Hogyan használjuk a lead magneteket egy startup e-mail listájának növelésére

Az e-mail továbbra is az egyik legmegbízhatóbb marketingcsatorna egy új vállalkozás számára. A közösségi platformok egyik napról a másikra változhatnak, a hirdetési költségek figyelmeztetés nélkül emelkedhetnek, a keresőforgalom pedig időbe telik, mire felépül. Ezzel szemben egy e-mail lista közvetlen módot ad arra, hogy kapcsolatban maradj azokkal, akik már érdeklődést mutattak.

A kihívás az, hogy ezeket a látogatókat először feliratkozásra ösztönözzük. Egy általános „Iratkozz fel a hírlevelünkre” űrlapot könnyű figyelmen kívül hagyni. Egy erős lead magnet viszont világos okot ad az opt-inre.

Startupok és korai fázisú vállalkozások esetében a lead magnetek különösen hatékonyak, mert nemcsak e-mail címeket gyűjtenek. Oktathatják a potenciális ügyfeleket, bizalmat építhetnek, segíthetnek a márka hasznosságát hangsúlyozni, és a vásárlási út következő lépése felé terelhetik az embereket.

Ha céget alapítasz, új szolgáltatást indítasz, vagy tekintélyt szeretnél építeni egy zsúfolt piacon, a lead magnetek segíthetnek abban, hogy a laza érdeklődőkből elkötelezett feliratkozók legyenek.

Mi a lead magnet, és miért működik?

A lead magnet egy értékes erőforrás vagy ösztönző, amelyet e-mail címért cserébe kínálunk. Azért működik, mert csökkenti az ellenállást. A látogatók szívesebben adják meg az elérhetőségüket, ha az ígért jutalom azonnali, hasznos és releváns.

A legjobb lead magnetek nem véletlenszerű ajándékok. Egy konkrét problémát oldanak meg egy konkrét közönség számára.

Például egy látogató, aki azt kutatja, hogyan indítson vállalkozást, nagyobb valószínűséggel iratkozik fel az alábbiak valamelyikére:

• LLC-alapítási ellenőrzőlista
• Útmutató az üzleti forma kiválasztásához
• Sablon működési megállapodáshoz
• Naptár az első év megfelelőségi határidejeiről
• Összehasonlító táblázat az állami benyújtási követelményekről

Az ilyen ajánlatok gyakorlatiasnak tűnnek, és illeszkednek a látogató szándékához. Emellett olyan embereket vonzanak, akikből később nagyobb eséllyel lesznek ügyfelek.

Kezdd a megfelelő közönségproblémával

Mielőtt lead magnetet készítesz, határozd meg pontosan, milyen problémát szeretnél megoldani.

Tedd fel ezt a három kérdést:

1. Mit próbál elérni a közönségem jelenleg?
2. Milyen információra van szükségük, mielőtt készen állnak a cselekvésre?
3. Milyen gyors eredményt tudok adni, amely bizalmat épít?

Ha a közönséged alapítók, szabadúszók vagy kisvállalkozók csoportja, az aggodalmaik általában egyértelműek:

• Hogyan induljak el jogszerűen?
• Milyen nyomtatványokra van szükségem?
• Mit tegyek az alapítás után?
• Hogyan maradjak megfelelőségi szempontból rendben?
• Hogyan kerüljem el a költséges hibákat?

Ezek ideális lead magnet-témák, mert sürgősek, gyakorlatiasak és konkrétak.

Egy lead magnetnek nem kell mindent megválaszolnia. Egy fontos problémát kell jól megoldania ahhoz, hogy kiérdemelje a következő beszélgetést.

Olyan formátumot válassz, amit az emberek tényleg használni fognak

A leghatékonyabb lead magnetek könnyen fogyaszthatók. A hosszú ebookok is működhetnek, de sok esetben a rövid, gyakorlatias formátumok teljesítenek jobban, mert gyorsabban adják át az értéket.

Erős formátumok például:

• Ellenőrzőlisták
• Sablonok
• Munkalapok
• Gyorssegédletek
• Rövid útmutatók
• Swipe file-ok
• Kalkulátorok
• Webináriumok
• Erőforráslisták

Startup- és vállalkozásalapítási közönség esetén a leggyorsabb eredményt általában azok az anyagok hozzák, amelyek segítenek végigmenni egy folyamaton.

