5 стратегии за създаване на контакти, подходящи за интроверти, за нови собственици на LLC

Стартирането на бизнес е само първата стъпка. След като вашето LLC или корпорация бъде учредено, следващото предизвикателство е да изградите връзките, които ще му помогнат да расте. За много основатели това означава да създават контакти с клиенти, доставчици, ментори, счетоводители, адвокати, банкери и местни бизнес организации.

Ако сте интроверт, създаването на контакти може да изглежда изтощително, когато е представено като постоянен разговор, претъпкани зали и насилени дребни приказки. Добрата новина е, че ефективното създаване на контакти не изисква да се превърнете в друг човек. То изисква стратегия, която отговаря на вашата енергия, стил на комуникация и бизнес цели.

За новите собственици на бизнес, особено за тези, които са съсредоточени върху съответствието, оперативната дейност и установяването на пазара, създаването на контакти трябва да бъде практично, а не показно. Не е нужно да обиколите всяка група в залата. Нужно е да създадете повторяема система за среща с правилните хора, изграждане на доверие и превръщане на кратките разговори в значими бизнес връзки.

В това ръководство ще разгледаме пет стратегии за създаване на контакти, създадени за интровертни основатели, както и начини да ги прилагате, докато бизнесът ви расте.

Защо създаването на контакти е важно след учредяване на бизнеса

Когато учредите бизнес, вие създавате правната структура. Но връзките създават импулс.

Създаването на контакти може да ви помогне да:

• Намерите първите си клиенти и източници на препоръки
• Свържете се с местни доставчици на услуги като CPA, адвокати и застрахователни агенти
• Научите как други собственици се справят с растежа, данъците и операциите
• Откриете партньорства, възможности за изказвания и индустриални събития
• Изградите разпознаваемост на вашата марка, без да разчитате само на реклама

За много основатели, особено за тези, които стартират LLC или малка корпорация, създаването на контакти помага и да се отговори на практични въпроси. Коя банка е дружелюбна към нови бизнеси? Кои доставчици са надеждни? Кои местни организации подкрепят предприемачите? Кой може да помогне с payroll, счетоводство или годишно съответствие?

Затова създаването на контакти трябва да се разглежда като част от пътя на учредяване на бизнеса, а не като незадължително допълнение.

1. Пристигайте по-рано, за да намалите социалния натиск

Големите събития могат да изглеждат претоварващи, защото залата вече е пълна с разговори и движение. Пристигането по-рано променя преживяването.

В началото на събитието хората обикновено са по-отворени към разговори един на един. Има по-малко шум, по-малко групички и по-малък натиск да се включите в чужда компания. Можете да се представите спокойно, да зададете прост въпрос и естествено да влезете в обстановката.

За интровертните основатели този подход е особено полезен, защото създава структура. Вместо да влезете в претъпкана зала и да търсите откъде да започнете, вие срещате хора, преди събитието да стане хаотично.

Опитайте това:

• Изберете едно събитие на месец, например среща на търговската камара или startup meetup
• Пристигнете 10 до 15 минути по-рано
• Поставете си една цел, например да срещнете двама души или да научите за един полезен ресурс
• Използвайте прост въпрос за начало, като „Какво ви води тук?“ или „Как се включихте в тази група?“

Този подход прави създаването на контакти фокусирано и управляемо.

2. Останете до края за по-спокойни разговори

Краят на събитието често е по-лесен от средата. Когато основната тълпа започне да намалява, разговорите стават по-малко претъпкани и по-лични.

Интровертите често се справят по-добре в тези по-тихи моменти, защото има по-малко сензорно натоварване и по-малка конкуренция за внимание. Ако сте пристигнали по-рано, оставането до края ви дава втора възможност да се свържете без интензивността на пиковата енергия на събитието.

Това е и добър момент да обмените контактна информация, да зададете по-конкретен въпрос или да благодарите на някого за полезно представяне. Кратък разговор в края на събитието може да бъде по-ценен от пет прибързани представяния по средата.

Ако ранното тръгване е част от начина, по който пазите енергията си, това е напълно нормално. Но когато е възможно, отделянето на малко повече време в края може да създаде по-силни възможности за последващ контакт.

3. Доброволствайте, за да създадете естествен повод за разговор

Един от най-ефективните начини за интровертите да създават контакти е да поемат роля, която им дава цел.

Доброволчеството на събитие, помощта в местна асоциация или подкрепата на бизнес група ви дава естествен повод да говорите с хора. Вместо да се чудите как да започнете разговор, вие имате функция. Вие не просто „създавате контакти“. Вие помагате.

Това е важно, защото полезните роли намаляват неловкостта и повишават увереността. Те също така създават лесни теми за разговор. Ако записвате участници, насочвате присъстващи или управлявате материали, хората вече имат причина да говорят с вас.

Примери за възможности за доброволчество за нови собственици на бизнес включват:

• Събития на търговската камара
• Местни предприемачески групи
• Браншови асоциации
• Работилници за малък бизнес
• Общностни спонсорства

Доброволчеството може също да изгради вашата видимост по ненатрапчив начин. С времето хората започват да разпознават името ви и да го свързват с надеждност и професионализъм.

4. Позиционирайте се там, където разговорите възникват естествено

Не всяка възможност за създаване на контакти изисква официална роля. Понякога най-умният ход е да се позиционирате там, където взаимодействието се случва органично.

Например, застанете близо до регистрационната маса, зоната за напитки или входа, където хората естествено спират. Тези места създават кратки, нискорискови взаимодействия, които могат да се превърнат в истински разговори.

