5 stratégií networkingu pre introvertov, ktoré sú vhodné pre nových vlastníkov LLC

Začatie podnikania je len prvý krok. Keď už je vaša LLC alebo korporácia založená, ďalšou výzvou je budovanie vzťahov, ktoré pomáhajú firme rásť. Pre mnohých zakladateľov to znamená networking so zákazníkmi, dodávateľmi, mentormi, účtovníkmi, právnikmi, bankármi a miestnymi podnikateľskými skupinami.

Ak ste introvert, networking môže pôsobiť vyčerpávajúco, keď je prezentovaný ako neustály rozhovor, preplnené miestnosti a nútené small talky. Dobrá správa je, že efektívny networking nevyžaduje, aby ste sa stali niekým iným. Vyžaduje si stratégiu, ktorá zodpovedá vašej energii, komunikačnému štýlu a obchodným cieľom.

Pre nových podnikateľov, najmä tých, ktorí sa sústreďujú na compliance, prevádzku a rozbeh firmy, by mal networking pôsobiť prakticky, nie okázalo. Nemusíte prejsť každú miestnosť. Potrebujete si vytvoriť opakovateľný systém, ako stretnúť správnych ľudí, budovať dôveru a premeniť krátke rozhovory na zmysluplné obchodné kontakty.

V tomto sprievodcovi si prejdeme päť networkingových stratégií navrhnutých pre introvertných zakladateľov a tiež spôsoby, ako ich uplatniť, keď vaša firma rastie.

Prečo je networking po založení firmy dôležitý

Keď založíte firmu, vytvoríte právnu štruktúru. Ale hybnú silu vytvárajú vzťahy.

Networking vám môže pomôcť:

• Získať prvých zákazníkov a zdroje odporúčaní
• Spojiť sa s miestnymi poskytovateľmi služieb, ako sú CPA účtovníci, právnici a poistní agenti
• Naučiť sa, ako iní majitelia riešia rast, dane a prevádzku
• Objaviť partnerstvá, príležitosti na vystupovanie a podujatia z odvetvia
• Zvýšiť viditeľnosť vašej značky bez toho, aby ste sa spoliehali len na reklamu

Pre mnohých zakladateľov, najmä tých, ktorí začínajú LLC alebo malú korporáciu, networking pomáha aj pri riešení praktických otázok. Ktorá banka je priateľská k novým firmám? Ktorí dodávatelia sú spoľahliví? Ktoré miestne organizácie podporujú podnikateľov? Kto vám pomôže s mzdami, účtovníctvom alebo ročným compliance?

Preto by sa networking mal vnímať ako súčasť cesty založenia firmy, nie ako voliteľný doplnok.

1. Príďte skôr, aby ste znížili sociálny tlak

Veľké podujatia môžu pôsobiť zdrvujúco, pretože miestnosť už je plná rozhovorov a energie. Skorý príchod mení celý zážitok.

Na začiatku podujatia sú ľudia zvyčajne otvorenejší rozhovorom jeden na jedného. Je menej hluku, menej skupín a menší tlak vniknúť do rozbehnutého kruhu. Môžete sa predstaviť pokojne, položiť jednoduchú otázku a prirodzene sa začleniť do priestoru.

Pre introvertných zakladateľov tento prístup funguje obzvlášť dobre, pretože vytvára štruktúru. Namiesto toho, aby ste vošli do preplnenej miestnosti a hľadali, kde začať, stretnete ľudí skôr, než sa podujatie stane chaotickým.

Skúste toto:

• Vyberte si jedno podujatie mesačne, napríklad stretnutie obchodnej komory alebo startup meetup
• Príďte o 10 až 15 minút skôr
• Stanovte si jeden cieľ, napríklad stretnúť dvoch ľudí alebo zistiť jednu užitočnú informáciu
• Použite jednoduchý úvod typu: „Čo vás sem priviedlo?“ alebo „Ako ste sa zapojili do tejto skupiny?“

Takto zostane networking sústredený a zvládnuteľný.

2. Zostaňte do konca pre pokojnejšie rozhovory

Koniec podujatia býva často jednoduchší než jeho stred. Keď sa hlavný dav začne rozchádzať, rozhovory sú menej preplnené a osobnejšie.

Introverti sa často lepšie cítia práve v týchto pokojnejších momentoch, pretože je menej zmyslového preťaženia a menší boj o pozornosť. Ak ste prišli skôr, zostanie do konca vám dáva druhú príležitosť nadviazať kontakt bez intenzity špičky podujatia.

