5 στρατηγικές δικτύωσης φιλικές προς τους introverts για νέους ιδιοκτήτες LLC

Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι μόνο το πρώτο βήμα. Αφού συσταθεί η LLC ή η εταιρεία σας, η επόμενη πρόκληση είναι η δημιουργία των σχέσεων που θα τη βοηθήσουν να αναπτυχθεί. Για πολλούς ιδρυτές, αυτό σημαίνει δικτύωση με πελάτες, προμηθευτές, μέντορες, λογιστές, δικηγόρους, τραπεζίτες και τοπικές επιχειρηματικές ομάδες.

Αν είστε introvert, η δικτύωση μπορεί να σας φαίνεται εξαντλητική όταν παρουσιάζεται ως συνεχής συζήτηση, γεμάτες αίθουσες και αναγκαστικό small talk. Τα καλά νέα είναι ότι η αποτελεσματική δικτύωση δεν απαιτεί να γίνετε κάποιος άλλος. Απαιτεί μια στρατηγική που ταιριάζει με την ενέργειά σας, το στυλ επικοινωνίας σας και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ειδικά όσους εστιάζουν στη συμμόρφωση, τις λειτουργίες και την εγκαθίδρυση της επιχείρησής τους, η δικτύωση θα πρέπει να είναι πρακτική και όχι επιδεικτική. Δεν χρειάζεται να μιλήσετε σε όλους. Χρειάζεται να δημιουργήσετε ένα επαναλαμβανόμενο σύστημα για να γνωρίζετε τα σωστά άτομα, να χτίζετε εμπιστοσύνη και να μετατρέπετε σύντομες συζητήσεις σε ουσιαστικές επαγγελματικές σχέσεις.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα καλύψουμε πέντε στρατηγικές δικτύωσης σχεδιασμένες για introverted ιδρυτές, καθώς και τρόπους να τις εφαρμόσετε όσο η επιχείρησή σας αναπτύσσεται.

Γιατί η δικτύωση έχει σημασία μετά τη σύσταση της επιχείρησης

Όταν συστήνετε μια επιχείρηση, δημιουργείτε τη νομική δομή. Οι σχέσεις όμως δημιουργούν δυναμική.

Η δικτύωση μπορεί να σας βοηθήσει να:

• Βρείτε τους πρώτους πελάτες και πηγές παραπομπών σας
• Συνδεθείτε με τοπικούς παρόχους υπηρεσιών, όπως CPA, δικηγόρους και ασφαλιστικούς πράκτορες
• Μάθετε πώς άλλοι ιδιοκτήτες διαχειρίζονται την ανάπτυξη, τη φορολογία και τις λειτουργίες
• Ανακαλύψετε συνεργασίες, ευκαιρίες ομιλιών και κλαδικές εκδηλώσεις
• Ενισχύσετε την προβολή του brand σας χωρίς να βασίζεστε μόνο στη διαφήμιση

Για πολλούς ιδρυτές, ειδικά για όσους ξεκινούν μια LLC ή μια μικρή εταιρεία, η δικτύωση βοηθά επίσης να απαντηθούν πρακτικά ερωτήματα. Ποια τράπεζα είναι φιλική προς τις νέες επιχειρήσεις; Ποιοι προμηθευτές είναι αξιόπιστοι; Ποιες τοπικές οργανώσεις στηρίζουν τους επιχειρηματίες; Ποιος μπορεί να βοηθήσει με μισθοδοσία, τήρηση βιβλίων ή ετήσια συμμόρφωση;

Γι' αυτό η δικτύωση πρέπει να θεωρείται μέρος της διαδρομής σύστασης της επιχείρησης, όχι προαιρετικό έξτρα.

1. Φτάστε νωρίς για να μειώσετε την κοινωνική πίεση

Οι μεγάλες εκδηλώσεις μπορεί να φαίνονται υπερβολικές, επειδή ο χώρος είναι ήδη γεμάτος συζητήσεις και κίνηση. Η άφιξη νωρίς αλλάζει την εμπειρία.

Στην αρχή μιας εκδήλωσης, οι άνθρωποι είναι συνήθως πιο ανοιχτοί σε συζητήσεις ένας προς έναν. Υπάρχει λιγότερος θόρυβος, λιγότερες ομάδες και μικρότερη πίεση να μπείτε σε ήδη σχηματισμένη παρέα. Μπορείτε να συστηθείτε με ήρεμο ρυθμό, να κάνετε μια απλή ερώτηση και να μπείτε στον χώρο φυσικά.

Για introverted ιδρυτές, αυτή η προσέγγιση λειτουργεί ιδιαίτερα καλά επειδή δημιουργεί δομή. Αντί να μπείτε σε μια γεμάτη αίθουσα και να ψάχνετε από πού να ξεκινήσετε, γνωρίζετε ανθρώπους πριν η εκδήλωση γίνει χαοτική.

