Πώς να χρησιμοποιήσετε lead magnets για να αυξήσετε μια λίστα email για τη startup σας

Το email παραμένει ένα από τα πιο αξιόπιστα κανάλια marketing για μια νέα επιχείρηση. Οι κοινωνικές πλατφόρμες μπορούν να αλλάξουν από τη μια μέρα στην άλλη, το κόστος διαφήμισης μπορεί να αυξηθεί χωρίς προειδοποίηση και η οργανική επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης χρειάζεται χρόνο για να χτιστεί. Αντίθετα, μια λίστα email σάς δίνει έναν άμεσο τρόπο να παραμένετε σε επαφή με ανθρώπους που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον.

Η πρόκληση είναι να πείσετε αυτούς τους επισκέπτες να εγγραφούν εξαρχής. Μια γενική φόρμα με μήνυμα «Εγγραφείτε στο newsletter μας» είναι εύκολο να αγνοηθεί. Ένα ισχυρό lead magnet δίνει στους ανθρώπους έναν ξεκάθαρο λόγο να αφήσουν τα στοιχεία τους.

Για startups και επιχειρήσεις στα αρχικά στάδια, τα lead magnets είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά επειδή μπορούν να κάνουν περισσότερα από το να συλλέγουν διευθύνσεις email. Μπορούν να εκπαιδεύσουν υποψήφιους πελάτες, να χτίσουν εμπιστοσύνη, να τοποθετήσουν το brand σας ως χρήσιμο και να καθοδηγήσουν τους ανθρώπους προς το επόμενο βήμα της αγοραστικής διαδρομής.

Αν δημιουργείτε εταιρεία, λανσάρετε μια νέα υπηρεσία ή προσπαθείτε να χτίσετε κύρος σε μια ανταγωνιστική αγορά, τα lead magnets μπορούν να σας βοηθήσουν να μετατρέψετε τους απλούς επισκέπτες σε ενεργούς συνδρομητές.

Τι είναι ένα lead magnet και γιατί λειτουργεί

Ένα lead magnet είναι ένας πολύτιμος πόρος ή κίνητρο που προσφέρεται σε αντάλλαγμα για μια διεύθυνση email. Λειτουργεί επειδή μειώνει την τριβή. Οι επισκέπτες είναι πιο πρόθυμοι να μοιραστούν τα στοιχεία επικοινωνίας τους όταν το αντάλλαγμα φαίνεται άμεσο, χρήσιμο και σχετικό.

Τα καλύτερα lead magnets δεν είναι τυχαία δωρεάν δώρα. Λύνουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο κοινό.

Για παράδειγμα, ένας επισκέπτης που ερευνά πώς να ξεκινήσει μια επιχείρηση μπορεί να είναι πιο πιθανό να εγγραφεί για:

• Μια λίστα ελέγχου για τη σύσταση LLC
• Έναν οδηγό για την επιλογή επιχειρηματικής δομής
• Ένα πρότυπο για operating agreement
• Ένα ημερολόγιο με προθεσμίες συμμόρφωσης για τον πρώτο χρόνο
• Έναν συγκριτικό πίνακα με τις απαιτήσεις υποβολής ανά πολιτεία

Μια τέτοια προσφορά φαίνεται πρακτική και ευθυγραμμισμένη με την πρόθεση του επισκέπτη. Προσελκύει επίσης ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες αργότερα.

Ξεκινήστε με το σωστό πρόβλημα του κοινού

Πριν δημιουργήσετε ένα lead magnet, ορίστε με ακρίβεια το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε.

Κάντε τρεις ερωτήσεις:

1. Τι προσπαθεί να πετύχει τώρα το κοινό μου;
2. Ποιες πληροφορίες χρειάζεται πριν είναι έτοιμο να δράσει;
3. Ποια γρήγορη νίκη μπορώ να του δώσω που θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη;

Αν το κοινό σας αποτελείται από ιδρυτές, freelancers ή ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, οι ανησυχίες τους είναι συνήθως ξεκάθαρες:

• Πώς ξεκινώ νόμιμα;
• Τι έντυπα χρειάζομαι;
• Τι πρέπει να κάνω μετά τη σύσταση;
• Πώς παραμένω σε συμμόρφωση;
• Πώς αποφεύγω δαπανηρά λάθη;

Αυτές οι ερωτήσεις είναι ιδανικές για lead magnets επειδή είναι επείγουσες, πρακτικές και συγκεκριμένες.

