5 verkostoitumisstrategiaa introverteille uusille LLC-yrittäjille

Yrityksen perustaminen on vasta ensimmäinen askel. Kun LLC-yhtiösi tai osakeyhtiösi on muodostettu, seuraava haaste on rakentaa suhteita, jotka auttavat sitä kasvamaan. Monille perustajille tämä tarkoittaa verkostoitumista asiakkaiden, toimittajien, mentoreiden, kirjanpitäjien, lakimiesten, pankkiirien ja paikallisten yritysryhmien kanssa.

Jos olet introvertti, verkostoituminen voi tuntua kuormittavalta, kun se esitetään jatkuvana keskusteluna, täysinä huoneina ja pakotettuna small talkina. Hyvä uutinen on, että tehokas verkostoituminen ei vaadi sinua muuttumaan joksikin toiseksi. Se vaatii strategiaa, joka sopii energiaasi, viestintätyyliisi ja liiketoimintatavoitteisiisi.

Uusille yrittäjille, erityisesti niille, jotka keskittyvät sääntöjen noudattamiseen, toiminnan pyörittämiseen ja yrityksen vakiinnuttamiseen, verkostoitumisen pitäisi tuntua käytännölliseltä eikä teennäiseltä. Sinun ei tarvitse kiertää jokaista tilaisuutta. Sinun tarvitsee rakentaa toistettava järjestelmä oikeiden ihmisten tapaamiseen, luottamuksen rakentamiseen ja lyhyiden keskustelujen muuttamiseen merkityksellisiksi liiketoimintasuhteiksi.

Tässä oppaassa käsittelemme viittä introverteille perustajille suunniteltua verkostoitumisstrategiaa sekä tapoja soveltaa niitä yrityksesi kasvaessa.

Miksi verkostoituminen on tärkeää yrityksen perustamisen jälkeen

Kun perustat yrityksen, luot sen oikeudellisen rakenteen. Mutta suhteet luovat vauhtia.

Verkostoituminen voi auttaa sinua:

• Löytämään ensimmäiset asiakkaasi ja suosittelijasi
• Ota yhteyttä paikallisiin palveluntarjoajiin, kuten tilitoimistoihin, lakimiehiin ja vakuutusagentteihin
• Oppimaan, miten muut yrittäjät hoitavat kasvua, veroja ja toimintaa
• Löytämään kumppanuuksia, puhumismahdollisuuksia ja alan tapahtumia
• Rakentamaan brändisi näkyvyyttä ilman, että sinun tarvitsee nojata pelkästään mainontaan

Monille perustajille, erityisesti niille, jotka aloittavat LLC-yhtiön tai pienen osakeyhtiön, verkostoituminen auttaa myös käytännön kysymyksissä. Mikä pankki suhtautuu myönteisesti uusiin yrityksiin? Mitkä toimittajat ovat luotettavia? Mitkä paikalliset organisaatiot tukevat yrittäjiä? Kuka voi auttaa palkanlaskennassa, kirjanpidossa tai vuosittaisessa vaatimustenmukaisuudessa?

Siksi verkostoitumista kannattaa pitää osana yrityksen perustamisen matkaa, ei valinnaisena lisänä.

1. Saavu paikalle ajoissa vähentääksesi sosiaalista painetta

Suuret tapahtumat voivat tuntua raskailta, koska tila on jo täynnä keskustelua ja vauhtia. Aikaisin saapuminen muuttaa kokemuksen.

Tapahtuman alussa ihmiset ovat yleensä avoimempia kahdenkeskisille keskusteluille. Melua on vähemmän, ryhmiä on vähemmän ja paine tunkeutua valmiiseen porukkaan pienempi. Voit esitellä itsesi rauhalliseen tahtiin, kysyä yksinkertaisen kysymyksen ja astua tilaan luonnollisesti.

