Жаңа LLC иелері үшін интроверттерге қолайлы нетворкингтің 5 тәсілі

Бизнесті іске қосу - тек алғашқы қадам. LLC немесе корпорацияңыз құрылғаннан кейін, келесі міндет - оның өсуіне көмектесетін байланыстарды құру. Көптеген құрылтайшылар үшін бұл клиенттермен, жеткізушілермен, тәлімгерлермен, бухгалтерлермен, заңгерлермен, банкирлермен және жергілікті бизнес топтарымен байланыс орнатуды білдіреді.

Егер сіз интроверт болсаңыз, нетворкинг үздіксіз әңгіме, адамға толы бөлмелер және мәжбүрлі шағын әңгімелер ретінде ұсынылса, ол шаршатуы мүмкін. Жақсы жаңалық - тиімді нетворкинг үшін өзіңізді басқа адамға айналдырудың қажеті жоқ. Ол сіздің энергияңызға, қарым-қатынас стиліңізге және бизнес мақсаттарыңызға сай стратегияны қажет етеді.

Жаңа бизнес иелері үшін, әсіресе сәйкестік, операциялар және іске орнығу мәселелеріне назар аударатындар үшін, нетворкинг көрсетілім үшін жасалған әрекет емес, практикалық процесс болуы керек. Сізге әр бөлмеге кірудің қажеті жоқ. Сізге дұрыс адамдарды табу, сенім орнату және қысқа әңгімелерді маңызды іскерлік байланыстарға айналдыру үшін қайталанатын жүйе құру қажет.

Бұл нұсқаулықта біз интроверт негізін қалаушыларға арналған бес нетворкинг стратегиясын және бизнесіңіз өскен сайын оларды қалай қолдануға болатынын қарастырамыз.

Неліктен бизнесті құрғаннан кейін нетворкинг маңызды

Сіз бизнес құрғанда, заңды құрылымды жасайсыз. Бірақ серпін беретін - байланыстар.

Нетворкинг сізге көмектесе алады:

• Алғашқы клиенттеріңізді және рекомендация көздерін табуға
• CPA, заңгерлер және сақтандыру агенттері сияқты жергілікті қызмет көрсетушілермен байланысуға
• Басқа иелердің өсуді, салықтарды және операцияларды қалай басқаратынын үйренуге
• Серіктестіктерді, спикерлік мүмкіндіктерді және салалық іс-шараларды табуға
• Тек жарнамаға сүйенбей, брендіңіздің танымалдығын арттыруға

Көптеген құрылтайшылар үшін, әсіресе LLC немесе шағын корпорация бастайтындар үшін, нетворкинг практикалық сұрақтарға жауап табуға да көмектеседі. Қай банк жаңа бизнеске қолайлы? Қай жеткізушілер сенімді? Қандай жергілікті ұйымдар кәсіпкерлерді қолдайды? Жалақы, бухгалтерия немесе жылдық сәйкестікке кім көмектесе алады?

Сондықтан нетворкингті бизнес ашу жолының міндетті бөлігі ретінде қарастырған жөн, қосымша нәрсе ретінде емес.

1. Әлеуметтік қысымды азайту үшін ерте келіңіз

Үлкен іс-шаралар басым болып көрінуі мүмкін, өйткені бөлме әңгімеге және қозғалысқа толы болады. Ерте келу тәжірибені өзгертеді.

Іс-шараның басында адамдар әдетте жеке сөйлесуге ашықтау болады. Шу аз, топтар сирек, ал бір топқа қосылып кетуге қысым төмен болады. Сіз өзіңізді сабырлы қарқынмен таныстырып, қарапайым сұрақ қойып, бөлмеге табиғи түрде ене аласыз.

Интроверт құрылтайшылар үшін бұл тәсіл әсіресе тиімді, өйткені ол құрылым береді. Адамға толы бөлмеге кіріп, бастау нүктесін іздеудің орнына, сіз іс-шара қыза қоймай тұрып адамдармен танысасыз.

