วิธีใช้ Lead Magnet เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ

อีเมลยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่เชื่อถือได้มากที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่ โซเชียลแพลตฟอร์มอาจเปลี่ยนแปลงได้ในชั่วข้ามคืน ค่าโฆษณาอาจเพิ่มขึ้นโดยไม่คาดคิด และทราฟฟิกจากการค้นหาก็ต้องใช้เวลาในการสร้างขึ้นมา แต่รายชื่ออีเมลนั้นต่างออกไป เพราะคุณมีช่องทางโดยตรงในการติดต่อกับผู้ที่แสดงความสนใจอยู่แล้ว

ความท้าทายคือการทำให้ผู้เข้าชมสมัครรับข้อมูลตั้งแต่แรก แบบฟอร์มทั่วไปที่เขียนว่า “สมัครรับจดหมายข่าว” มักถูกมองข้ามได้ง่าย Lead magnet ที่ดีจะให้เหตุผลที่ชัดเจนแก่ผู้คนในการยอมกรอกข้อมูล

สำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจระยะเริ่มต้น Lead magnet มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ เพราะมันทำได้มากกว่าแค่เก็บอีเมล มันสามารถให้ความรู้แก่ผู้สนใจ สร้างความน่าเชื่อถือ วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้ช่วยที่มีประโยชน์ และนำผู้คนไปสู่ขั้นตอนถัดไปของเส้นทางการตัดสินใจซื้อ

หากคุณกำลังก่อตั้งบริษัท เปิดตัวบริการใหม่ หรือพยายามสร้างความน่าเชื่อถือในตลาดที่มีการแข่งขันสูง Lead magnet สามารถช่วยเปลี่ยนผู้เข้าชมแบบผ่าน ๆ ให้กลายเป็นผู้สมัครรับข้อมูลที่มีส่วนร่วมได้

Lead magnet คืออะไร และทำไมจึงได้ผล

Lead magnet คือทรัพยากรหรือสิ่งจูงใจที่มีคุณค่า ซึ่งมอบให้เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล มันได้ผลเพราะช่วยลดแรงเสียดทาน ผู้เข้าชมจะยินดีแบ่งปันข้อมูลติดต่อมากขึ้นเมื่อรางวัลที่ได้รับดูทันที ใช้ประโยชน์ได้จริง และเกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา

Lead magnet ที่ดีที่สุดไม่ใช่ของแจกแบบสุ่ม แต่มันต้องแก้ปัญหาเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมที่กำลังหาข้อมูลเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ อาจมีแนวโน้มสมัครรับข้อมูลมากขึ้นหากได้รับ:

• เช็กลิสต์สำหรับการจัดตั้ง LLC
• คู่มือการเลือกโครงสร้างธุรกิจ
• เทมเพลตสำหรับ operating agreement
• ปฏิทินกำหนดเวลาการปฏิบัติตามข้อกำหนดในปีแรก
• ตารางเปรียบเทียบข้อกำหนดการยื่นเอกสารของแต่ละรัฐ

ข้อเสนอลักษณะนี้ให้ความรู้สึกใช้งานได้จริงและสอดคล้องกับเจตนาของผู้เข้าชม นอกจากนี้ยังดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในภายหลังได้มากกว่า

เริ่มจากปัญหาของกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง

ก่อนสร้าง lead magnet ให้กำหนดให้ชัดเจนว่าคุณต้องการแก้ปัญหาอะไร

ลองถาม 3 คำถามนี้:

1. กลุ่มเป้าหมายของฉันกำลังพยายามทำอะไรอยู่ในตอนนี้?
2. พวกเขาต้องรู้อะไรก่อนจึงจะพร้อมลงมือ?
3. ฉันจะให้ชัยชนะเล็ก ๆ อะไรกับพวกเขาได้บ้างเพื่อสร้างความเชื่อใจ?

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้ก่อตั้ง ฟรีแลนซ์ หรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ความกังวลของพวกเขามักตรงไปตรงมา:

• ต้องเริ่มต้นอย่างถูกกฎหมายอย่างไร?
• ต้องใช้แบบฟอร์มอะไรบ้าง?
• ควรทำอะไรหลังการจัดตั้งบริษัท?
• จะรักษาการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างไร?
• จะหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงได้อย่างไร?

คำถามเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ lead magnet เพราะมีความเร่งด่วน ใช้งานได้จริง และเฉพาะเจาะจง

Lead magnet ไม่ควรพยายามตอบทุกเรื่อง แต่ควรแก้ปัญหาสำคัญเพียงเรื่องเดียวให้ดีพอที่จะได้โอกาสสนทนาต่อ

เลือกรูปแบบที่ผู้คนจะใช้งานจริง

Lead magnet ที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือแบบที่ย่อยง่าย แม้ว่า ebook ที่ยาวยังใช้ได้ในบางกรณี แต่บ่อยครั้งรูปแบบที่สั้นและใช้งานได้จริงจะให้ผลดีกว่า เพราะส่งมอบคุณค่าได้เร็วกว่า

รูปแบบที่แข็งแรง ได้แก่:

• เช็กลิสต์
• เทมเพลต
• เวิร์กชีต
• ชีตสรุป
• คู่มือสั้น
• ชีตตัวอย่างข้อความ
• เครื่องคำนวณ
• เว็บบินาร์
• รายการแหล่งข้อมูล

สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่สนใจสตาร์ทอัพและการก่อตั้งธุรกิจ สิ่งที่ให้ผลเร็วที่สุดมักเป็นทรัพยากรที่ช่วยให้ผู้คนเดินผ่านกระบวนการต่าง ๆ ได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

• เช็กลิสต์การจัดตั้ง LLC
• ตัวติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดแบบแยกตามรัฐ
• คู่มือการขอ EIN
• เวิร์กชีตระดมไอเดียชื่อธุรกิจ
• เช็กลิสต์การเลือก registered agent
• ไทม์ไลน์การเปิดตัวธุรกิจใหม่
• เช็กลิสต์การเตรียมภาษีปีแรก

หากผู้คนสามารถใช้ทรัพยากรนั้นได้ทันที แรงจูงใจก็จะยิ่งรู้สึกมีคุณค่ามากขึ้น

สร้าง Lead magnet ให้สอดคล้องกับเส้นทางการตัดสินใจซื้อ

Lead magnet ที่ดีควรตรงกับจุดที่ผู้เข้าชมอยู่ในกระบวนการตัดสินใจ

ระยะการรับรู้ปัญหา

ในระยะนี้ ผู้คนกำลังระบุปัญหา พวกเขาอาจยังไม่รู้ว่าต้องใช้วิธีแก้แบบใด

Lead magnet ที่เหมาะสม:

• คู่มือสำหรับมือใหม่
• เอกสารคำถามที่พบบ่อย
• เช็กลิสต์เริ่มต้น
• ทรัพยากรหักล้างความเข้าใจผิด

ตัวอย่าง: “10 สิ่งที่ควรรู้ก่อนจัดตั้ง LLC”

ระยะพิจารณา

ผู้เข้าชมรู้ปัญหาแล้วและกำลังเปรียบเทียบตัวเลือก

Lead magnet ที่เหมาะสม:

• ตารางเปรียบเทียบ
• คู่มือการตัดสินใจ
• เทมเพลต
• เช็กลิสต์พร้อมขั้นตอนถัดไป

ตัวอย่าง: “LLC vs. Corporation: คู่มือการตัดสินใจแบบง่าย”

ระยะลงมือทำ

ผู้เข้าชมใกล้จะตัดสินใจและต้องการความมั่นใจเพิ่มเติม

Lead magnet ที่เหมาะสม:

• เช็กลิสต์การยื่นเอกสาร
• ไทม์ไลน์การเปิดตัว
• ปฏิทินการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• เครื่องมือแบบทีละขั้นตอนสำหรับการลงมือทำ

ตัวอย่าง: “30 วันแรกหลังการก่อตั้งธุรกิจของคุณ”

ยิ่ง Lead magnet สอดคล้องกับเจตนาของผู้เข้าชมมากเท่าไร อัตราการแปลงก็มักจะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ไอเดีย Lead magnet สำหรับธุรกิจที่เน้นสตาร์ทอัพและการก่อตั้งบริษัท

หากธุรกิจของคุณให้บริการแก่ผู้ประกอบการ คุณจะมีไอเดีย Lead magnet มากมาย สิ่งสำคัญคือการสร้างทรัพยากรที่ทำให้กระบวนการซับซ้อนง่ายขึ้น

1. เช็กลิสต์การจัดตั้ง LLC

นี่คือคลาสสิกด้วยเหตุผลที่ดี เพราะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจขั้นตอนหลักในการจัดตั้ง LLC และทำให้รู้สึกว่ามีความก้าวหน้า

ควรรวมรายการ เช่น:

• เลือกชื่อธุรกิจ
• ตรวจสอบความพร้อมในรัฐ
• แต่งตั้ง registered agent
• ยื่นเอกสารจัดตั้ง
• ร่าง operating agreement
• ขอ EIN
• เปิดบัญชีธนาคารธุรกิจ
• ลงทะเบียนภาระภาษีที่เกี่ยวข้อง