Δοκιμάστε αυτό:

• Επιλέξτε μία εκδήλωση τον μήνα, όπως ένα chamber mixer ή ένα startup meetup
• Φτάστε 10 έως 15 λεπτά νωρίτερα
• Θέστε έναν στόχο, όπως να γνωρίσετε δύο άτομα ή να μάθετε για μία χρήσιμη πηγή
• Χρησιμοποιήστε ένα απλό άνοιγμα όπως: «Τι σας έφερε εδώ;» ή «Πώς εμπλακήκατε με αυτή την ομάδα;»

Αυτή η προσέγγιση κρατά τη δικτύωση εστιασμένη και διαχειρίσιμη.

2. Μείνετε λίγο περισσότερο για πιο ήρεμες συζητήσεις

Το τέλος μιας εκδήλωσης είναι συχνά ευκολότερο από τη μέση. Όταν το κύριο πλήθος αρχίσει να αραιώνει, οι συζητήσεις γίνονται λιγότερο πυκνές και πιο προσωπικές.

Οι introverts συχνά τα καταφέρνουν καλύτερα σε αυτές τις πιο ήσυχες στιγμές, επειδή υπάρχει λιγότερη αισθητηριακή υπερφόρτωση και λιγότερος ανταγωνισμός για προσοχή. Αν ήρθατε νωρίς, το να μείνετε μέχρι αργά σας δίνει μια δεύτερη ευκαιρία να συνδεθείτε χωρίς την ένταση της κορύφωσης της εκδήλωσης.

Αυτή είναι επίσης μια καλή στιγμή για να ανταλλάξετε στοιχεία επικοινωνίας, να κάνετε μια πιο συγκεκριμένη ερώτηση ή να ευχαριστήσετε κάποιον για μια χρήσιμη γνωριμία. Μια σύντομη συζήτηση στο τέλος μιας εκδήλωσης μπορεί να είναι πιο πολύτιμη από πέντε βιαστικές συστάσεις στη μέση.

Αν το να φύγετε νωρίς είναι μέρος του τρόπου με τον οποίο προστατεύετε την ενέργειά σας, αυτό είναι απολύτως εντάξει. Όμως, όταν είναι δυνατό, το να δώσετε λίγο επιπλέον χρόνο στο τέλος μπορεί να αποφέρει ισχυρότερες ευκαιρίες παρακολούθησης.

3. Προσφερθείτε εθελοντικά για να δημιουργήσετε έτοιμες αφορμές για συζήτηση

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να δικτυωθούν οι introverts είναι να αναλάβουν έναν ρόλο που τους δίνει σκοπό.

Ο εθελοντισμός σε μια εκδήλωση, η βοήθεια σε έναν τοπικό σύλλογο ή η υποστήριξη μιας επιχειρηματικής ομάδας σας δίνει έναν φυσικό λόγο να μιλήσετε με ανθρώπους. Αντί να σκέφτεστε πώς να ξεκινήσετε μια συζήτηση, έχετε μια λειτουργία. Δεν κάνετε απλώς δικτύωση. Βοηθάτε.

Αυτό έχει σημασία επειδή οι χρήσιμοι ρόλοι μειώνουν την αμηχανία και αυξάνουν την αυτοπεποίθηση. Δημιουργούν επίσης εύκολα ανοίγματα για συζήτηση. Αν κάνετε εγγραφή των συμμετεχόντων, βοηθάτε στην καθοδήγηση των παρευρισκομένων ή διαχειρίζεστε υλικά, οι άνθρωποι ήδη έχουν λόγο να σας μιλήσουν.

Παραδείγματα ευκαιριών εθελοντισμού για νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων περιλαμβάνουν:

• Εκδηλώσεις επιμελητηρίου
• Τοπικές ομάδες επιχειρηματικότητας
• Κλαδικούς συλλόγους
• Εργαστήρια μικρών επιχειρήσεων
• Κοινοτικές χορηγίες

Ο εθελοντισμός μπορεί επίσης να αυξήσει την προβολή σας με χαμηλή πίεση. Με τον καιρό, οι άνθρωποι αρχίζουν να αναγνωρίζουν το όνομά σας και να το συνδέουν με αξιοπιστία και επαγγελματισμό.

4. Τοποθετηθείτε εκεί όπου οι συζητήσεις προκύπτουν φυσικά

Δεν χρειάζεται κάθε ευκαιρία δικτύωσης να έχει επίσημο ρόλο. Μερικές φορές η πιο έξυπνη κίνηση είναι να βρεθείτε εκεί όπου η αλληλεπίδραση συμβαίνει οργανικά.