Introverteille perustajille tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin, koska se luo rakennetta. Sen sijaan, että astuisit täyteen tilaan ja etsisit mistä aloittaa, tapaat ihmisiä ennen kuin tapahtuma muuttuu kaoottiseksi.

Kokeile tätä:

• Valitse yksi tapahtuma kuukaudessa, kuten kauppakamarin tilaisuus tai startup-verkostoituminen
• Saavu 10–15 minuuttia etuajassa
• Aseta yksi tavoite, kuten kahden ihmisen tapaaminen tai yhden hyödyllisen resurssin oppiminen
• Käytä yksinkertaista avausta, kuten “Mikä toi sinut tänne?” tai “Miten päädyit mukaan tähän ryhmään?”

Tämä lähestymistapa pitää verkostoitumisen fokusoituna ja hallittavana.

2. Jää loppuun saakka rauhallisempia keskusteluja varten

Tapahtuman loppu on usein helpompi kuin sen keskivaihe. Kun pääjoukko alkaa harveta, keskustelut muuttuvat vähemmän ruuhkaisiksi ja henkilökohtaisemmiksi.

Introvertit pärjäävät usein paremmin näissä rauhallisissa hetkissä, koska aistiärsykkeitä on vähemmän ja kilpailu huomiosta vähenee. Jos jaksoit tulla paikalle ajoissa, jääminen loppuun antaa sinulle toisen mahdollisuuden luoda yhteyksiä ilman huippuhetken intensiteettiä.

Tämä on myös hyvä hetki vaihtaa yhteystietoja, kysyä tarkempi kysymys tai kiittää jotakuta hyödyllisestä esittelystä. Lyhyt keskustelu tapahtuman lopussa voi olla arvokkaampi kuin viisi kiireessä tehtyä esittäytymistä keskellä tilaisuutta.

Jos aikainen lähteminen on osa tapaa suojella energiaasi, se on ihan hyväksyttävää. Mutta kun mahdollista, hieman pidempään jääminen lopussa voi tuottaa vahvempia jatkomahdollisuuksia.

3. Vapaaehtoistyö luo valmiin keskustelun

Yksi tehokkaimmista tavoista verkostoitua introverttina on ottaa rooli, joka antaa sinulle tarkoituksen.

Vapaaehtoistyö tapahtumassa, apu paikallisessa yhdistyksessä tai osallistuminen yritysryhmän toimintaan antaa sinulle luonnollisen syyn puhua ihmisille. Sen sijaan, että miettisit, miten aloittaa keskustelu, sinulla on tehtävä. Et ole vain “verkostoitumassa”. Autat.

Tämä on tärkeää, koska hyödylliset roolit vähentävät kiusallisuutta ja lisäävät itsevarmuutta. Ne luovat myös helppoja keskustelunavauksia. Jos kirjaat osallistujia sisään, ohjaat heitä tai hoidat materiaaleja, ihmisillä on jo syy puhua kanssasi.

Esimerkkejä vapaaehtoisuudesta uusille yrittäjille:

• Kauppakamarin tapahtumat
• Paikalliset yrittäjäryhmät
• Toimialajärjestöt
• Pienten yritysten työpajat
• Yhteisösponsoroinnit

Vapaaehtoistyö voi myös lisätä näkyvyyttäsi matalalla paineella. Ajan myötä ihmiset alkavat tunnistaa nimesi ja yhdistää sen luotettavuuteen ja ammattimaisuuteen.

4. Asetu sinne, missä keskustelut syntyvät luonnostaan

Kaikki verkostoitumismahdollisuudet eivät edellytä muodollista roolia. Joskus fiksuin siirto on asettautua paikkaan, jossa vuorovaikutus tapahtuu luonnollisesti.

Voit esimerkiksi seistä rekisteröintipisteen, tarjoilupöydän tai sisäänkäynnin lähellä, missä ihmiset pysähtyvät luonnostaan. Nämä alueet luovat lyhyitä, matalan kynnyksen vuorovaikutuksia, joista voi kehittyä oikeita keskusteluja.