2. คู่มือเปรียบเทียบโครงสร้างธุรกิจ

ผู้ก่อตั้งครั้งแรกจำนวนมากไม่แน่ใจว่า LLC, corporation หรือโครงสร้างอื่นเหมาะกับตนเองหรือไม่

คู่มือแบบง่ายสามารถช่วยให้พวกเขาเปรียบเทียบ:

• การคุ้มครองความรับผิด
• การจัดการภาษี
• ความยืดหยุ่นด้านความเป็นเจ้าของ
• ข้อกำหนดด้านการเก็บบันทึก
• ภาระด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

ทรัพยากรแบบนี้ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือไปพร้อมกับช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด

3. ปฏิทินการปฏิบัติตามข้อกำหนดในปีแรก

หลังการจัดตั้งธุรกิจ เจ้าของจำนวนมากประสบปัญหากับการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างต่อเนื่อง

ปฏิทินที่ระบุเส้นตายและการเตือนความจำทั่วไปสามารถช่วยประหยัดเวลาและลดความกังวลได้

ใช้เพื่ออธิบาย:

• กำหนดส่งรายงานประจำปี
• การดูแล registered agent
• การยื่นภาษีของรัฐ
• การต่ออายุใบอนุญาต
• งานเก็บบันทึกภายใน

4. เทมเพลต operating agreement

เทมเพลตมีประสิทธิภาพสูงเพราะช่วยประหยัดเวลา สำหรับเจ้าของธุรกิจ เทมเพลตให้ความรู้สึกว่าใช้งานได้ทันที

คุณสามารถเสนอเทมเพลต operating agreement แบบพื้นฐาน หรือเวอร์ชันที่มีคำแนะนำประกอบซึ่งอธิบายว่าทุกส่วนทำหน้าที่อะไร

5. เช็กลิสต์การเปิดตัวสตาร์ทอัพ

เช็กลิสต์สำหรับการเปิดตัวสามารถครอบคลุมทั้งการตั้งค่าด้านกฎหมายและการดำเนินงาน

อาจรวมถึง:

• จัดตั้งนิติบุคคล
• ขอหมายเลขภาษี
• ตั้งค่าธนาคารธุรกิจ
• จดโดเมนและอีเมล
• สร้างหน้าเว็บไซต์
• เตรียมการสื่อสารกับลูกค้า
• สร้างระบบเตือนความจำด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

6. ชุดทรัพยากร

ชุดทรัพยากรสามารถรวบรวมสิ่งที่เป็นประโยชน์หลายอย่างไว้ในไฟล์ดาวน์โหลดเดียว

ตัวอย่างเช่น:

• เช็กลิสต์การจัดตั้งบริษัท
• ภาพรวมการยื่นเอกสารของแต่ละรัฐ
• ปฏิทินการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• เทมเพลตเอกสาร
• เช็กลิสต์การตั้งค่าธนาคาร

นี่เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการสร้างทรัพยากรที่ครบถ้วนยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องเขียนคู่มือยาว

ควรวาง Lead magnet ไว้ตรงไหน

Lead magnet จะได้ผลก็ต่อเมื่อผู้คนเห็นมันในช่วงเวลาที่เหมาะสม

ควรวางข้อเสนอของคุณในจุดที่เจตนาของผู้เข้าชมสูงที่สุด:

• ส่วนฮีโรของหน้าแรก
• แถบด้านข้างของบล็อก
• ท้ายบทความบล็อก
• ป๊อปอัปเมื่อกำลังจะออกจากหน้า
• หน้าแลนดิ้งเพจเฉพาะ
• ศูนย์รวมทรัพยากร
• ปุ่ม CTA บนเมนูนำทาง
• หน้า thank-you หลังดาวน์โหลดสิ่งอื่น

ตำแหน่งที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับตัวทรัพยากรนั้นเอง

คู่มือที่เชื่อมกับบทความบล็อกควรอยู่ในหรือถัดจากเนื้อหานั้นโดยตรง เช็กลิสต์สำหรับกลุ่มผู้เริ่มต้นอาจเหมาะกับป๊อปอัปหรือแบนเนอร์หน้าแรกมากกว่า ส่วน toolkit ที่ละเอียดกว่าอาจทำงานได้ดีที่สุดบนหน้าแลนดิ้งเพจเฉพาะ

เขียนหน้าแลนดิ้งเพจให้แปลงได้

หน้าแลนดิ้งเพจของคุณควรทำให้ข้อเสนอชัดเจน เฉพาะเจาะจง และเข้าใจง่าย

หน้าแลนดิ้งเพจที่ดีมักประกอบด้วย:

