

Ez a folyamat különösen jól működik új LLC-tulajdonosok számára, mert tükrözi azt a fegyelmet, amelyre a jó üzleti működés épül. A vállalkozásalapításhoz, az adókhoz és a megfeleléshez már így is szükség van struktúrára. A kapcsolatépítés ugyanezt a szemléletet használhatja.

Néhány példa okos kapcsolatépítési célokra:

• Találj meg egy helyi könyvelőt, aki kisvállalkozásokkal dolgozik
• Kapcsolódj egy olyan beszállítóhoz, akire később szükséged lehet
• Ismerj meg egy kamarát vagy vállalkozói csoportot
• Találj egy lehetséges ajánlási partnert
• Mutasd be a vállalkozásodat valakinek a célpiacodból

A kis, konkrét célok könnyebben teljesíthetők, mint az olyan homályos célok, mint hogy „kapcsolatokat építek”. Emellett a nyomon követést is gyakorlatiasabbá teszik.

Kövesd fel professzionálisan

A kapcsolatépítés valódi értéke gyakran az esemény után jelentkezik.

Sok beszélgetés azért nem vezet sehova, mert nincs utókövetés. Egy rövid üzenet, e-mail vagy LinkedIn-kapcsolat egy gyors bemutatkozást hasznos kapcsolattá alakíthat.

Az erős utókövetés legyen egyszerű:

• Emlékeztesd a másikat, hol találkoztatok
• Említs meg egy konkrét részletet a beszélgetésből
• Ha van értelme, ajánlj egy világos következő lépést

Például, ha egy üzleti mixerben találkoztál egy könyvelővel, küldhetsz neki egy üzenetet, amelyben megköszönöd a beszélgetést, és megkérdezed, nyitott-e egy rövid hívásra. Ha egy lehetséges ügyféllel találkoztál, megoszthatsz egy releváns erőforrást, vagy meghívhatod, hogy tudjon meg többet a vállalkozásodról.

A jó utókövetés nem igényel hosszú üzenetet. Relevanciát és következetességet igényel.

Az online kapcsolatépítés is számít

Ha a személyes események nem a te világod, a digitális kapcsolatépítés ugyanolyan hatékony lehet.

Az introvertált alapítók gyakran jól teljesítenek a következőkben:

• LinkedIn-csoportok
• Iparági fórumok
• Zárt üzleti közösségek
• Webináriumok és virtuális kerekasztal-beszélgetések
• Helyi vállalkozói hírlevelek és online találkozók

Az online kapcsolatépítés lehetővé teszi, hogy átgondold a válaszodat, ami nagy előny lehet. Megfontoltan járulhatsz hozzá a beszélgetésekhez, idővel növelheted a láthatóságodat, és kontrolláltabb környezetben kapcsolódhatsz másokhoz.

Ez különösen hasznos azoknak az üzlettulajdonosoknak, akik még egyszerre kezelik az alapítási feladatokat, a megfelelési határidőket és a mindennapi operációt.

Építs olyan kapcsolatépítési stílust, amely illik a vállalkozásodhoz

A leghatékonyabb kapcsolatépítési stílus nem a leghangosabb vagy a leglátványosabb. Hanem az, amit hosszú távon is fenn tudsz tartani.

Ha introvertált alapító vagy, az előnyöd gyakran nem a hangerő. Hanem a fókusz, a figyelmes meghallgatás és az utókövetés. Ezek a tulajdonságok emlékezetessé és megbízhatóvá tehetnek, még a hétköznapi csevegésnél is jobban.

Ahogy a vállalkozásod fejlődik, folyamatosan finomítsd azokat a helyzeteket, formátumokat és rutinokat, amelyek kezelhetőnek érződnek. Idővel olyan hálózatot építesz, amely támogatja a cégedet anélkül, hogy olyan stílusba kényszerítene, amely idegennek érződik.

A Zenind segít a vállalkozóknak abban, hogy magabiztosan alapítsák és kezeljék amerikai vállalkozásaikat. Miután a céged felállt, a kapcsolatépítés még egy eszköz lesz a hosszú távú növekedés, hitelesség és lehetőség építésében.

Záró gondolatok

Az introvertált kapcsolatépítés nem arról szól, hogy extrovertáltnak tetteted magad. Hanem arról, hogy olyan folyamatot alakítasz ki, amely működik számodra.

Érkezz korán, maradj tovább, ha van értelme, vállalj önkéntes szerepet, helyezkedj el a természetes beszélgetési pontok közelébe, és tarts szünetet, mielőtt elfogyna az energiád. Ha ezt következetes utókövetéssel kombinálod, a kapcsolatépítés sokkal kevésbé ijesztővé válik.

Az új vállalkozók számára, különösen azoknak, akik LLC-t vagy társaságot építenek, az ilyen tudatos kapcsolatépítés utat nyithat ügyfelekhez, partnerekhez és megbízható tanácsadókhoz. A megfelelő megközelítéssel úgy növelheted a vállalkozásodat, hogy közben nem áldozod fel az energiádat vagy az önazonosságodat.