Για παράδειγμα, σταθείτε κοντά στο σημείο εγγραφής, στον χώρο με τα αναψυκτικά ή στην είσοδο, όπου οι άνθρωποι σταματούν φυσικά. Αυτές οι περιοχές δημιουργούν σύντομες, χαμηλής πίεσης αλληλεπιδράσεις που μπορούν να εξελιχθούν σε πραγματικές συζητήσεις.

Αυτή η στρατηγική είναι χρήσιμη για introverted ιδρυτές επειδή αφαιρεί την ανάγκη να επιβάλλετε μια γνωριμία. Όταν οι άνθρωποι κινούνται ήδη μέσα στον χώρο, είναι ευκολότερο να έχετε σύντομες ανταλλαγές που μοιάζουν φυσικές.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτή την τακτική σε virtual περιβάλλοντα. Συμμετέχετε σε μια μικρή συζήτηση webinar, σχολιάστε με προσοχή σε μια επιχειρηματική κοινότητα ή λάβετε μέρος σε μια εστιασμένη online ομάδα όπου η μορφή ενθαρρύνει τη συζήτηση.

Το κλειδί είναι να επιλέγετε περιβάλλοντα όπου η σύνδεση συμβαίνει σχεδιασμένα, αντί να βασίζεστε στον αυθορμητισμό.

5. Κάντε διαλείμματα πριν εξαντληθείτε

Οι introverts τείνουν να δικτυώνονται καλύτερα όταν διαχειρίζονται σκόπιμα την ενέργειά τους. Αν περιμένετε μέχρι να εξαντληθείτε εντελώς, οι συζητήσεις σας θα γίνουν πιο σύντομες, λιγότερο εστιασμένες και πιο αγχωτικές.

Τα διαλείμματα δεν είναι ένδειξη ότι κάνετε τη δικτύωση λάθος. Είναι μέρος μιας βιώσιμης στρατηγικής.

Ένα διάλειμμα μπορεί να είναι τόσο απλό όσο:

• Να βγείτε έξω για λίγο καθαρό αέρα
• Να κάνετε έναν μικρό περίπατο ανάμεσα στις συνεδρίες
• Να ελέγξετε ένα μήνυμα ή σημείωση
• Να βρείτε μια ήσυχη γωνιά για να επανέλθετε
• Να φύγετε από την εκδήλωση αφού πετύχετε τον στόχο σας

Ο στόχος δεν είναι να μείνετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Ο στόχος είναι να παραμένετε αποτελεσματικοί. Αν χτίζετε μια επιχείρηση, ο χρόνος και η ενέργειά σας είναι πόροι. Η προστασία τους σας βοηθά να εμφανίζεστε σταθερά μακροπρόθεσμα.

Κάντε τη δικτύωση πιο εύκολη με ένα απλό σύστημα ιδρυτή

Η δικτύωση γίνεται πολύ πιο εύκολη όταν σταματήσετε να τη βλέπετε ως απρόβλεπτη κοινωνική άσκηση και αρχίσετε να τη βλέπετε ως επιχειρηματική διαδικασία.

Χρησιμοποιήστε αυτό το απλό πλαίσιο:

1. Επιλέξτε τη σωστή εκδήλωση ή κοινότητα
2. Αποφασίστε τον στόχο σας πριν φτάσετε
3. Προετοιμάστε μία ή δύο αφορμές για συζήτηση
4. Κρατήστε σημειώσεις για το ποιον γνωρίσατε και γιατί έχει σημασία
5. Κάντε follow up μέσα σε λίγες ημέρες

Αυτή η διαδικασία λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για νέους ιδιοκτήτες LLC, επειδή αντικατοπτρίζει την πειθαρχία που απαιτούν οι καλές επιχειρησιακές λειτουργίες. Ήδη χρειάζεστε δομή για τη σύσταση, τη φορολογία και τη συμμόρφωση. Η δικτύωση μπορεί να χρησιμοποιήσει την ίδια νοοτροπία.

Μερικά παραδείγματα έξυπνων στόχων δικτύωσης:

• Γνωρίστε έναν τοπικό λογιστή που εργάζεται με μικρές επιχειρήσεις
• Συνδεθείτε με έναν προμηθευτή που ίσως χρειαστείτε αργότερα
• Μάθετε για ένα επιμελητήριο ή μια ομάδα επιχειρηματιών
• Βρείτε έναν πιθανό συνεργάτη παραπομπών
• Συστήστε την επιχείρησή σας σε κάποιον από το κοινό-στόχο σας

Οι μικροί, συγκεκριμένοι στόχοι είναι πιο εύκολο να ολοκληρωθούν από τους γενικούς, όπως το «να κάνω γνωριμίες». Επίσης κάνουν το follow up πιο πρακτικό.

Κάντε follow up σαν επαγγελματίας

Η πραγματική αξία της δικτύωσης συχνά προκύπτει μετά την εκδήλωση.