Példák:

• LLC-alapítási ellenőrzőlista
• Államonkénti megfelelőségi követő
• EIN-igénylési útmutató
• Ötletgyűjtő munkalap cégnévhez
• Bejegyzett képviselő kiválasztási ellenőrzőlista
• Új vállalkozás indítási ütemterv
• Az első év adózási előkészítési ellenőrzőlistája

Ha az emberek azonnal használni tudják az anyagot, az ajánlat értékesebbnek tűnik.

Építsd a lead magnetet a vásárlói út köré

Egy jó lead magnet illeszkedik ahhoz, hogy a látogató éppen hol tart a döntési folyamatban.

Tudatossági szakasz

Ebben a szakaszban az emberek még csak a problémát azonosítják. Lehet, hogy még nem tudják, milyen megoldásra van szükségük.

Legjobb lead magnetek:

• Kezdő útmutatók
• Gyakori kérdések összefoglalói
• Kezdő ellenőrzőlisták
• Tévhiteket tisztázó anyagok

Példa: „10 dolog, amit tudni kell az LLC-alapítás előtt”

Mérlegelési szakasz

A látogató már ismeri a problémát, és az opciókat hasonlítja össze.

Legjobb lead magnetek:

• Összehasonlító táblázatok
• Döntési útmutatók
• Sablonok
• Következő lépéseket tartalmazó ellenőrzőlisták

Példa: „LLC vagy corporation: egyszerű döntési útmutató”

Cselekvési szakasz

A látogató már közel van a döntéshez, és megerősítésre van szüksége.

Legjobb lead magnetek:

• Benyújtási ellenőrzőlisták
• Indítási ütemtervek
• Megfelelőségi naptárak
• Lépésről lépésre megvalósítási eszközök

Példa: „Az első 30 napod egy vállalkozás alapítása után”

Minél pontosabban illeszkedik a lead magnet a szándékhoz, annál jobban konvertál.

Lead magnet ötletek startup- és alapításközpontú vállalkozásoknak

Ha a vállalkozásod vállalkozókat szolgál ki, nincs hiány hasznos lead magnet ötletekből. A kulcs az, hogy olyan erőforrásokat hozz létre, amelyek leegyszerűsítik az összetett folyamatokat.

1. LLC-alapítási ellenőrzőlista

Ez klasszikus megoldás, nem véletlenül. Segít a felhasználóknak megérteni az LLC-alapítás fő lépéseit, és előrehaladásérzetet ad.

Tartalmazhat például ilyen elemeket:

• Üzleti név kiválasztása
• Állami elérhetőség ellenőrzése
• Bejegyzett képviselő kijelölése
• Alapítási dokumentumok benyújtása
• Működési megállapodás elkészítése
• EIN igénylése
• Vállalkozási bankszámla nyitása
• Adókötelezettségek regisztrációja

2. Üzleti forma összehasonlító útmutató

Sok első alkalommal alapító nem tudja, hogy LLC, corporation vagy más forma lenne-e a megfelelő.

Egy egyszerű útmutató segíthet összehasonlítani az alábbiakat:

• Felelősségvédelem
• Adózási kezelés
• Tulajdonosi rugalmasság
• Nyilvántartási követelmények
• Megfelelőségi terhelés

Ez a fajta anyag tekintélyt épít, miközben segít a felhasználóknak jó döntést hozni.

3. Az első év megfelelőségi naptára

Az alapítás után sok tulajdonosnak nehézséget okoz a folyamatos megfelelőség.

Egy naptár, amely felsorolja a gyakori határidőket és emlékeztetőket, időt takaríthat meg és csökkentheti a bizonytalanságot.

Használd arra, hogy elmagyarázd:

• Az éves jelentések határidejét
• A bejegyzett képviselő fenntartását
• Az állami adóbevallásokat
• Az engedélyek megújítását
• A belső nyilvántartási feladatokat

4. Működési megállapodás sablon

A sablonok rendkívül hatékonyak, mert időt takarítanak meg. Egy vállalkozó számára egy sablon azonnal hasznosnak tűnik.