Toto je tiež vhodný čas na výmenu kontaktných údajov, položenie konkrétnejšej otázky alebo poďakovanie za užitočné predstavenie. Krátky rozhovor na konci podujatia môže mať väčšiu hodnotu než päť uponáhľaných predstavení v strede.

Ak je skorý odchod spôsob, ako chránite svoju energiu, je to v poriadku. Ale ak sa dá, venovať na konci ešte trochu času môže priniesť silnejšie možnosti následného kontaktu.

3. Dobrovoľne pomáhajte, aby ste mali prirodzený dôvod na rozhovor

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako môžu introverti networkovať, je prevziať úlohu, ktorá im dá zmysel.

Dobrovoľníctvo na podujatí, pomoc miestnemu združeniu alebo podpora podnikateľskej skupiny vám dáva prirodzený dôvod hovoriť s ľuďmi. Namiesto premýšľania, ako začať rozhovor, máte svoju funkciu. Nie ste len „v networkingu“. Pomáhate.

To je dôležité, pretože užitočné role znižujú trému a zvyšujú sebavedomie. Zároveň vytvárajú jednoduché úvody do rozhovoru. Ak registrujete účastníkov, usmerňujete hostí alebo spravujete materiály, ľudia majú jasný dôvod sa na vás obrátiť.

Príklady dobrovoľníckych príležitostí pre nových podnikateľov zahŕňajú:

• Podujatia obchodnej komory
• Miestne podnikateľské skupiny
• Odvetvové združenia
• Workshopy pre malé firmy
• Komunitné sponzorstvá

Dobrovoľníctvo môže tiež budovať vašu viditeľnosť bez tlaku. Postupne si ľudia začnú spájať vaše meno so spoľahlivosťou a profesionalitou.

4. Umiestnite sa tam, kde rozhovory vznikajú prirodzene

Nie každá networkingová príležitosť si vyžaduje formálnu rolu. Niekedy je najchytrejšie postaviť sa tam, kde interakcia vzniká sama.

Napríklad sa postavte k registračnému stolu, k občerstveniu alebo k vstupu, kde sa ľudia prirodzene zastavujú. Tieto miesta vytvárajú krátke, nenáročné interakcie, ktoré sa môžu rozvinúť do skutočných rozhovorov.

Táto stratégia je pre introvertných zakladateľov užitočná, pretože odstraňuje potrebu nútene sa predstavovať. Keď sa ľudia už pohybujú priestorom, je jednoduchšie viesť krátke výmeny, ktoré pôsobia prirodzene.

Taktiku môžete využiť aj online. Zapojte sa do malej diskusie vo webinári, pridajte premyslený komentár v podnikateľskej komunite alebo sa zúčastnite cielenej online skupiny, kde formát podporuje konverzáciu.

Kľúčom je vyberať si prostredia, kde sa kontakt deje zámerne, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na spontánnosť.

5. Robte si prestávky skôr, než sa vyčerpáte

Introverti zvyčajne networkujú lepšie, keď si vedome manažujú energiu. Ak počkáte, kým budete úplne vyčerpaní, vaše rozhovory budú kratšie, menej sústredené a stresujúcejšie.

Prestávky nie sú znakom toho, že networkujete zle. Sú súčasťou udržateľnej stratégie.

Prestávka môže byť jednoduchá, napríklad:

• Vyjsť von na čerstvý vzduch
• Dať si krátku prechádzku medzi blokmi
• Skontrolovať správu alebo poznámku
• Nájsť si tichý kútik na reset
• Odísť z podujatia po dosiahnutí cieľa

Cieľom nie je zostať čo najdlhšie. Cieľom je zostať efektívni. Ak budujete firmu, váš čas a energia sú zdroje. Ich ochrana vám pomáha dlhodobo fungovať konzistentne.

Uľahčite si networking pomocou jednoduchého systému pre zakladateľov

Networking je oveľa jednoduchší, keď ho prestanete vnímať ako nepredvídateľné spoločenské cvičenie a začnete ho brať ako podnikový proces.

Použite tento jednoduchý rámec:

1. Vyberte si správne podujatie alebo komunitu
2. Určte si cieľ ešte pred príchodom
3. Pripravte si jeden alebo dva úvody do rozhovoru
4. Zapíšte si, koho ste stretli a prečo je to dôležité
5. Ozvite sa v priebehu niekoľkých dní

Tento proces funguje najmä pre nových vlastníkov LLC, pretože kopíruje disciplínu, ktorú vyžaduje dobré riadenie firmy. Už teraz potrebujete štruktúru pre založenie, dane a compliance. Networking môže používať rovnaké myslenie.