Tämä strategia on hyödyllinen introverteille perustajille, koska se poistaa tarpeen pakottaa esittelyjä. Kun ihmiset jo liikkuvat tilassa, lyhyet ja luonnolliset vaihdot ovat helpompia.

Voit käyttää tätä taktiikkaa myös verkossa. Liity pienen webinaarin keskusteluun, kommentoi harkitusti yritysyhteisössä tai osallistu fokusoituun verkkoryhmään, jossa formaatti kannustaa vuorovaikutukseen.

Tärkeintä on valita ympäristöjä, joissa yhteys tapahtuu suunnitellusti eikä pelkästään spontaaniuden varassa.

5. Pidä taukoja ennen kuin olet uupunut

Introvertit verkostoituvat yleensä paremmin, kun he hallitsevat energiaansa tietoisesti. Jos odotat, kunnes olet täysin uupunut, keskustelusi lyhenevät, niiden laatu heikkenee ja niistä tulee stressaavampia.

Tauot eivät ole merkki siitä, että teet verkostoitumista väärin. Ne ovat osa kestävää strategiaa.

Tauko voi olla yhtä yksinkertainen kuin:

• Astua ulos hakemaan raitista ilmaa
• Käydä lyhyellä kävelyllä sessioiden välissä
• Tarkistaa viestin tai muistiinpanon
• Löytää hiljainen nurkka ja palautua
• Lähteä tapahtumasta sen jälkeen, kun olet saavuttanut tavoitteesi

Tavoitteena ei ole viipyä mahdollisimman pitkään. Tavoitteena on pysyä tehokkaana. Jos rakennat yritystä, aika ja energia ovat resursseja. Niiden suojeleminen auttaa sinua esiintymään johdonmukaisesti pitkällä aikavälillä.

Tee verkostoitumisesta helpompaa yksinkertaisella perustajan järjestelmällä

Verkostoituminen helpottuu huomattavasti, kun lakkaat käsittelemästä sitä arvaamattomana sosiaalisena harjoituksena ja alat käsitellä sitä liiketoimintaprosessina.

Käytä tätä yksinkertaista rakennetta:

1. Valitse oikea tapahtuma tai yhteisö
2. Päätä tavoitteesi ennen paikalle saapumista
3. Valmistele yksi tai kaksi keskustelunavausta
4. Tee muistiinpanot siitä, keitä tapasitte ja miksi he ovat tärkeitä
5. Seuraa yhteyttä muutaman päivän sisällä

Tämä prosessi toimii erityisen hyvin uusille LLC-yrittäjille, koska se heijastaa hyvän liiketoiminnan operatiivista kurinalaisuutta. Tarvitset jo rakennetta perustamiseen, veroihin ja vaatimustenmukaisuuteen. Verkostoituminen voi käyttää samaa ajattelutapaa.

Muutamia esimerkkejä fiksuista verkostoitumistavoitteista:

• Tavata yksi paikallinen kirjanpitäjä, joka työskentelee pienyritysten kanssa
• Ottaa yhteys yhteen toimittajaan, jota saatat tarvita myöhemmin
• Oppia yhdestä kauppakamarista tai yrittäjäryhmästä
• Löytää yksi mahdollinen suosittelukumppani
• Esitellä yrityksesi jollekin kohderyhmässäsi olevalle ihmiselle

Pienet, tarkat tavoitteet on helpompi saavuttaa kuin laajat tavoitteet, kuten “luoda kontakteja”. Ne tekevät myös jatkotoimista käytännöllisempiä.

Seuraa ammattimaisesti

Verkostoitumisen todellinen arvo syntyy usein tapahtuman jälkeen.

Monet keskustelut jäävät hyödyntämättä, koska jatkotoimia ei tehdä. Lyhyt viesti, sähköposti tai LinkedIn-yhteydenotto voi muuttaa pikaisen esittelyn hyödylliseksi suhteeksi.