• หัวเรื่องที่ชัดเจน
• คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประโยชน์
• รายการแบบ bullet ของสิ่งที่มีอยู่ในชุด
• ภาพตัวอย่างหรือ mockup
• ฟอร์มที่เรียบง่ายเพียงหนึ่งชุด
• คำกระตุ้นให้ดำเนินการที่แข็งแรง

ให้โฟกัสที่ผลลัพธ์ ไม่ใช่แค่รูปแบบ

หัวเรื่องที่อ่อน: “ดาวน์โหลด PDF ของเรา”

หัวเรื่องที่ดีกว่า: “รับเช็กลิสต์เริ่มต้น LLC ที่ช่วยให้คุณเปิดตัวได้เร็วขึ้น”

ผู้เข้าชมควรเข้าใจได้ภายในไม่กี่วินาทีว่าทำไมทรัพยากรนี้จึงสำคัญ

ทำให้ฟอร์มสั้น

ทุกช่องที่เพิ่มเข้ามาอาจทำให้อัตราการแปลงลดลง

สำหรับ lead magnet ส่วนใหญ่ ให้ขอเฉพาะข้อมูลที่จำเป็น:

• ชื่อ
• ที่อยู่อีเมล

หากคุณจำเป็นต้องเก็บข้อมูลมากกว่านี้ ให้ทดสอบอย่างระมัดระวัง ในหลายกรณี ฟอร์มสั้นจะเปลี่ยนเป็นการสมัครได้ดีกว่าฟอร์มที่ละเอียดเกินไป

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มรายชื่ออีเมล ให้ให้ความสำคัญกับปริมาณก่อน แล้วค่อยเรื่องการแบ่งกลุ่มภายหลัง คุณสามารถเก็บข้อมูลเพิ่มเติมได้เสมอผ่านอีเมลติดตาม แบบสำรวจ หรือการติดตามพฤติกรรม

ส่งมอบ Lead magnet ทันที

การส่งมอบที่รวดเร็วสำคัญมาก หากผู้คนสมัครแล้วไม่ได้รับทรัพยากรนั้นทันที ความไว้วางใจจะลดลง

วิธีส่งมอบที่ง่ายที่สุด ได้แก่:

• อีเมลอัตโนมัติพร้อมลิงก์ดาวน์โหลด
• หน้า thank-you ที่มีไฟล์หรือขั้นตอนถัดไป
• อีเมลยืนยันตามด้วยคำแนะนำการเข้าถึง

ทำให้ประสบการณ์ลื่นไหล ผู้ใช้ไม่ควรต้องค้นหาคอนเทนต์ที่พวกเขาขอเอง

ติดตามด้วยซีเควนซ์อีเมลที่มีประโยชน์

Lead magnet เป็นเพียงก้าวแรก หลังจากมีคนเข้าร่วมรายชื่อของคุณแล้ว อีเมลถัดไปควรส่งต่อคำมั่นเดิม นั่นคือคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้อง

ซีเควนซ์ต้อนรับที่ดีอาจมี:

1. ส่งมอบ lead magnet
2. แนะนำแบรนด์ของคุณแบบสั้น ๆ
3. บทความให้ความรู้ที่เกี่ยวข้อง
4. กรณีศึกษา หรือ ตัวอย่าง
5. คำเชิญเบา ๆ ให้ก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไป

สำหรับกลุ่มเป้าหมายด้านการก่อตั้งบริษัท ขั้นตอนถัดไปอาจเป็นการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดตั้งนิติบุคคล การปฏิบัติตามข้อกำหนด หรือการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

วัดผลสิ่งที่สำคัญ

เพื่อปรับปรุง lead magnet ของคุณ ให้ติดตามมากกว่าแค่จำนวนดาวน์โหลด

ตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ ได้แก่:

• อัตราการแปลงของหน้าแลนดิ้งเพจ
• อัตราการแปลงของป๊อปอัป
• อัตราการเปิดอีเมล
• อัตราการคลิก
• อัตรายกเลิกการรับข่าวสาร
• การแปลงต่อเนื่องไปสู่ยอดขายหรือการนัดหมาย

หากทรัพยากรหนึ่งได้ดาวน์โหลดจำนวนมากแต่กลับมีผู้สนใจที่มีคุณภาพน้อย อาจหมายความว่ามันกว้างเกินไป

หากดึงดูดกลุ่มที่ใช่แต่มีปริมาณต่ำ หัวเรื่อง ตำแหน่ง หรือดีไซน์อาจต้องปรับ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยของ Lead magnet