Ένα lead magnet δεν πρέπει να προσπαθεί να απαντήσει σε όλα. Πρέπει να λύνει καλά ένα σημαντικό πρόβλημα, αρκετά ώστε να κερδίσει την επόμενη συζήτηση.

Επιλέξτε μορφή που οι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν πραγματικά

Τα πιο αποτελεσματικά lead magnets είναι εύκολα στην κατανάλωση. Τα μεγάλα ebooks μπορούν ακόμα να λειτουργήσουν, αλλά σε πολλές περιπτώσεις οι σύντομες και πρακτικές μορφές αποδίδουν καλύτερα επειδή προσφέρουν αξία πιο γρήγορα.

Ισχυρές μορφές περιλαμβάνουν:

• Λίστες ελέγχου
• Πρότυπα
• Φύλλα εργασίας
• Cheatsheets
• Σύντομους οδηγούς
• Swipe files
• Υπολογιστές
• Webinars
• Λίστες πόρων

Για κοινό startup και επιχειρηματικής σύστασης, τα πιο γρήγορα αποτελέσματα συνήθως έρχονται από υλικά που βοηθούν τους ανθρώπους να προχωρήσουν μέσα από μια διαδικασία.

Παραδείγματα:

• Λίστα ελέγχου για σύσταση LLC
• Tracker συμμόρφωσης ανά πολιτεία
• Οδηγός αίτησης EIN
• Φύλλο ιδεών για ονόματα επιχείρησης
• Λίστα ελέγχου για επιλογή registered agent
• Χρονοδιάγραμμα λανσαρίσματος νέας επιχείρησης
• Λίστα ελέγχου φορολογικής προετοιμασίας για τον πρώτο χρόνο

Αν οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν άμεσα τον πόρο, το κίνητρο φαίνεται πιο πολύτιμο.

Δημιουργήστε lead magnet με βάση τη διαδρομή του αγοραστή

Ένα καλό lead magnet ταιριάζει με το στάδιο στο οποίο βρίσκεται ο επισκέπτης στη διαδικασία λήψης απόφασης.

Στάδιο αναγνώρισης προβλήματος

Σε αυτό το στάδιο, οι άνθρωποι αναγνωρίζουν ένα πρόβλημα. Ίσως να μην ξέρουν ακόμη ποια λύση χρειάζονται.

Τα καλύτερα lead magnets:

• Οδηγοί για αρχάριους
• Φύλλα συχνών ερωτήσεων
• Λίστες ελέγχου για αρχή
• Πόροι που καταρρίπτουν μύθους

Παράδειγμα: «10 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν συστήσετε μια LLC»

Στάδιο εξέτασης επιλογών

Ο επισκέπτης γνωρίζει το πρόβλημα και συγκρίνει επιλογές.

Τα καλύτερα lead magnets:

• Συγκριτικοί πίνακες
• Οδηγοί απόφασης
• Πρότυπα
• Λίστες ελέγχου με επόμενα βήματα

Παράδειγμα: «LLC vs. Corporation: Ένας απλός οδηγός απόφασης»

Στάδιο δράσης

Ο επισκέπτης είναι κοντά στο να δράσει και χρειάζεται αυτοπεποίθηση.

Τα καλύτερα lead magnets:

• Λίστες ελέγχου υποβολής
• Χρονοδιαγράμματα λανσαρίσματος
• Ημερολόγια συμμόρφωσης
• Εργαλεία βήμα προς βήμα για υλοποίηση

Παράδειγμα: «Οι πρώτες 30 ημέρες μετά τη σύσταση μιας επιχείρησης»

Όσο πιο κοντά είναι το lead magnet στην πρόθεση του χρήστη, τόσο καλύτερα θα μετατρέπει.

Ιδέες lead magnet για επιχειρήσεις με έμφαση σε startups και σύσταση εταιρείας

Αν η επιχείρησή σας εξυπηρετεί επιχειρηματίες, δεν θα σας λείψουν οι ιδέες για χρήσιμα lead magnets. Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε πόρους που απλοποιούν μια πολύπλοκη διαδικασία.

1. Λίστα ελέγχου για σύσταση LLC

Κλασική επιλογή για καλό λόγο. Βοηθά τους χρήστες να κατανοήσουν τα βασικά βήματα της σύστασης μιας LLC και τους δίνει αίσθηση προόδου.