Vahvan jatkoviestin tulisi olla yksinkertainen:

• Muistuta henkilöä siitä, missä tapasitte
• Mainitse yksi tarkka yksityiskohta keskustelusta
• Tarjoa tarvittaessa selkeä seuraava askel

Jos esimerkiksi tapasitte kirjanpitäjän yritystapahtumassa, voit lähettää viestin, jossa kiität keskustelusta ja kysyt, olisiko hänellä aikaa lyhyeen puheluun. Jos tapasitte mahdollisen asiakkaan, voit jakaa hänelle relevantin resurssin tai kutsua häntä tutustumaan yritykseesi tarkemmin.

Hyvä jatkotoimi ei vaadi pitkää viestiä. Se vaatii osuvuutta ja johdonmukaisuutta.

Myös verkossa verkostoituminen lasketaan

Jos kasvotusten tapahtuvat tilaisuudet eivät ole sinun tyyliäsi, digitaalinen verkostoituminen voi olla yhtä tehokasta.

Introvertit perustajat viihtyvät usein hyvin seuraavissa ympäristöissä:

• LinkedIn-ryhmät
• Toimialakohtaiset foorumit
• Suljetut yritysyhteisöt
• Webinaarit ja virtuaaliset roundtable-tilaisuudet
• Paikalliset yrittäjäuutiskirjeet ja verkossa pidettävät tapaamiset

Verkossa verkostoituminen antaa sinulle aikaa miettiä ennen vastaamista, mikä voi olla merkittävä etu. Voit osallistua harkiten, rakentaa näkyvyyttä ajan mittaan ja olla yhteydessä ihmisiin hallitummassa ympäristössä.

Tämä on erityisen hyödyllistä yritysten omistajille, jotka tasapainottelevat edelleen perustamistehtävien, vaatimustenmukaisuuden määräaikojen ja päivittäisen toiminnan välillä.

Rakenna yrityksellesi sopiva verkostoitumistyyli

Tehokkain verkostoitumistyyli ei ole äänekkäin tai näkyvin. Se on se, jota pystyt ylläpitämään.

Jos olet introvertti perustaja, etusi ei usein ole volyymi. Etusi on fokus, kuuntelu ja asioiden loppuun saattaminen. Nämä ominaisuudet voivat tehdä sinusta mieleenpainuvan ja luotettavan tavalla, johon rento small talk ei aina pysty.

Kun yrityksesi kehittyy, jatka niiden ympäristöjen, muotojen ja rutiinien hiomista, jotka tuntuvat hallittavilta. Ajan myötä rakennat verkoston, joka tukee yritystäsi pakottamatta sinua sellaiseen tyyliin, joka tuntuu epäluonnolliselta.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja hallitsemaan yhdysvaltalaisia yrityksiään luottavaisin mielin. Kun yrityksesi on perustettu, verkostoitumisesta tulee yksi työkalu pitkän aikavälin kasvun, uskottavuuden ja mahdollisuuksien rakentamiseen.

Lopuksi

Introverttien verkostoituminen ei tarkoita teeskentelyä ekstrovertiksi. Se tarkoittaa prosessin suunnittelua niin, että se toimii sinulle.

Saavu ajoissa, jää tarvittaessa loppuun, tarjoudu mukaan luomaan rakennetta, asetu luonnollisten keskustelupisteiden ääreen ja pidä taukoja ennen kuin energiasi loppuu. Yhdistä nämä tavat johdonmukaiseen jatkoseurantaan, niin verkostoituminen muuttuu paljon vähemmän pelottavaksi.

Uusille yrittäjille, erityisesti LLC-yhtiötä tai osakeyhtiötä rakentaville, tällainen tarkoituksellinen verkostoituminen voi avata ovia asiakkaisiin, kumppaneihin ja luotettuihin neuvonantajiin. Oikealla lähestymistavalla voit kasvattaa yritystäsi ilman, että joudut uhraamaan energiaasi tai aitouttasi.