Мынадай әрекет етіп көріңіз:

• Ай сайын бір іс-шара таңдаңыз, мысалы, сауда палатасының кездесуі немесе стартапқа арналған meetup
• 10-15 минут ерте келіңіз
• Екі адаммен танысу немесе бір пайдалы ресурс туралы білу сияқты бір ғана мақсат қойыңыз
• «Мұнда неге келдіңіз?» немесе «Осы топқа қалай қосылдыңыз?» сияқты қарапайым сұрақпен бастаңыз

Бұл тәсіл нетворкингті шоғырланған әрі басқарылатын етеді.

2. Тыныш әңгімелер үшін соңына дейін қалуға тырысыңыз

Іс-шараның соңы көбіне ортасынан жеңілірек болады. Негізгі жұртшылық тарай бастағанда, әңгімелер де аздау әрі жеке бола түседі.

Интроверттер үшін бұл тыныш сәттер ыңғайлырақ, себебі сенсорлық жүктеме азаяды және назар үшін бәсеке төмендейді. Егер сіз ерте келген болсаңыз, соңына дейін қалу сізге жоғары қарқынсыз байланыс орнатуға екінші мүмкіндік береді.

Бұл сондай-ақ байланыс мәліметтерін алмасуға, нақтырақ сұрақ қоюға немесе пайдалы таныстыру үшін алғыс айтуға жақсы уақыт. Іс-шараның соңындағы қысқа әңгіме ортасындағы асығыс танысудан әлдеқайда құнды болуы мүмкін.

Егер энергияңызды қорғау үшін ерте кету сізге дұрыс келсе, ол да қалыпты. Бірақ мүмкіндік болса, соңында аздап артық уақыт бөлу берік follow-up мүмкіндіктерін туғызуы мүмкін.

3. Әңгімеге табиғи негіз беретін еріктілікке қатысыңыз

Интроверттер үшін нетворкингтің ең тиімді жолдарының бірі - сізге мақсат беретін рөл алу.

Іс-шарада еріктілік ету, жергілікті қауымдастыққа көмектесу немесе бизнес тобына қолдау көрсету сізге адамдармен сөйлесуге табиғи себеп береді. Әңгіме бастау жолын ойлаудың орнына, сіздің міндетіңіз болады. Сіз жай ғана «нетворкинг жасап» жүрген жоқсыз. Сіз көмектесіп жүрсіз.

Бұл маңызды, өйткені пайдалы рөлдер ыңғайсыздықты азайтып, сенімді арттырады. Олар әңгімені бастауға да оңай себеп береді. Егер сіз қонақтарды тіркеп жатсаңыз, бағыт көрсетіп жатсаңыз немесе материалдарды реттеп жүрсеңіз, адамдар сізбен сөйлесуге алдын ала себепке ие.

Жаңа бизнес иелері үшін еріктілік мүмкіндіктерінің мысалдары:

• Сауда палатасының іс-шаралары
• Жергілікті кәсіпкерлік топтар
• Салалық қауымдастықтар
• Шағын бизнеске арналған семинарлар
• Қоғамдық демеушілік шаралар

Еріктілік сонымен қатар төмен қысыммен көрінуді арттыруға көмектеседі. Уақыт өте келе адамдар сіздің атыңызды танып, оны сенімділік пен кәсібилікпен байланыстыра бастайды.

4. Әңгіме табиғи туындайтын орындарға жайғасыңыз

Әрбір нетворкинг мүмкіндігі ресми рөлді қажет етпейді. Кейде ең ақылды қадам - қарым-қатынас табиғи түрде пайда болатын жерге орналасу.

Мысалы, тіркеу үстелінің, кофе/жеңіл тағам аймағының немесе адамдар тоқтап өтетін кіреберіс нүктесінің маңында тұрыңыз. Мұндай аймақтар қысқа, төмен тәуекелді өзара әрекеттесулерді тудырады, олар кейін шынайы әңгімеге айналуы мүмкін.