Περιλάβετε στοιχεία όπως:

• Επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Έλεγχος διαθεσιμότητας στην πολιτεία
• Ορισμός registered agent
• Υποβολή εγγράφων σύστασης
• Σύνταξη operating agreement
• Απόκτηση EIN
• Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού επιχείρησης
• Εγγραφή για φορολογικές υποχρεώσεις

2. Οδηγός σύγκρισης επιχειρηματικών δομών

Πολλοί νέοι ιδρυτές δεν γνωρίζουν αν μια LLC, μια corporation ή άλλη δομή είναι η σωστή επιλογή για αυτούς.

Ένας απλός οδηγός μπορεί να βοηθήσει στη σύγκριση:

• Προστασία ευθύνης
• Φορολογική αντιμετώπιση
• Ευελιξία ιδιοκτησίας
• Απαιτήσεις τήρησης αρχείων
• Επιβάρυνση συμμόρφωσης

Αυτό το είδος πόρου χτίζει κύρος ενώ βοηθά τους χρήστες να κάνουν μια έξυπνη επιλογή.

3. Ημερολόγιο συμμόρφωσης για τον πρώτο χρόνο

Μετά τη σύσταση, πολλοί ιδιοκτήτες δυσκολεύονται με τη συνεχή συμμόρφωση.

Ένα ημερολόγιο που παραθέτει κοινές προθεσμίες και υπενθυμίσεις μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και να μειώσει το άγχος.

Χρησιμοποιήστε το για να εξηγήσετε:

• Προθεσμίες ετήσιων αναφορών
• Διατήρηση registered agent
• Φορολογικές δηλώσεις πολιτείας
• Ανανέωση αδειών
• Εσωτερικές εργασίες τήρησης αρχείων

4. Πρότυπο operating agreement

Τα πρότυπα είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά επειδή εξοικονομούν χρόνο. Για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης, ένα πρότυπο φαίνεται άμεσα χρήσιμο.

Μπορείτε να προσφέρετε ένα απλό πρότυπο operating agreement ή μια καθοδηγούμενη εκδοχή που εξηγεί τι κάνει κάθε ενότητα.

5. Λίστα ελέγχου λανσαρίσματος startup

Μια λίστα ελέγχου λανσαρίσματος μπορεί να καλύπτει τόσο τη νομική όσο και την επιχειρησιακή προετοιμασία.

Μπορεί να περιλαμβάνει:

• Σύσταση της οντότητας
• Απόκτηση φορολογικών αριθμών
• Ρύθμιση τραπεζικής επιχείρησης
• Εξασφάλιση domain και email
• Δημιουργία σελίδων website
• Προετοιμασία επικοινωνίας με πελάτες
• Δημιουργία συστήματος υπενθυμίσεων συμμόρφωσης

6. Εργαλειοθήκη πόρων

Μια εργαλειοθήκη μπορεί να συγκεντρώνει χρήσιμα στοιχεία σε ένα αρχείο λήψης.

Για παράδειγμα:

• Λίστα ελέγχου σύστασης
• Επισκόπηση υποβολών ανά πολιτεία
• Ημερολόγιο συμμόρφωσης
• Πρότυπα εγγράφων
• Λίστα ελέγχου ρύθμισης τραπεζικής σχέσης

Αυτή είναι μια ισχυρή επιλογή αν θέλετε να δημιουργήσετε έναν πιο ολοκληρωμένο πόρο χωρίς να γράψετε έναν μεγάλο οδηγό.

Πού να τοποθετήσετε το lead magnet σας

Ένα lead magnet λειτουργεί μόνο αν οι άνθρωποι το δουν τη σωστή στιγμή.

Τοποθετήστε την προσφορά σας σε σημεία όπου η πρόθεση του επισκέπτη είναι υψηλότερη:

• Στο hero section της αρχικής σελίδας
• Στο sidebar του blog
• Στο τέλος των άρθρων του blog
• Σε popup εξόδου
• Σε ειδική landing page
• Στο κέντρο πόρων
• Σε CTA της γραμμής πλοήγησης
• Στη σελίδα ευχαριστίας μετά από άλλη λήψη

Η καλύτερη τοποθέτηση εξαρτάται από τον ίδιο τον πόρο.

Ένας οδηγός που συνδέεται με ένα άρθρο blog θα πρέπει να εμφανίζεται μέσα ή αμέσως μετά από αυτό το περιεχόμενο. Μια λίστα ελέγχου για το top of funnel μπορεί να λειτουργήσει καλά σε popup ή banner της αρχικής σελίδας. Μια πιο αναλυτική εργαλειοθήκη αποδίδει συχνά καλύτερα σε ειδική landing page.