Lead magnet จำนวนมากทำงานได้ไม่ดีเพราะพลาดไปในไม่กี่เรื่องที่พบได้บ่อย

กว้างเกินไป

ทรัพยากรที่ทั่วไปเกินไปมักโน้มน้าวได้น้อยกว่าที่เฉพาะเจาะจง

ยาวเกินไป

ผู้คนมักต้องการชัยชนะเล็ก ๆ ที่รวดเร็ว ไม่ใช่เอกสารขนาดใหญ่เพิ่มอีกชิ้น

โปรโมตตัวเองมากเกินไป

Lead magnet ควรมอบคุณค่าก่อน หากมันอ่านแล้วเหมือนโฆษณา ความไว้วางใจก็จะลดลง

ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

ทรัพยากรที่แก้ปัญหาผิดเรื่องจะไม่แปลงได้ดี

กระจายไม่ดี

Lead magnet ที่ดีมากก็ล้มเหลวได้ถ้าไม่มีใครเห็น

ไม่มีการติดตามผล

หากการดาวน์โหลดคือจุดจบของประสบการณ์ คุณก็พลาดโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์

สูตรง่าย ๆ สำหรับสร้าง Lead magnet แรกของคุณ

หากคุณต้องการวิธีเริ่มต้นแบบรวดเร็ว ให้ใช้สูตรนี้:

1. เลือกปัญหาเพียงหนึ่งเรื่องของกลุ่มเป้าหมาย
2. เลือกรูปแบบที่ใช้งานได้จริงเพียงหนึ่งแบบ
3. ทำให้ทรัพยากรสั้นและนำไปใช้ได้ทันที
4. เขียนหัวเรื่องที่ชัดเจนและเน้นผลลัพธ์
5. นำไปวางบนหน้าแลนดิ้งเพจหรือหน้าคอนเทนต์
6. โปรโมตในจุดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่แล้ว
7. ติดตามด้วยอีเมลที่ช่วยเหลือได้จริง

คุณไม่จำเป็นต้องทำโปรเจ็กต์คอนเทนต์ขนาดใหญ่เพื่อเริ่มต้น ในหลายกรณี เช็กลิสต์หรือเทมเพลตเพียงชิ้นเดียวที่มีประโยชน์สามารถให้ผลลัพธ์ดีกว่า ebook ที่สวยแต่ไม่ชัดเจน

ทำไม Lead magnet จึงสำคัญสำหรับธุรกิจใหม่

ธุรกิจใหม่มักมีเวลาน้อย ทราฟฟิกน้อย และงบประมาณจำกัด นั่นคือเหตุผลที่ Lead magnet มีประโยชน์ มันช่วยเปลี่ยนทราฟฟิกที่มีอยู่ให้กลายเป็นสิ่งที่มีค่ากว่าเดิม นั่นคือการได้รับอนุญาตให้สื่อสารต่อ

สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพและเจ้าของธุรกิจ Lead magnet ที่เหมาะสมสามารถ:

• เพิ่มจำนวนผู้สมัครรับอีเมล
• สร้างความน่าเชื่อถือ
• ให้ความรู้แก่ผู้สนใจ
• สนับสนุนการทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง
• สร้างช่องทางการขายที่แข็งแรงขึ้น

เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังหาข้อมูลเกี่ยวกับการเริ่มต้นหรือการจัดโครงสร้างธุรกิจ ความไว้วางใจเป็นเรื่องสำคัญ ทรัพยากรที่ช่วยเหลือได้จริงสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้ชี้แนะที่เชื่อถือได้ก่อนที่การขายจะเกิดขึ้นเสียอีก

บทส่งท้าย

Lead magnet จะได้ผลดีที่สุดเมื่อมันเฉพาะเจาะจง ใช้งานได้จริง และเชื่อมโยงกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการในตอนนี้อย่างใกล้ชิด สำหรับสตาร์ทอัพและกลุ่มที่สนใจการก่อตั้งบริษัท นั่นมักหมายถึงทรัพยากรที่ช่วยให้การตั้งค่าด้านกฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการวางแผนเปิดตัวง่ายขึ้น

เริ่มจากเล็ก ๆ สร้างทรัพยากรที่มีประโยชน์เพียงชิ้นเดียวซึ่งแก้ปัญหาจริงหนึ่งเรื่อง จากนั้นวางมันไว้ในจุดที่กลุ่มเป้าหมายจะสังเกตเห็นได้ง่ายที่สุด และติดตามด้วยซีเควนซ์อีเมลที่ใส่ใจ

แนวทางนี้จะช่วยให้รายชื่อของคุณเติบโตได้ดีกว่าข้อเสนอแบบทั่วไปอย่างแน่นอน