Бұл стратегия интроверт құрылтайшылар үшін пайдалы, өйткені ол танысуды күшпен бастау қажеттігін азайтады. Адамдар кеңістік арқылы өтіп жатқанда, табиғи көрінетін қысқа сөйлесулер жасау оңайырақ.

Сондай-ақ бұл тәсілді виртуалды ортада да қолдануға болады. Шағын вебинар талқылауына қосылыңыз, бизнес қауымдастығында ойлы пікір қалдырыңыз немесе әңгімеге ынталандыратын мақсатты онлайн топқа қатысыңыз.

Бастысы - байланыс спонтанды түрде емес, әдейі ұйымдастырылған ортаны таңдау.

5. Шаршап қалмай тұрып үзіліс жасаңыз

Интроверттер энергиясын саналы басқарғанда нетворкингті жақсырақ жүргізеді. Егер сіз толық шаршағанға дейін күтіп жүрсеңіз, әңгімелеріңіз қысқарып, назар шашырап, бәрі күйзелісті болады.

Үзіліс жасау - сіздің нетворкингті дұрыс істемей жатқаныңыздың белгісі емес. Бұл орнықты стратегияның бір бөлігі.

Үзіліс мынандай қарапайым нәрсе болуы мүмкін:

• Таза ауа үшін сыртқа шығу
• Сессиялар арасында қысқа серуендеу
• Хабарламаларды немесе жазбаларды тексеру
• Қалпына келу үшін тыныш бұрыш табу
• Мақсатыңызға жеткеннен кейін іс-шарадан кету

Мәселе мүмкіндігінше ұзақ қалуда емес. Мәселе тиімділікті сақтау. Егер сіз бизнес құрып жатсаңыз, уақытыңыз бен энергияңыз - ресурс. Оларды қорғау ұзақ мерзімде тұрақты әрекет етуге көмектеседі.

Қарапайым құрылтайшы жүйесімен нетворкингті жеңілдетіңіз

Нетворкингті болжауға келмейтін әлеуметтік жаттығу деп емес, бизнес процесі деп қарай бастағанда, ол әлдеқайда жеңілдейді.

Мына қарапайым құрылымды қолданыңыз:

1. Дұрыс іс-шараны немесе қауымдастықты таңдаңыз
2. Бармас бұрын мақсатыңызды анықтаңыз
3. Бір-екі әңгіме бастағышты дайындаңыз
4. Кіммен кездескеніңізді және оның неге маңызды екенін жазып қойыңыз
5. Бірнеше күн ішінде follow-up жасаңыз

Бұл процесс жаңа LLC иелері үшін әсіресе тиімді, өйткені ол жақсы бизнес операцияларына тән тәртіппен үндеседі. Сізге қазірдің өзінде құрылу, салықтар және сәйкестік үшін құрылым қажет. Нетворкинг те сол тәсілді пайдалана алады.

Ақылды нетворкинг мақсаттарының бірнеше мысалы:

• Шағын бизнеспен жұмыс істейтін бір жергілікті бухгалтермен танысу
• Кейін қажет болуы мүмкін бір жеткізушімен байланысу
• Бір сауда палатасы немесе кәсіпкерлік тобы туралы білу
• Бір ықтимал рекомендация серіктесін табу
• Өз бизнесіңізді мақсатты нарықтағы біреуге таныстыру

Кішкентай, нақты мақсаттар «байланыс орнату» сияқты кең мақсаттарға қарағанда оңай орындалады. Олар follow-up-ты да практикалық етеді.

Кәсіби түрде follow-up жасаңыз

Нетворкингтің нақты құндылығы көбіне іс-шарадан кейін пайда болады.

Көптеген әңгімелер follow-up болмағандықтан нәтижесіз қалады. Қысқа хабарлама, email немесе LinkedIn байланысы қысқа танысуды пайдалы қарым-қатынасқа айналдыра алады.