Γράψτε landing page που μετατρέπει

Η landing page σας πρέπει να κάνει την προσφορά προφανή, συγκεκριμένη και εύκολη στην κατανόηση.

Μια ισχυρή landing page συνήθως περιλαμβάνει:

• Ένα σαφές headline
• Σύντομη εξήγηση του οφέλους
• Λίστα με bullets για όσα περιλαμβάνονται
• Εικόνα προεπισκόπησης ή mockup
• Μία απλή φόρμα
• Ένα ισχυρό κάλεσμα για δράση

Εστιάστε στο αποτέλεσμα, όχι στη μορφή.

Αδύναμο headline: «Κατεβάστε το PDF μας»

Καλύτερο headline: «Αποκτήστε τη λίστα ελέγχου για startup LLC που σας βοηθά να λανσάρετε πιο γρήγορα»

Ο επισκέπτης πρέπει να καταλάβει μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα γιατί ο πόρος έχει σημασία.

Κρατήστε τη φόρμα σύντομη

Κάθε επιπλέον πεδίο μπορεί να μειώσει τα ποσοστά μετατροπής.

Για τα περισσότερα lead magnets, ζητήστε μόνο όσα χρειάζεστε:

• Όνομα
• Διεύθυνση email

Αν χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες, δοκιμάστε το προσεκτικά. Σε πολλές περιπτώσεις, μια σύντομη φόρμα μετατρέπει καλύτερα από μια λεπτομερή.

Αν ο στόχος σας είναι η ανάπτυξη της λίστας email, δώστε προτεραιότητα πρώτα στον όγκο και μετά στη στόχευση. Μπορείτε πάντα να συλλέξετε περισσότερες λεπτομέρειες αργότερα μέσω follow-up emails, ερευνών ή ανάλυσης συμπεριφοράς.

Παραδώστε το lead magnet άμεσα

Η γρήγορη παράδοση έχει σημασία. Αν οι άνθρωποι εγγραφούν και δεν λάβουν αμέσως τον πόρο, η εμπιστοσύνη μειώνεται.

Οι πιο απλοί τρόποι παράδοσης είναι:

• Αυτόματο email με τον σύνδεσμο λήψης
• Σελίδα ευχαριστίας με το αρχείο ή το επόμενο βήμα
• Email επιβεβαίωσης που ακολουθείται από οδηγίες πρόσβασης

Κάντε την εμπειρία ομαλή. Ο χρήστης δεν πρέπει να χρειάζεται να ψάξει για το περιεχόμενο που ζήτησε.

Ακολουθήστε με χρήσιμη ακολουθία email

Το lead magnet είναι μόνο το πρώτο βήμα. Μόλις κάποιος εγγραφεί στη λίστα σας, τα επόμενα email πρέπει να συνεχίζουν την ίδια υπόσχεση: χρήσιμη, σχετική καθοδήγηση.

Μια ισχυρή ακολουθία καλωσορίσματος μπορεί να περιλαμβάνει:

1. Παράδοση του lead magnet
2. Σύντομη παρουσίαση του brand σας
3. Ένα σχετικό εκπαιδευτικό άρθρο
4. Μια μελέτη περίπτωσης ή παράδειγμα
5. Μια ήπια πρόσκληση για το επόμενο βήμα

Για κοινό που ενδιαφέρεται για τη σύσταση εταιρείας, το επόμενο βήμα μπορεί να είναι η ενημέρωση για τη σύσταση οντότητας, τη συμμόρφωση ή τη συνεχή υποστήριξη.

Μετρήστε ό,τι έχει σημασία

Για να βελτιώσετε το lead magnet σας, παρακολουθήστε περισσότερα από τις λήψεις.

Χρήσιμες μετρήσεις περιλαμβάνουν:

• Ποσοστό μετατροπής landing page
• Ποσοστό μετατροπής popup
• Ποσοστό ανοίγματος email
• Ποσοστό click-through
• Ποσοστό διαγραφής
• Μεταγενέστερη μετατροπή σε πωλήσεις ή ραντεβού

Αν ένας πόρος παίρνει πολλές λήψεις αλλά λίγους ποιοτικούς leads, μπορεί να είναι υπερβολικά γενικός.

Αν προσελκύει το σωστό κοινό αλλά σε μικρή κλίμακα, ίσως χρειάζεται βελτίωση το headline, η τοποθέτηση ή ο σχεδιασμός.