Kínálhatsz egy egyszerű működési megállapodás sablont vagy egy magyarázatokkal ellátott verziót, amely bemutatja, mit csinál az egyes részek.

5. Startup indítási ellenőrzőlista

Az indítási ellenőrzőlista lefedheti a jogi és az operatív felkészülést is.

Tartalmazhatja például:

• A jogi entitás létrehozását
• Adóazonosítók beszerzését
• Üzleti bankszámla létrehozását
• Domain és e-mail biztosítását
• Weboldal oldalak elkészítését
• Ügyfélkommunikáció előkészítését
• Megfelelőségi emlékeztető rendszer kialakítását

6. Erőforráscsomag

Egy csomagba több hasznos elemet is összefoghatsz egyetlen letöltésben.

Például:

• Alapítási ellenőrzőlista
• Állami benyújtási áttekintés
• Megfelelőségi naptár
• Dokumentumsablonok
• Bankszámla-nyitási ellenőrzőlista

Ez erős választás, ha átfogóbb anyagot szeretnél készíteni anélkül, hogy egy hosszú útmutatót kellene megírnod.

Hol helyezd el a lead magnetet

Egy lead magnet csak akkor működik, ha a megfelelő pillanatban látják az emberek.

Olyan helyekre tedd az ajánlatot, ahol a látogató szándéka a legerősebb:

• Főoldal hero szekciója
• Blog oldalsáv
• Blogbejegyzések végén
• Kilépési szándékot érzékelő felugró ablak
• Dedikált landing page
• Erőforrásközpont
• Navigációs CTA
• Köszönőoldal egy másik letöltés után

A legjobb elhelyezés az adott erőforrástól függ.

Egy blogposzthoz kapcsolódó útmutató jelenjen meg a tartalomban vagy közvetlenül utána. Egy felső tölcséres ellenőrzőlista jól működhet felugró ablakban vagy főoldali bannerként. Egy részletesebb csomag gyakran jobban teljesít külön landing page-en.

Írj konvertáló landing page-et

A landing page-nek egyértelművé, konkréttá és könnyen érthetővé kell tennie az ajánlatot.

Egy erős landing page általában tartalmazza:

• Világos címsort
• Rövid magyarázatot az előnyről
• Listát arról, mi található benne
• Előnézeti képet vagy mockupot
• Egy egyszerű űrlapot
• Erős cselekvésre ösztönzést

A hangsúlyt az eredményre tedd, ne a formátumra.

Gyenge címsor: „Töltse le a PDF-ünket”

Jobb címsor: „Szerezd meg az LLC indítási ellenőrzőlistát, amely segít gyorsabban elindulni”

A látogatónak néhány másodperc alatt meg kell értenie, miért fontos az anyag.

Tartsd röviden az űrlapot

Minden extra mező csökkentheti a konverziós arányt.

A legtöbb lead magnet esetében csak azt kérdezd, amire tényleg szükséged van:

• Keresztnév
• E-mail cím

Ha több információra van szükséged, teszteld óvatosan. Sok esetben egy rövid űrlap jobban konvertál, mint egy részletes.

Ha az e-mail lista növelése a célod, először a mennyiséget helyezd előtérbe, és csak utána a szegmentálást. További adatokat később is gyűjthetsz follow-up e-mailekben, kérdőívekben vagy viselkedésalapú követésben.

Azonnal kézbesítsd a lead magnetet

A gyors kézbesítés számít. Ha az emberek feliratkoznak, de nem kapják meg azonnal az anyagot, csökken a bizalom.

A legegyszerűbb kézbesítési módok:

• Automatikus e-mail letöltési linkkel
• Köszönőoldal a fájllal vagy a következő lépéssel
• Megerősítő e-mail hozzáférési utasításokkal

Tedd gördülékennyé az élményt. A felhasználónak ne kelljen keresgélnie az általa kért tartalmat.

Kövesd felhasználható e-mail sorozattal

A lead magnet csak az első lépés. Miután valaki feliratkozott a listára, a következő e-maileknek ugyanazt az ígéretet kell folytatniuk: hasznos, releváns útmutatás.