Жақсы follow-up қарапайым болуы керек:

• Адамға қайда танысқаныңызды еске салыңыз
• Әңгімеден бір нақты детальды атап өтіңіз
• Қажет болса, келесі айқын қадам ұсыныңыз

Мысалы, егер сіз бизнес кездесуінде кітап ұстаушымен таныссаңыз, оларға әңгіме үшін алғыс айтып, қысқа қоңырауға дайын ба деп сұрай аласыз. Егер сіз әлеуетті клиентпен таныссаңыз, пайдалы ресурс бөлісе аласыз немесе бизнесіңіз туралы көбірек білуге шақыра аласыз.

Жақсы follow-up ұзақ хабарлама талап етпейді. Оған маңыздылық пен тұрақтылық қажет.

Онлайн нетворкинг те саналады

Егер офлайн іс-шаралар сізге сай келмесе, цифрлық нетворкинг те сондай тиімді болуы мүмкін.

Интроверт құрылтайшылар көбіне мына ортада жақсы нәтиже көрсетеді:

• LinkedIn топтары
• Салалық форумдар
• Жеке бизнес қауымдастықтары
• Вебинарлар мен виртуалды дөңгелек үстелдер
• Жергілікті кәсіпкерлік жаңалықтары мен онлайн кездесулер

Онлайн нетворкинг жауап бермес бұрын ойлануға мүмкіндік береді, бұл үлкен артықшылық болуы мүмкін. Сіз ойлы үлес қосып, уақыт өте көрінуді арттырып, адамдармен көбірек басқарылатын ортада байланыса аласыз.

Бұл әсіресе әлі құрылу міндеттері, сәйкестік мерзімдері және күнделікті операциялар арасында тепе-теңдік ұстап жүрген бизнес иелері үшін пайдалы.

Бизнесіңізге сай нетворкинг стилін қалыптастырыңыз

Ең тиімді нетворкинг стилі - ең дауыстысы немесе ең көрінетіні емес. Ол - сіз тұрақты түрде қолдана алатын стиль.

Егер сіз интроверт құрылтайшы болсаңыз, сіздің артықшылығыңыз көбіне көлем емес. Ол - шоғырлану, тыңдау және соңынан әрекет ету. Бұл қасиеттер сізді жеңіл әңгіменің өзі бере алмайтын деңгейде есте қаларлық әрі сенімді ете алады.

Бизнесіңіз дамыған сайын өзіңізге қолайлы болып қалатын орта, формат және әдеттерді жетілдіре беріңіз. Уақыт өте келе сіз өз компанияңызды табиғатқа қарсы келмей-ақ қолдайтын желі құрасыз.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы бизнесін сенімді түрде құруға және басқаруға көмектеседі. Компанияңыз дайын болғаннан кейін, нетворкинг ұзақ мерзімді өсу, бедел және мүмкіндік құруға арналған тағы бір құралға айналады.

Қорытынды ойлар

Интроверттерге арналған нетворкинг экстраверт болып көрінуді білдірмейді. Бұл - сізге жұмыс істейтін процесс құру.

Ерте келіңіз, орынды болса соңына дейін қалыңыз, құрылымы бар рөлдерге еріктілікпен қатысыңыз, табиғи әңгіме туындайтын орындарға жайғасыңыз және энергияңыз таусылмай тұрып үзіліс жасаңыз. Осы әдеттерді тұрақты follow-up-пен біріктірсеңіз, нетворкинг әлдеқайда қорқынышты болмайды.

Жаңа бизнес иелері үшін, әсіресе LLC немесе корпорация құрып жатқандар үшін, мұндай саналы нетворкинг клиенттерге, серіктестерге және сенімді кеңесшілерге жол аша алады. Дұрыс тәсілмен бизнесіңізді энергияңыз бен шынайылығыңызды жоғалтпай-ақ дамыта аласыз.