Πολλές συζητήσεις δεν οδηγούν πουθενά επειδή δεν υπάρχει follow up. Ένα σύντομο μήνυμα, email ή σύνδεση στο LinkedIn μπορεί να μετατρέψει μια γρήγορη γνωριμία σε χρήσιμη σχέση.

Ένα δυνατό follow up πρέπει να είναι απλό:

• Υπενθυμίστε στο άτομο πού γνωριστήκατε
• Αναφέρετε μία συγκεκριμένη λεπτομέρεια από τη συζήτηση
• Προσφέρετε ένα σαφές επόμενο βήμα, αν είναι κατάλληλο

Για παράδειγμα, αν γνωρίσατε έναν bookkeeper σε ένα business mixer, μπορείτε να στείλετε μήνυμα ευχαριστώντας τον για τη συζήτηση και ρωτώντας αν είναι διαθέσιμος για μια σύντομη κλήση. Αν γνωρίσατε έναν πιθανό πελάτη, μπορείτε να μοιραστείτε μια σχετική πηγή ή να τον προσκαλέσετε να μάθει περισσότερα για την επιχείρησή σας.

Το καλό follow up δεν απαιτεί μεγάλο μήνυμα. Απαιτεί συνάφεια και συνέπεια.

Η online δικτύωση μετράει επίσης

Αν οι δια ζώσης εκδηλώσεις δεν είναι το στυλ σας, η ψηφιακή δικτύωση μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματική.

Οι introverted ιδρυτές συχνά τα πάνε καλά σε:

• Ομάδες στο LinkedIn
• Κλαδικά forums
• Ιδιωτικές επιχειρηματικές κοινότητες
• Webinars και virtual roundtables
• Τοπικά newsletters επιχειρηματιών και online meetups

Η online δικτύωση σάς επιτρέπει να σκεφτείτε πριν απαντήσετε, κάτι που μπορεί να είναι σημαντικό πλεονέκτημα. Μπορείτε να συμβάλλετε με προσοχή, να χτίσετε προβολή με τον χρόνο και να συνδεθείτε με ανθρώπους σε ένα πιο ελεγχόμενο περιβάλλον.

Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που εξακολουθούν να ισορροπούν μεταξύ εργασιών σύστασης, προθεσμιών συμμόρφωσης και καθημερινών λειτουργιών.

Χτίστε ένα στυλ δικτύωσης που ταιριάζει στην επιχείρησή σας

Το πιο αποτελεσματικό στυλ δικτύωσης δεν είναι το πιο θορυβώδες ή το πιο ορατό. Είναι αυτό που μπορείτε να διατηρήσετε.

Αν είστε introverted ιδρυτής, το πλεονέκτημά σας συχνά δεν είναι ο όγκος. Είναι η εστίαση, η ακρόαση και η συνέπεια στο follow-through. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να σας κάνουν αξέχαστους και αξιόπιστους με τρόπο που το casual small talk δεν μπορεί.

Καθώς η επιχείρησή σας εξελίσσεται, συνεχίστε να βελτιώνετε τα περιβάλλοντα, τις μορφές και τις ρουτίνες που σας φαίνονται διαχειρίσιμες. Με τον καιρό, θα δημιουργήσετε ένα δίκτυο που υποστηρίζει την εταιρεία σας χωρίς να σας αναγκάζει σε ένα στυλ που σας φαίνεται αφύσικο.

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να συστήνουν και να διαχειρίζονται τις αμερικανικές επιχειρήσεις τους με αυτοπεποίθηση. Αφού η εταιρεία σας στηθεί, η δικτύωση γίνεται ακόμη ένα εργαλείο για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, αξιοπιστία και ευκαιρίες.

Τελικές σκέψεις

Η δικτύωση για introverts δεν έχει να κάνει με το να προσποιείστε ότι είστε extrovert. Έχει να κάνει με το να σχεδιάζετε μια διαδικασία που λειτουργεί για εσάς.

Φτάστε νωρίς, μείνετε λίγο περισσότερο όταν έχει νόημα, προσφερθείτε εθελοντικά για να έχετε δομή, τοποθετηθείτε σε φυσικά σημεία συζήτησης και κάντε διαλείμματα πριν εξαντληθεί η ενέργειά σας. Συνδυάστε αυτές τις συνήθειες με σταθερό follow up και η δικτύωση γίνεται πολύ λιγότερο τρομακτική.

Για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ειδικά όσους χτίζουν μια LLC ή μια εταιρεία, αυτό το είδος σκόπιμης δικτύωσης μπορεί να ανοίξει πόρτες σε πελάτες, συνεργάτες και έμπιστους συμβούλους. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας χωρίς να θυσιάσετε την ενέργειά σας ή την αυθεντικότητά σας.