Egy erős üdvözlő sorozat tartalmazhatja az alábbiakat:

1. A lead magnet kézbesítése
2. Rövid bemutatkozás a márkáról
3. Egy kapcsolódó oktató cikk
4. Egy esettanulmány vagy példa
5. Finom felhívás a következő lépés megtételére

Egy cégalapítási közönség esetében ez a következő lépés lehet az entitásalapítás, a megfelelőség vagy a folyamatos támogatás megismerése.

Mérd azt, ami számít

A lead magnet javításához ne csak a letöltéseket kövesd nyomon.

Hasznos mérőszámok:

• Landing page konverziós arány
• Felugró ablak konverziós arány
• E-mail megnyitási arány
• Átkattintási arány
• Leiratkozási arány
• További értékesítésekre vagy konzultációkra vezető konverzió

Ha egy anyag sok letöltést hoz, de kevés minőségi érdeklődőt, lehet, hogy túl széles.

Ha a megfelelő közönséget vonzza, de kevés a volumen, a címsor, az elhelyezés vagy a dizájn szorulhat javításra.

Gyakori lead magnet hibák

Sok lead magnet azért teljesít gyengén, mert néhány tipikus hibát követ el.

Túl széles

Egy általános anyag kevésbé meggyőző, mint egy konkrét.

Túl hosszú

Az emberek gyakran gyors eredményt akarnak, nem egy újabb nagy dokumentumot.

Túl promóciós

Egy lead magnetnek először értéket kell adnia. Ha reklámnak hat, elveszíti a bizalmat.

Rosszul illeszkedik a közönséghez

Egy olyan anyag, amely a rossz problémát oldja meg, nem fog jól konvertálni.

Gyenge terjesztés

Még egy kiváló lead magnet is kudarcot vall, ha senki sem látja.

Nincs utókövetés

Ha a letöltés az élmény vége, elszalasztod a kapcsolatépítés lehetőségét.

Egyszerű képlet az első lead magnet elkészítéséhez

Ha gyorsan szeretnél elindulni, használd ezt a képletet:

1. Válassz egy közönségproblémát.
2. Válassz egy praktikus formátumot.
3. Tartsd röviden és akcióképesen az anyagot.
4. Írj egy világos címsort, amely az eredményre fókuszál.
5. Tedd fel egy landing page-re vagy tartalmi oldalra.
6. Promótáld ott, ahol a közönséged már jelen van.
7. Kövesd felhasználható e-mail tartalommal.

Nem kell hatalmas tartalomprojekttel kezdened. Sok esetben egyetlen hasznos ellenőrzőlista vagy sablon jobb eredményt hoz, mint egy csiszolt, de fókusz nélküli ebook.

Miért fontosak a lead magnetek az új vállalkozások számára

Egy új vállalkozásnak gyakran kevés ideje, kevés forgalma és kis költségvetése van. Pont ezért hasznosak a lead magnetek. Segítenek átalakítani a meglévő forgalmat valamivé, ami értékesebb: engedéllyé a beszélgetés folytatására.

Startup alapítók és vállalkozók számára a megfelelő lead magnet képes:

• Növelni az e-mail feliratkozásokat
• Tekintélyt építeni
• Oktatni a potenciális ügyfeleket
• Támogatni a tartalommarketinget
• Erősebb értékesítési csatornát létrehozni

Amikor a közönséged azt kutatja, hogyan indítson vagy strukturáljon egy vállalkozást, a bizalom számít. A hasznos erőforrások megbízható útmutatóként pozicionálhatják a márkádat, még jóval azelőtt, hogy bármilyen eladás történne.

Záró gondolatok

A lead magnetek akkor működnek a legjobban, ha konkrétak, gyakorlatiasak, és szorosan kapcsolódnak ahhoz, amit a közönséged éppen most szeretne. Startupok és vállalkozásalapítási közönség esetén ez általában olyan erőforrásokat jelent, amelyek leegyszerűsítik a jogi felállítást, a megfelelőséget és az indulási tervezést.

Kezdj kicsiben. Készíts egy hasznos anyagot, amely egy valódi problémát old meg. Ezután helyezd el ott, ahol a közönséged a legnagyobb valószínűséggel észreveszi, és kövesd fel egy átgondolt e-mail sorozattal.

Ez a megközelítés többet tesz a lista növekedéséért, mint bármilyen általános ajánlat.