Συνηθισμένα λάθη στα lead magnets

Πολλά lead magnets υποαποδίδουν επειδή κάνουν ένα από τα παρακάτω συνηθισμένα λάθη.

Πολύ γενικό

Ένας γενικός πόρος είναι λιγότερο πειστικός από έναν συγκεκριμένο.

Πολύ μεγάλο

Οι άνθρωποι συχνά θέλουν μια γρήγορη νίκη, όχι άλλο ένα μεγάλο έγγραφο.

Πολύ προωθητικό

Ένα lead magnet πρέπει πρώτα να δίνει αξία. Αν μοιάζει με διαφήμιση, χάνει την εμπιστοσύνη.

Κακά ευθυγραμμισμένο με το κοινό

Ένας πόρος που λύνει το λάθος πρόβλημα δεν θα μετατρέπει καλά.

Αδύναμη διανομή

Ακόμα και ένα εξαιρετικό lead magnet αποτυγχάνει αν δεν το δει κανείς.

Καμία συνέχεια

Αν η λήψη είναι το τέλος της εμπειρίας, χάνετε την ευκαιρία να χτίσετε σχέση.

Μια απλή φόρμουλα για να δημιουργήσετε το πρώτο σας lead magnet

Αν θέλετε έναν γρήγορο τρόπο να ξεκινήσετε, χρησιμοποιήστε αυτή τη φόρμουλα:

1. Επιλέξτε ένα πρόβλημα του κοινού.
2. Διαλέξτε μία πρακτική μορφή.
3. Κρατήστε τον πόρο σύντομο και εφαρμόσιμο.
4. Γράψτε ένα καθαρό headline με έμφαση στο αποτέλεσμα.
5. Προσθέστε τον σε μια landing page ή σελίδα περιεχομένου.
6. Προωθήστε τον εκεί όπου ήδη περνά χρόνο το κοινό σας.
7. Ακολουθήστε με χρήσιμο email content.

Δεν χρειάζεστε ένα τεράστιο content project για να ξεκινήσετε. Σε πολλές περιπτώσεις, μια μόνο χρήσιμη λίστα ελέγχου ή ένα πρότυπο μπορεί να αποδώσει καλύτερα από ένα καλοσχεδιασμένο αλλά ασαφές ebook.

Γιατί τα lead magnets έχουν σημασία για νέες επιχειρήσεις

Μια νέα επιχείρηση συχνά έχει περιορισμένο χρόνο, περιορισμένη επισκεψιμότητα και μικρό budget. Αυτό ακριβώς είναι που κάνει τα lead magnets χρήσιμα. Σας βοηθούν να μετατρέψετε την υπάρχουσα επισκεψιμότητα σε κάτι πιο πολύτιμο: την άδεια να συνεχίσετε τη συζήτηση.

Για ιδρυτές startups και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, το σωστό lead magnet μπορεί να:

• Αυξήσει τις εγγραφές στο email
• Χτίσει κύρος
• Εκπαιδεύσει υποψήφιους πελάτες
• Υποστηρίξει το content marketing
• Δημιουργήσει ισχυρότερο pipeline πωλήσεων

Όταν το κοινό σας ερευνά πώς να ξεκινήσει ή να δομήσει μια επιχείρηση, η εμπιστοσύνη έχει σημασία. Οι χρήσιμοι πόροι μπορούν να τοποθετήσουν το brand σας ως αξιόπιστο οδηγό πριν ακόμη γίνει οποιαδήποτε πώληση.

Τελικές σκέψεις

Τα lead magnets λειτουργούν καλύτερα όταν είναι συγκεκριμένα, πρακτικά και στενά συνδεδεμένα με αυτό που θέλει το κοινό σας αυτή τη στιγμή. Για startups και κοινό που ενδιαφέρεται για τη σύσταση επιχείρησης, αυτό συνήθως σημαίνει πόρους που απλοποιούν τη νομική setup, τη συμμόρφωση και τον σχεδιασμό λανσαρίσματος.

Ξεκινήστε μικρά. Δημιουργήστε έναν χρήσιμο πόρο που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. Έπειτα τοποθετήστε τον εκεί όπου το κοινό σας είναι πιο πιθανό να τον προσέξει και ακολουθήστε με μια προσεγμένη ακολουθία email.

Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει περισσότερο την ανάπτυξη της λίστας σας από οποιαδήποτε γενική προσφορά.