Niekoľko príkladov dobrých networkingových cieľov:

• Stretnúť jedného miestneho účtovníka, ktorý pracuje s malými firmami
• Spojiť sa s jedným dodávateľom, ktorého možno budete potrebovať neskôr
• Zistiť viac o jednej obchodnej komore alebo podnikateľskej skupine
• Nájsť jedného potenciálneho partnera na odporúčania
• Predstaviť svoju firmu niekomu z vašej cieľovej skupiny

Malé, konkrétne ciele sa plnia ľahšie než všeobecné ciele typu „nadviazať kontakty“. Zároveň robia následnú komunikáciu praktickejšou.

Nadväzujte kontakt ako profesionál

Skutočná hodnota networkingu sa často prejaví až po podujatí.

Mnohé rozhovory nevedú nikam, pretože chýba následný kontakt. Krátka správa, email alebo spojenie na LinkedIne môže premeniť rýchle predstavenie na užitočný vzťah.

Silný follow-up by mal byť jednoduchý:

• Pripomeňte osobe, kde ste sa stretli
• Spomeňte jednu konkrétnu vec z rozhovoru
• Ak je to vhodné, navrhnite jasný ďalší krok

Napríklad, ak ste na podnikateľskom stretnutí spoznali účtovníka, môžete mu poslať správu s poďakovaním za rozhovor a otázkou, či má čas na krátky hovor. Ak ste stretli potenciálneho zákazníka, môžete poslať relevantný zdroj alebo ho pozvať, aby sa dozvedel viac o vašej firme.

Dobrý follow-up si nevyžaduje dlhú správu. Vyžaduje si relevantnosť a konzistentnosť.

Networking online sa tiež počíta

Ak vám osobné podujatia nevyhovujú, digitálny networking môže byť rovnako účinný.

Introvertní zakladatelia sa často dobre cítia v:

• Skupinách na LinkedIne
• Odvetvových fórach
• Súkromných podnikateľských komunitách
• Webinároch a virtuálnych okrúhlych stoloch
• Miestnych newsletteroch pre podnikateľov a online meetupoch

Online networking vám umožňuje premyslieť si odpoveď, čo môže byť veľká výhoda. Môžete prispievať premyslene, budovať viditeľnosť postupne a prepájať sa s ľuďmi v kontrolovanejšom prostredí.

To je obzvlášť užitočné pre majiteľov firiem, ktorí zároveň riešia úlohy spojené so založením, termíny compliance a každodennú prevádzku.

Vybudujte si networkingový štýl, ktorý sedí vašej firme

Najefektívnejší networkingový štýl nie je ten najhlasnejší alebo najviditeľnejší. Je to ten, ktorý dokážete dlhodobo udržať.

Ak ste introvertný zakladateľ, vašou výhodou často nie je objem. Je ňou sústredenosť, počúvanie a dôslednosť. Tieto vlastnosti vás môžu urobiť zapamätateľným a dôveryhodným spôsobom, ktorý bežný small talk nedokáže.

Keď sa vaša firma vyvíja, neustále dolaďujte prostredia, formáty a rutiny, ktoré sú pre vás zvládnuteľné. Postupne si vybudujete sieť, ktorá vašu spoločnosť podporí bez toho, aby vás nútila do štýlu, ktorý vám nie je prirodzený.

Zenind pomáha podnikateľom zakladať a spravovať ich americké firmy s istotou. Keď je vaša spoločnosť založená, networking sa stáva ďalším nástrojom na budovanie dlhodobého rastu, dôveryhodnosti a príležitostí.

Záverečné myšlienky

Networking pre introvertov neznamená predstierať extroverziu. Znamená navrhnúť si proces, ktorý funguje pre vás.

Príďte skôr, ak to dáva zmysel, zostaňte dlhšie, keď je to vhodné, zapojte sa ako dobrovoľník, umiestnite sa na prirodzené miesta rozhovorov a robte si prestávky skôr, než sa energia minie. Spojte tieto návyky s dôsledným follow-upom a networking sa stane oveľa menej zastrašujúcim.

Pre nových podnikateľov, najmä tých, ktorí budujú LLC alebo korporáciu, môže takýto premyslený networking otvoriť dvere k zákazníkom, partnerom a dôveryhodným poradcom. So správnym prístupom môžete rozvíjať svoju firmu bez toho, aby ste obetovali energiu alebo autenticitu.