Тази стратегия е полезна за интровертни основатели, защото премахва нуждата да насилвате представяне. Когато хората вече се движат през пространството, е по-лесно да имате кратки обменни реплики, които звучат естествено.

Можете да използвате тази тактика и във виртуална среда. Присъединете се към малка дискусия в уебинар, коментирайте смислено в бизнес общност или участвайте във фокусирана онлайн група, където форматът насърчава разговора.

Ключът е да избирате среди, в които свързването е заложено в самия дизайн, вместо да разчитате на спонтанност.

5. Правете паузи, преди да се изтощите

Интровертите обикновено създават контакти по-добре, когато управляват енергията си съзнателно. Ако изчакате да се изтощите напълно, разговорите ви ще станат по-кратки, по-малко фокусирани и по-стресиращи.

Паузите не са знак, че правите нещо грешно. Те са част от устойчива стратегия.

Пауза може да бъде толкова проста, колкото:

• Да излезете навън за свеж въздух
• Да се разходите за кратко между сесиите
• Да проверите съобщение или бележка
• Да намерите тих ъгъл, за да се пренастроите
• Да напуснете събитието, след като сте постигнали целта си

Целта не е да останете възможно най-дълго. Целта е да останете ефективни. Ако изграждате бизнес, вашето време и енергия са ресурси. Пазенето им ви помага да се появявате последователно в дългосрочен план.

Направете създаването на контакти по-лесно с проста система за основатели

Създаването на контакти става много по-лесно, когато спрете да го третирате като непредсказуем социален експеримент и започнете да го разглеждате като бизнес процес.

Използвайте тази проста рамка:

1. Изберете правилното събитие или общност
2. Решете целта си, преди да пристигнете
3. Подгответе един или два начина за започване на разговор
4. Запишете с кого сте се срещнали и защо е важно това
5. Последвайте до няколко дни

Този процес работи особено добре за нови собственици на LLC, защото отразява дисциплината, която изискват добрите бизнес операции. Вече ви е нужна структура за учредяване, данъци и съответствие. Създаването на контакти може да използва същия начин на мислене.

Няколко примера за умни цели при създаване на контакти:

• Срещнете един местен счетоводител, който работи с малък бизнес
• Свържете се с един доставчик, който може да ви е нужен по-късно
• Научете за една търговска камара или предприемаческа група
• Намерете един потенциален партньор за препоръки
• Представете бизнеса си на някого от целевия ви пазар

Малките, конкретни цели са по-лесни за изпълнение от широките като „да създам контакти“. Те също така правят последващия контакт по-практичен.

Последвайте като професионалист

Истинската стойност на създаването на контакти често се проявява след събитието.

Много разговори не водят до нищо, защото няма последващ контакт. Кратко съобщение, имейл или връзка в LinkedIn може да превърне едно бързо представяне в полезна връзка.

Силният последващ контакт трябва да е прост:

• Напомнете на човека къде сте се срещнали
• Споменете един конкретен детайл от разговора
• Предложете ясен следващ етап, ако е уместно

Например, ако сте срещнали счетоводител на бизнес среща, може да изпратите съобщение с благодарност за разговора и да попитате дали е отворен за кратък разговор. Ако сте срещнали потенциален клиент, може да споделите полезен ресурс или да го поканите да научи повече за вашия бизнес.

Добрият последващ контакт не изисква дълго съобщение. Той изисква релевантност и последователност.

Онлайн създаването на контакти също има значение

Ако присъствените събития не са вашият стил, дигиталното създаване на контакти може да бъде също толкова ефективно.

Интровертните основатели често се справят добре в:

• LinkedIn групи
• Браншови форуми
• Частни бизнес общности
• Уебинари и виртуални кръгли маси
• Местни предприемачески бюлетини и онлайн срещи

Онлайн създаването на контакти ви позволява да помислите, преди да отговорите, което може да бъде голямо предимство. Можете да допринасяте обмислено, да изграждате видимост с течение на времето и да се свързвате с хора в по-контролирана среда.

Това е особено полезно за собственици на бизнес, които все още балансират задачи по учредяване, срокове за съответствие и ежедневни операции.

Изградете стил на създаване на контакти, който отговаря на вашия бизнес

Най-ефективният стил на създаване на контакти не е най-шумният или най-видимият. Той е този, който можете да поддържате.

Ако сте интровертен основател, вашето предимство често не е в обема. То е във фокуса, слушането и последователното изпълнение. Тези качества могат да ви направят запомнящи се и надеждни по начин, по който неформалните дребни приказки не могат.

Докато бизнесът ви се развива, продължавайте да усъвършенствате средите, форматите и рутините, които ви се струват управляеми. С времето ще изградите мрежа, която подкрепя компанията ви, без да ви принуждава към стил, който ви е чужд.

Zenind помага на предприемачите да учредяват и управляват своите бизнеси в САЩ с увереност. След като компанията ви е създадена, създаването на контакти се превръща в още един инструмент за дългосрочен растеж, доверие и възможности.

Финални мисли

Интровертното създаване на контакти не означава да се преструвате на екстроверт. То означава да проектирате процес, който работи за вас.

Пристигайте по-рано, оставайте до края, когато има смисъл, доброволствайте за структура, позиционирайте се на естествените места за разговор и правете паузи, преди енергията ви да се изчерпа. Комбинирайте тези навици с последователен последващ контакт и създаването на контакти става много по-малко плашещо.

За новите собственици на бизнес, особено за тези, които изграждат LLC или корпорация, този вид целенасочено създаване на контакти може да отвори врати към клиенти, партньори и доверени съветници. С правилния подход можете да развивате бизнеса си, без да жертвате енергията или автентичността си.